_【东莞滨湖花园】项目营销策略总纲-93页PPT资料
《xx花园推广策划》课件
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策 等阶段，为制定营销策略提供依据。
消费者满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度，找出产品 和服务中存在的问题，提升客户体验。
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产品定位与推广策略
产品定位
目标客户群体
xx花园项目主要面向中高端购房 者，特别是首次购房者和改善型
目标客户群体对高品 质住宅的需求日益增 长。
项目目标
提高xx花园项目的市场知名度和品牌 形象。
提升客户对xx花园项目的满意度和忠 诚度。
吸引潜在客户的关注，增加销售量。
项目范围
市场调研
了解目标客户群体的需 求和偏好，分析竞争对
手的优劣势。
品牌策划
设计xx花园项目的品牌 形象，包括标志、视觉
识别系统等。
品牌传播
通过广告、公关、活动等 多种渠道，传播品牌理念 和形象，提升品牌知名度 和美誉度。
品牌形象维护
加强品牌形象的维护和管 理，确保品牌形象的一致 性和持久性。
推广渠道选择
线上推广
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进 行广告投放和内容营销，吸引目标客户。
线下推广
通过户外广告、房展会、社区活动等方式，直接 与潜在客户接触，提高项目知名度。
除了传统的销售渠道，计划利用线上平台和社交媒体吸引更多客户 ，促进销售。
预期品牌提升效果
1 2
品牌知名度提升
通过大规模的推广活动，使xx花园在目标市场中 知名度显著提高。
品牌形象优化
推广内容将强调xx花园的品质和特色，以树立品 牌的高端形象。
3
品牌口碑传播
期望客户在满意购买后，成为品牌的忠实拥趸， 并主动传播xx花园的正面口碑。
《西湖花园推广方案》PPT课件_OK
城市里不是没有诗意,只是缺乏发现诗意的眼睛。我们为什么 要让诗意从眼皮子底下溜过呢?
人充满劳绩，但还诗意地栖居在大地之上。 你可以不是一个诗人，但你必须是一个诗意的生存者，因为人 类的生存本质是诗意的。 让我们以诗意去点亮生活，便能创造出一个充满诗意的人生和 社会 不是人人都可以成为诗人，但谁都可以追求“诗意的生活” 。 生活着是美丽的，有价值、有尊严、有诗意地生活着，尤其美 丽
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第三部分：收藏西湖边的诗意生活
西湖花园，怎样的诗意生活？
独享原生态的自然（两大公园）抛弃城市的喧嚣。仿佛城市隐者 ，又 能悠闲享受现代城市的舒适生活，是一种融合了完善配套而又占有城市 稀缺资源的生活，是一种在产品创新上领先同行的生活，是一种注重精 神世界与物质现实平衡的生活、
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第三部分：收藏西湖边的诗意生活
西湖花园、留给合肥的诗意生活
项目的形象定位：引导合肥人文社区的潮流
推广主题：
收藏西湖边的诗意生活 留给合肥的诗意生活
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第三部分：收藏西湖边的诗意生活
西湖花园、留给合肥的诗意生活
与诗意意向相关的关联词语
自由、自主、活力、惬意 休闲、简单、质朴、静谧 豁达、超然、格调、洞察 博览、平和、
发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。
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前言
对于传奇传媒而言，市场把握是经验，全面策划是能力、思路思考 是专业，而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，想象 力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。
需要特别说明的是：鉴于贵公司已经对市场进行大量的调查和分 析，我们将不再对市场进行过多的阐述，在本方案中，我公司即 凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想， 以证明我们的工作态度与方式；更重要的，是通过我方对项目整 体策划建议，从整合营销的角度，为发展商提供一个更新的视角， 更广阔的思路。
房地产营销推广策划方案
房地产营销推广策划方案1海泊人家营销策划方案序我司认为,把产品做好,是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩,必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目,运用从整体到局部的系统性提升方案,切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品,追求的不但是产品本身,还是某种需求和欲望的满足。
