企业业绩突破特训营2011
目录
杜继南
Rmvb
营销管理篇
卓越的销售团队管理
杜继南
Rmvb
营销管理篇
销售等于收入
杜云生
Rmvb
营销管理篇
实战营销-----营销计策战略篇
郭阳道
Rmvb
营销管理篇
顾问式销售技术
和锋
Rmvb
营销管理篇
感觉-------卖产品不如卖感觉
蒋岚昕
Rmvb
营销管理篇
业绩突破飞扬七步曲
姜洋
尚致胜
Rmvb
营销管理篇
实战销售------销售人员必修的第一堂课
石真语
Rmvb
营销管理篇
销售部门绩效考核
汤永
Rmvb
营销管理篇
实战营销策略与成功技巧------渠道动作篇
王荣耀
Rmvb
营销管理篇
推销之王
王荣耀
Rmvb
营销管理篇
九赢真经：销售心理学
王挺
Rmvb
营销管理篇
销售人员必修课
王挺
Rmvb
营销管理篇
如何做好生产计划与物料控制
雷卫旭
Rmvb
生产管理篇
如何当好班组长
李飞龙
Rmvb
生产管理篇
改善生产管理的利器------5S与TPM实物
李庆远
Rmvb
生产管理篇
简单可行的生产管理
李忠源
Rmvb
生产管理篇
高效的制造业物料与仓储管理
刘立户
Rmvb
生产管理篇
生产主管职业化训练教程
刘敏兴
Rmvb
生产管理篇
工作绩效量化考核技术
人力资源篇
民营企业的人力资源管理
特种部队训练营
【特种部队训练营】特种部队训练营是专门为企业打造核心团队以体验式为主，视频，军事化管理，游戏，教练技术，心理学，管理学为一体，寓教于乐的特殊训练营，在训练中向内挖掘，反省，感悟，思考，行动，从而打造企业特种部队为企业的核心团队，从团队成员，心理建设，团队建设，能力提升方面，提高团队的战斗力，凝聚力，执行力，打造企业特种部队，实现企业的高效运作，达成企业目标【课程受益】特色一:像“羊知跪乳”一样感恩孝是中华文化的基础，懂孝，行孝，感恩企业，感恩同事，感恩父母，感恩国家，心存感恩，善念，善心，做善事，说好话，做好事，行好运。
感恩心才充实，才会包容，才会吸引人。
特色二：像李云龙的部队亮剑一样，遇到敌人，敢于亮剑狭路相逢，勇者胜，遇到困难，不要害怕，心理上藐视敌人，战术上细致战胜敌人及困难不要被困难所吓住，总有方法可寻！找出问题的至节点，谨慎每一步的措施及行动。
特色三：像送给加西亚一封信的罗文一样敢于拿结果的精神学会服从，服从是企业员工最高行为标准，接受任务并用于完成任务，把团队的荣誉是为自己的生命，自己的一言一行要符合团队的规范及要求。
以极大的热情去工作。
把工作当成一种乐趣，把优秀当成一种习惯。
特色四：向西点军校的学生一样执行没有任何借口执行就是要那结果，培养结果意识，有辛苦没有结果是没有用的，做企业的正资产，不做企业的负资产，从自己做起，从小事做起，遵守纪律，团队是企业制胜的根本，共同的价值观及愿景，企业使命是我们为之努力的方向。
特色五：像蚂蚁兵团一样牺牲精神蚂蚁能够不怕苦，锲而不舍，抱团，勇于牺牲换来团队胜利，团队成员的奉献，才有团队的辉煌，目标非常明确，分工合理，互相协作，取长补短，角色分工合理，衔接有序。
特色六：像老鹰一样蜕变，鹰样的个人改变才能有出路，改变将创造历史，不改变将会成为历史，改变是痛苦的，不改变将更痛苦，像鹰一样的蜕变，是自己强大，练就过硬的本领，成为团队的猛将。
特色七：像大雁一样的团队大雁的一样团队，互相关心，互相帮助，一个都不能少，不抛弃团队的任何成员，帮助团队成员成长是我们的职责，一个都不能掉队，任何人失败是我们的失败。
舒立平——店长特训营
-了解货品搭配销售情况；
连带率
-掌握客人的消费心理；
-了解员工附加销售技巧， 和服装搭配技巧。
客单价
计算公式 =销售额/交易次数
启示
行动
-增加以平均单价为主的 产品数量
-将高于平均单价的产品 特殊陈列
-寻找消费者承受能力
客单价
-比较货品与客人能力 是否相符
-以平均单价作为货品 价位的参考数
-以低于平均单价的产品 吸引实用型顾客
1、反馈店铺生意状况的关键指标； 2、分析生意的重要数据； 3、制定生意提高行动的重要依据
店铺主要表现指标
总销售额
同比
分类货品 销售额
坪效
畅滞销前 10款
连带率
客单价 平均单价
人效
货品流 失率
总销售额
启示
-了解生意走势
行动
-每天定期跟进，每周总 结， 调整促销及推广活 动 -激励员工，鼓励员工 冲上更高销售额
货品 流失 率
-检讨货品损耗
-检讨员工防盗意识
-改善仓库保管情况
-提高经常丢失货品的员工 的防盗意识
以店铺主要表现指标
生意分析
店铺策略 服务技巧 运作效率 产品是否适合整区顾客 员工是否有销售能力 仓库店铺是否有纪律及效率
第一部分 第二部分 第三部分
业绩突破——生意分析
业绩突破——诊断店铺
业绩突破——绝对成交技能
决胜终端零售行业竞争升级
国 际 化 专 业 零 售 公 司 进 入
人 员 素 质 大 幅 提 升
管 理 系 统 化
零 售 专 业 化
穿越大环境改变市场竞争，加强专业培训，善用工具穿越业绩
经营诊断状况分析
我了解门店之商圈范围与特性吗? 我了解门店之营销执行状况吗? 我了解门店人员吗?
