2017年营销策略计划
一汽大众华东区经销商营销创意大赛 第一季 参赛方案—A类
性 别
年 龄
职
深受男女消费者 共同的喜爱
业
丰富的车型，客群 从20岁-45岁。年
龄跨度较大
公务员，白领已婚 的家庭式购买较多
购
车
因 素
支 付
方
式
刚性需求的购车因 素较多，用于家庭、
工作用车
购买人群决定贷款 购车稍多于现金购
买
目录
1 市场分析 2 营销策略 3 年度规划 4 年度销售目标
营销策略
• 2017年将围绕以数字化营销团队加强建设、基盘客户营销和 微信云车商营销为主的后市场业务展开，在保证新车销售市场 份额的业绩上，充分利用数字化营销、基盘客户营销和微信云 车商营销打造新型营销模式。
品牌竞布争局态与势大盘分简析析 网点分布
•2016年杭州市一汽-大众经销商基本稳定在11 家，其中主城区有7家 • 2016年，杭州限牌的政策仍将继续实行，市 场竞争依然激烈 • 2016年，一汽-大众各个车型都将有新款上市， 将会引起市场的关注，势必借势提升销量
竞争态势分析 产品优势
对于汽车来说，无论厂商还是消费者都会承认， “品质”是真正决定一个产品、一个品牌乃至一个 企业成败的关键因素。纵观国内汽车行业，品质可 靠的产品和企业，也都是市场上的佼佼者。向来以 品质著称的一汽-大众一直以来都是在华汽车行业 销量的领头羊！
选择了蔚领， 就是选择了一 种新的用车生 活.让日常生活 与外出旅行变
得更加自在、
精彩、高枕无 忧
目标消费人群
•一汽大众C-TREK蔚领面对的主要消费群体为那些乐观进取、阳光活力、 注重家庭并享受高品质生活的年轻群体 •基于这类消费者受教育程度较高，且拥有引领潮流的生活方式 •他们热爱生活、喜爱旅行、更偏爱运动，他们年轻有活力，具有强烈的 事业心以及社会责任感 •C-TREK蔚领正拥有他们追求的驾乘感受、青睐的大空间以及多功能的 车型。
2017年袜子营销方案
2017年袜子营销方案服用性能是服装的灵魂,是其使用价值和个性的具体反映,袜子作为服装的一个分支,其服用性能的好坏直接关系到消费者对袜子满意程度。
以下是店铺为大家整理的关于2017年袜子营销方案，一起来看看吧!2017年袜子营销方案篇1袜子论只卖，也可以卖到1年30万只，开了600多家专卖店，风靡全美国。
美国一家靠卖错位袜子搭配的网上服装连锁公司(搭配小姑娘)引起了越来越多人的注意，有人士认为这可能是继网上鞋店Zappos后又一个成功的垂直B2C公司。
据了解，LittleMissMatched通过在网上销售袜子起家，依靠独特的错位搭配设计，五彩斑斓的色彩，抓住了无数少女和老太太的眼球，一些明星如小甜甜布兰妮等也是其忠实FANS。
短短两年间，就卖出了60万只袜子，拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。
谁说袜子一定得成双成对地卖?谁说袜子一定得成双成对地卖?袜子论只卖，也可以卖到1年30万只，开了600多家专卖店，风靡全美国。
每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了?为了解决这个问题(更准确来说，应该是为了好玩)，几个美国年轻人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。
为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售(“奇数捆绑销售”)，三只或七只一套。
公司取名“LittleMissMatched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。
“LittleMissMatched”在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。
彩袜混搭，永葆青春“搭配小姑娘”初期的销售对象定位为8～12岁的少女，她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。
卖混搭袜子本身就像某种恶作剧，为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。
在美国，“8～12岁是很关键的年龄段，她们骨子里还是小女孩，而市场卖给她们的设计是‘性感过头’，那些适合年龄更大的女孩。
市场营销促销策略论文
由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。
二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯。
微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者，竞争者，公众以及企业自身等。
1、供应者：资源的保证，成本的控制。
2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。
2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者：1）竞争者及其数量和规模。
2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众：金融公众，政府公众，市民行动公众，地方公众，企业内部公众，一般群众。
品牌全案策划方案
品牌全案策划2017 年 1 月目录策划机构服务项目及收费.................................................... 9b5E2RGbCAP一、品牌推广......................................................... 9 p1EanqFDPw1、对项目进行科学的市场调查研究.................................... 9DXDiTa9E3d2、市场调查报告.................................................. 9RTCrpUDGiT3、全程营销规划方案.............................................. 9 5PCzVD7HxA4、广告投放计划.................................................... 9jLBHrnAILg5、终端品牌推广.................................................. 9 xHAQX74J0X6、收费标准：.................................. 错误！未定义书签。
