快消品企业组织架构

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玛氏箭牌组织架构

玛氏箭牌组织架构

玛氏箭牌组织架构
玛氏箭牌是一家全球知名的饼干和巧克力制造商,其组织架构由多个部门和职能组成。

以下是玛氏箭牌的一般组织架构示例:
1. 高层管理层:包括董事会和高级管理团队,他们制定公司的战略和决策,并确保公司的整体运营和增长。

2. 营销部门:负责品牌推广、市场营销和广告活动。

这个部门的目标是通过有效的市场策略和广告宣传来提高产品的知名度和销售额。

3. 生产部门:负责生产和制造玛氏箭牌的饼干和巧克力产品。

他们确保产品的质量和生产效率,同时也参与新产品的研发和创新。

4. 研发部门:致力于创新和研发新的产品和配方。

他们与营养师、食品科学家和工程师密切合作,确保玛氏箭牌能够推出符合市场需求的新产品。

5. 供应链管理部门:负责物流、采购和供应链管理。

他们确保原材料的采购和产品的分发能够高效进行,以满足市场需求。

6. 财务部门:负责公司的财务管理和报告。

他们监控公司的财务状况,进行预算规划和财务分析,确保公司的财务运营和利润最大化。

7. 人力资源部门:负责员工招聘、培训和福利管理。

他们确保公司能够吸引、留住和发展高素质的员工,并提供良好的工作环境。

8. 研究与市场调研部门:负责市场调研和消费者行为研究。

他们收
集和分析市场数据,为公司的战略决策提供参考和建议。

除了以上所列的部门外,玛氏箭牌还可能有其他的职能部门,如法律事务部门、国际业务部门和信息技术部门等,这些部门的设置与公司的规模和运营需求有关。

总体而言,玛氏箭牌的组织架构是为了确保公司在市场竞争中能够高效运营和不断创新,以满足消费者的需求,并保持竞争优势。

快消行业营销组织架构

快消行业营销组织架构

快消行业营销组织架构1. 引言1.1 快消行业概述快速消费品行业(FMCG)是指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者购买频率较高的商品。

这类商品通常包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品等。

快消行业具有市场大、更新快、竞争激烈等特点,是现代经济中一个重要的组成部分。

1.2 营销组织架构的重要性在快消行业,营销组织架构对企业的发展具有至关重要的作用。

一个合理的营销组织架构有助于明确各部门职责,提高工作效率,促进市场开拓,增强企业竞争力。

此外,营销组织架构还能帮助企业及时应对市场变化,制定有针对性的营销策略。

1.3 文档目的与结构本文旨在深入探讨快消行业营销组织架构的相关问题,包括基本概念、设计原则、关键岗位与职责以及优化策略等。

全文共分为七个章节,结构如下:1.引言2.快消行业营销组织架构基本概念3.快消行业营销组织架构设计原则4.快消行业营销组织架构关键岗位与职责5.快消行业营销组织架构优化策略6.快消行业营销组织架构案例分析7.结论通过本文的阐述,希望能为快消行业的营销管理人员提供一定的参考和启示。

2 快消行业营销组织架构基本概念2.1 营销组织架构定义营销组织架构是指企业在实现市场营销目标的过程中,按照一定的规律和原则,将市场营销职能分解为不同的岗位、部门,并明确这些岗位、部门之间的关系,形成的一个有序、协调、高效的组织体系。

2.2 营销组织架构的构成要素快消行业营销组织架构主要由以下三个要素构成:1.岗位设置:包括市场部、销售部、产品部等核心部门,以及各部门内部的岗位设置,如市场经理、销售代表、产品专员等。

2.部门职能:明确各部门在市场营销活动中的职责和任务,确保各部门之间协同合作,共同实现营销目标。

3.管理体系:包括组织架构、岗位职责、工作流程、管理制度等,以确保组织高效运转。

2.3 快消行业营销组织架构的特点快消行业营销组织架构具有以下特点:1.战略导向:以企业战略为核心,紧密围绕市场需求和竞争态势,制定营销策略和目标。

快消品企业组织架构

快消品企业组织架构

快消品企业组织架构快速消费品企业组织结构图二、快速消费品企业组织架构方案:1、垂直化管理模式:将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。

(见部门结构图):总经营销财务人资产品物流客服根据各个部门的职责和职能关系,现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计,具体如下:一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成:设定营销部门总监一名。

1、市场部:市场部下设以下岗位:A、管理层:市场主管、市场经理、市场部总监(经理以上级别可以配备助理职位)。

B、执行层:市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。

市场部各岗位职能描述:⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。

⏹市场调研专员:主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析,公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。