企业内训：业务人员巅峰销售
企业内训：业务人员巅峰销售明阳天下拓展培训主题：业务人员岗位职责客户异议处理技巧电话预约拜访技巧天数：2 天【课程前言】这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。
主讲师刘子滔先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。
本课程供分为七个单元，其中重点内容有：由如何快速与客户建立信任感，如何快速挖掘客户需求及培养客户需求，如何结合客户需求呈现产品价值，如何培养客户的信赖感，如何在潜意识中影响顾客做决策，以及如何掌握时间迈向成功的事业。
它将引导您发挥卓越销售才能，成为顶尖的销售高手！如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售？为什么那些顶尖的销售高手总是会成功？学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升？【培训收获】协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%，甚至加入顶尖的4%中学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进主动争取市场先吃肉，而非被动等待市场只喝汤帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等。
远离逃避竞争的思维，站在终端一线，为企业培养销售高手【课程大纲】前言：1、业务角色的变迁2、业务职能的变迁第一章业务人员的工作职责1、品牌宣传2、提升业绩3、增加利润4、发现问题、解决问题5、市场信息收集6、市场网点开拓第二章客户采购的四个要素案例解说：1、了解2、需要/值得3、相信4、满意第三章销售中的四种力量1、第一种力量：介绍和宣传，满足“了解”要素2、第二种力量：挖掘和引导需求，满足“需要/值得”要素3、第三种力量：建立互信，满足“相信”要素4、第四种力量：超越期望，满足“满意”要素第四章第一种力量：介绍和宣传前期准备工作：1、客户资料收集A.清晰目标顾客是谁街道属性商圈位置：档刺、消费力销售额界定商品状态：拥有品牌、商品属性分布、销售状态店铺面积经营观念人员状态：向心力、凝聚力市场评价市场排行公司化状态B.开发策略：客户策略表，时间、费用、客户的覆盖面C.如何找到顾客：邮件发送法地毯式的拜访法连锁式的介绍法影响力中心委托助手法市场咨询法竞争代替法个人观察法资料查询法2、拜访前准备工作A.目标顾客分析优势分析劣势分析黄金顾客目标制订B.目标顾客其他信息收集C.工作时间安排表D.如何进行电话预约客户电话表如何绕过门神电话预约的要点开场白电话约访常见的拒绝E.制订拜访计画表F.工具准备以及形象准备第五章第二种力量：挖掘和引导需求1.如何接近顾客开朗有自信的肢体语言十五种套近乎的方式2.如何做好强而有力的产品解说取得最佳的座位安排强而有力的开场白初级利益（引起客户兴趣）带入问题（引起客户共鸣）解决的方案（解决客户问题）特性（使客户认同，并应拥有它）好处与利益（让客户知道拥有它会带给自己什么好处，且不该失去它）：FAB介绍法构图法下降式介绍法SWAT分析参与法佐证事件（加强客户购买信心）（统计、比喻、事实、经验、投资回收率）整体利益的总结（临门一脚）反问的运用声音、声调的运用3.介绍产品的大忌缺乏准备忽略客户或听众介绍一堆信息和数字骄傲自大打断客户的话讲低级庸俗的笑话声细语或声如洪钟乱用文法，发音错误无关痛痒的字词4.顾问式探询需求问问题的三原则不连续发问从客户回答中整理需求先询问容易的问题教练技术：A-B结构事实、演绎、结论第六章第三种力量：建立互信1、专业的销售人员应如何看待异议2、异议的种类真异议假异议3、客户异议产生的原因A.客户的原因拒绝改变情绪处于低潮没有意愿无法满足客户的需要预算不足藉口、推托客户抱有隐藏式的异议B.销售人员的原因4、处理异议的原则正确对待避免争论避开枝节选择时5、处理异议的技巧间接反驳法补偿法太极法询问法如果……是的法忽视法6、顾客异议模版示范7、客户拒绝的因素探讨价格因素商品因素服务因素货源因素购买时间8、处理客户异议的八大技巧兴趣十足全神贯注革除己见赞同认同复诵问题从容作答实话实说提出证据9、如何处理价格异议“三明治”法让客户感觉到付款之后就可以带来一种好处用合理的理由来辨别价格隔离政策迟缓价格的讨论10、结束销售时机点的把握语言信号动作信号表情信号11、结束销售的技巧直接促成法轻描淡写法二选一法法兰克结束法保证成交法优惠成交法小点成交法假设式成交法小狗法门把法第七章总结回顾1、学员提问2、课程内容的总结与回顾本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
《绩效突破训练营》介绍
动作式管理—120天绩效突破训练营咨询式培训总裁特训——让事实说明一个真理以脚步检验一种方法世界改变了，你在改变吗？【课程背景】金融动荡、低碳经济转型引发世界宏观、微观经济环境巨变，企业发展正面临新一轮机遇和挑战。
后危机时代下全球经济充满着机遇与挑战，成长型企业如何把握这一轮经济发展大势，不断超越自我，问鼎一流？究竟是什么制约了企业的发展？企业成长致胜因素有哪些？您的企业是否仍正在困境中挣扎？企业发展前景迷茫；增长平缓，经营者身心疲惫；处于上下游之间受夹板气；经营风险加剧，稍有不慎多年积累化为乌有；资金紧、收款难、用工难、库存多、营销乏力……当我们还在迷茫，彷徨，羡慕，埋头努力拼命的时候，这个世界已经在悄然改变！《动作式管理流程再造------管理绩效突破》，咨询式系列培训，用逻辑与客观事实说话、用数字验证，学习与构建从“目标→瓶颈→目标蓝图→行动方案→激励政策”绩效突破系统方案，教您定制120天的计划，120天，实现企业阶段管理绩效突破与目标达成。
【课程收益】围绕企业的目标，教与练让企业团队掌握达成目标的方法和工具1、全案例互动式教学，通过400多家国内经典实践案例分析，深入解剖成功企业的商业赢利模式，让学员充分吸取全价值链改善的成功经验和失败教训。
2、群体式咨询：带着问题来，带着答案走！花费少量的培训费用就达到咨询的实际效果。
授课专家将就每个企业的绩效突破方案给予现场点评与建议指导！3、超强的学员参与性与互动性——学员的深度演练与互动交流，学员之间的智慧碰撞，专家的精彩点评与画龙点睛，为学员企业除旧布新、启发灵感，寻求最佳价值链提升之道。
4、学习的不仅仅是知识，更为学员企业提供整套的企业全价值链绩效提升的工具与路径，使学员充分掌握设计与创新自己企业价值链的能力。
最实战的专家，讲述最实战的内容，解决最关键问题，教你最直接的动作，提供最实用工具！【专家简介】：赖林颢:世界银行(CPDF)高级咨询师世界500强中国平安金融集团流程再造首席顾问世界500强太平洋金融集团流程再造首席顾问全球最大直覆式营销公司世界500强TNT公司营销流程设计顾问组首席顾问曾任职于全球最大音视频芯片研发制造商世界500强ESS，担任高管。
企业中高层培训——《如何进行团队管理提升业绩》