因此,一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播,就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户,使其形成购买欲望,从而促成销售。
而当前我们的工作就是充分挖掘项目的”尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释,并做了相应的建议,旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形2象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素,因此某些具体细节还有待进一步调整,以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部,面积29平方公里,总人口46.51万,全区辖16个街道办事处,5个行政村。
3经济概况1998年,全区国内生产总值完成10.6亿元,其中第二产业增加值完成 3.4亿元,第三产业增加值完成7.2亿元,分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％;完成地方财政收入1.49亿元,同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区,全区有各类商业网点 1.2万个,其中万米以上大型商厦5家,从业人员2.7万人;有集贸市场59处,年交易额18.9亿元。
1998年,累计完成三产销售额27.9亿元,比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成,包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业,近20个行业,形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
发展战略针对城区经贸发展特点,制定实施了”商贸兴区”发展战略,并确定了”一园二街二线三区”的全区经贸整体发展布局。
某花园项目分析与营销策划书
博学仕邸营销策划书雅鲁藏布策略部2007年5月目录：第一部分工程SWOT分析 (3)第二部分工程市场定位 (14)第三部分规划建议 (22)第四部分价格策略 (30)第五部分总体营销推广策略 (37)第六部分广告策略和媒介组合 (38)第七部分分阶段营销推广技术方案 (42)第八部分展示中心布置建议 (60)附：工程宣传费用清单第一部分工程SWOT分析一．工程分析1．基本情况1）工程位置本工程位于湖景花园工程西北角，占地面积2000多平方M，拟建筑面积30000平方M，北临琥珀山庄，东、南靠湖景花园，西接黄石二中2）工程周边配套黄石二中,九年义务教育的小学中学,湖北工业学校,招商银行,中国银行,交通银行等3）工程区位图4）工程北向现状图：2．工程swot分析S、优势1）本工程紧邻湖北省重点高中——黄石市二中，三年时间内其附近将落建一所九年制义务教育学校。
2）自身产品设计的独创性在同类产品中将具一定竞争性。
3）毗邻大盘湖景花园，可以利用其小区配套，充分容入小区的社区生活。
4）毗邻琥珀山庄，该工程形象好，能提升区域内工程价值。
5）虽开发商开发经验少，但由专业咨询公司全面操作，具有开发专业优势。
6) 规划中的观湖景带将提升本工程的景观、绿化效果竞争力。
W、劣势1）相对于区域内竞争工程，本工程地段相对较偏。
2）工程周边目前状况（环境、配套）较差。
3）区域内小户型同质产品竞争激烈。
4）本案相对独立，发挥空间小。
O、机会1）城市中心的转移，尤其是市政部门的落户，将带动整片区域的发展。
2）黄石市二中陪读家长较多，巨大的陪读租房市场以及服务陪读的教育、生活配套为本案的提供较多投资机会。
3）好的教育配套环境为本案提升附加价值。
4）区域内小户型有一定的市场需求。
T、威胁1）工程周边楼盘较多，且多为大盘，竞争激烈。
2）整个区域工程推出时间（同期、二期推出）的接近，加大竞争。
3)湖景花园开发的还建房将对本工程形象有一定影响。
滨海湖项目推广策略ppt课件
品牌传播战略
进一步建设项 目品牌，营造 关注，从宏观 面树立品牌的 市场地位与影 响力
x 高度建设 滨海湖
深度建设 宽度建设
Y
着眼于挖掘品牌 感性魅力，通过
回归精神需求的
挖掘，营造深入
的情感联结点
着眼于各项卖点 全面认知，建立
z 品牌排他性能力
三个维度，全面深入，立体打造滨海湖品牌形象
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品牌高度建设－排他策略
当建筑形态不再成为购买的最主要理由 时，精神与文化的份量及所能体现出的价值 尤显重要……
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在前期，项目已经完成了一定的形象推广工作。 目前的问题是： 如何才能实现由概念推广到产品推广的“软着陆”？ 如何结合目前的现状进行推广？ 如何建立、引导产品与目标消费群体之间对接的价值符号与价值取向？