LDAYtRyKfE、整合传播：..................................................................................................... 9Zzz6ZB2Ltk1、市场调研问卷：.................................................. 9 dvzfvkwMI12、市场调研实施： .................................................. 9rqyn14ZNXI3、企业形象（CI ）系统导入策划◎............................... lO EmxvxOtOco4、据调研结果向客户提供策划大纲文本© ........................... 10SixE2yXPq55、整合终端方案◎ 4 .................................................................................. 106ewMyirQFL6、企业视觉（VI ）形象导入© .................................... 11kavU42VRUs7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入© ........................... 11y6v3ALoS89&企业声感（SI）形象导入© ........................................ 11M2ub6vSTnP9、应用要素设计◎.............................................. 12 OYujCfmUCw10、员工手册© ................................................. 13 eUts8ZQVRd三、...................................................................... ： 1 3 sQsAEJkW5T 四、...................................................................... 本资料文件可作为双方协议文件附件..................................................... 13GMsIasNXkA年案服务项目............................................................. 13 TIrRGchYzg一、品牌策划：..................................................... 147EqZcWLZNX二、.................................................................. 公关、活动策划：1 5 lzq7IGf02E三、.................................................................. 平面设计类：16zvpgeqJ1hk 基本要素：....................................................... 16NrpoJac3v1 应用系统：........................................................... 1 7 1nowfTG4KI •网页设计： .................................................... 21 fjnFLDa5Zo 财智伟业企业文化......................................................... 22 tfnNhnE6e5 [Services 服务内容] .................................................................................................... 24 HbmVN777sL品牌策划................................................................. 27V7l4jRB8Hs 品牌策划作业菜单 ..................................................... 2883lcPA59W9战略策划................................................................. 28mZkklkzaaP 战略策划作用： ....................................................... 29AVktR43bpw 战略分析流程： ..................................................... 29 ORjBnOwcEd1 、战略分析..................................................... 29 2MiJTy0dTT2、战略选择...................................................... 29gIiSpiue7A3、战略方案的评价............................................... 29 uEh0U1Yfmh4、战略方案的选择 .............................................. 30 IAg9qLsgBX5、战略作业菜单 ................................................ 30WwghWvVhPE 文化策划................................................................... 31asfpsfpi4k企业文化建设的程序：.................................................. 31ooeyYZTjj11、了解企业特点 .................................................. 31 BkeGuInkxI2、提出企业核心理念...................................................... 31 PgdO0sRlMo3、市场调查..................................................... 32 3cdXwckm156、组织方案的实施和效果评估..................................... 32h8c52WOngM企业文化观.......................................................... 32 v4bdyGious 管理策划................................................................. 32J0bm4qMpJ91、计划的制定....................................................... 32XVauA9grYP2、计划的内容和种类................................................. 33 bR9C6TJscw3、计划的编制....................................................... 33pN9LBDdtrd 企业培训................................................................. 33 DJ8T7nHuGT 1）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择： ............. 