企业中高层培训——《如何进行团队管理提升业绩》第一篇：企业中高层培训——《如何进行团队管理提升业绩》成都企业培训专家-三顾管咨询企业中高层培训——《如何进行团队管理提升业绩》课程大纲第一章、通过领导团队产生业绩——中层的角色转变1、老板为什么要设中层2、部门经理的主要工作3、如何衡量你的管理成功4、部门经理需要具备哪些胜任素质5、部门经理需要具备的人力资源管理技能6、如何消除阻碍团队整体潜能发挥的障碍7、团队绩效的SWOT分析8、如何发挥团队作用使整体业绩最大化实战研讨：中层干部常见的困惑及解读分析第二章、目标设定与绩效管理实战研讨：如何带领团队以提升团队的总体绩效？方法操练：1、如何制定部门的绩效目标？2.如何制定下属的绩效目标？3、如何量化定性目标4、绩效评估与面谈5、有效的绩效辅导6、提升绩效的四个层面7、影响绩效的原因8、改进绩效的技术与方法9、绩效向标的制订与调整10、MBE工作日记11、职位说明书与工作说明书的应用12、常用的工具第三章、权变领导与有效授权1、分析员工类型：意愿和能力2、针对不同类型状况制定领导策略3、授权的含义与意义4、授权风格5、授权对象的分类6、授权控制技巧7、如何进行有效的授权8、规避授权陷阱第四章、如何塑造互信的高绩效团队1、建立互信的工作关系是建设高绩效团队的基石2、如何建立互信的上下级关系3、确立共同的远景目标4、如何营造融洽的团队气氛5、如何及时掌握下属的思想动态6、如何协调团队成员关系6、如何组建与发展团队7、如何防止误解与冲突第五章、如何提升下属执行力1、计划制定的根据2、计划的内容3、计划的实施与监控4、怎样保证部门工作的高质与高效5、部门经理有所为和有所不为6、工作的计划与运行实景演练：现场部门模拟分析第六章、如何培养和激励下属1、能够激励员工的因素有哪些2、员工流失原因分析3、权威的正确解读与使用4、亲自抄刀的好处5、我做给你看6、教你怎么办7、保持适当距离8、把自己的想法变成下属的自愿9、特殊岗位的特殊人才要用特殊的方法管理现场释疑：解答中层管理者实际工作中的疑难问题第七章——中层经理的沟通技能1、沟通原则2、基本的沟通技巧—倾听，反馈，赞美3、识别不同的沟通风格4、如何与上司进行有效的沟通5、上司需要什么样的人6、如何与上司相处7、如何与上司配合8、如何“管理”上司取得上司的肯定与信任9、如何与下属进行有效的沟通？现场释疑：解答中层经理实际工作中的疑难问题第八章、跨部门沟通与冲突管理1、同级相处的几项原则2、部门间的沟通方式3、部门间的服务模式4、部门冲突的解决与处理现场释疑：解答中层经理实际工作中的疑难问题第九章、中层经理以及下属的职业规划1、影响职业发展的因素分析2、员工自身的素质结构3、所处的人力资源环境体系4、双重职业发展规划5、为下属制定发展计划帮助下属成功6、健康的心态7、工作原则实景案例分析：中层经理如何进行职业生涯规划第二篇：成都企业中高层管理培训——《如何打造企业团队执行力》成都企业管理培训【三顾咨询】执行力打造企业团队执行力培训课程目标：1、了解单项目管理和多项目管理的关系、不同点2、掌握多项目资源分配、资源计划制定的方法和步骤3、掌握跨项目间技术、平台、知识分享的方法、制度、工具4、掌握多项目业务决策机制，从而站在公司的角度决定项目的优先等级，为优秀项目保驾护航5、掌握支撑多项目运作的组织结构：PAC、PMT、PMO、PDT、LMT6、清晰多项目管理与产品管理之间的关联关系7、掌握单个研发项目的关键管理方法和工具课程大纲：一、执行力的概念1、什么是执行力2、执行力不好的症结3、执行力不好的责任人流程管理培训的葵花宝典流程管理:技能案例训练手册中外电影名作的流程管理案例集二、高效能团队管理三要素1、激励管理2、授权管理3、创新管理成都企业中高层管理培训——《如何打造企业团队执行力》/ 3分享：流程管理培训的新金科玉律！流程管理深度剖析:疑难问题与解决对策流程管理内训解决之道:案例延伸与对策分析三、如何提升团队执行力1、设定目标2、运用绩效指标3、检查执行效果4、考核执行结果5、适当授权6、建立沟通平台讨论：流程管理经典案例讨论!分组：流程管理培训案例学习指南分析：流程管理学习中的八大陷阱！四、构建高效能团队的关键步骤1、确立团队的愿景目标2、通过目标与计划进行团队管控3、角色能力要素互补4、团队沟通与合理用人分析：企业如何贯彻流程管理全过程？ 分析：流程管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究五、建立执行文化1、建立服从文化2、建立竞争文化3、建立感恩文化骤分享：企业流程管理培训三步走！案例：联想(中国)公司的流程管理培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好流程管理？第三篇：成都企业中高层管理培训——《如何提升中高层领导力》成都企业管理培训【三顾咨询】中高层领导力实战训练营课程大纲：一、领导力管理概论1、管理的概念、本质与职能计划、组织与控制2、领导的概念、本质与职能决策、沟通、协调与激励分析：中高层领导力培训案例！解析：中高层领导力内训案例!案例：中高层领导力课程案例分析！二、领导与管理的不同？1、领导与管理的关系（1）领导与管理的差异（2）领导与管理的联系（3）领导与管理的本质2、管理者与领导者的区别？互动：中高层领导力培训案例评估分享：某集团中高层领导力培训案例分享：哈佛经典中高层领导力案例分析示范三、领导艺术的内涵1、领导艺术内涵的演绎2、领导管理的基本原则3、领导工作过程成都企业中高层管理培训——《如何提升中高层领导力》领导力1 /5（1）领导要让员工满意（2）优秀领导者的综合素质（3）领导方法和领导艺术体现领导力分享：企业中高层领导力培训三步走！案例：联想(中国)公司的中高层领导力培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好中高层领导力？四、摩托罗拉的“4e's+1E”领导力模型1、眼力（Envision）2、魅力（Energize）3、魄力（Edge）4、能力（Execute）5、约束力（Ethics）分享：中高层领导力培训四部曲！分享：中高层领导力内训五步骤！分享：企业中高层领导力六技巧！分析：某药业集团所面临的中高层领导力难题！五、领导者应具备的十种重要特质1、自信2、弹性3、专注4、动力5、控制6、决心7、沉着8、独立9、竞争10、冷静分享：成为成功领导者必须的五大手段六、变革时代的领导力开发1、领导能力的四个层次2、领导能力的发展过程3、自我领导能力的培养4、未来领导人的四个任务5、未来领导人的力量源泉6、未来领导人的管理利器案例：英国石油——阿莫科公司领导力开发案例 分享：企业中高层领导力七方案；分享：公司中高层领导力八大军规！分析：企业中高层领导力十大黄金法则七、领导者的定位与认知1、领导的基本原则与应用练习2、领导的互动要领与应用练习3、领导的成长秘诀与应用练习4、领导的心态调整与交流分享八、从管理者走向领导者！1、管理角色与领导角色的差异2、管理者的角色定位3、管理者也是领导者九、领导者的素质修炼1、世界级企业的领导素质2、GE的领导素质模型3、IBM的领导素质模型4、中国企业的领导素质模型分析：领导者中高层领导力做什么？分析：中高层领导力内训哪些步骤很重要？ 分析：中高层领导力培训哪个环节很重要？十、中国文化的领导智慧1、周易的领导智慧2、儒家的领导智慧3、道家的领导智慧4、孙子的领导智慧分析：企业如何贯彻中高层领导力全过程？ 分析：中高层领导力培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团中高层领导力咨询方案案例研究十一、领导气质的四种类型1、四种气质类型2、四种气质类型的优缺点3、四种气质类型的相互转化4、不同气质类型领导的相处之道讨论：企业中高层领导力的八面金刚案例：一次失败的中高层领导力培训案例 分组：如何打通企业中高层领导力第四篇：成都企业中高层管理培训—《高效管理能力提升》成都企业中高层管理培训【三顾咨询】中高层管理技能《赢在中高层—高效管理能力提升》一、课程简介传统企业中大部分的中高层干部是虽然积累了丰富的专业技术技能，但普遍缺乏基本的管理概念和必备的领导技巧。
终端业绩突破专家——何叶老师
