房地产公司实训小结【三篇】
房地产实习报告总结5篇
房地产实习报告总结(1)一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。
站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。
我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
(二)实习时间2020年x月x日-2020年x月x日(三)实习单位__有限公司(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的状况20__年7月，__前身__置业科技有限公司更名为__公司，20__年，__集团正式更名为__。
__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。
20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服务。
__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。
仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。
20__年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。
目前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。
除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是__市首屈一指的按揭服务品牌。
房地产实习总结（通用5篇）
房地产实习总结房地产实习总结（通用5篇）一段时间的实习生活又接近尾声，这次实习让你有什么心得呢？不能光会埋头苦干哦，写一份实习总结吧。
你想好怎么写实习总结了吗？下面是小编收集整理的房地产实习总结（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产实习总结120xx级房地产经营与估价专业在本学期根据教学进度与学生岗位技能训练的要求，在教学计划中增加为期一周的房地产广告实训，安排组织专业实习教学环节。
通过本次实习使同学们对本专业的房地产市场营销中的，广告宣传，了解媒体运作性质，房地产VI设计。
房地产项目策划以及房地产营销等相关专业知识进行实践检验，现在实习工作已经结束，回顾整个实习过程，总结一下几点：第一、在专业教学过程中，辅以必要的实习环节不仅可以增加学生的实践动手机会，还可以通过实践来来指导学生的理论学习，更可以增加学生对专业的认识和认同。
在实习中学生们表现出来的热情和主动是在校内理论教学中不曾表现出来的，这给我们在专业建设中提供了很多启示，需要我们在今后的教学计划设置中增加实习实践的安排，从制度上保障实习的顺利开展。
第二、通过实习锻炼了学生的多方面的能力，首先、由于这次实习前期组织时间短，学生的专业知识和心理准备较少，但是学生在实习任务面前表现却出来较强的行动力，从实习任务下达，到开始实习，短短两天时间学生已经完成调查问卷的初步整理工作，为实习的顺利进行打下了基础；其次、学生在实习中也表现出了一定的创造性，能够根据实际对实习内容进行必要的删减，是实习更加符合实际要求，也为今后的实习提供了借鉴。
同时在实习中也暴露出一些日常教学工作和实习组织中的一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：第一、理论教学内容与实践环节衔接较差，主要表现为理论教学内容过于复杂，在实践中实用性差，不能做到简单易用，与高职教育理念要求的“必需、够用”还有一定的差距，这也要求在今后的教学工作中加大对实践环节的研究，开发出适合的理论教学内容，是理论教学与实践做到有机结合。
房地产实习报告范文5篇_房地产实训总结报告
房地产实习报告范文5篇房地产实习报告范文5篇_房地产实训总结报告实习让我们知道了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，我们需要加倍努力才能胜任自己想要从事的工作。
今天编精选了房地产实习报告范文5篇_房地产实训总结报告，一起来看看吧。
↓↓↓“房产实习报告/日记/心得”↓↓↓房地产实习报告3000字房地产实习心得体会房地产实习日记20篇房地产销售个人实习报告房产实习心得体会房地产实习报告1一、实习目的、要求实习目的：1、将所学知识与实践相结合，学以致用，扩宽自己的知识面，缩小理论与实践的差距。
2、获得与所学专业相关理论知识，充实自我，学习如何成为一个综合型人才。
3、培养良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。
实习要求：1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。
2、虚心求教，将理论知识运用于实践，遵守会计职业道德规范。
二、实习主要内容：我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股有限公司，该公司是一家私营企业，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，未来将发展为集团公司，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。
我担任的是北京母公司的出纳一职，负责编制集团公司的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，根据审核后的原始单据办理现金支付，为员工报销相关费用，开具公司的现金支票和转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，支付工资。
三、实习总结近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措，到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。
首先，很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因而产生挫败感，这是一个误区。
我担任出纳一职时，很多操作都是以课本知识做铺垫，抓住最基本的知识，以不变应万变，帮我解决了许多麻烦问题。
所以，在学校时，我们应该珍惜学习的机会，认真学习专业知识，到了社会上，再也没有老师一点点把知识捏碎了讲给你听。
其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。
房地产实训报告【三篇】
【导语】⾼职房地产经营与估价专业是⼀个实践性⾮常强的专业，⽽实训室是房地产经营与估价专业实践教学的重要组成部分。
本⽂是为⼤家整理的房地产实训报告【三篇】，仅供参考。