34QF81D7bvUA 2）企业培训目标：................................................... 344B7a9QFw9h 3）培训菜单........................................................... 34ix6iFA8xoX 广告策划................................................................. 35wt6qbkCyDE 广告策略实战内容.................................................... 36 Kp5zH46zRk1、情境分析..................................................... 36 Yl4HdOAA612、主要广告策略决策 .............................................. 36ch4PJx4BlI3、创意计划 .................................................... 36qd3YfhxCzo4、广告预算 .................................................... 36E836L11DO55、广告效果评估 ................................................ 36S42ehLvE3M广告计划实战内容.................................................... 36501nNvZFis1、设定营销目标；................................................. 37jW1viftGw92、拟定营销策略；.............................................. 37xS0DOYWHLP3、设定广告目标；............................................... 37LOZMkIqI0w4、拟定广告策略 ................................................. 37 ZKZUQsUJed5、拟定媒体计划 ................................................ 37dGY2mcoKtT6、拟定广告表现计划............................................. 37rCYbSWRLIA 公关策划................................................................. 37FyXjoFlMWh 活动策划................................................................. 38TuWrUpPObX 大型活动特点........................................................ 38 7qWAq9jPqE大型活动策划流程.................................................... 38 llVIWTNQFk 大型活动实施........................................................ 38 yhUQsDgRT1 项目策划................................................................. 39MdUZYnKS8I一、项目调研体系..................................................... 3909T7t6eTno1、项目调研内容................................................. 39 e5TfZQIUB52、项目调研类别................................................. 39 s1SovAcVQM3、项目调研程序................................................. 39 GXRw1kFW5s二、项目策划体系..................................................... 40UTREx49Xj91、体育项目策划................................................. 40 8PQN3NDYyP2、公关项目策划................................................. 40mLPVzx7ZNw3、教育项目策划................................................. 40AHP35hB02d4、文化项目策划................................................. 40 NDOcB141gT形象策划 ................................................................ 40 1zOk7Ly2vA CIS 是什么.......................................................... 40 fuNsDv23Kh CIS 的特征 .......................................................... 40tqMB9ew4YX CI 系统的构成 ...................................................... 40 HmMJFY05dE1、企业思想系统（MI 理念识别）................................... 41ViLRaIt6sk2、行为规范系统（BI 行为识别） ................................. 419eK0GsX7H13、品牌视觉系统（VI 视觉识别） ................................... 41 naK8ccr8VICIS 的功能：........................................................ 42 B6JgIVV9ao 内部功能.......................................................... 42P2IpeFpap5外部功能........................................................ 42 3YIxKpScDM VI 设计.............................................................. 42 gUHFg9mdSs1、VI 设计目标： ............................................... 42uQHOMTQe792、VI 设计说明： ................................................. 