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寻找通往客户心智的密码
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Slogan
人生就象高尔夫
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营销策略
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推广思维演进
市场
区域内目标客户的吸引，潜在需求的放大
制造稀缺,制造需求
竞争
顶级高尔夫，别墅与球场交融,多重价值点整合
打造真正的高尔夫别墅生活
客户
客户实力的体现,身份的象征,精神诉求
建立品牌标签
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基于目标，确立我们的策略核心目标
2009.08
2009.09
2009.10
2009.12
品牌知名度深化 品牌认知度深化 品牌美誉度
品牌忠诚度
品牌形象高度建设 文化内涵深度建设 产品演绎宽度建设
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策略执行
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品牌高度建设
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品牌高度建设－策略执行
与电视媒体合作，通过承办、冠名的方式推出高端品牌活动，赢得区域及 外部目标受众的高度关注，提高项目的品牌影响力。
房地产市场项目营销策略
：
2 0 0 6 年 与 2 0 0 7 年 1 — 4 月 住 宅 价 格 走 势 （元/平方米）
成
4500 4400
都
4300 4200
房
4100
地
4000 3900
产
3800 3700
市
3600
场
1月
2月
3月
4月
2007年
2006年
报
告
3、别墅、类别墅住宅
项目名称
占地 面积
价格
建筑形态
未来1年 预计供应量
双拼、联排
约100套
中海国际社区
1811亩
11000—1400元/ M2
联排
约450套
新里派克公馆
330亩
6800—8800元/ M2
叠拼
约20套
结 论：
成都市房地产市场依然是供需两旺的局面，特别是普通住宅表现的更 加明显。随着土地价格的不断攀升，土地成本的所占房地产投资成本 的比例越来越高，房价受到土地成本的影响也越来越大，预计未来两 年成都房地产价格会出现比较大的涨幅，但因供应量增加较快，市场 有可能会形成竞争加剧，出现“几家欢乐几家愁”的局面。对于主城 区和温江、华阳的别墅、类别墅产品在供应量不大，土地涨幅明显的 条件下，价格的攀升程度会进一步加快，预计未来两年内，此类产品 会全部超过1万元/平方米。
宗地平均规模（亩/宗）
31.4 34.28 43.8 43.88 87.99 47.03
1、已有土地将提供商品房住宅面积近3000万平方米，整个城市未 来住宅供应充足
只是2006年成都主城区土地市场就成交土地6747亩，2006年成交的土地按4.2 的容积率计算，最多能向市场供应1890万平方米，其中可供应商品住宅就近达到 1500万平方米！这一供应量按2006年全市的销售面积来看，可以满足成都市区未来1 年以上的需要。加上原有存量土地预计5000亩和2007年1-5月成交土地1740亩，目前 已有土地的供应量已经可以满足未来2年全市住宅开发的需求，这种大批量的供应在 2007年底将会显现。
[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT
![[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/dcb9e15a336c1eb91a375de7.png)
>>户型特点：
户户观江，家家赏景； 三房为主，紧凑空间，方正实用； 一房灵活多变，可拆可合； 高赠送率，入户花园、飘窗设计 主卫衣帽间配臵
项目整体户型素质较高，局部优化建议详见后篇。
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SWOT分析总结
优势strength 劣势weak
轻轨R2线
新火车站
轻轨、新火车站，双线拉动
新火车站与R2线实现无缝接驳，东莞将崛起一 个集国铁、城轨、公路交通为一体的综合交通 枢纽。
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尴尬的东莞 ——我们发现，东莞的人居发展很慢
>>X镇住宅市场发展特点：
新城区：发展迅猛，前期受世纪地产 等成功项目带动，后期在品牌开发 商—房地产的引领下，区域价值逐渐 增强，开发量逐年增多，形成X镇人 心目中的高尚住宅密集区； 老城区：以商业旧改项目为主，住宅 项目供应较少； 东莞区：近期仅有聚豪名轩在售，现 已基本售罄，后期有本项目及房地产 本项目 房地产东莞项目 聚豪名轩 中央豪门 聚龙湾 世纪地产 龙城国际 新鸿基项目