房地产实训报告【⼀】 实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习⼜是对每⼀位⼤学毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。
社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全⽴刻适应这激烈竞争的社会，但我们要学会逐步适应这个社会。
房地产，是⼀种稀却的资源、重要的⽣产要素和⽣活必需品，是⼈们最重视、最珍惜、体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、⼈⼝增加，对其需求⽇益增长。
在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，⼈们的⽣活中缺少不了地⽪，⼯农业的发展都需要它。
如今随着经济的发展，地⽪的价格越来越贵，导致近年来房屋价格不断上涨，很多⼈炒房炒的很厉害，从中获得⼤量的利润，所以说房地产在⽬前中国的形势下是⼀个⾮常值得投资的⾏业。
随着经济的迅速发展和⼈民⽣活⽔平的提⾼，⽣活标准在不断上升，⼈们的消费观念和消费需求也在不断发⽣变化。
房地产⾏业逐渐成为国家的⽀柱产业，受到⼈们的青睐，近年来好多⼈选择房地产进⾏投资，房地产⾏业在各⼤中⼩城市犹如⾬后春笋迅速的发展。
近期国家以国情为根本出发点，对房地产进⾏宏观调控，⽬的让没有房的⼈买的起房。
⼀、实习⽬的 实习是教学计划中的⼀个重要环节。
通过单位实习，可以将⾃⼰的理论知识运⽤于实践当中，然后巩固、扩⼤和加深从课堂上所学的理论知识，获得⼀些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善⾃⼰的知识结构，达到锻炼能⼒的⽬的。
最后通过实习能够⾛向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提⾼⾃⼰的⾃觉性、事业⼼和责任感;通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进⼀步提⾼⾃⼰的能⼒，为今后⾛向社会，服务社会打下基础。
房地产实训总结(精选3篇)
房地产实训总结（精选3篇）房地产实训总结篇1即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。
培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。
挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。
因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。
那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。
第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。
一晃一天就过去了。
在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。
几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。
在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。
譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。
房地产公司实习总结范文（通用5篇）
房地产公司实习总结范文（通用5篇）房地产公司实习总结范文（通用5篇）艰辛而又充满意义的实习生活又告一段落了，你梳理过这段时间的实习生活吗？该总结一下这段时间的得与失，好好写份实习总结了。
那么好的实习总结都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的房地产公司实习总结范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产公司实习总结1时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。
在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
本人于XX年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。
初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。
坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。
我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。
回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。
2、积极参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。
3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。
4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。
5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。
6、每周参加监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。
房地产实习总结(精选3篇)
房地产实习总结（精选3篇）房地产实习总结（精选3篇）一段时间的实习生活又将谢下帷幕，相信你一定有很多值得分享的收获，让我们一起来学习写实习总结吧。
但是实习总结有什么要求呢？以下是小编精心整理的房地产实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产实习总结1 20xx年暑假，我到杭州xxx有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。
即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。
杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。
杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。
一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。
而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。
盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。
同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。