43IMGWiDkflP营销策划............................................................... 44 WHF4OmOgAw 营销目标的确定....................................................... 45 aDFdk6hhPd1、检讨销售目标.................................................. 45ozElQQLi4T2、检讨目标市场................................................... 45CvDtmAfjiA3、分析问题点与机会点........................................... 45 QrDCRkJkxh产品定位策略......................................................... 45 4nCKn3dlMX1、分析本公司与竞争者的产品..................................... 45ijCSTNGm0E2、找出差异性..................................................... 45 vfB1pxanfk3、列出主要目标市场............................................. 45 JbA9VhEou14、指出主要目标市场的特征......................................... 45 X7Ahr18pJI5、与目标市场的需求相配合....................................... 45 b3zqXLCqXo市场定位策略......................................................... 45 pZyytu5rc51、市场领导者策略............................................... 45 DVyGZezsrM2、市场追随者策略............................................... 45RQxPvY3tFs3、市场挑战者策略............................................... 455MxX1IxuU94、市场利基者策略................................................. 45jIw5xs0v9P营销管理的程序....................................................... 46 xEve2buwnw1、分析市场机会 ................................................. 46 KAvmyVYxCd2、研究和选择市场机会........................................... 46 Ywuu4FszRT3、制定营销战略 ................................................ 46cstDApWA6A4、部署营销战术 ................................................. 46qotL69pBkh5、执行和控制营销方案........................................... 46 EksTCSTCzX营销管理的内容....................................................... 46 Sgs28CnDOE1、确定营销管理理念............................................. 46 6craEmRE2k2、品牌管理 ....................................................... 46 k8qia6lFh13、人员管理 .................................................... 46y3qrGQOGwI4、客户管理..................................................... 46 MZpzcAiHKo5、财务管理...................................................... 46 0VoHIjMIZ5营销管理的创新....................................................... 46 dRoQe3gJeM1、由个人管理向团队管理转变...................................... 46 rNnYJNKKts2、建立完善市场营销信息系统....................................... 46FJn6fxdLH93、注重顾客关系管理和客户数据库管理............................ 47 TFmfLhHMWP 招商策划 ................................................................. 477Blnh0bNbw 1）90%的企业面临招商问题............................................ 47lxlvNKFOpd 2）招商观点.......................................................... 47 ztkEju9PET 3）招商策划作业菜单.. (48)NpjMPeCQTA特许加盟连锁............................................................... 491ljUlY6R8h 1）企业特许加盟连锁存在问题........................................... 49fhi3RIASmX 2）财智伟业商务策划机构解决方法....................................... 49 scibnr4TBE 3）财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单.............................. 49G8hjTbyUQk财智伟业商务策划个案...................................................... 50 U4gspV1V41我们的企业观：........................................................ 50 80gAVFvXjI 我们的工作目标：..................................................... 51mWfIqpZYyo 为XX服装公司提供财务管理咨询案例简介.................................. 