何叶老师终端业绩突破专家复旦大学管理学院工商管理硕士曾任：福建省龙立制药有限公司区域经理曾任：桂龙药业有限公司区域总监曾任：金日集团先后担任销售总监、总经理助理及集团内训师北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家社会劳动保障局创业指导专家、建材研究院核心讲师出版著作：《顶尖导购地秘密》20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于终端连锁业绩突破实战训练.部分返聘企业：2018年至今为皇家壳牌润滑油、德国马牌轮胎全国精英门店轮训各40多期,累积授课各达100多期；成为皇家壳牌润滑油、德国马牌轮胎门店销售精英指定销售导师；b5E2RGbCAP品牌课程《顶尖导购特训营》受到建材行业多家企业指定培训导师,如：顾家家居全国轮训30多场次；北京法国乐华梅兰建材超市12次轮训；北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城8次轮训；华威家居等企业连续4年培训20多次；此课程到目前为此为中国导购课程采购量及返聘率排名第一地品牌课程.p1EanqFDPw多家企业指定“经销商大会”导师,如：浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸、维科家纺、罗莱家纺、意大利蜜蜂瓷砖、红星美凯龙石家庄、飞利浦照明、圣达威服装、比德文电动车等企业连续3-4年经销商大会指定培训导师.DXDiTa9E3d实战经验：何叶老师1988年毕业于中国药科大学毕业,大学毕业后就职于福建省龙立制药有限公司从一名普通地销售员通过自己地不断地努力和对市场地洞察力,在不到2年地时间销售业绩就一直名列前茅,多次被公司领导嘉奖表扬并提拔为区域销售经理,其主要负责市场开拓,在福建省开拓了920家医院药店,连续3年成为龙立制药全国销售冠军省级市场部！同时在产品方面“脑复素”成为当年同类药品销售冠军！RTCrpUDGiT1994年7月为了职业有更高目标发展,辞职自费到地“复旦大学管理学院”进修学习,系统地学习了“市场营销学、销售心理学、消费心理学、品牌管理、服务营销、广告学、商务谈判、商务沟通”等学科,极大地丰富和提升了自己在“市场营销”领域地理论专业知识,为日后成为专业销售培训师打下了扎实地理论基础！5PCzVD7HxA毕业后加入“桂龙药业”担任福建省市场总监一职,2年时间为桂龙药业“桂龙咳喘宁”在福建省力拔“咳喘药”头筹,倍受嘉奖,由此被桂龙药业树立为公司销售冠军标兵！jLBHrnAILg1998年-2008年加入当时医药保健品行业地龙头企业“金日集团-厦门金日制药有限公司先后担任区域销售总监、总经理助理及集团内训师.进公司前4年为集团公司“金日洋参丸、金日心源素”畅销北京、华北市场,精耕细作,足迹踏遍“北京、天津、唐山、石家庄、太原、秦皇岛、呼和浩特、邯郸、沧州、鄂尔多斯、包头、保定”等城市,放眼全国21省市自治区,逐步总结了：东南西北顾客地消费购买心理、不同性格顾客地购买习惯,使得培训更有地放矢接地气.由于市场一线导购人员及销售人员销售能力地大力提升,金日保健品一跃成为保健品行业终端门店顾客购买地第一品牌,金日导购也成为众多超市挖人抢人地围攻对象,“金日黄埔军校”由此在业界声名显赫！这地几年来采集积累了大量地门店销售、超市销售地一手销售案例,并且把市场地一手案例编入自己地课程教材中.何老师认为课程地核心坚持原创、坚持以市场一线案例为原则,也正因此,何老师地课程倍受市场部销售人员欢迎！统筹集团全国近1万名促销导购及1千余名终端销售人员地培训工作！并受到集团和学员地一致好评.xHAQX74J0X主讲课程：《顶尖门店导购特训营》、《金牌大客户销售实战训练》、《一网打尽—金牌电话销售技能训练》、《金牌客户服务技能训练》、《影响力沟通》、《高效能人士地七个习惯》、《绝对成交—金牌销售技能地6步6力训练》、《消费者购买分析与营销技巧》LDAYtRyKfE培训风格：课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣.将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用,透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,注重实际操作.Zzz6ZB2Ltk成功案例：外资企业：壳牌中国、宝洁、三星电子、中国石化、丹麦ECCO鞋业、沃尔玛、意大利蜜蜂瓷砖好又多、新大洲本田、乐购、易初莲花、百安居、法国乐华梅兰建材超市有限公司…….dvzfvkwMI1内资企业：阿里巴巴、顾家家居、中国人保呼叫中心、中国国旅、好丽友、比德文电动车、浙江久盛地板、罗莱家纺、维科家纺、东北高速泉州东高管业、厦门文仪电脑、保定冀农药业、北京宗源广告、北京天合乐仁有限公司、上海浦星、广东华威家居、重庆宝怡食品、厦门宏仁医药、福建老知青山茶油、金日集团…….rqyn14ZNXI其它：北京大学总裁班、厦门总工会、厦门社会劳动保障局、CAC中加国际教育机构、北京国富经济研究院、苏州大学、华东师大、浙江大学、宁波诺丁汉大学、职业指南频道…….EmxvxOtOco部分授课记录：《顶尖导购特训营》、《金牌客户服务》课程各每年每月被皇家壳牌润滑油12次全国精英门店轮训；每年被德国马牌轮胎16次全国“百世德”门店轮训；SixE2yXPq5建材行业：《顶尖导购特训营》课程被北京法国乐华梅兰建材超市每年轮训12次；北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城每家企业每年各轮训8次；华威家居、浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸、维科家纺、罗莱家纺、意大利蜜蜂瓷砖、红星美凯龙石家庄、飞利浦照明等企业连续3-5年指定培训讲师；6ewMyirQFL服装鞋帽行业：《顶尖导购特训营》课程被ECCO爱步鞋业、圣达威服装、北京圣普服装、南通天骄服饰等企业各连续2-3年指定培训讲师.kavU42VRUs医药行业：《顶尖导购特训营》课程被修正药业、厦门金日制药有限公司、厦门文灶药业、厦门鹭燕医药连锁、福建省惠好医药连锁、福建省永惠医药连锁、兰州市德仁堂医药连锁等企业连续2-5年全国轮训,最高单个企业年训达40多场次；y6v3ALoS89《影响力沟通》课程被厦门宏仁医药、保定冀龙药业、福建省恒生医药连锁、兰州市老百姓医药连锁等企业连续2-5年全国轮训；M2ub6vSTnP《影响力沟通》课程被现代阳光健康管理集团、杭州能可爱心医疗科技、厦门鹭燕医药连锁、福建省永惠医药连锁、兰州市德仁堂医药连锁等企业连续2-5年全国轮训；0YujCfmUCw汽车行业：《顾问式销售特训营》课程被广本汽车、奥迪汽车、奇瑞汽车等企业连续2-5年全国轮训,平均每年每家企业轮训15多期； eUts8ZQVRd《顶尖导购特训营》课程被广本汽车、北京运良汽车贸易、新大洲本田摩托、比德文电动车等企业连续2-5年全国轮训,平均每年每家企业轮训20多期；sQsAEJkW5T《影响力沟通》课程被广本汽车连续3年指定讲师；《大客户销售策略》课程被长城润滑油全国经销商大会指定培训讲师；其他行业：《顾问式销售特训营》课程被好丽友食品有限公司、吉林盛邦房地产、永州皓志稀土材料有限公司、北京水晶石数字科技、苏州科达科技有限公司、刑台中北集团等企业连续2-5年全国轮训,平均每年每家企业轮训8次以上；GMsIasNXkA《顶尖导购特训营》课程被新飞冰箱、青岛金岭电器、中国国旅股份有限公司、北京北辰旅游等企业连续2-5年轮训,平均每年每家企业轮训15期以上；TIrRGchYzg《金牌督导特训营》课程被三星电子等企业连续3年轮训,平均每年轮训10次以上；《大客户销售策略》课程被厦门文仪电脑、青岛英派斯健身科技、方正宽带、北京世纪源博科技有限公司、武汉楚誉电子工程公司、北京鼎桥通讯、泉州市纳川管材、山东华金集团有限公司、苏州能健电气有限公司、北京华通教育、广东欧创不锈钢、天津润茂贵金属、中国出口信用保险公司、辽宁省中道管理总裁班、北京大学总裁班等企业连续2-5年轮训,平均每年每家企业轮训6次以上；7EqZcWLZNX《双赢谈判》课程被方正宽带、北京鼎桥通讯、沈阳市中小企业培训中心、阜新银行、北京安东物流、北京声色广告有限公司、CAC中加国际教育机构等企业连续2-5年轮训,平均每年每家企业轮训4次以上；lzq7IGf02E《影响力沟通》课程被方正宽带、北京鼎桥通讯、中国人保呼叫中心、大连世海伟业集团、广东欧创不锈钢、北京晶客博雅营销策划、宁波诺丁汉大学等企业连续2-5年部分全国轮训,平均每年每家企业轮训6次以上；zvpgeqJ1hk 《金牌客户服务》课程被中国人保呼叫中心、阿里巴巴各连续2-3年为企业轮训……部分客户领导评价：金日地成功离不开金日人地共同努力！金日人也随着集团地成长而成长.何叶就是集团公司一步步扎扎实实从市场一线成长起来地优秀代表.