品牌推广专员:主要负责公司品牌的宣传,开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。

活动促销专员:主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。

企划广告专员:主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。

团购、网购专员:主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。

2、销售部:销售部下设以下岗位:A、管理层:店长、销售主管、销售经理,区域销售经理,销售总监(经理以上级别可以配备助理职位)。

B、执行层:营业员、销售代表、KA专员。

销售部各岗位职能描述:⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。

销售部以5进阶,每5个店设一个店长,满5个店设一个主管、以此类推。

⏹营业员:主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。

快消品公司组织架构及部门职责说明

快消品公司组织架构及部门职责说明

快消品公司组织架构及部门职责公司名称:文件编号:文件版本:拟稿部门:拟稿人:审批人:执行日期:目录第一节公司组织架构图------------------------------------ 1 第二节部门职责说明 ------------------------------------- 1一、董事长职责---------------------------------------- 1二、董事长办公室职责---------------------------------- 2三、总经理职责---------------------------------------- 3四、生产运营中心主要职责------------------------------ 4五、财务中心主要职责---------------------------------- 6六、营销中心主要职责---------------------------------- 7七、供应中心主要职责--------------------------------- 11八、综合部主要职责----------------------------------- 13快消品公司组织架构图及部门职责第一节公司组织架构图第二节部门职责说明一、董事长职责(一)本职工作领导制定和实施公司总体战略,董事长是公司法人代表和重大事项的主要决策人,对公司的发展和经营管理负全责。

(二)主要职责1、主持公司会议,负责把握公司发展方向,制定公司的整体发展战略规划,领导制定公司的发展战略,并根据内外部环境变化进行调整。

组织实施公司总体战略,发掘市场机会,领导创新与变革。

召集和主持公司管理委员会会议,组织讨论和决定公司的发展规划,经营方针、年度计划以及日常运营工作中的重大事项。

全面负责公司的经营管理。

2、主持并规范经营管理工作,提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘,并报董事会批准和备案。

快消品休闲食品电商直播公司组织架构与岗位说明书

快消品休闲食品电商直播公司组织架构与岗位说明书

快消品电商公司组织架构与岗位说明书文件编号:版本:生效日期:撰写:审核:目录企业背景 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1第一节公司组织架构图-------------------------------------------------------------------------------------------- 1第二节各部门与岗位清单表 ------------------------------------------------------------------------------------- 2第三节各部门职能与岗位说明书------------------------------------------------------------------------------- 3一、总经办管理职能与岗位说明书----------------------------------------------------------------------- 3(一)总经理管理职能 -------------------------------------------------------------------------------- 3(二)总经理岗位说明书 ----------------------------------------------------------------------------- 3二、电商部职能与岗位说明书 ----------------------------------------------------------------------------- 6(一)电商部职能--------------------------------------------------------------------------------------- 6(二)电商部组织架构图 ----------------------------------------------------------------------------- 6(三)电商部岗位说明书 ----------------------------------------------------------------------------- 61、电商运营经理岗位说明书 ----------------------------------------------------------------- 62、电商运营主管岗位说明书 ----------------------------------------------------------------- 93、天猫运营专员岗位说明书 --------------------------------------------------------------- 114、淘宝运营专员岗位说明书 --------------------------------------------------------------- 135、京东运营专员岗位说明书 --------------------------------------------------------------- 156、拼多多运营专员岗位说明书 ------------------------------------------------------------ 177、直播运营主管岗位说明书 --------------------------------------------------------------- 198、直播主播岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 219、主播助理岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 2310、直播运营岗位说明书 -------------------------------------------------------------------- 25三、企划部职能与岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 29(一)企划部职能 --------------------------------------------------------------------------------------- 29(二)企划部组织架构图 --------------------------------------------------------------------------- 29(三)企划部岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 291、企划经理岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 292、文案策划岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 323、新媒体运营岗位说明书------------------------------------------------------------------- 344、平面设计师岗位说明书------------------------------------------------------------------- 365、包装设计师岗位说明书------------------------------------------------------------------- 38四、客服部职能与岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 40(一)客服部职能------------------------------------------------------------------------------------- 40(二)客服部组织架构 ------------------------------------------------------------------------------ 40(三)客服部岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 401、客服经理岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 402、售前客服岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 433、售后客服岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 454、CRM岗位说明书--------------------------------------------------------------------------- 47五、采购部职能与岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 49(一)采购部职能------------------------------------------------------------------------------------- 49(二)采购部组织架构图 --------------------------------------------------------------------------- 49(三)采购部岗位说明书-------------------------------------------------------------------------- 492、采购员岗位说明书 ------------------------------------------------------------------------- 523、采购助理岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 54六、生产运营部职能与组织架构图 ------------------------------------------------------------------- 56(一)生产运营部职能 ------------------------------------------------------------------------------ 56(二)生产运营部组织架构图--------------------------------------------------------------------- 56(三)生产运营部岗位说明书--------------------------------------------------------------------- 561、生产运营部经理岗位说明书 ------------------------------------------------------------ 572、技术开发主管岗位说明书 --------------------------------------------------------------- 593、技术开发员岗位说明书------------------------------------------------------------------- 614、厂长岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------------- 636、车间主任岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 657、班组长岗位说明书 ------------------------------------------------------------------------- 678、品控主管岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 699、品控员岗位说明书 ------------------------------------------------------------------------- 7110、化验员岗位说明书 ----------------------------------------------------------------------- 73七、仓库部职能与岗位说明书-------------------------------------------------------------------------- 75(一)仓库部职能------------------------------------------------------------------------------------- 75(二)仓库部组织架构图 --------------------------------------------------------------------------- 75(三)仓库部岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 751、仓库经理岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 752、物料库管岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 784、电商库管岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 825、审单发货员岗位说明书------------------------------------------------------------------- 846、分拣打包岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 86八、财务部职能与岗位说明书-------------------------------------------------------------------------- 88(一)财务部职能------------------------------------------------------------------------------------- 88(二)财务部组织架构图 --------------------------------------------------------------------------- 88(三)财务部岗位说明书 --------------------------------------------------------------------------- 881、财务经理岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------- 882、会计岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------------- 913、出纳岗位说明书 ---------------------------------------------------------------------------- 93九、人事行政部职能与组织架构图--------------------------------------------------------------------- 95(一)人事行政部职能 ------------------------------------------------------------------------------ 95(二)人事行政部组织架构图--------------------------------------------------------------------- 95(三)人事行政部岗位说明书--------------------------------------------------------------------- 951、人事行政部经理岗位说明书 ------------------------------------------------------------ 952、人事行政专员岗位说明书 --------------------------------------------------------------- 98企业背景XXX(食品)电子商务有限公司成立于20XX年XX月。