5l ASeRW8tZM5一、项目背景...................................................... 51 OOeZsSX01M项目目标........................................................ 52 2Kd7YCq1gs二、解决方案........................................................ 53gGcgumU2v9三、方案实施........................................................ 53uCco06o3JP四、项目效果...................................................... 53 IybwwQS4Yw五、项目成功的关键因素.............................................. 53 VubF2zm5dd六、项目的后续服务与再合作........................................... 54 9paNyjP6rT 策划工具.................................................................. 54nl9V43j7GA 企业形象设计与品牌策划 .................................................. 60 Bh94ANN8Vh CI 系统的构成 ......................................................... 60Pd8c6xh9aX1、企业思想系统（MI理念识别）................................. 61 397kCgKaoE2、行为规范系统（BI 行为识别） ................................... 61h57t70ebDk3、品牌视觉系统（VI 视觉识别）................................. 61v16BDKIcS1CIS 的功能：.......................................................... 61 JX6J9ucd6I • BTS 是什么？...................................................... 62XT5SFeGelo 企业品牌战略系统的内容：....................................... 63 aP40bY9fA5我们做什么? ...................................................................................................... 63 oL48HHDgOM 我们能：............................................................. 64 CH3hdr7h3s 我们的策划做什么？.................................................... 64QC2pJbBii9•企业形象识别系统（CIS）设计................................... 644y2xfV5jxP•企业品牌战略系统（BST策划................................... 65iu1GLFylLw •我们如何成功................................ .................. 66 wq1Oho2m0d ▲为你的品牌制定差异化战略..................................... 66Km0WN8wnfT▲让品牌与顾客零距离....................................... 67 YiZ5iS0otA▲品牌差异化................................................... 68ceZdOCupIh 品牌系统管理....................................................... 68 paYlkmXqXX ▲巧打服务牌，顾客当总裁....................................... 68D6XuQ6rrbE▲品牌变革是出路............................................. 68R2XCmPVsqk▲认知之道与品牌扩张........................................... 695YWKSzptF1▲品牌整合演绎无限魅力 (69)jUWTojTuUI我们怎么做? ...................................................................................................... 69 xQV1U3mv8o一、项目前期准备 ............................................. 69 LLU9qNQwn5二、项目启动 ................................................. 70 ZHUiWwkxCM三、项目调研 ................................................... 71dDTqsgOyQs四、项目方案设计与综合论证 ...................................... 71rzSyY0iz59五、项目方案组织实施 ........................................... 72FvSHuKLAkP六、后续服务 ................................................... 72SrRPZufBzw★具体问题、具体分析——针对企业实际量身打造：.................... 736nRXvdJCNd 针对行业领先者................................................... 73kjQ61XdD2T针对行业的新进入者............................................... 73 yfPexHHEhA针对高速成长的企业............................................... 73MbPm3raFvh针对老牌落伍重整企业........................................... 73 07OvzbEGKX 品牌CIS 策划........................................................... 74 e3ND5V8IZE 什么是品牌CIS 策划？................................................ 74sYNLBECJdk 品牌CIS 策划能解决什么问题？ ...................................... 74 GUMU7o6Ks 1我们的品牌CIS 策划做什么？ .......................................... 