浅谈我国快速消费品行业营销面临的新挑战及发展方向

国人 民生 活 水 平 的 提 高 和 消 费 需求 的不 断 增 长 ，快 速 消 费 品 行 业
国快 速 消 费 品行 业 的发 展 方 向， 找 到 改善 我 国 快速 消 费 品 行 业 营 商选择不当只能给企业带来一系列的负面 影响。快速消费 品企业 销 的应对举措 ，对于促进我国快速消费品行业 的可持续发展至关 在 选 择 经 销 商 时 应 该 对 经 销 商 的 经济 实力 、 销 售 渠 道 体 系 和 口碑 重要 。 等进行全方位的考察， 对于 口碑和信誉度高 的经销商优先考虑 ， 及 我 国快 速 消 费 品行 业营 销 的 现 状 时 沟 通 并 达 成 合 作 协 议 。但 是 企 业这 时会 忽 略 自身 的 实 际 情 况 而 改革 开放 以来 ，我 国快 速 消 费 品 行业 随着 我 国 经 济 发 展 水 平 造 成 产 品错 失 被 消 费 者 认 识 的 时机 ， 因此 ， 快速 消 费 品 企 业 应 该 结
发展 的重要行 业， 然而我 国的快速 消费品行 业也 面临着一些挑 战。 终 端 销 售 较 低 的参 与度 使 得 经 销 商 控 制 了终 端 销 售 环 节 ， 使 其 在 快速 消费品行业 营销发 挥着联 系企业与 消费者之 间的纽带作 用 ， 产 品 的 管 理运 营方 面有 很 大 的 自主 权 。如 果 企 业 营 销 渠 道 日常 管 其 不 稳 定 性 和 不适 应 性 对 企 业 形 成 的挑 战 正 逐 渐 显 现 。本 文 将 首 理 不 包 括 管 理 终端 销 售 和 提 高 服 务 质 量 ，那 么 企 业 在 终 端 竞 争 中 先分析我 国快速 消费品行 业营销 的现状和 问题 ，并在此基础上具 最 终 会 处 于 不 利地 位 ， 消 费者 也 会 因为 产 品服 务 不 到位 而选 择 同 体 阐述我 国快速消 费品行业营销的应对措施和发展 方向，从 而推 类 竞 品 。 动我 国快速 消费品行业营销的可持 续发展 。 三、 我 国快速消费品行业营销的应对措 施
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的不 断提 高得到 了飞速 的发展， 市场规模在不断扩大 的同时， 行业 竞争 不 断 加 剧 。数 据 显 示 ， 从二十世纪九十年代开始 ， 我 国快 速 消 费品行业销售总额不断增加， 呈现繁荣发展的态势 。 营销渠道是联 系企 业 与 消 费者 之 间的 纽 带 ， 便 于 消 费者 了解 和 购 买 商 品 ， 促 进 企 业获利， 实 现 可 持 续 发 展 。 近年 来 ， 我 国快 速 消 费 品 营 销 渠 道 呈 现 出多 样化 的趋 势 。 我 国 快速 消 费 品行 业 营 销 渠 道 的 主 要类 型 有 ： 传 统 营销 渠道 ，
浅谈我 国快速 消费 品行业营销面 临 的新挑 战及发展方 向
◆李 想 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（ 人 民大学
北京
１ ０ ０ ０ ０ ０ ）
【 摘 要 】随着我 国经济发展水平的提 高和人 民生活水平的改善 ， 再 我国快速消费品终端销售是指营销渠道 的最 终环 节，在快速 加上我 国人 口众多 ，快速消费品行业正不断成长为推动我 国经济 消 费 品 行 业 营 销 渠 道 中起 到至 关 重 要 的作 用 。企 业 对 快 速 消 费 品
【 关键词 】 快速 消费品 行业营销 发展 方向
针对我国快速 消费品行业营销面 临的一系 列问题，以往治标 不治本的措施 已经不适 用，需要对其进行科学 的渠道管理措施来 解决 问题， 以促进我 国快速消费品行业 的可持续 发展 。 下面是针对
快速消费 品是指使用周期短， 重复购买次数多的商品。 随着我 我 国快速消费品行 业营销 的现状提 出的几条应对措施 。 （ 一） 科学的选择经销商 在 我 国蓬 勃 兴 起 ， 是促 进 我 国经 济 发 展 的 重 要 组 成 部 分 。 快 速 消 费 在 企 业 产 品 市场 营 销 中 ， 经 销 商 的 作用 至 关 重 要 。 因此 ， 在 企 品行 业 营 销 渠 道 作 为 企 业最 重要 的 资源 之 一 ， 因其 存 在 影 响 企 业 业 在 选 择 经 销 商 时 须格 外 慎 重 。快 速 消 费 品作 为一 种 视 觉 化 和 便 经 营 效 率 和 竞 争 力 的 不 适应 性特 点 ， 正 遇 到 一 系 列 的新 挑 战 ， 因 此 利 性 质 的 商 品 ， 企 业对 经 销 商 的选 择 更 是 关 系 到 企 业产 品 营 销 的 对 我 国快 速 消 费 品行 业 营 销 的 现 状和 问题 进 行 系 统 分 析 ， 了解 我 成败 。优秀的经销商能够与企业通 力合作 ， 实现双赢 的局面 ， 经销
合企业 自身的资金状况和产品定位等 ，选择适 合本企业产 品的科 学销售渠道 。 （ 二） 合 理 解 决 窜 货 问 题
我 国快 速 消 费 品 行 业 中 的 窜 货 问题 主 要 是 由于 我 国 由于 地 区 不 同而 产 生 的价 格 差 异 引 起 的 。 因此 ， 快 速 消 费 品 企业 应 该对 价 格 机制进行规范和系统化的调整， 在 保 证 利 润 的前 提 下 ， 逐 步 缩 小 地 区价 格 差 异 而 统 一 产 品价 格 进 行 销 售 ， 避免或消除窜货现象 。 快速 是 我 国 发 展较 成 熟 的主 要 营 销 渠 道 ； 现代营销渠道 ， 是 便 于 提 高 快 消 费 品企 业 可 以在 产 品流 通 到 各 个 地 区 前 ， 在 对 各 个 销 售 地 区 充 速消费品渗透 率和覆盖率 的营销渠道模式； 复合营销渠 道， 是一种 分 了解 的基 础 上 ， 对 其进 行 科 学合 理 的规 划 。此 外 ， 快 速 消 费 品 企 将 传 统 营 销 渠道 和 现 代 营 销 渠 道 结 合 ，具 有 良好 发 展 前 景 的复 合 业还可 以建立奖惩制度来避免窜货现象，对通过正 当途径提 高产 模式； 网络营销模式， 是具有高效率的新兴的营销渠道模式 。 品销 量 的经 销 商 进 行 物 质 或 者 精 神 上 奖 励 ， 对 通 过 不 正 当或 者 非 二、 我国快速消费品行 业营销存在的主要 问题 法 手 段 进 行 窜 货 而 提 高 自身 利 润 的 的 经 销 商 进 行 严 厉 的惩 罚 。 合 我 国 快速 消 费 品行 业 在 不 断 成 长 的 过 程 中 ， 伴 随 着 企 业 规 模 理 解 决 窜 货 问题 ， 有 利于 快 速 消 费 品企 业 加 大 对 市 场 的拓 展 力 度 。