联合利华 组织架构

联合利华 组织架构

联合利华组织架构联合利华是一家全球领先的消费品公司,其组织架构是公司运营和管理的基础。

以下将从公司层级、职能部门和地域分布三个方面介绍联合利华的组织架构。

一、公司层级联合利华的公司层级可以分为董事会、行政层和业务层三个层次。

1. 董事会:董事会是联合利华的最高决策机构,由董事长、非执行董事和执行董事组成。

董事会负责制定公司的战略目标和决策,监督公司的运营和管理。

2. 行政层:行政层由公司的高级管理人员组成,包括首席执行官(CEO)、首席财务官(CFO)、首席运营官(COO)等。

行政层负责制定公司的具体业务计划和管理政策,协调各个职能部门的工作,推动公司的发展。

3. 业务层:业务层是联合利华的核心运营层,包括各个业务部门的负责人和相关员工。

业务层根据公司的战略目标和业务计划,负责具体产品的研发、生产、市场推广和销售等工作。

二、职能部门联合利华的职能部门主要包括研发创新、供应链管理、市场营销、财务和人力资源等。

1. 研发创新部门:研发创新部门负责产品的研发和创新,通过不断推出新产品和改进现有产品,满足消费者的需求,并保持公司在市场上的竞争力。

2. 供应链管理部门:供应链管理部门负责整个供应链的规划和管理,包括原材料采购、生产计划、物流配送等环节,确保产品的供应和交付能够高效、及时地满足市场需求。

3. 市场营销部门:市场营销部门负责制定市场营销策略,推广和销售公司的产品,建立和维护与消费者的良好关系,提高产品在市场上的知名度和销售额。

4. 财务部门:财务部门负责公司的财务管理和资金运营,包括预算编制、财务报告、资金筹措和风险管理等工作,确保公司的财务状况健康稳定。

5. 人力资源部门:人力资源部门负责招聘、培训和绩效管理等人力资源管理工作,为公司提供人才支持,促进员工的个人发展和公司的组织发展。

三、地域分布联合利华在全球范围内设有多个地区和国家的分支机构,以便更好地适应当地市场和发展需求。

1. 欧洲地区:联合利华在欧洲地区设有总部和多个分支机构,负责欧洲市场的运营和管理。

加多宝企业组织架构

加多宝企业组织架构

快消品根之堂•加多宝企业组织结构图组织架构方案:1、垂直化管理模式:将公司的所有部门划分为以下几大部门--------- 营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。