广州东莞房7年2月
[东莞地产事业二部荣誉出品] [Dongguan.12.2009]
标杆房地产专业营销团队
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多， 固定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。
东莞区
专业市场群聚，百年商贾旺地
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成长的东莞 ——我们发现，未来的东莞会更繁华
>>X镇新火车站/轻轨r2线
X镇新火车站位于东莞区，占地14万平方米，预 算总投资8亿元 ； 车站预设两层，地上一层为为火车站，与广深铁 路连接，地下一层为东莞轨道交通R2线起点站； 车站与轻轨线路实现无缝接驳，建成后预计年发 送旅客1000万人次，相当于每日3万人次，远期 设计规模为2000万人次，将成为东莞最大的运输 枢纽。 两个项目建成后，城区前往X镇仅需12分钟，前 往广州仅需20分钟，前往深圳仅需30分钟，另外， 车站还专设直通口岸，前往香港也仅需40分钟， 届时，一个以X镇东莞为原点的真正意义上的1小 时国际都市生活圈将快速形成。 新火车站与轻轨站都于今年4月份同时动工，预计 将于2016年投入使用，这将极快地拉动X镇经济 的发展，尤其对东莞区而言，将成为繁华的又一 次升级 起始站：X镇
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•如何象上帝一样缔造神圣……
•片区新兴之
•——“圣山运动”
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•项目营销思路
• 炒地 •塑型（形） •造势 •积 淀
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•第一步 炒地
•生地
•熟地
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•1、片区规划及市政建设炒作 •修路！！！！
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•道路装饰 •视觉阻隔
中原东莞莲湖山庄营销推广案
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•2、私人投资建公园
•与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发 •（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）
•3、全城联动征故事
•向长安和大岭山征集有关莲花山 的传奇故事，汇编成册、人文导入
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•4、事件炒作聚人气
•长安 •大岭山
•莞城 •深圳 •广州
•提升形象及品位 •拉动长、大市场
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•第三步 造势
•1、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动
•免费广告 •免费宣传 •全国派发
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•3、专业的操作队伍
➢CENTAPRO丰富的商家资源 ➢专业的招商、销售队伍
•中原优势
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
➢中原建筑研究中心
•对万科第五园户型及外立面优化 •对万科城总规修改调整 •东莞尚书苑首创平层赠送面积
湖花园项目营销策划方案
湖花园项目营销策划方案 High quality manuscripts are welcome to downloadx湖花园项目营销策划方案1.项目分析本项目目前面临的市场难题供应量超过市场需求量，近10万㎡的市场供应量，面对22万人口的市场，有可能碰到供大于求的现实情况，本项目万㎡商铺，必须尽可能扩大客户量，尽可能考虑买家的支付能力；价格提升有难度。
项目必须有一个满意的价格，才能收到预期的效益。
当前市民的心理承受价格不高（住宅均价1400元/平方米，商铺4500元/平方米已为上限），观念的扭转需要有到位的策略才能实现；住宅的价格（小户型公寓）将超过本市所有住宅楼盘价格，价格提升的速度及幅度将受到市场价格敏感度高的制约，在操作上难以把握；二层商铺面临买家认同度的风险，尤其是二层商铺，面积大，销售难度大。
本市为三级市场，商户严重不足，项目招商尚有一定难度。