这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
房地产实习报告总结6篇
房地产实习报告总结6篇【导语】房地产实习，让我学到很多在学校没有学到的，接触了很多新的人和事，并中领悟到一些做人的道理。
也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。
房地产实习报告总结篇一房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。
进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的：1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
然后把写一份市调报告给直属上司。
通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
房地产实习总结（精选25篇）
房地产实习总结房地产实习总结（精选25篇）房地产实习总结篇1即将结束的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作能力的体现还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，实际上当我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢相信作为实习生的自己能够获得如此多的包容与学习机会，正因为经历过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。
在老员工的协助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从，还好房地产公司安排了岗前培训让我们对销售职业有了大致的了解并领取到了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得根据客户不同的提问从而有效地利用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死板的缘故被部分老员工进行过指点，从中发现自身的问题以后我开始花费时间来熟悉话术并将其融入到销售过程中。
通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的拜访工作，由于房地产销售中客户信息的收集十分重要导致实习期间花费了不少功夫，尽管有着销售经理的指导却仅仅是明白收集信息的渠道有哪些罢了，具体的寻找还需要自己去进行处理才能够为销售工作找到适合的客户，因此我会主动联系对本地房地产有兴趣的客户从而了解对方的意图并做好后期的信息整理，必要时还会上门进行拜访并引领对方到所需的房产进行查看以便完成销售流程。
这次实习对我而言提前体会到社会工作者的不易以及赚钱的艰辛，尤其是努力面对生活的压力以及享受不到老师的包容以后很容易存在心态上的落差，好不容易将其调整过来以后才让我们明白过去在校期间的学习的确是过于颓废了些，若是面对销售工作中的压力能够更加从容些的话也就不会在前期出现基础性的错误，因此针对实习期间所犯的错误应该要牢记在心并通过后续工作中的努力将其转变过来才行。
房地产公司实习期工作小结范文6篇
房地产公司实习期工作小结范文6篇第1篇示例：房地产公司实习期工作小结在房地产公司实习了一段时间后，我深刻体会到了房地产行业的复杂性和挑战性。
在这段实习期间，我有幸能够参与各项工作，了解到了房地产公司的运作机制和业务流程。
通过这份实习期工作小结，我将总结一下自己在实习期间的收获和体会。
我在实习期间主要参与了房地产项目的市场调研和策划工作。
通过对周边楼盘和竞品项目的调研，我了解到了市场上不同类型房地产项目的优势和劣势，从而为我们公司的项目提供了一定的参考依据。
在策划方面，我参与了多个项目的规划和定位工作，学习了如何根据市场需求和公司定位制定相应的策略，提高项目的竞争力和盈利能力。
在实习期间我还参与了房地产项目的销售工作。
通过参与销售流程，我了解到了不同项目销售的流程和技巧，提高了我的沟通能力和销售技能。
在与客户的沟通过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供适当的解决方案，最终达成交易。
这种经验对我今后的职业发展将会有很大的帮助。
在实习期间我还参与了房地产项目的市场推广工作。
通过参与项目的宣传和推广活动，我学会了如何制定市场推广策略，提高项目的知名度和吸引力。
在参与活动过程中，我深刻意识到了市场营销的重要性，只有通过有效的市场推广才能吸引更多客户和提高项目的销售成绩。
通过这段房地产公司实习期工作，我收获颇丰。
我不仅学会了房地产行业的基本知识和技能，还提高了自己的综合素质和职业能力。
我相信这段宝贵的实习经历将成为我未来职业发展的宝贵财富，帮助我在房地产行业取得更大的成就。
感谢公司领导和同事们的指导和支持，让我有机会参与到这次实习中，收获了很多宝贵的经验和教训。
希望在未来的工作中能够继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
【2000字】以上是关于房地产公司实习期工作小结的范文，希望对您有所帮助。
第2篇示例：在实习期间，我主要负责协助销售团队进行市场调研、客户接待和销售工作。
房地产公司实习小结【三篇】
房地产公司实习小结【三篇】房地产公司实习小结【一】在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。
以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。
开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。
我所实习的单位是Xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。
与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘。
该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。
此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。
实习中遇到的问题问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。
每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适宜，最终无法达成交易。
(三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。
去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。
赴银行了解各个银行贷款政策变化。