(见部门结构图):根据各个部门的职责和职能关系,现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计,具体如下:一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成:设定营销部门总监一名。

1、市场部:市场部下设以下岗位:A、管理层:市场主管、市场经理、市场部总监(经理以上级别可以配备助理职位)。

B、执行层:市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。

市场部各岗位职能描述:市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。

市场调研专员:主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析,公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。

品牌推广专员:主要负责公司品牌的宣传,开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。

活动促销专员:主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。

企划广告专员:主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。

团购、网购专员:主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。

2、销售部:销售部下设以下岗位:A、管理层:店长、销售主管、销售经理,区域销售经理,销售总监(经理以上级别可以配备助理职位)。

B、执行层:营业员、销售代表、KA专员。

销售部各岗位职能描述:销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。

销售部以5进阶,每5个店设一个店长,满5个店设一个主管、以此类推。

营业员:主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。

销售代表:主要负责公司大客户的开发和销售。

快消品企业组织架构

快消品企业组织架构

赶快消耗品企业构造结构图之阳早格格创做两、赶快消耗品企业构造架构规划:1、笔曲化管造模式:将公司的所有部分区分为以下几大部分―――营销部、财务部、人力资材部、产品部、物流部、客服部.(睹部分结构图):根据各个部分的工做战本能闭系,现对付每个部分的岗位体例举止以下分解战安排,简曲如下:一、营销部营销部由阛阓部、出卖部、处世处组成:设定营销部分总监一名.1、阛阓部:阛阓脚下设以下岗位:A、管造层:阛阓主管、阛阓经理、阛阓部总监(经理以上级别不妨配备帮理天位).B、真止层:阛阓调研博员、品牌推广博员、活动促销博员、企划广告博员、网买、团买博员.阛阓部各岗位本能形貌:阛阓主管以上天位主要针对付于原部分的凡是管造处世的启展,控造原部分的人员管造、目标计划的设定真止、突收事变的处理等管造处世.⏹阛阓调研博员:主要控造止业的最新动背、共止的数据考察、潜正在客户的数据支集、分解,公司启垦阛阓的百般数据战表格的创造等等.品牌推广博员:主要控造公司品牌的传播,启垦各天客户举止品牌加盟、公司真体店大概者加盟店的选址、拆建等处世.活动促销博员:主要控造公司的活动真止、新产品的上市推广、带领主瞅消耗等处世.企划广告博员:主要控造公司的品牌局里安排、广告仄里安排、真体硬文写做、促销活动操持等处世.团买、网买博员:主要控造团买网站的活动构造战真止、淘宝网店的管造维护、产品成接及收支等处世.2、出卖部:出卖脚下设以下岗位:A、管造层:店少、出卖主管、出卖经理,天区出卖经理,出卖总监(经理以上级别不妨配备帮理天位).B、真止层:交易员、出卖代表、KA博员.出卖部各岗位本能形貌:⏹出卖部主管以上天位主要针对付于原部分的凡是管造处世的启展,控造原部分的人员管造、目标计划的设定真止、突收事变的处理等管造处世.