本项目存在的市场机会市场存在着“真正意义的精品物业”的市场空缺，优质住宅及优质生活的标准与概念模糊，市民向往高质量的生活环境及居住、休闲空间，只要引导得当，存在很大的市场机会；本市中心商业区的可开发土地资源日渐枯竭，房地产价值呈攀升趋势。
随着城市化进程的加速，市区人口逐步增多，本项目的商住价值将逐渐呈现，为买家所认同；本市缺乏投资型的商铺。
本项目作为市中心大型的双层黄金街铺，将极有机会引发投资风暴；本项目以市场补缺者的角度，对项目做出了切合市场实际的发展定位。
点评：项目所处位置的区位优势及商机被广泛认可，是价格的有力支撑点，因此在营销策略上要求新、快、准，推广造势大，并注意威胁因素，把握机会因素，就可达到理想的开发目的。
2.项目定位总体定位市中心黄金商圈珍藏版商住综合精品物业形象定位钦州黄金商圈最具价值的旺业福地剖析:项目地处钦州日益繁华的黄金商业走廊核心---子材大道地带，坐拥第一商圈、黄金商圈、钦州湾新商圈的多重辐射，人气、商气、财气在此高度聚集，汇聚万千商机与财富。
东莞莲湖山庄别墅的项目营销的的策划全程的方案222页2007年16M
东莞宏观经济环境
瑞峰置业
经济概况
东莞市近年国民经济保持平稳快速发展,各项社会事业加快发展，人民生活水平继续提高。201 东莞地区生产总值突破2624.63亿元，同比增长19%；全年完成工业总产值5512亿元，增长22.4%；金 构本外币存款突破3000亿元，，进出口总额突破5000亿元。连续两年名列“全国综合实力百强城市 二位、地级市第一位。
珠三角1小时生活圈的逐步形成 为深圳广州人置业东莞提供了便利条件。
瑞峰置业
诚信 创新 价值
城市格局：一心两翼 三位一体
东莞区划
一心两翼，八大中心镇：以
中心区为市域发展中心，以常平和 虎门为东西两翼带动周边城镇发展 的战略；
三位一体：以“中心城区、同
沙生态区、松山湖”为一体的主城 区的城市发展战略。
瑞峰置业
诚信 创新 价值
3300
东莞别墅和洋房升值效应对比
近年东莞高档别墅价格走势
40000
20000
0
均价（元/㎡） 增幅
04年 6000
05年 8000 33%
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 06年 07年（目
15000 30000
88% 100%
均价（元/㎡） 增幅
如此天赋山水，如何加以典藏？
瑞峰置业
诚信 创新 价值
瑞峰研判——
在工业化、城市化进程日益加快的城市，有山有水成为不可多得的 稀缺资源。城市边缘的山水资源往往成为豪宅的依托。
只有豪宅，才能将资源的稀缺性价值通过其客户群的承受力得以实 现；也只有顶级豪宅，才具备强大的溢价能力，具备更多的附加价值 创造空间。
瑞峰置业
诚信 创新 价值
又见山湖
滨湖国际营销计划
滨湖国际营销计划[20XX年]-7-14滨湖国际商业广场营销计划汇报――20XX年4月―2112年5月汇报主要内容项目自进场至今已3个月有余，本次汇报将就---项目阶段销售情况-----阶段推广费用投放--做出总结；对后期直至一期清盘的---销售安排-----推广费用分布计划--给出方案；同时将---项目大型营销活动思路--进行初步提报。
目一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待完成指标录二、营销计划1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算4、工程及手续配合三、阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析四、后续推广方案1、剩余推广费用2、营销理念回顾3、推广费用月度计划明细4、大型营销活动思路及近期调整一、项目营销指标―总指标总套数(套) 总面积(O) 返租后总价(万元)负一层一层二层三层四层537 590 779 778 778***** ***** ***** ***** ***** ***** 6459合计均价按照6000元/ O测算；3462**********优惠情况按当前一次性与贷款比例61%:39%,测算，房款优惠后为报价的97.78%,即均价为5867元/ O ; 因设计方案尚未最终确定，故本表及后续表格面积及铺位测算均为约数；一、项目营销指标――总指标当前价格情况返租前均价(元/O) 返租后均价(元/O) 1F 2F 3F 4F 平均***** *****82696279一、项目营销指标――已完成指标实现销售数据明细(返租后)项目总销售额已签约销售额实收回款金额(元)***-*****1 ***-*****3 ***-*****贷款额部分回款应回未回款(按贷款估算) 统计时段为：20XX年5月10日开盘至20XX年6月30日；***-********** ***-*****因“应回未回款”部分不能确定付款方式优惠幅度，故以上数据为约值。