到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。
经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
房地产公司实习期个人工作总结9篇
房地产公司实习期个人工作总结9篇第1篇示例：在房地产公司的实习期即将结束之际，我想就这段时间的工作经历和收获做一个总结。
实习期间，我主要负责参与项目前期市场调研、资料整理、业务拓展等工作，通过实际操作锻炼了自己的能力，也学到了许多宝贵的经验和教训。
在市场调研和资料整理方面，我学会了如何通过各种渠道获取和整理有关房地产市场的相关资料。
不仅要了解当地房地产政策和规划，还要对市场趋势、竞争对手等进行深入分析，为公司的业务决策提供有力支持。
通过与同事的合作和汇报，我提高了自己的信息筛选和整理能力，也锻炼了自己的团队合作意识。
在业务拓展方面，我参与了公司的客户开发和跟进工作，拜访了许多潜在客户，了解到了他们的需求和反馈。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何与不同类型的人打交道，如何提高自己的沟通能力和表达能力。
通过了解客户的需求，我能够更好地为他们提供服务，也为公司的业务发展打下了良好的基础。
在实习期间，我还参与了一些项目的策划和执行工作，通过与团队成员的协作，我学会了如何合理分配工作，如何有效地协调各方利益，如何在项目中发挥自己的优势，为团队的成功贡献自己的力量。
在项目中遇到困难和挑战时，我学会了如何沉着冷静地分析和解决问题，也提高了自己的抗压能力和应变能力。
通过这段实习经历，我深刻地领悟到了一个人在工作中所需要的各种素质和能力。
不仅要有扎实的专业知识和技能，还要具备良好的沟通能力、团队合作精神、解决问题的能力和创新精神。
只有不断学习和提高自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自己的职业目标。
这段实习期对我来说是一次宝贵的机会和经历，我学到了许多知识和技能，也收获了许多感悟和体会。
我会将这些经验和教训牢记心间，不断学习和提高自己，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
感谢公司和领导给我这次机会，让我能够在实践中成长和进步，我会倍加珍惜和努力的。
第2篇示例：在这段时间的房地产公司实习中，我收获颇丰，不仅增长了专业知识和实践经验，更提升了自身的综合能力和团队协作能力。
2024年房地产公司实习期个人总结范文6篇
2024年房地产公司实习期个人总结范文6篇篇1一、实习背景与目的作为即将踏入社会的应届毕业生，我在房地产领域找到了为期半年的实习机会。
实习的目的在于将自己所学专业知识与实际工作紧密结合，掌握房地产行业的市场动态及操作流程，以便日后能够更快地适应工作岗位的需求。
在实习期间，我主要负责市场调研、项目数据分析以及客户接待等工作。
以下是我对实习期间的工作和学习情况的详细总结。
二、工作内容与学习体会1. 市场调研在市场调研方面，我深入了解了房地产市场的行情和趋势。
通过收集和分析数据，我逐渐掌握了影响房地产价格的关键因素。
在调研过程中，我不仅学会了如何运用专业知识分析市场数据，还学会了如何与同行交流，获取一手资讯。
此外，我还参与了多次项目策划会议，了解了项目从策划到落地的整个过程。
2. 项目数据分析在项目数据分析环节，我主要负责整理和分析销售数据、客户反馈等信息。
通过数据分析，我能够更准确地把握客户需求和市场动态。
在这个过程中，我不仅学会了如何使用数据分析工具，还学会了如何从不同角度审视问题，提出切实可行的解决方案。
3. 客户接待与沟通在客户接待方面，我主要负责接待来访客户，为他们介绍公司项目和解答疑问。
通过与客户的交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还学会了如何把握客户的心理需求，为他们推荐合适的房源。
此外，我还参与了多次谈判，学会了如何与合作伙伴建立良好的合作关系。
4. 团队合作与职业素养在实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。
在团队中，我学会了如何与同事协作，共同完成任务。
此外，我还提高了自己的职业素养，学会了如何面对工作中的压力和挑战。
三、收获与成长1. 专业知识与实践能力得到提升：通过实习，我将所学专业知识与实际工作紧密结合，提高了自己的实践能力。
2. 掌握了行业动态与市场趋势：通过市场调研和数据分析，我逐渐掌握了房地产行业的市场动态和趋势。
3. 提高了沟通与团队协作能力：通过与客户和同事的沟通，我提高了自己的沟通能力，学会了与团队协作。
房地产公司实习工作总结9篇
房地产公司实习工作总结9篇第1篇示例：在房地产公司进行实习工作已经接近尾声，回顾这段时间的工作经历，收获颇丰。
在公司的指导下，我不仅增加了对房地产行业的了解，还锻炼了自己的专业技能和工作能力。
在这里，我总结了自己在实习期间的工作体会和感悟。
实习期间我主要负责房地产项目的市场调研和数据分析工作。
通过对市场环境的调研，我深入了解了不同地区的房地产市场发展情况，包括房价走势、供需关系、政策影响等方面。
在数据分析方面，我学会了运用Excel等软件进行数据处理和分析，能够准确地解读数据背后的含义，为公司的决策提供有力支持。
实习期间我还参与了公司的一些项目推广和市场营销工作。
在这个过程中，我学会了如何制定有效的营销策略，如何开展市场推广活动，如何与客户进行有效沟通等。
通过这些实际操作，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力，也锻炼了自己的时间管理和问题解决能力。
除了工作技能的提升，实习期间我还结识了许多优秀的同事和领导，他们给予了我很多指导和帮助。
通过与他们的交流和学习，我不仅学到了更多的专业知识，还了解了行业内的先进理念和做法。
我也意识到了自己还存在许多不足之处，如专业能力不够深厚、表达能力有待提高等，这都将是我未来需要努力克服的问题。
在实习期间，公司也给予了我一定的发展空间和机会。
在未来，我会继续努力学习，提升自己的专业知识和技能，争取在工作中更上一层楼。
我也会保持谦逊和勤奋的态度，不断完善自己，为公司的发展贡献力量。
通过这段时间的实习，我不仅获得了知识和技能上的提升，更重要的是收获了经验和成长。
我相信，在未来的工作中，我会继续保持努力和坚持的态度，为自己的职业生涯谱写出更加辉煌的篇章。
感谢公司对我的培养和信任，我会永远珍惜这段难忘的实习经历。
【本文总字数：223】第2篇示例：在房地产公司实习工作结束之际，回首这段时光，我深感收获良多，不仅对房地产行业有了更深入的了解，更提升了自己的实际操作能力和团队协作意识。
房地产实习工作总结5篇
房地产实习工作总结5篇房地产既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律权利。
前者是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。
这里给大家分享一些关于房地产实习工作总结，供大家参考。
