如何做好租赁

第二部分：客户分类及对策
注：跟租客这块一定要跟贴，每天至少一个 电话，如果在不中盘的情况下要马上再匹配 其它盘。 另外，报价这方面外网客户可以报高 200 － 500 元，上门客户对这一带比较熟悉采取报 高100－300元。下诚意金最好是500元以上
广州顺驰
如何做好租赁
如何让新员工快速成交租赁
如何做好租赁
第一部分 整理盘源，了解盘源
第二部分
客户分类及对策
第一部分 整理盘源，了解盘源
1. 要把店周边的租赁盘进行分类整理并 记录在自己的客户本上，并且每天在查 看最新租赁盘源时如果有新盘源要及时 添加，同时也要做到每三天清一次盘。
第一部分 整理盘源，了解盘源
2.在业主放盘时要第一时间争取看房(拍照)
留钥匙（留钥匙技巧）。对重点租赁盘 源要详细了解配套情况（管理费，停车 费，是否有管道煤气，宽带，电话，附 近哪里有市场，超市，车站等）都要在 客户本上记录。
第二部分：客户分类及对策
1.对客户也要有分类记录。带客户看房之前要落 实几个重要问题：a.租房用途（如果办公是否 需要注册），b.价位区间，c. 租期，d.起租 日期，是否急租，e.是否需要家私，电器或者 有特殊要求，f.是否需要提供税费发票，g.是 否有特别中意的小区
第二部分：客户分类及对策
2.一般租客主要有两种类型: a.外网或内网客户 b.上门客户。 对策如下： a.外网或内网客户根据客户需求精心准备几套合 适的房子再约过来看房（看房是最好是由差到 好，让客户有一个对比，突出重点就比较容易 中盘）；
Fra Baidu bibliotek
第二部分：客户分类及对策
b. 对待上门客（实客）最好是来一个就解决一个。 对策是先带其看要钥匙房，让他觉得有盘可看， 在带客看房中，店里的其它同事（电话询问看房 情况）然后可以帮忙找盘，约业主过来开门或者 借钥匙。如果没有合适的钥匙盘，那就先给客户 介绍一个比较符合客户需求的盘（可以是虚盘）， 然后再打假电话预约“业主”过来看房（一般都 是比较忙，第二天再过来看房），这样既可以牵 住客户的心，还可以顺利的留下客户的电话。