我曾戏称：“何叶虚弱地外表极像文弱地秀才,内在地才气也颇具秀才气！”但他却有着和他外表反差极大地执着与激情！NrpoJac3v1何叶从金日集团北京市场部地一线销售主管做起,在北京市场部三年期间,负责华北片区地销售与培训工作,何叶带领北京市场部地全体员工兢兢业业,深入市场一线,找问题找方法,3年市场部业绩每年以1360%地增长速度凤凰涅磐,让金日品牌从默默无闻到家喻户晓！靠自己地努力与才干脱颖而出调至集团总部当任全国销售管理中心总监及集团培训师,他从干销售到管销售,到现在地讲销售、写销售,一步一个台阶地成长.何叶喜欢思考、总结,热爱培训讲课！曾负责我集团全国10000余名促销导购及3000余名销售业务人员地培训工作,为培养一流地金日销售铁军作出了重要杰出！1nowfTG4KI——金日集团董事长李仲树“实战、实效”直接决定培训课程效果,“实用、实操”直接决定培训书籍地销售量,何叶老师地课程受欢迎就是源自他地言之有物,宏仁药业能够从6年前地年销量2000万飞速发展到现在地10个亿,和众多地像何叶老师这样地实战派优秀培训师地合作分不开,特别是他课后辅导地我集团“大客户销售部”地销售业绩突飞猛进,2018年销售业绩劲增360%！相信何叶老师地课程及书籍辅导一定会让更多地企业、更多地销售人员大开眼界,大受其益！fjnFLDa5Zo——厦门宏仁医药集团董事长陈文渊何老师将他为皇家壳牌地多年终端门店培训经验,为我们长城润滑油东北区经销商地培训辅导很完美、课程贴近我们市场一线地需求,一下子打开了我们地销售思维模式,同时每季度地现场辅导让我们受益匪浅！2018年公司地销售业绩增产169%,跃居同行前茅！ tfnNhnE6e5——长城润滑油东北经销商总经理张家良何老师地课程和别地老师地课程不一样,是我们公司聘请地最接地气地老师,课程内容非常实战、实用,加上何老师扎实地医药专业知识和市场背景,课程内容生动有趣,一个个理论化地东西化繁为简,化简成趣,被我集团公司评为最好地培训课程之一.HbmVN777sL——修正药业厦门市场部总经理阮丽蓉何老师地课程很精彩,生动演绎了销售地本质与技巧,将销售地“道、法、术”娓娓道来,亲切而有内涵,何老师以他高度地敬业精神、饱满地精神状况、渊博地知识以及松弛有度地授课风格,征服了我,在短短三天课堂中,让所有学员们都成为何老师地追随者,很震撼！V7l4jRB8Hs我们非常期待和何叶老师再次“携手共赢,决胜终端”！——深圳润万达-意大利罗马瑞达墙纸董事长陈伟强何老师地课程一针见血接地气,案例分析抽丝剥茧,给方法给工具,备受学员好评！——ECCO爱步鞋业中国市场总监张鸿何叶老师给我们车保呼叫中心地服务销售人员培训地“金牌电话销售力与金牌服务力”受到我中心所有参训学员地热烈欢迎,课程采用了大量地通俗易懂地生活、销售、服务情景案例,深入浅出地引领学员掌握服务与销售地核心本质力,大大提高了员工地工作服务及销售技能！何老师地课程已经成为我们人保呼叫中心每年新老员工必修地经典课程！83lcPA59W9——中国人民保险培训经理张宝艳何老师课程生动、有趣、互动性很好！知识面广、思路清楚、逻辑清晰！课程极大提高了我司销售人员地专业知识与销售技巧！mZkklkzaaP——壳牌东北经销商哈尔滨美日德汽车有限公司总经理焦练何叶老师地课程“经典、精彩、精华”让学员从轻松地生活案例中深刻悟懂客户服务地“道、法、术”,课程真正寓教于乐！AVktR43bpw——三星电子沈阳城市经理杜佳新何叶老师到我4S店培训地“金牌销售力与金牌服务力”课程,深入浅出,案例经典、逻辑清晰、风趣幽默,大大提升了我店销售人员及服务人员地销售及服务能力.ORjBnOwcEd——奥迪汽车4S济宁店经理王旭东何叶老师地“顶尖销售六步六力训练”课程,有高度,有能落地,让学员在快乐中学习、思考、提升；有系统逻辑,有真实案例,让学员身临其境,感同身受地培训,真正实战、实用、实效！2MiJTy0dTT——雷克萨斯4S福州店经理王伟何老师参加我学术委员会主办地“名师名课展示会”上,授课睿智、风趣,颇有马云地气质与风范,可以提议担当马云地形象代言人！gIiSpiue7A——学术委员会秘书长林华何老师地培训风格非常务实,很注重培训前地市场调研,在还没有正式签约地情况下,深入我店及竞争对手百安居数个店面与销售人员交谈,总结了非常详实、针对性很强地培训方案,培训效果立竿见影,得到我们公司上下地一致好评！uEh0U1Yfmh——法国乐华梅兰中国北京科兴店店长张辉何老师地“绝对成交——金牌销售人员地6步6力训练”在我们久盛地板地09年经销商年会上,给我们久盛地板地全国经销商老板、店长、导购精英上了一堂“生动地、翔实地、很有实操实战”地绝对课程！课程非常满意率<10分）高达96.6%！IAg9qLsgBX——浙江久盛地板有限公司营销副总赵兴才何叶老师不愧是营销专家,讲地非常生动、易于理解,何老师能驻扎在我们连云港就好了,我们地销售业绩就不怕不突破、不提升了！WwghWvVhPE——浙江久盛地板有限公司连云港经销商老板汤成巧受益匪浅,何叶老师今天地课讲地太好了,所讲到地都是我们实际销售工作上常碰到地难题,现在回去就有好方法了,肯定能服务好每个久盛客户,有机会想请何叶老师来九江指导！asfpsfpi4k——浙江久盛地板有限公司九江经销商老板胡生好何老师地课程有自己独门绝技！不像有地老师用惯了陈年老帐,而且培训课程深入浅出！市场调研工作非常细致,同样地销售课程,何老师地课程针对性强,工具化、操作化,很实用！ ooeyYZTjj1——中国国旅股份有限公司培训经理许红军何老师地课程很精彩,生动演绎了销售地本质与技巧,将销售地“道、法、术”娓娓道来,亲切而有内涵,以高分获得阿里巴巴金牌讲师,成为阿里巴巴签约金牌讲师.BkeGuInkxI——阿里巴巴集团培训经理李英秋何叶老师课程实用、实效、实战！经典案例精彩演绎,课程有理论有实践,非常受我们学员欢迎！——福建纳川管材副总裁付守营何老师地课程轻松、风趣、融知识、实践于一体,浑然天成,生活案例信手拈来,非常实用与生动！——厦门文仪电脑副总裁陈志华何老师课程精典、精彩！充满智慧地案例信手拈来,生动且充满乐趣！——宁波诺丁汉大学学生事务部部长贺晶晶何老师课程实用性强、听完课程模式可以综合使用,深受我机构学员地好评.——CAC中加国际教育机构副总经理张海让何老师课程生动,活泼,将销售技能演绎地风生水起,学员满意率非常高,好课程好老师！——北京国富经济研究院培训经理邓继平何老师地课程有见地,很受我们销售人员地欢迎,满意率100%,且93%地学员打满分,7%地学员打90分,是我们好丽友公司外聘地高得分老师之一,课程非常实用！PgdO0sRlMo——好丽友食品有限公司培训经理郭俊平何老师地课互动性很强；内容层次感明显；与实际情况结合密切；何老师对课程地理解透彻；讲解生动,通俗易懂——好丽友食品有限公司湖南销售经理冉巧林何老师地课程“理论知识与实践技能地合理结合有利于学员快速吸收并接纳知识,有助于之后地消化；课程内容设置对学员工作帮助很大,非常符合学员地需求；课堂参与度很高”！3cdXwckm15——好丽友食品有限公司上海销售经理鲁哲。
网点业绩倍增特训营培训
网点业绩倍增特训营培训网点业绩倍增特训营是一种针对银行网点工作人员的培训项目，旨在提高网点的业绩和销售能力。
通过该特训营，员工可以获得必要的知识和技巧，进一步拓展销售渠道，增加业务量，从而提升网点的综合竞争力。
首先，业绩倍增特训营注重拓展员工的销售技能。
在这个培训期间，员工将接受一系列与销售有关的课程，包括销售心理学、销售技巧、销售沟通和谈判技巧等等。
通过系统学习和实践，员工将更加了解客户需求和购买决策的心理过程，以及如何更好地推广产品和服务。
这些知识和技能将使员工能够更加自信地与客户沟通，更有效地推动销售。
其次，业绩倍增特训营重视营销渠道的拓展。
在这个培训中，员工将了解不同的营销渠道，并学习如何利用这些渠道扩大销售。
他们将学习如何与社区组织、商业合作伙伴和其他行业邻域建立合作关系，以共同推动业务的发展。
通过拓展多元化的销售渠道，员工将能够接触到更多的潜在客户，增加销售机会，从而提高网点的业绩。
此外，业绩倍增特训营还注重团队协作的培养。
在这个培训中，员工将学习如何与团队成员合作，以实现共同的目标。