房地产实习工作总结1首先是业绩方面：从20__年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。
主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们___店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。
业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们__店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。
电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。
管理上，我们缺少一个真正的管理者。
我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。
后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。
工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。
所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20__年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。
房地产实习总结（精选6篇）
房地产实习总结（精选6篇）房地产实习总结（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，我们肯定学习到了不少学问，在实习总结中记录下这来之不易的成果吧。
千万不能认为实习总结随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的房地产实习总结（精选6篇），欢迎大家分享。
房地产实习总结1不经意间，20xx年已过去。
工作上取得了一定的成绩，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作，特对20xx年的工作进行总结。
一、20xx年完成业绩。
从元月至12月末销售公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款64170331元。
其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。
二、20xx年工作总结。
1、前台销售人员的管理，考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。
2、督促销售人员常行为规范管理，人员考勤监控。
3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。
4、安排与本案有竞争力的楼盘的市调工作。
5、协助销售经理对销售流程、销售环节监控，项目销控制度、营销推广方案的组织实施。
6、积极参与销售部各相关管理制度建设，及督促实施。
7、协助销售经理进行销售任务分配及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理。
8、完成上级领导下达的临时任务。
9、客户销售接待与谈判。
10、交房前组织销售人员集中验房。
三、工作中存在的问题。
1、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
2、对下达的任务的执行力度不够。
3、前台管理力度不够。
四、20xx年工作计划。
1、完成公司下达全年的销售指标。
2、加强前台管理力度。
3、积极配合物业完成本项目的交房工作。
针对20xx年工作中存在的问题，本人会投入新一年的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。
房地产实习总结2我从事房产销售行业已有7年之余，由于对房产销售行业的热爱于20xx年x月x日幸运地加入xxx置业有限公司，担任销售部置业顾问一职。
优秀房地产公司实习总结（3篇）
优秀房地产公司实习总结在这段时间的实习中，我有幸加入了一家优秀的房地产公司，这次实习经历给我带来了很多宝贵的经验和启发。
通过与公司的同事们一起工作，我不仅深入了解了房地产行业的运作，还提高了自己的专业能力和工作技巧。
首先，作为一个实习生，我被分配到了市场部门。
在这个部门，我能够接触到市场调研、竞争对手分析、客户开发、销售推广等方面的工作。
我学到了很多关于房地产市场的知识，包括市场需求、价格趋势、客户喜好等等。
通过实地调研和数据分析，我能够更好地了解客户需求，并帮助公司制定更有效的市场策略。
其次，我参与了一些销售推广活动，包括展会、开盘礼等。
这些活动要求我们与客户直接沟通，向他们介绍公司的产品和优势。
通过这些活动，我学会了如何与客户建立良好的关系，如何聆听客户的需求并提供解决方案。
这对于以后的销售工作来说非常重要。
在实习期间，我还有机会参与到了一个房地产项目的营销策划工作。
公司要推出一套新的住宅项目，我被分配到一个小组中负责市场调研和竞争对手分析。
我们团队组织了一次专业调研，通过调查问卷和访谈，我们获得了客户对于这个项目的需求和期望。
然后，我们对竞争对手进行了详细的分析，了解他们的产品特点和市场定位。
最后，我们根据市场调研的结果和竞争对手的情况，制定了一套有效的营销策略。
这次经历让我对于市场调研和策划工作有了更深入的了解，也锻炼了我团队合作和解决问题的能力。
除了专业知识和技能的提升，这次实习还让我领悟到了许多职场道理。
首先是重视团队合作。
在公司的工作中，我发现团队合作非常重要。
我们在一个小组中共同努力，互相帮助，才能够取得好的结果。
其次是要注重细节。
在一家房地产公司工作，任何一个小细节都可能影响到整个项目的成功。
因此，我们要尽可能地仔细、认真地工作，确保每一个环节都没有疏漏。
最后是要保持积极的工作态度。
房地产行业是一个竞争激烈的行业，我们要时刻保持良好的心态，面对困难和挑战，勇往直前。
总的来说，这次实习给我提供了一个宝贵的机会，让我更加深入地了解房地产行业，提高了自己的专业能力和工作技巧。
房地产实训小结【三篇】
房地产实训小结【三篇】房地产实训小结【三篇】一、实习说明BR> (5).项目特色：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。
7，具体分析三个子系统;学生姓名：xx班级学号：xxx实习地点：xxxxxxxx公司先后在泰安宁阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。
，并均有大型项目开发在售。
公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100%、优良率85%以上。
弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有自己理想的房子。
