工程总监培训--4月份

个人来用。这样每个员工的效益才会高，对公司贡献才会大。
第四把砍刀——砍固定资产 砍固定资产 第四把砍刀
固定资产占用了流动资金，增加了我们的成本。当你买了一台电脑， 财务报表里的成本就增加了，而且电脑会折旧，折旧后就会贬值，汽 车也是这样，购买汽车在使用过程中会贬值，而不会增值，因此固定 资产的投资都需要慎重。但不是所有的固定资产都要砍，不能盲目， 更不能偏激。
第二把砍刀——砍人手 砍人手 第二把砍刀
人力资源是企业最宝贵的财富，也是企业里最昂贵的成本。员工每个月拿 一千块的工资，在企业成本上反映出来，就不只是一千块，而是五千块甚 至八千块。一个员工进来，要有办公桌、椅子、房间，要用电脑，电话等 很多的办公耗材；同时还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医 疗，还有很多的风险成本。那意味着什么呢，人力资源成本是很高昂的， 一个企业要用绩效管理衡量员工有没有创造财富，把量化指标与薪酬挂钩，
留下能够创造价值的员工，砍掉没有价值的员工。
第三把砍刀——砍机构 砍机构 第三把砍刀
一个真正的成功型团队要能够一专多能，很多的企业在它做大以后出 现了很多的官僚机构，层次越多效率越慢，成本越高，人力成本也越 复杂，我们认为最好的方式是游击队模式。保持每个员工独立自主， 自我负责，同时人与人之间又能够相互配合，游击队模式就我们说的 特种兵模式，我们追求要一专多能，换句话一个人能当两个人甚至几
第八把砍刀——砍劣质客户 砍劣质客户
选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不 诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。 在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客 户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我品牌感激，而不是 让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。
第十把砍刀——砍会议和聚会 砍会议和聚会 第十把砍刀
公司的会议要尽量减少，因为会议最重要的一个是时间成本，一个是人员 的精力成本,如果一个会议上有一百人，浪费一分钟就是一百分钟，一千 就是一千分钟，召开会议要务实高效，要有一套会议管理的流程，动不动 就要求员工开会，但是会议当中不能够明确开会者的责任，会完了之后也 没有形成决议的会，都是在浪费时间和精力、浪费成本。所以我们说要开 会，就要做好充分的准备，拟定会议的时间，会议讨论的主题内容，参加 会议的人员，而且发言要简洁突出，最后要达到召开会议的目的。
第九把砍刀——砍日常开支 砍日常开支 第九把砍刀
比如说是电话、汽车、应酬，所有后勤的费用，都要高度重视， 比方说电话费，应该全部承包到部门，承包到个人，超额了自 己承担。汽车也是一样，公司尽量不买车，不要增加资产，再 一个是应酬，公司的应酬也必须有相关各项严格的控制制度。 什么样级别的客户什么样的领导人出面，这样便于控制员工不 会大手大脚。还有差旅也是按照标准和级别进行界定。
第十一把砍刀——砍面子 砍面子 第十一把砍刀
哪些面子要砍？砍排场，砍虚荣，砍高档服饰，砍高奢侈品追求，这些都是砍面子。 实际上没有票子就没有面子，金杯、银杯不如口碑，金牌、银牌不如品牌，你真正 的实力来自于票子，企业家的面子是票子支撑起来的，不是面子，面子一点价值都 没有，人们很多时候多是讲排场，讲虚荣，但是虚荣是要付出代价的，这个是肯定 的。所以做为企业家最重要的还是务实，因为他的面子包括所有的一切都是靠票子、 靠利润来支撑的，检验一个企业家合格不合格，成功还是失败，是取决于企业的利 润，而不是其排场或者其它的，一切都是利润说话，利润才是真功夫，利润才是检 验企业的唯一标准。
第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样， 反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动 资产，同时有多少的负债和利润。这张表一看就能清楚公司从创业到 现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现 金流多呢？这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。
《砍掉成本—企业家的十二 砍掉成本 企业家的十二 把财务砍刀》 把财务砍刀》
第一把砍刀——砍价专家
设立一个砍价专家，专门负责审计所有的财务支出，审计专家用 有一票否决权，可以对任何人说的价格都一票否决，没有通过他 的话，公司所有的钱无法直出。 企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，而真正能够载多少 水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那么什么水都 装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题。
第十二把砍刀——封刀 封刀 第十二把砍刀
成熟的企业是收款快、付款慢，我们很多时候收款慢，付款快。付款 要集中管理，一是控制现金流，二是节省时间成本，免得天天跑银行、 排队，第三就是集中控制以后容易削减成本，可以对照、参考，有一 个轻重缓急的资金安排，这一切最后一点就是封刀了。
企业的利润来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要 是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。12把砍刀的刀 法要以内功做辅助，内功就是针对内部的管理，针对制度、系统，加 强、完善，使制度更加的高效务实。一个企业家要做到手握财务三张 表：利润表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一 个企业的收入、利润以及使用情况；
第五把砍刀——砍采购成本 砍采购成本 第五把砍刀
李践老师的课程中介绍的砍采购成本有许多方法，比如说招标竞价、 借刀杀人，每年开发新的供应商，通过竞标获取最低价格或者是最好 的性价比。鹬蚌相争、渔翁得利。尽一切办法降低营销成本，减低销 售费用，在商家处争取、砍到最低的费用。

第六把砍刀——砍预算 砍预算 第六把砍刀
第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干 枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。另外 财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是 表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生 命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。
成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任，在 办公费用当中的浪费是很容易的，比如说半张纸可以写完的，为什么 用一张纸，内部交流的材料为什么反面不用一下，还有一些时候油墨 的浪费，水的浪费，就像我们说的洗手，你可能开着水龙头打肥皂再 用水，为什么不能把肥皂打完再洗，这个是小事情，但我觉得节约成 本人人有责，对于员工的关爱和尊重，这是另外一个问题，不存在公 司对员工的苛刻或者不近人情。
对于一个成熟的公司，都要把每年的销售收入、成本、利润等提早拟 成计划；预算就是提前设定出来的预计收入、预计的成本，预计的利 润。那么砍预算是什么呢？就是针对计划的预计成本，首先砍20%，
尽量节省。让员工知道追求每份利润的价值最大化。
第七把砍刀——砍库存 砍库存 第七把砍刀
库存是利润的杀手，不论是公司大库库存也好，好是各地外库库存也 好，一定要注意控制不良库存。做到勤进勤出，不能因为市场决策原 因而造成积压，浪费公司资源。这一点，一定要从自身做起，时刻注 意。