出卖部以5进阶,每5个店设一个店少,谦5个店设一个主管、以此类推.交易员:主要控造天圆柜台的产品陈设、产品出卖及附戴的出卖处世.出卖代表:主要控造公司大客户的启垦战出卖.KA博员:主要控造启垦各大商超、标超、便当店等渠讲建造处世.3、处世处:处世处岗位树坐战出卖部分一般,但是最下只创造出卖经理一职. 处世处的阛阓活动、人力资材、财务等处世独力启展,但是需提前背总部相闭部分报批,经总部考查后圆可死效,共时处世处的各项管造活动皆必须担当总部相闭部分的监督.以上为营销部分的相闭处世岗位战工做形貌,各岗位的简曲职、责、权、利详睹相闭的岗位证明书籍.营销部构造结构:两.财务部财务部第一控造人为财务总监:财务脚下设以下岗位:A、管造层:主管会计、财务主管、财务经理、财务部总监.B、真止层:会计、出纳、财务文员.财务部岗位本能形貌:1、主管会计:周到控造公司的内中账务处世.财务主管以上天位主要控造原部分的人员管造、对付各部分的财务监督战支援、对付出卖部分下达百般财务指标战任务、处理百般财务突收事变等管造处世.2、会计:主要控造某圆里的账务.出纳:主要控造公司的现金流、百般税费报销等处世.财务文员:主要控造各天区、阛阓系统的数据支集整治处世.图财务部岗位结构:三.人力资材部人力资材部第一控造人为人力资材部总监:人力资材脚下设以下岗位:A、管造层:人事主管/经理、止政主管/经理、训练主管/经理、人力资材部总监.B、真止层:人事文员/博员/帮理、止政文员/博员/帮理、训练文员/博员/帮理、司机.人力资材部岗位本能形貌:1、人力资材部总监:齐盘控造公司的人力资材部凡是管造处世.人事主管/经理:周到控造公司的人事处世.包罗职工人离职的审批、薪酬的设定、绩效考核等处世.止政主管/经理:主要控造公司的对付中止政处世,百般止政证件的审批,后勤管造、车辆管造等处世.训练主管/经理:主要控造公司新职工的进职训练、中层管造人员的训练、构造公司职工的职场修养训练及相闭的博业技能训练战产品知识训练的管造处世.2、人事文员/博员/帮理:协帮主管以上级别处理相闭的人事处世,如控造人员招聘、操持职工进离职脚绝,百般人事档案资料管造等处世.止政文员/博员/帮理:协帮主管以上级别处理凡是的止政工做,如规定造度的起草,办公室的设备管造,绿化管造、职工考勤管造等处世.训练文员/博员/帮理:主要止政训练主管以上级别构造安插训练教习事宜,管造教习资料的整治,教教课件的创造的处世.司机:司机主要控造车辆的保存战维护,根据公司的需要干佳出车计划.构造结构:四.产品部产品部第一控造人为产品部经理:产品脚下设以下岗位:A、管造层:产品部主管/经理.B、真止层:产品博员/采购、仄里安排师、营养师.产品部岗位本能形貌:产品部主管/经理:控造原部分的凡是管造处世、新产品知识的训练战推广.产品博员/采购:控造新产品的研收、检测、觅找新产品的死产厂家及产品采购等处世.仄里安排师:主要控造公司产品的中瞅安排,包罗产品盒、产品证明书籍、新产品的海报安排等.营养师:主要控造公司产品的知识训练,对付营销部分的一线职工举止百般营养知识训练指挥.五.物流部物流部第一控造人为物流经理:物流脚下设以下岗位:A、管造层:物流主管/经理.B、真止层:仓管、理货员、配支员.物流部岗位本能形貌:物流主管/经理:控造原部分的凡是管造处世、即时战财务脆持通联,订买战配支相闭产品.仓管:控造货品的进库战出库,堆栈仄安.理货员:堆栈产品的库存战盘面,产品的分类管造处世.配支员:主要控造产品的配支处世战押车跟单处世.六.客服部客服部第一控造人为客服经理:物流脚下设以下岗:A、管造层:客服主管/经理.B、真止层:客服博员.客服部岗位本能形貌:客服主管/经理:控造客服部的凡是管造处世、即时战营销部、财务部脆持通联,干佳卖后服务.客服博员:控造统计公司的出卖数据,即时举止电话追踪回访,为客户提供产品战服务的接洽,担当客户的投诉提议等等.督导:控造各个天区、商超系统及门店的巡逻,包罗各部分的管造层,职工的缺勤情况,处世状态,东西仄安等各项处世.客服部结构图:部分及岗位架构图。