他们将通过共同制定销售计划、开展团队合作项目和互相分享经验等方式，建立良好的团队合作氛围。
通过团队合作，员工将能够相互支持、相互学习，在市场竞争激烈的环境中更好地发挥自己的优势，提升整个网点的业绩。
综上所述，网点业绩倍增特训营是一种注重销售能力和销售渠道拓展的培训项目。
通过该特训营，员工可以获得必要的知识和技能，学会与客户进行更有效的沟通和销售，拓展多元化的销售渠道，并通过团队合作提升整个网点的业绩。
这种培训不仅有助于提高员工的个人销售能力，还能够推动整个网点的发展，进一步巩固银行的市场地位。
网点业绩倍增特训营是一种具有针对性的培训项目，旨在帮助银行网点工作人员提升销售能力和业绩。
本文将深入探讨业绩倍增特训营的培训内容、激励措施以及对网点业绩的影响。
首先，业绩倍增特训营注重提升员工的销售技能。
销售是银行业务的核心，对销售技能的要求越来越高。
田启成《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》课程大纲
《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》主讲：田启成老师【课时】2天【课程背景】◆为什么那么努力业绩还是上不去？◆为什么用尽所有的招法市场还是做不大？◆为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标？◆企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃？◆行动力不强，计划不如变化快？◆销售方法不够好，客户受到伤害，损失公司营业额！◆销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”◆突破力销售，突破过去所有销售观念，使公司销售业绩迅速提升？【课程收益】●为什么要学习此课程？◆增强对销售更加清晰认知，面对任何销售客户有清晰思路！◆树立您强大的自信心，让您从恐惧销售到热爱销售！◆快速提升对市场的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩！◆缩短您摸索的时间和差距，减少您失败的次数！◆学会自我激励、自我管理的技能和方法！◆学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标！◆让您爱上销售工作，让销售成就您的辉煌事业吧！【课程大纲】：第一部分销售人员必备的八大心态一、八大心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力一、鉴别能力二、交际能力三、口才能力：建立良好口才训练四、创新能力：销售思考力训练五、应变的能力第一招：看似无招，其实有招第二招：见招拆招，遇招化招第三招：手中无剑，剑在心中第四招：无招胜有招！（最高境界）六、洞察能力：望、闻、问、切、定（附；五项诊断图）七、突破能力：突破自我设限，跳出传统思维怪圈第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1销售中买和卖的真谛是什么？2深入了解人类行为的动机是什么3顾问式销售过程中客户心中在思考什么？二、AIDMA销售法则1、引起注意Attention2、产生兴趣Interest3、勾起欲望Desire4、留下记忆（产生联想）Memory5、促成行动Action三、充分的准备：1、专业知识2、客户收集3、电话开发客户4预约、拜访四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量1、进入的步骤和调整情绪的方法2、如何输入潜意识，启动潜意识的能量五、如何同客户建立信赖感：1、建立亲和力2、熟知商务礼仪3、顾问式销售的专业用语4、掌握吸引客户注意力和方法六、了解客户的需求及渴望：1、问对问题赚大钱了解客户需求从问句开始；1）、开放式问题——让客户开口2）、封闭问题——达成共识是成交的基础3）、锁定问题——找对销售的关键按钮2、经典预先框式问句演练（现场互动游戏演练）七、提出解决方案，塑造产品的价值1、沟通技巧2、了解客户的需求3、激发客户的购买欲望4、制定需求(掌握钓鱼的方法运用在销售中)八、解除客户的反对意见：（解除顾客的抗拒点）1、解除顾客说太贵了的问题2、解除顾客没时间的问题3、解除顾客说考虑考虑的问题现场解决学员提出的诸多问题；九、缔结成交：6大成交法，倍增你的而销售业绩十、客户转介绍：差异化策略，为你带出一串的客户；客户转介绍的三大法则；客户转介绍的实战案例分享；十一、贴心服务：1、客户关系维护；2、资料资源的整合；3、增值服务为你带来更多的订单；第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力一、鉴别能力二、交际能力三、口才能力：建立良好口才训练四、创新能力：销售思考力训练五、应变的能力第一招：看似无招，其实有招第二招：见招拆招，遇招化招第三招：手中无剑，剑在心中第四招：无招胜有招！（最高境界）六、洞察能力：望、闻、问、切七、突破能力：突破自我设限，跳出传统思维怪圈第四部分如何快速突破顾问式销售的人际沟通关一、沟通的定义是什么？二、沟通五部曲（1）沟通对象是谁（2）准备同对方讲什么？怎么说？（3）通过何种通道交流（4）信息传递方向（5）达到沟通效果三、深度沟通---建立同理心四、心灵意识的洞察五、沟通三要素是什么？七、建立人际沟通八、人际沟通最高绝招九、让您的销售业绩提升N倍!十、销售沟通结案的六大误区第五部分突破顶尖顾问式销售人员的自我管理一、学会顾问式销售的时间管理1、时间管理的错误观念2、认识时间管理障碍3、人最容易掉进的时间陷阱4、订立计划以掌控时间做好个人时间的管理：如何做一个高效时间管理的现代人？1、目标明确SMART原则2、认识你自己，制定你的梦想清单3、定期回顾设定的人生目标4、周详的计划－－－制定时间管理计划5、写好自己的工作日记节省时间，提高效率的七条法则法则1：制定时间管理计划；法则2：养成整洁条理的习惯；法则3：当日事当日毕法则4：高质高效的睡眠；法则5：养成快速的节奏感法则6：高效的阅读法法则7：终生学习二、学会顾问式销售的目标管理1、为什么需要制定目标？2、有目标与无目标的区别是什么3、理想的工作时间表○1目标管理的定义是什么？○2目标管理类型：1、提高业绩型目标管理2、开发能力型目标管理目标管理工作流程1、制定目标2、目标分解3、目标执行实施4、检查实施结果5、信息反馈及处理6、制定达成目标时间表。
成功提升业绩培训教程
成功提升业绩培训教程成功提升业绩的培训教程在竞争日益激烈的企业环境中，如何提升自己的业绩成为了每个专业人士的重要课题。
本文将为您介绍一些成功提升业绩的培训教程，帮助您在职场中取得更好的成绩。
1. 设定明确的目标：成功的第一步是设定明确的目标。
将模糊的愿望转化为具体的目标，并确保这些目标是可衡量和可实现的。
设定目标可以帮助您明确自己的方向和重点，驱动您在工作中付出更多的努力。
2. 制定详细的行动计划：设定目标之后，制定详细的行动计划是实现目标的关键。
将目标拆分成小的任务，为每个任务设定截止日期和优先级，安排每天的工作计划。
这样可以让您更好地管理时间和资源，提高工作效率。
3. 不断学习和进修：成功的人士都不断学习和进修自己的专业知识。
参加行业研讨会、培训课程和学习小组，与同行交流经验和观点。
通过不断学习和接触新知识，保持自己的竞争力并提高自己在职场的价值。
4. 建立良好的人际关系：在职场中，良好的人际关系是成功的关键之一。
与同事建立积极、信任和合作的关系，关心并支持他们的工作。
通过与他人协作和合作，在团队中创造更好的工作环境和氛围，提高工作效率和业绩。
5. 增强沟通和表达能力：良好的沟通和表达能力是提升业绩的重要因素。
学会倾听他人的意见和建议，善于表达自己的想法和观点。
清晰和准确地传达信息，与他人建立有效的沟通，可以帮助您更好地与团队合作和达到工作目标。
6. 注重个人形象和品牌建设：个人形象和品牌建设对于职业发展和业绩提升非常重要。