一、项目营销指标――已完成指标销售套数及面积明细已售套数负一层一层二层三层四层合计已售面积0 285 316 309 215 11250 4978.61 5469.31 5294.54 3765.75 *****.21统计时段为：20XX年5月10日开盘至20XX年6月30日；一、项目营销指标――待完成指标剩余案值项目总面积已售面积剩余面积剩余总案值数值***************2.83亿元均价按照当前均价6279元/O测算；O ;优惠按当前一次性与贷款比例61%:39%,测算，房款优惠后为报价的97.78%,即均价为6140元/ 因设计方案尚未最终确定，故本表表格面积及铺位测算均为约数；一、项目营销指标――待完成指标剩余套数及面积明细剩余套数负一层一层剩余面积537 305*****.33 8336.72二层三层四层合计***** 563 23378105.*****.47 9809.26 *****.51因设计方案尚未最终确定，故本表及后续表格面积及铺位测算均为约数；目一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待完成指标录二、营销计划1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算4、工程及手续配合三、阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析四、后续推广方案1、剩余推广费用2、营销理念回顾3、推广费用月度计划明细4、大型营销活动思路及近期调整二、营销计划――节点安排项目经历三个强销期，分六批推向市场开盘一个月二个月二个月二个月四个月春节二个月二个月蓄水期11年4月强销期续销期二次强销期9、10月二次续销期11、12月12年1、2月三次强销期3、4月扫尾期5、6月7、8月5、6月30%40%60%70%75%90%95%第一、二批第三批第四批第五批第六批二、营销计划――推盘方案销售阶段推售区域套数套数占比开盘强销期17.5轴至27轴1-4层9轴至8.5轴1-4层续销期1轴至5轴1―4层二次强销期8.5轴―17.5轴1、3层北半边-1层二次续销期27-30轴1―4层南半边-1层三次强销期扫尾期合计8.5轴―17.5轴2、4层剩余尾房底商1371面面积(万O) 积占比案案值(亿元) 值占比520 39% 15% 2.4 0.97 37% 14% 1.38 0.60 37% 16%549 16% 1.04 15% 0.6 17%654 1.3 0.8339+29( 底商) 19% 11% 1.03 19% 15% 0.6 20% 10%约3462套约6.54万O 约4亿元二、营销计划――推盘方案负一层一层二层三层四层第三批第二批第三批第二批第三批第二批第三批第二批第五批第四批第六批第六批第四批第六批第四批第一批第一批第一批第一批第五批设备房第六批第五批第五批第五批盐河居生态园一期二次提案二、营销计划――回款情况测算按照我方设计的营销定价和销售周期，从20XX年5月开盘至20XX年6月底分6个批次推售，完成95%;估算项目销售回款情况如下表所示：预测价格及消化率回款时间均价(元/O) 销售比例销售面积(O) 合同额(万元) 11年5 、6月11年7 、8月11年9、10月11年11、12月12年1 、2月12年3 、4月12年5 、6月***** 6275 6325 6325 30% 40% 60% 70% 75% 90% 95% ***** 6550 ***** ***** ***** ***** ***** ***** 1668 回款(万元)合计95%***************盐河居生态园一期二次提案二、营销计划――回款情况测算回款额按照当前全款与贷款比例(61%:39%)测算得出的回款率――80.5%测算；项目调价7次: 前期调价情况：5月上调两次，一次为套价上调5000元、一次为报价上调225元/O; 6月上调报价275元/O; 后期上调计划：7月底计划上调实收均价约167元/O; 9月、10月周期上调实收均价约100元/O; 11月―12年2月周期计划上调实收均价约125元/O; 20XX年3月―6月周期计划上调实收均价约50元/平米。
滨湖国际项目营销方案
滨湖国际营销计划一、营销部人员结构营销策划总监1名招商部:招商经理1名、招商主管4人.销售部：销售经理1名、置业顾问4人。
二、营销策略1、政府支持◆ 请县委、县政府出面在招商新闻发布会上发言,表明政府项目的支持；落实“划行归市” “商业次中心"政策，请政府出具公告；◆ 落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场检查”，并形成文件;◆ 争取政府及相关部分同意，将“鄱阳人民政府”、“鄱阳经贸委”、“鄱阳招商局”、“芦田管委会”等作为滨湖国际的联袂推广单位,在宣传资料上出现，“拉虎皮,做大旗”，用来提升项目的权威性和可信度.2、造势宣传◆ 户外大型广告牌（龙门架或高炮）:设置于鄱阳县市区主干道上,此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。
◆ 现场看板：在工地搭设大型看板和通道看板。
营造现场气势及销售气氛.同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。
◆ 围挡广告：在工地现场设置围挡广告,推广楼盘和企业形象，吸引过路的流动人群注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。