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们那里吗要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。
然后介绍沙盘，户型等。
然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。
这就是整个过程。
异地此接待过的客户，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。
第一句是，您好，那里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。
伴随着城市化进程的推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。
二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。
随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。
与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。
数量折扣策略：如十人以上团购九折。
六、实习体会所以碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。
也不要争得面红耳赤，毫不讲理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产公司实训小结【三篇】【一】即将迈进大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。
我最后能够在这个巨大的舞台上体现自我，但我还需要时间去了解这个社会。
我又害怕又胆怯，我常常会扪心自问：我准备好了吗是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适合这激烈残酷的社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适合今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假实行实习。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。
很多专家给房地产下了一个美妙的定义：房地产=科学+艺术。
正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这个行业，才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。
公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。
公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，带给项目开发中的专业整合服务，从而创造集成绩效。
我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
实习是以独立业务作业方式完成的。
我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。
销售中心的工作千头万绪，我每一天都需要文件起草、带给调研资料、数量，为决策带给一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转等。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，所以，务必采取对策精心培育。
它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。
近几年，我国房地产中介服务业有必须的发展，但仍没有得到较好的发育，所以务必精心地培育。
国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。
能够说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
透过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。
并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。
如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。
还了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存有一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
因为销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。
我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。
每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
多讲多练，持续修正自己的促词。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观点，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
房产公司采购助理实习报告沙发回目录2015-05-1213：46|作者：经典1快要步入社会的我，怀着增加点社会经验的情绪来到了实习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。
从小就明白，空口说白话。
实践是能够创造一切的基石。
虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。
但是这是一次真正理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
在公司领导和指导老师的帮忙下我圆满的结束了实习。
经过在公司实习了6个月，关于在校园与在社会的区别，我暂为列了几条。
1.在学校期间专业过于笼统。
学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。
各个公司在实际运作当中涉及到很多专业，因为课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，而且只了解到专业等知识的大体状况。
真正接触到工作以后，还是重头在来，所细小的环节慢慢了解。
2.学生学习的用心性。
在学校里，每一天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。
开始就来个各种理论大杂烩，各种信息交相吸收，让学生有很强的厌倦及疲倦感。