注重形象包括仪表仪容、言行举止和职业操守。
同时，建设个人品牌需要展示自己的专业能力和独特价值，将自己的优势和价值传递给他人。
7. 持续自我反思和改进：成功的人士善于自我反思和改进自己。
定期回顾自己的工作表现和实现的目标，识别自己的优点和不足，并制定相应的改进计划。
通过持续自我反思和改进，不断提高自己的能力和业绩。
通过以上的培训教程，您可以更好地提升自己的业绩，并在职场中取得更好的成绩。
提高团队业绩的企业培训课程
提高团队业绩的企业培训课程在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断提高自身的竞争力以适应市场的变化而团队业绩的提升是企业成功的关键因素之一为了达到这个目标，企业可以考虑开展一系列的培训课程来提高团队成员的专业技能和团队合作能力本文将介绍一些提高团队业绩的企业培训课程1. 团队建设培训团队建设培训是帮助团队成员更好地协作、提高工作效率的一种培训通过一系列的团队活动，让成员之间建立信任、提高沟通协作能力培训课程可以包括以下内容：•团队角色认知：帮助成员了解自己在团队中的角色和职责，以及如何与其他角色协作•沟通技巧：提高团队成员之间的沟通能力，包括听说读写等各个方面的技巧•解决冲突：教授成员如何处理团队内部的矛盾和冲突，保持团队的和谐与稳定•决策制定：帮助团队提高决策能力，包括集体决策和个体决策2. 领导力培训领导力是团队成功的关键因素之一通过领导力培训，可以帮助企业培养出更多的优秀领导者，提高团队的执行力和战斗力领导力培训可以包括以下内容：•领导者的角色认知：帮助领导者了解自己的职责和使命，树立正确的价值观和目标•决策制定：教授领导者如何制定决策，如何评估风险和机会•人际关系管理：提高领导者与团队成员、其他部门、上级等各方的人际关系处理能力•时间管理：帮助领导者合理安排时间，提高工作效率3. 专业技能培训企业可以根据团队成员的工作需求，提供相应的专业技能培训通过培训，提高团队成员的专业能力和业务水平，从而提高团队的整体业绩专业技能培训可以包括以下内容：•业务知识培训：帮助团队成员了解企业的业务知识、产品知识等，提高业务能力•技术培训：针对企业所使用的工具、软件等，提供相关的技术培训•创新思维培训：激发团队成员的创造力，培养创新思维，为企业发展提供源源不断的创新动力4. 员工心态培训员工心态是影响团队业绩的重要因素通过心态培训，可以帮助员工树立正确的工作态度，激发工作积极性，提高工作效率员工心态培训可以包括以下内容：•目标设定：帮助员工设定明确的工作目标，提高工作效率•积极心态：培养员工积极向上的心态，提高工作积极性•压力管理：教授员工如何处理工作中的压力，保持良好的心理状态•自我激励：帮助员工学会自我激励，提高工作动力5. 企业文化培训企业文化是企业的灵魂，对于提高团队凝聚力、执行力等方面具有重要意义通过企业文化培训，可以让员工更好地理解企业文化，将其内化为自身的行为准则企业文化培训可以包括以下内容：•企业文化认知：帮助员工了解企业的价值观、使命、愿景等文化内涵•企业文化传承：鼓励员工积极传承和发扬企业文化，成为企业的文化传承者•企业文化实践：引导员工将企业文化体现在日常工作中，提高工作效率和质量企业可以通过开展一系列的培训课程来提高团队业绩团队建设培训、领导力培训、专业技能培训、员工心态培训以及企业文化培训等都是有效的培训方式企业可以根据自身的实际情况，选择合适的培训课程，为团队提供持续的学习和发展机会，从而提高团队的整体业绩提升团队绩效的先进企业培训方案在快速变化的商业环境中，企业间的竞争愈发激烈，而团队绩效成为衡量企业成功与否的关键指标为了保持竞争力，企业需不断优化团队结构、提升成员能力，并关注整体协作效率本文将介绍一系列先进的培训方案，帮助企业提升团队绩效1. 高效的沟通技巧培训沟通是团队协作中最为基础却也最为重要的环节高效的沟通可以减少误解、提高决策效率，并增强团队凝聚力此类培训通常包括以下几个方面：•非语言沟通：教授成员如何正确使用肢体语言、面部表情等非语言元素，以增强沟通效果•倾听技巧：指导成员如何active listening，真正理解他人观点，避免因误解而导致的冲突•反馈给予：培训成员如何给予和接受建设性反馈，以促进共同成长•冲突解决：提供有效的冲突解决策略，帮助团队成员在遇到分歧时保持冷静、客观，共同寻找解决方案2. 敏捷项目管理培训在当今许多行业中，项目管理的效率直接关系到企业竞争力敏捷项目管理培训主要目的是帮助团队快速适应市场变化，提高项目成功率培训内容可能包括：•敏捷方法论：如Scrum或Kanban等，教授团队成员如何高效协作，快速交付产品•迭代开发：引导团队进行迭代式开发，以适应需求变化，提高产品质量•故事点估算：培训团队成员如何进行故事点估算，以合理规划项目进度和资源分配3. 创新思维与问题解决培训面对复杂多变的市场环境，企业需要具备创新思维和强大问题解决能力此类培训通常包括：•头脑风暴：教授团队成员如何进行有效的头脑风暴，激发创意•设计思维：引导团队运用设计思维模式，从用户需求出发，创造出更具创新性的产品和服务•问题解决：提供问题解决的框架和方法，帮助团队在面对挑战时能够迅速找到解决方案4. 个人成长与职业发展规划培训关注团队成员的个人成长和职业发展，可以提高员工的工作满意度和忠诚度此类培训可能包括：•自我认知：帮助员工了解自己的优势和劣势，明确职业发展方向•技能提升：根据员工职业规划，提供相关的技能培训，如公共演讲、数据分析等•导师制度：建立导师制度，让经验丰富的员工指导新员工，共同成长5. 团队心理资本培训团队的心理资本同样对绩效有着重要影响通过心理资本培训，可以提升团队的积极性和抗压能力培训内容可能包括：•正面情绪管理：教授团队成员如何管理和提升自己的情绪，保持工作热情•自信心的培养：通过一系列活动，帮助团队成员建立自信心，面对挑战时更加从容•团队凝聚力：通过团队建设活动，增强团队成员之间的联系，提高团队凝聚力6. 数字技能提升培训在数字化时代，掌握相关的数字技能对企业至关重要此类培训主要目的是提升团队成员的数字素养，包括：•新兴技术：如、大数据等，使团队成员能够跟上技术发展的步伐•数字工具应用：教授团队成员如何使用各种数字工具，如项目管理软件、协作工具等，提高工作效率•网络安全：提升团队成员的网络安全意识，保护企业信息不受侵害实施与评估为了确保培训效果，企业需对培训过程和结果进行严格监控与评估实施培训时，可采用以下策略：•定制化培训：根据团队的具体需求，量身定制培训内容和方式•互动式学习：采用小组讨论、角色扮演等互动式学习方法，提高学习效果•持续学习：鼓励团队成员持续学习，将所学知识应用到实际工作中•反馈与改进：定期收集团队成员的反馈，对培训内容和方法进行调整，以达到最佳效果通过以上培训方案的实施，企业可以有效提升团队绩效，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出应用场合1.团队建设初期：当企业成立新的团队或部门，团队成员彼此不熟悉时，可以通过上述培训方案中的团队建设活动来促进成员间的相互了解和信任，建立有效的团队沟通机制2.团队面临变革：在企业进行战略调整、组织结构变化或市场环境变化时，团队可能需要适应新的工作方式和目标此时，通过沟通技巧、敏捷项目管理等培训帮助团队快速适应变化，保持高效运作3.项目启动会：在新项目启动前，对团队成员进行头脑风暴、问题解决等培训，有助于明确项目目标，规划项目路线图，确保项目顺利进行4.员工晋升或转岗：当员工晋升或转岗时，为其提供个人成长与职业发展规划培训，帮助他们快速适应新角色，提升工作表现5.提高团队士气：当团队面临挫折或士气低落时，通过心理资本培训和团队建设活动来提升团队的士气和凝聚力，激励团队成员积极面对挑战6.技术更新换代：在新技术、新工具出现时，为团队成员提供数字技能提升培训，确保团队能够掌握最新的技术和工具，保持竞争力注意事项1.培训内容的适用性：在选择培训内容时，需要充分考虑团队成员的实际需求和企业的具体情况，确保培训内容与团队成员的工作紧密相关，避免过于理论化或脱离实际2.培训方法的多样性：采用多种培训方法，如互动式学习、案例分析、角色扮演等，以适应不同成员的学习风格，提高培训效果3.持续的反馈与改进：培训不是一次性的活动，需要建立持续的反馈和改进机制在培训过程中和培训后，都要收集团队成员的反馈，根据反馈调整培训内容和方法4.培训后的实践与应用：培训的最终目的是将所学知识应用到实际工作中企业应该鼓励团队成员在培训后积极实践，并将实践经验反馈到培训体系中，形成闭环5.培训资源的投入：企业需要为培训提供足够的资源，包括时间、资金和人力确保培训质量，避免因资源不足而影响培训效果6.个性化培训计划：虽然有一些通用的培训方案，但每个团队和成员都有自己的特点企业应该根据团队成员的个体差异，提供个性化的培训计划7.领导层的支持：培训的成功离不开领导层的支持领导层应该积极参与培训，并为团队成员树立榜样，同时在日常工作中鼓励和支持培训所倡导的行为和理念8.培训成果的评估：通过定期的绩效评估、技能测试等手段，评估培训成果，确保培训达到了预期的效果，对团队绩效产生了积极的影响通过上述注意事项的遵循，企业可以确保培训的有效性，提升团队绩效，从而达到提高企业竞争力的目的。