快消品公司销售管理制度

快消品公司销售管理制度

快消品公司销售管理制度一、销售组织架构1.销售部门设置:根据企业规模和销售情况,设立销售部门(销售总监、销售经理、销售主管、销售员等),明确各个职位的权责,确保销售工作的顺利开展。

2.销售团队建设:设立销售团队,根据市场需求和产品特点,确定团队的规模和构成,制定销售人员的招聘、培训和绩效考核等相关制度,提高销售队伍的素质和竞争力。

二、销售目标制定与考核1.销售目标制定:根据公司战略和市场需求,制定合理可行的销售目标,包括销售额、市场份额、客户增长等,确保销售目标与企业发展战略相一致。

2.销售目标考核:通过销售业绩、销售额、客户满意度等指标对销售人员进行考核和评价,及时发现问题并采取相应措施,激励销售人员积极工作,提高销售绩效。

三、销售流程管理1.销售流程规范:明确销售活动的流程和各环节的责任人,包括销售线索的获取、销售提案的编制、销售合同的签订、订单的处理、产品的交付等,确保销售流程的规范和高效。

2.销售数据管理:建立客户数据库和销售资料档案,记录客户信息、销售过程、销售成果等相关数据,为销售决策和市场分析提供支持。

四、销售营销策略1.市场分析与策略确定:对目标市场进行细致的调研和分析,制定相应的销售策略和方案,包括定价策略、渠道策略、促销策略等,以提高市场竞争力。

2.客户关系管理:建立健全的客户关系管理制度,包括客户分类、客户培育、客户维护等,挖掘潜在客户,提升老客户的忠诚度,实现客户资源的有效利用。

五、销售人员培训与激励1.销售培训:制定销售培训计划,加强销售人员的专业知识和销售技巧培训,提升其销售能力,同时注重团队协作和沟通能力的培养。

2.销售激励机制:建立激励机制,对销售人员的业绩进行奖惩,例如提供销售奖金、晋升机会等,激励销售人员积极主动地推动销售。

六、销售风险管理1.销售风险评估:对销售环境、竞争对手等进行风险评估,及时识别和分析销售风险,制定应对措施,降低销售风险的影响。

2.售后服务管理:建立健全的售后服务管理制度,及时处理客户投诉和问题,维护良好的客户关系,提升客户满意度和忠诚度。

2019年快消品牌电商代运营企业组织结构及部门职责

2019年快消品牌电商代运营企业组织结构及部门职责

快消品牌电商代运营企业组织结构及部门职责2019年9月目录一、组织结构 (3)二、主要部门职责 (4)1、创研中心 (4)(1)技术部 (4)(2)策划部 (4)(3)设计部 (4)(4)产品开发部 (4)(5)插画部 (4)2、运营中心 (5)3、服务中心 (5)4、财务中心 (5)5、采购部 (6)6、行政部 (6)7、人力资源部 (6)快消品牌电商代运营企业组织结构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、创研中心下设技术部、策划部、设计部、产品开发部和插画部。

负责保障公司信息技术环境稳定、支撑业务运转、引入前沿技术;为品牌提供富有创意的活动策划、高质量的视觉设计,实现销售最大化,提升品牌在平台和消费者端的美誉度。

(1)技术部为全公司提供技术支持和保障,主要具有三大职能:一是负责保障公司信息技术环境稳定和安全。

二是支撑公司业务运转的相关IT 系统采购、搭建、开发、升级。

三是引入前沿IT技术,使公司在信息自动化、智能化等领域持续保持核心竞争力。

(2)策划部以电商行业发展趋势为导向,敏锐捕捉前沿咨讯,研究制定创意营销活动、新媒体推广的策略,为公司整合站内外流量。

(3)设计部研发制定日常设计规范及重大营销活动视觉设计,为运营中心培养和输出高级别设计人才。

(4)产品开发部主要负责新品开发和礼品设计,通过创造商品的附加值来获取商品的定价权,使得电商的营销更有自主性和效率。

(5)插画部系内容研发创作部门,为页面设计和产品设计创作原始作品,增加页面和产品的视觉吸引力。

2、运营中心下设六大事业部,覆盖不同类目、规模、特性的业务。

针对每一个客户自身的特点,量身定制相关的运营战略,导入配套战术方案,最终形成运营计划并有效执行。

以品牌为单位的运营团队,采用独立子项目的方式,驱动推广、视觉、策划、营销等相关环节支撑运营计划落地。

同时,运营团队从业务需求出发,统筹协调服务中心的客服、仓储等部门,形成业务链路的闭环保障。

速度食品企业组织架构及部门职能2012

速度食品企业组织架构及部门职能2012

速度食品企业组织架构及部门职能2012 速度食品企业组织架构及部门职能2012(1)审计部制定年度和月度审计实施计划;有效开展分支机构及相关部门的财务收支、财产、经济效益、预算等有关经济活动的合法性、合规性、真实性和完整性的审计;负责分支机构及相关部门的负责人和财务人员离任审计工作;对公司财务信息的真实性和完整性以及公司流程、内控制度的建立和实施进行内部稽核。

(2)技术中心组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作;及时搜集整理国内外产品发展信息,并做好技术资料归档保管工作;根据公司未来发展规划以及市场调查,制定新技术引进和新产品开发工作的计划、实施,确保产品不断更新和扩大;编制产品工艺技术标准和工艺流程,改进和规范工艺流程,实现产品的规范化管理;负责公司科技项目申报技术性支持;及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题。

(3)生产部负责产销协调的均衡,生产计划的制定;负责生产的正常运作及生产计划的达成;负责生产效率、生产成本以及产品品质的控制与管理;负责原物料、成品之入库、出库、储存及报废品、呆滞品处理等相关产成品与原物料的存控管理;负责工厂生产设备、动力设备的维护与管理;负责维修费用、能源耗用的成本管控;负责生产设备及场地的安全与卫生管理;负责对生产部员工的管理、绩效考核及教育训练等工作。

(4)品控部负责公司质量体系的建立、维护、改进、管理;负责对进出厂原物料和半成品、成品的质量管理;客户投诉有关品质之调查、检验和回馈;生产车间、生产设备、生产人员卫生监督管理;组织现有产品之品质改善;通路品管,客户、办事处仓管检验;负责相关部门的日常品质稽查,检验监控各项指标达成状况。