74 UQM2D8zLHI一、企业 CIS 策划 (75)7MLa9S3MWo二、品牌整合与营销策划 ............................................ 77lIKjFCxNa5三、企业文化建设 ................................................. 77zEKrbl1OpM四、战略咨询顾问 ................................................ 77NAJzG5uPEsVI 品牌形象 ............................................................... 791wIIcPYQS9基本要素设计 .......................................................... 79fsIQIzsR7P应用要素设计 ........................................................ 81toHYejWSmw综合高效的解决能力 .............................................. 83 VgGfgMTUPT逐层推进的执行能力 .............................................. 84 9cFnMwnV4A德才兼备的顾问团队 .............................................. 84 m7FwigRWjh专业化的市场调研团队 ............................................ 84 A3EEO0lXxX客户至上的价值取向 ............................................. 84 OZDMkKPYME因地制宜的咨询方案 .............................................. 85 2VDVQtiZ1k丰富的案例经验积累 ............................. 错误！未定义书签。
自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略自然堂市场营销策略一：关于自然堂上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略2015年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。
2015——2015年间连续三年实现销售额翻番。
2015年，自然堂步入了新的战略发展阶段。
首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。
一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。
与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。
也正是在2015年，自然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。
2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。
2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。
2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。
2015年始，分二阶段实施世界级品牌战略。
主要营销策略
主要营销策略
主要营销策略包括以下几种：
1.产品策略：企业通过制定合理的产品策略，以满足市场需求和
消费者需求。
这包括产品定位、产品组合、品牌建设等方面。
2.价格策略：企业根据市场需求、产品定位和成本等因素，制定
合理的价格策略，以保证销售利润和市场竞争力。
3.渠道策略：企业通过选择合适的销售渠道，如线上渠道、实体
渠道等，将产品传递给目标客户，并提高销售效率。
4.促销策略：企业通过各种促销手段，如打折、赠品、优惠券
等，吸引客户购买，提高销售量和市场占有率。
5.营销组合策略：企业根据市场需求和消费者行为，制定综合的
营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面的策略组合，以提高整体营销效果。
以上是市场营销中常见的几种主要策略，企业可以根据自身情况和市场环境，选择适合的营销策略来开展市场营销活动。
企业市场营销策略
企业市场营销策略企业市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
食品的营销策划方案
食品的营销策划方案2017年XXX名称：xx食品（中国）有限公司提案日期：2017年6月18日适用的时间段：2017年6月至2018年6月策划小组成员：目录一﹑前言二、策划目的三、营销环境分析（1）宏观环境分析（2）行业状况分析（3）竞争对手分析（4）消费者分析四、企业SWOT分析（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）风险分析五、营销战略STP分析（1）市场细分（2）目标市场选择（3）市场定位六、营销组合策略（1）产品策略（2）渠道策略（3）代价策略（4）促销策略七、策划预算八、策划控制九﹑结束语十﹑附录（附问卷调查）一﹑媒介XXX是引领全球的品牌食品。
在100多年的历程中，XXX凭仗优质的产品和创新的能力发展成为北美第一大，也是XXX，在全球150多个国家销售其众多的着名产品。
XXX 的三大核心产品系列为咖啡﹑糖果﹑乳成品及饮料。
XXX一直致力于在中国的长期发展。
XXX在中国的一切品类都占领第一或第二的市场地位。
2007年11月30日，XXX正式完成了对XXX全球饼干业务的收购。
1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提升品牌形象，提高品牌知名度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，完成公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占据率。
3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，通过对宏观环境﹑行业状况﹑竞争对手﹑消费人群的分析更好地实现指导公司的年度营销活动。
4、分析XXX营销战略，更好的应对竞争对手和满足消费者需求。
5﹑分析XXXSWOT，通过对内部条件和外部条件的分析，从而发挥优势、改进劣势、抓住机会、避免风险来了解企业面临的状况。
6﹑评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
已达到企业市场销售战略目标，从而使企业获得最佳效益。
三﹑营销环境分析（XXX、XXX、XXX）1、宏观环境分析①人口环境：中国人口大约占世界总人口的五分之一。
产品的市场营销策略
产品的市场营销策略产品的市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。
（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。