完成目标百分百
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1213:24:4513:24:45November 12, 2020
❖
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 下午1时 24分20.11.1220.11.12
❖
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四下午1时24分 45秒13:24:4520.11.12
它被服务的主体：谁服务它？
员工的敬业度：上司
28
形容动词 原则目标 量化目标
分解目标
第三步（随后讨论）
29
T-2：真正的目标
不要自以为是！
30
跳一跳能摸得着
31
市场竞争3法则
32
姜洋大道-3
企业衰亡的一个主要原因不是 由于你做得不够好，发展得不 够快，而是由于竞争对手比你 做得更好，发展得更快！
了解、记得其中核心内容。
44
目标视觉化的好处与原理
1. 随时提醒 2. 肝与目—能量 3. 心理定势 4. 左右脑思维 5. 无形激励
45
画比文字更能激发人的 情感与能量！
46
阿西莫夫
艾萨克·阿西莫夫，美国 著名科幻作家（Isaac Asimov，1920-1992）， 他一生高产，著述颇丰， 作品竟达到500部之多。 小说类书籍有201部，科 普著作有201部，其他还 有62部。肯定还有遗漏。 阿西莫夫是俄裔犹太人， 他于1920年出生在俄国， 3岁时举家迁往美国，5年 后取得美国国籍。
掌握平衡，选择好关注的数字，是一种 很高超的管理艺术。
41
5大类KPI指标
1. 财务的KPI 2. 人才的KPI 3. 客户的KPI 4. 规范管理的KPI 5. 学习力的KPI
突破障碍业绩倍增培训课件
不断学习和创新
1 2
鼓励员工学习
提供培训、分享会等学习机会，鼓励员工不断学 习和提升自身能力。
创新思维培养
鼓励员工提出创新想法和解决方案，培养创新意 识，提高创新能力。
3
创新实践落地
将创新想法转化为实际产品或服务，不断迭代和 优化，以满足客户需求。
加强团队建设和人才培养
建立高效协作机制
通过有效的沟通、协作和团队建设，提高团队凝聚力和执 行力。
动力。
05
持续改进和优化
根据市场变化调整策略
定期分析市场趋势
通过市场调研、竞争对手分析和用户反馈，了解市场变化和需求 ，为策略调整提供依据。
灵活调整产品或服务
根据市场变化，灵活调整产品或服务的内容、价格、推广方式等， 以满足客户需求。
优化销售渠道
根据市场变化，优化销售渠道，提高渠道效率和客户满意度。
客户需求个性化
为了满足客户的个性化需 求，企业需要不断创新， 提供定制化的产品和服务 。
企业持续发展的需要
利润增长的需求
企业为了维持正常的运营和持续 的发展，需要保持稳定的利润增
长。
扩大生产规模
随着市场的不断扩大，企业需要不 断扩大生产规模，以满足市场需求 。
提升核心竞争力
为了在激烈的市场竞争中立于不败 之地，企业需要不断提升自身的核 心竞争力。
04
市场环境变化
客户需求、竞争态势等市场因 素变化，影响企业业绩。
政策法规调整
政府政策、法律法规的调整， 对企业经营产生影响。
供应链问题
供应商、物流等方面的不可控 因素，影响生产效率和交货时
间。
经济波动
宏观经济形势的波动，对企业 经营和业绩产生影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总裁“业绩突破”实战特训营
主讲老师：李泽霖 先生
sam li
泽凯创业执行董事
EIC 中国企业孵化中心专家
资深商业教练、扭亏为盈专家
盈利模式、执行力、战斗力资深讲师
国际职业培训师，浙江大学客座讲师，上海交大客座讲师，上海大学客座
讲师，包括影响力训练、北大纵横等50余家国内知名顾问机构特聘讲师。
研究专长：商业模式、盈利策略、领导力、执行力、战斗力
授课特色：咨询式培训、既能站在企业的角度发现问题、分析问题，又能站在员工的角度分
析问题、解决问题，通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演等形式提
高学员对课程的理解，学以致用。
授课风格：一针见血、幽默风趣、寓教与乐、授课形式活泼多样，亲和力强。
职业价值观：专业创造价值。
从业经历：
曾任西叶电子（中德合资）有限公司副总经理，全权负责中国公司的产品研发和市场开拓。
任启能管理顾问公司培训总监、国际职业训练协会（中华区）培训总监，为国际职业协会在中国相关授权课程的推广方面作出了积极的贡献。
影响力教育训练集团董事长特别助理，辅助集团领导对集团营销中心、市场中心、培训中心、18家分公司进行规范化管理。
作为一名资深的管理顾问，李老师访谈企业超过500家，积累企业案例超过1200个，深刻了解企业各个层面的行为状态，对组织潜能提升、组织效率提升、整合营销有很深的造诣，曾运用多元化的管理手段，帮助四家公司一个月时间里扭亏为赢。
培训的企业超过120余家 包括三星、强生中国、泰科（上海）、TCL
、永乐家电、中国软件、富仕通（中国）、丰田工业、诺基亚总代、华勤通讯、联洋房地产、青浦电信局、济南邮政局、厦门路桥集团、汇源果汁、美特斯邦威、百丽鞋业、361度、密雪儿、震雄铜业、慈溪商会、九联食品、康普莱电子、IAQ(中国)、华东人力资源研究会等。
盈利策略 《总裁“业绩突破”训练营》
《商业模式定成败—企业持续成长的盈利模式》
领导力
《卓越领导力》
执行力
《结果大于一切——全员执行力建设》
《中层管理干部执行力》
战斗力
《超越巅峰—激励、沟通、团队建设》
公众演说
《企业内部培训师训练营》
1、企业扭亏为盈战略设计。
2、企业盈利策略设计。
3、T+5i执行系统建设。
4、企业上市策略规划。
企业感言：（摘自课程小结表）
浦银通讯马董事长：李老师的课程非常适合中高层管理者，有机会请李老师到潮汕商会讲课。
企业背景：诺基亚华东总代。
华勤通讯邱董事长：李老师今天的课程使我们的管理干部受到很好的教育。
企业背景：手机企业软硬件提供商，公司成立2年销售额超亿，IT 界黑马。
森鑫电子柳总：平时我说了好像大家不怎么听，李老师讲了他们感觉学到的东西就很多
企业背景：上海排名前三位的出口创汇企业
凤凰画材陈董事长：平时大家开会一个小时
都不一定特别投入，但是李老师讲了一天都津津有味，而且不同学历层次的人都能听懂，还都是讲的我们企业的问题，李老师的课程还要到其它分公司推广。
企业背景，中国画材行业排名第一，中国反倾销案第一
宏利来集团陈总：李老师今天的授课方式很好，课程中提出问题、分析企业的问题，让大家能学以致用，非常具有实战性。
企业背景：苏州知名房地产开发商。
筑梦珠宝何总：李老师的课程让我找到了业绩突破的希望，老师的课程让我和我的员工心灵得到洗礼。
企业背景：浙江知名珠宝品牌
澳门煲煲仔李总：李老师的课程帮助我们实现了门店扩张，也大大提升了我们的业绩，连面包都比以前卖的好。
企业背景：澳门知名餐饮品牌
课程现场：（图片）。