(5)采购部负责公司采购工作,为公司正常的生产、经营和管理活动提供物资保证;负责采购计划的制订和具体实施;负责供应商的寻找、开发、评审和管理;负责采购物资的价格和商务谈判;负责不合格物资的退货;负责采购资料和供应商资料档案及合同的收集建立和管理;负责采购货款的预算和付款申请;负责与供应商对账及增值税发票;原材料价格信息收集及趋势分析。

管理模板:某休闲零食企业组织结构及部门职责

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某休闲零食企业组织结构及部门职责目录一、组织结构 (2)二、主要部门职责 (3)1、财务部 (3)2、环境电气事业部 (3)3、工程部 (3)4、品控部 (3)5、人事行政部 (4)6、生产部 (4)7、业务总部 (4)8、资讯部 (5)9、电控市场部 (5)10、研发中心 (5)11、企宣部 (6)12、证券部 (6)13、审计部 (6)14、设备部 (6)某环境保护设备制造企业组织架构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、财务部(1)负责组织公司财务预算、决算;制定财务政策、财务制度;(2)负责重点客户往来账款结算与费用核销;(3)审核系统会计递交的凭证、报表并向公司管理层制作各项财务报表提供有效数据;(4)办理客户往来帐的记账、对账、结算、费用核销工作;(5)负责票据、货币资金、有价证券的收付、整理、保管等。

2、环境电气事业部(1)寻找物料供应来源,对每项物料的供货渠道加以调查和掌握;(2)负责与供应商洽谈,建立供应商的资料;(3)负责对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估;(4)负责依采购合约或协议控制、协调交货期等.3、工程部(1)负责控制工程质量、进度,监督管理安全、文明施工,参与控制工程成本;(2)负责确定协调施工单位,划分施工单位之间的工作责任;(3)负责组织程竣工验收工作等。

4、品控部负责公司品控制度、品控体系的建立、维持和完善;制程品质的巡回检验与控制,来料、成品、出货检测的控制等。

5、人事行政部(1)负责管理公司行政业务,统筹管理安全、消防及保密监督等工作;(2)负责管理公司后勤事务,包括食堂、宿舍、消防、卫生等,并使其运作规范化;(3)负责管理公司人力资源的开发与任用、薪酬福利管理、绩效管理、培训、员工流动等制度的完善及实施;(4)负责监督检查公司规章制度的执行情况,保证建立良好的工作秩序;(5)负责公司重大活动的筹备工作等。

6、生产部(1)负责根据生产运行计划,掌握生产进度,检查生产工作,确保生产任务的完成;(2)负责生产中的技术和质量保证工作;(3)负责做好文明生产和安全生产工作;按照公司质量管理体系要求,确保部门运作的规范化和科学化,保证管理和产品的质量;(4)负责所属员工的管理、教育、培训工作等.7、业务总部(1)负责业务部与生产部的沟通,对业务部下达的各项工作任务和信息发放至相关部门及跟进;(2)负责市场动态的监控;负责优化销售渠道;(3)负责客户开发和维护,组织建立、健全客户档案;(4)负责拟订年度销售计划、年度预算,分解目标,报批并督导实施;(5)负责定期走访客户,掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要.8、资讯部(1)负责组织对信息应用系统各环节进行分析,完善信息化系统对公司管理的支持;(2)负责组织建设公司软硬件环境,完成网络改进;(3)负责协调各协作部门的信息化系统实施、培训;(4)负责组织、监督系统维护人员对公司信息系统的日常维护工作;(5)负责信息系统出现重大故障的处理。

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快消品企业组织架构
Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
快速消费品企业组织结构图
二、快速消费品企业组织架构方案:
1、垂直化管理模式:将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、
人力资源部、产品部、物流部、客服部。

(见部门结构图):
根据各个部门的职责和职能关系,现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计,具体如下:
一、营销部
营销部由市场部、销售部、办事处组成:设定营销部门总监一名。

1、市场部:
市场部下设以下岗位:
A、管理层:市场主管、市场经理、市场部总监(经理以上级别可以配备助理职位)。

B、执行层:市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。

市场部各岗位职能描述:
⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的
人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。

⏹市场调研专员:主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采
集、分析,公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。

品牌推广专员:主要负责公司品牌的宣传,开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。

活动促销专员:主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。

企划广告专员:主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。

团购、网购专员:主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。

2、销售部:
销售部下设以下岗位:
A、管理层:店长、销售主管、销售经理,区域销售经理,销售总监(经理以上级别可以配备助理职位)。

B、执行层:营业员、销售代表、KA专员。

销售部各岗位职能描述:
⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的人
员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。