产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。
产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。
例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。
猪肉品牌中粮家佳康2017年品牌定位及传播推广策略
23%
7.5%
0%
320%10
2014
2012-2014年中国蔬菜和水 果中有机部分比重增长分析
5%
3.75% 2.5%
4.3% 3.7%
1.25%
0% 0.6%
2012
2013
2014
2014年美国蔬菜和水果中有 机部分比重
16%
有机部分
2014年法国蔬菜和水果中有 机部分比重
其他
24%
2014年德国蔬菜和水果中有 机部分比重
《全国生猪生产发展规划（2016~2020年）》将促进生猪养殖业升级
我国有机食品行业发展周期 资料来源：智研数据中心
“生猪养殖”面临环境压力 “猪 肉养殖”的可视化在政策上是趋势
现在的生鲜猪肉市场 在这样的环境下 是如何和消费者沟通的
市场上的生鲜猪肉，现在和消费者的沟通点是什么
安全放心健康仍是各大品牌诉求的重中之重，占据第二位的关键词是昧道。 其中唯有爱森提及绿色肉品的概念，拉高品牌的高端性和前瞻性。
安全标准No.1品牌+生态优质肉
品牌形象
家佳康5道关&家佳康生态优质肉&首席生态官IP推广
自我实现 需要
尊重需要
社会需要
安全需要
生理需要
马斯洛需求层次理论
安全感+生活主张+社会责任感
首要人群：年轻高端，有消费能力，追求生活品质
安全+生态（更高的安全）
战略人群：年轻上班族，生活规律，普通消费者
自我实现 需要
21%
84%
数据来源:英敏特全球新产品数据库GNPD
76%
79%
现在市场对于有机、绿色食品的发展趋势
2017年餐厅淡季营销方案
2017 年餐厅淡季营销方案 “旺季销量取利,淡季储能蓄势,这应该是淡季营销的核心思想。
销量取利,就是要夺取最大销量 ,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的 战略优势,取得战略取胜的制高点。
以下是为大家整理的关于 2017 年餐厅淡季营销方案，一起来看看吧!2017 年餐厅淡季营销方案篇 1 要面对市场， 就会有淡旺季， 酒店也不例外， 进入淡季， 随之而来的是门庭冷落车马稀， 面对住客少的冷清局面， 很多酒店业采取收缩战 略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。
在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。
一、渠道创新，寻找新的销量增长点二、新观念、新机制的注入三、拓展经 营思路、开辟客源市场四、积极适应市场、调整定位根据客流情况、节假日的分 布，制定促销方案。
对内加强服务培训、 全面提高员工服务文化意识和服务质量， 及时调整和更 新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐 饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。
旅游淡季只是对住房有影响， 而对于餐饮部的影响并不是很大， 因此酒店应 该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。
2017 年餐厅淡季营销方案篇 25 个方法做好餐饮淡季营销一、 创新经营模式 1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思考目前的经营模式是否得到消费 者的认可?是否得到市场的检验?2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节 特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。
比如很多餐厅的经营面积较宽， 还有面积很大的天台或店前临街地， 那么是 否可以充分利用起来搞“露吧经营?策划诸如“品佳肴美酒，看露天电影或者“举杯 邀明月，对影成三人——楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。
比如，纯粹做面条的餐厅，是否可以根据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜 火锅的， 在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的， 那么是否可以考虑做 价格平一点品种全一点的自助餐?再比如，现在消费者对食品卫生状况、是否缺 斤短两、 原料是否以次充好等现象非常关注， 那么有条件的餐厅是否可以改成全 透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让 顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。
市场营销策略促销策略
市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。
童装市场营销策略
童装市场营销策略童装市场营销策略一、国内童装市场的概况随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。
童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。
部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。
由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。
由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。
二、市场营销状况分析近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。
不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。
如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。
三、本公司的营销策略制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。
为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略： 1、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。
简述市场营销策略
简述市场营销策略1、高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行优质优价高产高效策略。
把引进。
选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。
淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜,以优发财。
2、低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的,竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行低成本低价格一策略。