久而久之，感觉这些仅仅没有实际的好处所在，没有真正体现它的作用所在。
3.教学模式的认可。
在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的大学生来说就应是倍加珍惜。
在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们能够学习很多书本上没有的知识。
这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。
在实习期间，我们明白了公司日常运行基础，需要了解日常工作注意细节等。
在6个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成长过程中的经验之谈。
在此次实习过程中我经历了：接待供应商、编写工作联系单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供应商评估、产品信息整理、日常账务往来等。
再加上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间十分充实，学到了在学校难以学到的各种知识，还有应对社会工作的各种态度及要求。
1.心态转变。
学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在工作当中就不然，工作中，我们要思考如何提升工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，即时的转变心态会让我们工作更加顺利。
并且需要职责心，做每件事需要有头有尾，透过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。
再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环境工作时，需要理解任何做错的冲击，调整心态理解现实。
让自己成长为能抵抗压力的强者。
2.职场伦理。
在公司工作，人际关系是十分重要的。
在相处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。
职场需要必须的阶级关系，当处在亲戚关系中就难以体现现实的残酷。
在你一味的在意关系之后，职场伦理就会限制你的前进脚步。
让上司感到反感。
对以后的发展道路不利。
3.计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部实习的六个多月中，我每一天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提升你做事的效率和工作的有序水准。
也有利于没有完成的工作加以跟进。
4.好记性不如烂笔头。
要养成每一天整理和总结的习惯，当然在笔记本上。
无论大小事，无论公私事。
有好的条理才能处理好各个事情。
当然，在记录的过程中能够分成主次关系。
重要的先做，一般的后做。
5.处处留心皆学问。
初到采购部我把以往的采购合同重新实行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的资料，这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙，我能够直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。
在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎样去做，就应学会思考自己就应怎样去做。
留心别人怎样做。
6.让自己升职的重要思想。
在以后工作中，如果想要升职等。
不要想着能够替换掉领导，只能等他升职或者调任才是自己的机会。
在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都能完成。
那他不提拔你，提拔谁呢。
另外，功劳永远是领导的，其实领导的功劳就是自己以及团队的。
7.事情，很有必要。
工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。
这些小事情值得我去做。
事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存有一些缺点，如：性子急、愿意推托、与供应商交谈和电话交流方面也需要将强等毛病，准确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的潜力提升的更快。
六个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。
在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这个步已经为我们奠定了必须的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮!【二】一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。
这是一个新到青县发展的企业。
它在青县的主要业务是发展地产建筑。
二：实习资料短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。
个性是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。
虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。
但是还好他仅仅简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。
之后几次的接触发现其实他也挺好相处，个性平易近人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。
实习单位也是她帮我介绍的。
这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。
师傅没有给我安排具体的实习资料，但她却要求我自己要用心、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实习期间的实习资料主要包括以下几点：实习报告网1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。
有些实际问题分析起来有点棘手。
但在师傅的耐心辅导下我逐步熟悉起来。
之后看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。
虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2：学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。
之后的一次实践更是补充了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。