◆ 接待中心、售楼处、样板房设计布置完成，营销道具（售楼处门前通往古县渡道路横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备.着力介绍本案形象,塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解.重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。
◆ 售楼处顶部空间充分利用，视觉上加高售楼处的形象，做单面钢架看板，将项目阶段广告诉求和主打语醒目表现，彰显项目的大气、尊贵和御景东湖的气魄和气派，给经过者震撼和深刻的印象。
◆ 样板间装修2套。
3、协作工作◆ 每天下午进行招商、销售培训◆ 事件营销(各种文化、客户体验等）三、多渠道营销推广◆ 参加省内各种房地产会展，派单并收集资料◆ 加入各种地产、商业协会等，成为会员拓展市场◆ 电话直销，定人定点推广项目着重点,免租二年、商业次中心、商住俩用、面积优以及位置优和硬件优势等。
世联东莞后街鹿港小镇项目XX年营销策略总纲90PPT
6栋1单元均价——4600元/㎡↑ 09年整体均价——3860元/㎡↑
2010年实现整体均价4000元/㎡↑
在价格持续提升的基础上，月均销售56套，是否有难度？
学习改变命运,知 识创造未来
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目标 目标分解二：关于项目与品牌的动 分解
年度 小结与启示 总结
年度成果：项目价格持续拉升＋推售房源的去化顺利 树立厚街领跑者楼盘的地位 “5万平水景园林”、高性价比形象已深入人心
年度启示：客户以厚街本地客户为主 园林景观、性价比、产品是客户认可的关键因素
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本次报告结构
推售楼座
1~5#和7#部 分
8#
6#、7#
/
面积段
50~132
80~115 72~165
/
推售套数
339
128
300
757
已售套数
273
109143525来自去化率80.5%
85.2% 47.7% 69.4%
5栋
4栋
3栋
6栋
2栋
7栋
1栋 8栋
学习改变命运,知 识创造未来
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►良好的业态定位，大型集中商业、近百 间临街旺铺、五星级社区会所，都将给社 区业主更多的投资选择空间。
学习改变命运,知 识创造未来
►吉的堡幼儿园为2-6岁幼儿提供具备人文意义 的多元智能开发课程与国际化先进的双语课程 ►均衡培养孩子的语言、数学逻辑、自然观察、 音乐旋律、视觉空间、身体运动、人际关系、自 我认知等八大智能，发掘幼儿的潜能，健全幼儿 的人格特质，从小培养菁英风范。
滨湖花园推广思路
滨湖花园推广思路名目——一视而过，一手掌握1、客层分析2、产品力分析3、名目契机4、名目威胁1、核心策略2、广告定位3、产品力诉求建议4、媒体炒作1、价格策略建议2、SP活动3、案名LOGO4、VI延展序幕篇——敲开盼瞧的门，美丽与哀伤总是站在一起向我们微笑滨湖花园徐州城风景区内超级湖景高尚生态社区那个地点，是繁华都市中弥足贵重的一方养身乐土；那个地点接壤着繁华，同时又孕育着一片天堂，让每一个明白得善待自己的人，轻易寻到一个梦想的家园，往享受梦寐以求的生活。
咨询题篇——我有我瞧点●如何销售“徐州第一豪宅〞●如何引导徐州人的购房心理●如何让消费者选择住进社区房●如何有效操纵大盘的销售和推广节奏●如何推广本名目中无法瞧到湖景的房子分析篇——我的态度，我的方式1、客层分析——选择被都市支配依旧自由驾驭生活？你有享受和挥霍的权力a私营业主。
由于当地煤矿业较为开发，此类客群多为小型工矿主。
他们的工作相对繁忙，因此在有了积蓄后自然往寻求一种舒适的生活享受，同时也想借此显示自己。
b个体经济者。
其祖籍也许不在徐州，个人想借购房作为深进都市的跳板，成为都市中的真正一分子。
c政府公务员。
多在政府、行政单位上班，年龄30岁左右。
刚结婚的他们渴瞧拥有一片属于自己的天地，利用自身稳定薪金、住房公积金、银行贷款及双方父母的资助完全有能力供房。
d隐性富人。
喜好宁静的自然生活，可能假托亲属或朋友的名义在此登记购房，家产收进丰厚，并非首次置业，尽力要求生活品味。
2、产品力分析——寻寻一个俯瞰的角度a优势地处徐州市云龙湖风景区内，依山靠水，位置唯一性特别强●景瞧优势尽享云龙湖景与云龙山景，景瞧优势无可比立●环境优势与云龙湖风景区一体，环境幽雅宁静●规模优势50万㎡的建筑面积，超大规模的整体，便于摊低各项建设本钞票，同时便于整体推广，形成规模效益●优势名目处于前期时期，可塑性特别强，可依据市场变化调整设计●户型建筑优势考究自然优势，以人为本，结合最优秀的生活方式，尽显生态特色，享受都市中的生态家园b劣势●配套劣势远离闹区的繁华，某种程度上造成生活上的不便●自然劣势临湖带来室内不可制止的潮湿●地域性劣势徐州房地产市场地域性强，相对本名目巨大的提供量来讲劣势明显。