销售部以5进阶,每5个店设一个店长,满5个店设一个主管、以此类推。

⏹营业员:主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。

销售代表:主要负责公司大客户的开发和销售。

KA专员:主要负责开发各大商超、标超、便利店等渠道建设工作。

3、办事处:
办事处岗位设置和销售部门一样,但最高只设立销售经理一职。

办事处的市场活动、人力资源、财务等工作独立开展,但需提前向总部相关部门报批,经总部审核后方可生效,同时办事处的各项管理活动都必须接受总部相关部门的监督。

以上为营销部门的相关工作岗位和职责描述,各岗位的具体职、责、权、利详见相关的岗位说明书。

营销部组织结构:
二.财务部
财务部第一负责人为财务总监:
财务部下设以下岗位:
A、管理层:主管会计、财务主管、财务经理、财务部总监。

B、执行层:会计、出纳、财务文员。

财务部岗位职能描述:
1、主管会计:全面负责公司的内外账务工作。

财务主管以上职位主要负责本部门的人员管理、对各部门的财务监督和支持、对销售部门下达各类财务指标和任务、处理各种财务突发事件等管理工作。

2、会计:主要负责某方面的账务。

出纳:主要负责公司的现金流、各类税费报销等工作。

财务文员:主要负责各地区、商场系统的数据采集整理工作。

图财务部岗位结构:
三.人力资源部
人力资源部第一负责人为人力资源部总监:
人力资源部下设以下岗位:
A、管理层:人事主管/经理、行政主管/经理、培训主管/经理、人力资源部总监。

B、执行层:人事文员/专员/助理、行政文员/专员/助理、培训文员/专员/助理、司机。

人力资源部岗位职能描述:
1、人力资源部总监:全盘负责公司的人力资源部日常管理工作。

人事主管/经理:全面负责公司的人事工作。

包括员工人离职的审批、薪酬的设定、绩效考核等工作。

行政主管/经理:主要负责公司的对外行政工作,各类行政证件的审批,后勤管理、车辆管理等工作。

培训主管/经理:主要负责公司新员工的入职培训、中层管理人员的培训、组织公司员工的职场素养培训及相关的专业技术培训和产品知识培训的管理工作。

2、人事文员/专员/助理:协助主管以上级别处理相关的人事工作,如负责人员招聘、办理员工入离职手续,各类人事档案资料管理等工作。

行政文员/专员/助理:协助主管以上级别处理日常的行政事务,如规章制度的起草,办公室的设备管理,绿化管理、员工考勤管理等工作。

培训文员/专员/助理:主要行政培训主管以上级别组织安排培训学习事宜,管理学习资料的整理,教学课件的制作的工作。

司机:司机主要负责车辆的保管和维护,根据公司的需要做好出车计划。

组织结构:
四.产品部
产品部第一负责人为产品部经理:
产品部下设以下岗位:
A、管理层:产品部主管/经理。

B、执行层:产品专员/采购、平面设计师、营养师。

产品部岗位职能描述:
产品部主管/经理:负责本部门的日常管理工作、新产品知识的培训和推广。

产品专员/采购:负责新产品的研发、检测、寻找新产品的生产厂家及产品采购等工作。

平面设计师:主要负责公司产品的外观设计,包括产品盒、产品说明书、新产品的海报设计等。

营养师:主要负责公司产品的知识培训,对营销部门的一线员工进行各种营养知识培训指导。

五.物流部
物流部第一负责人为物流经理:
物流部下设以下岗位:
A、管理层:物流主管/经理。

B、执行层:仓管、理货员、配送员。

物流部岗位职能描述:
物流主管/经理:负责本部门的日常管理工作、及时和财务保持联系,订购和配送相关产品。

仓管:负责货物的入库和出库,仓库安全。

理货员:仓库产品的库存和盘点,产品的分类管理工作。

配送员:主要负责产品的配送工作和押车跟单工作。

六.客服部
客服部第一负责人为客服经理:
物流部下设以下岗:
A、管理层:客服主管/经理。

B、执行层:客服专员。

客服部岗位职能描述:
客服主管/经理:负责客服部的日常管理工作、及时和营销部、财务部保持联系,做好售后服务。

客服专员:负责统计公司的销售数据,及时进行电话跟踪回访,为客户提供产品和服务的咨询,接受客户的投诉建议等等。

督导:负责各个地区、商超系统及门店的巡查,包括各部门的管理层,员工的出勤情况,工作状态,物品安全等各项工作。

客服部结构图:
部门及岗位架构图。

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