领先新技术.新品种。
新工艺。
新机械.减少生产费用投入,提高产出率；要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3、大市场化策略.农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场,抢占大额市场。
开拓农产品市场,要树立大市场观念，实行大市场细分化策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4、多品种化策略。
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。
引进。
开发和推广一批名。
特。
优。
新.稀品种，以 1新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。
各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。
要实行多品种.多规格。
小批量。
大规模策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
5、反季节化策略。
因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。
要开发和利用好这一商机，关键是要实行反季节供给高差价赚取策略。
实行反季节供给，主要有三条途径:一是实行设施化种养,使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
2017年项目部三项业务工作总结
2017年项目部三项业务工作一、市场拓展业务2017年，项目部在市场拓展方面取得了较为显著的成绩。
我们坚持市场导向，不断优化营销策略，提高产品质量，积极拓展国内外市场，并取得了以下成果：1.1 扩大市场份额经过一年的努力，项目部成功拓展了国内外多个市场，目前在行业中具有较高的品牌知名度。
例如，我们与某地产企业合作，在该企业新开发的多个楼盘中提供了全套配套设施，取得了良好的口碑和收益。
1.2 推进渠道建设我们通过加强与战略合作伙伴的合作，及时了解市场需求，提高产品的市场适应性，同时在一些区域招募了新的代理商，扩大了销售渠道。
由此，项目部在网络销售和直销渠道上均取得了较大的发展，为产品的销售提供了强有力的支撑。
1.3 提升销售业绩全年销售业绩较2016年同期增长了20%以上，其中某地区销售增长最为显著，达到了100%以上。
同时我们进行了品牌营销活动，提升客户对品牌信任度和好感度，并且加强售后服务，提升客户满意度。
二、工程项目管理业务在工程项目管理方面，我们坚持以质量和安全为核心，以客户为中心，不断提高项目的管理水平和施工质量，保证了工程项目的顺利完成。
2.1 项目管理经验积累在2017年，项目部团队共接待了35个工程项目，其中大型项目15个，涉及多个行业领域。
团队成员通过对工程项目的规划和管理，并及时解决工程问题，提高了项目执行的效率，同时根据项目的具体需求制定了符合实际的施工方案和工程计划。
2.2 严格控制质量和安全在施工项目中，项目部始终保持先进的技术和严格的质量控制标准，在提高质量的同时，还保证了项目的安全性。
我们始终保持对标准的深入理解，同时还运用先进的质量和安全管理体系，在协助客户进行工程质量检查和质量监控上取得了显著成绩。
三、维修保养业务针对项目部产品的特点和客户需求，我们积极开展维修保养业务，保证客户的设备运行质量和生产效率。
3.1 提供完善的服务方案针对客户的不同需求，我们制定了针对性强，维修备件充足的服务方案，提高了客户对我们的满意度。
玛丽黛佳营销策划方案
玛丽黛佳营销策划方案前言上海菲扬化妆品有限公司的旗下品牌在2006年，玛丽黛佳正式登陆中国，2008年，玛丽黛佳登录上海，座拥1000平方米极具设计氛围的办公场所，2010年3月28日，在北京钓鱼台国宾馆举办的2009中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典上，玛丽黛佳获得“最佳单品奖”，2010年7月22日，在第三届北京化妆品大会上，玛丽黛佳荣获2010年中国化妆品牌传播创新大奖中“最佳店面设计”、“最佳专柜设计”、“最佳包装设计”、“最佳推广策划”四项大奖，2011年2月，玛丽黛佳被《UP美容》杂志评为“中国彩妆市场首选品牌”，2011年3月，玛丽黛佳荣获2010年中国化妆品行业“最佳彩妆品牌”、“最佳单品”奖。
2012年1月，玛丽黛佳新品酷黑速干眼线笔被专业美容化妆品资讯网站尚妆网评为“2011护肤&彩妆品眼妆类红榜产品”，并同时荣获PClady美容盛典之眼线液类最具购买欲大奖。
2012年7月，玛丽黛佳黄金美白B.B霜，荣获pclady太平洋女性网2012金牌美妆大奖，2012年10月，玛丽黛佳酷黑速干眼线水笔、多米诺创意眼影组，成功入围2012瑞丽美容大赏眼妆产品TOP10榜玛丽黛佳以其领先的睫毛纤长丰盈技术，震撼推出国内首创的嫁接式睫毛膏组合。
“300%拉长、45°卷翘”的神奇体验，极致纤长浓密、自然完美卷翘的睫毛妆效，每15秒销售1套的惊人业绩，玛丽黛佳频繁打破“陈规”，创造出一个个前所未有的惊人奇迹，，随后，玛丽黛佳又陆续推出了国内首创的烘焙式系列眼影、腮红、艺术腮红以及焕颜新肤B.B霜等产品，实现由单品向品牌系列化转变，无论是技术工艺，还是产品质量均获得消费者、零售店以及业内人士的一致认可。
多款黄金单品的成功打造，让玛丽黛佳迅速发展成为引导中国彩妆市场消费潮流的时尚风向标，作为中国彩妆行业极具实力的专业彩妆品牌，玛丽黛佳强大的研发与技术投入，不仅造就了高品质的彩妆产品，更为满足年轻女性在不同场合对“更自信面对人生”的渴望提供了值得信赖的专业支持，犹如照进灵魂深处的一抹精致色彩，玛丽黛佳如花般绽放，优雅盛开在彩妆的艺术殿堂。
宠物用品营销策划方案
宠物用品营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始饲养宠物，宠物行业也随之迅速发展。
宠物用品作为宠物行业的重要组成部分，市场需求不断增长。
目前，宠物用品市场呈现出以下特点：1、消费群体多样化宠物主人涵盖了各个年龄段和社会阶层，包括年轻人、老年人、上班族、家庭主妇等。
不同消费群体对宠物用品的需求和偏好存在差异。
2、产品种类丰富宠物用品包括宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、宠物窝垫、宠物清洁用品等多个品类，且不断有新的产品涌现。
3、品牌竞争激烈市场上既有知名品牌，也有众多中小品牌和无品牌产品。
消费者在选择时，品牌知名度、产品质量和价格是重要的考虑因素。
4、线上销售增长迅速电子商务的发展为宠物用品销售提供了更广阔的渠道，越来越多的消费者选择在网上购买宠物用品。
二、目标市场我们的目标市场主要定位为城市中的年轻宠物主人，年龄在 20-40岁之间，他们具有一定的消费能力，愿意为宠物提供高品质的生活。
同时，关注那些对宠物健康和生活品质有较高要求的消费者。
三、产品策略1、产品组合提供多样化的宠物用品组合，包括宠物食品、玩具、清洁用品等基本品类，同时引入一些具有创新性和特色的产品，如智能宠物喂食器、宠物追踪器等。
2、产品质量确保所销售的宠物用品符合相关质量标准，选用安全、环保的材料，为宠物的健康和安全提供保障。
3、品牌建设创建具有独特品牌形象和价值观的宠物用品品牌，通过品牌故事、品牌标识和包装设计等方面来传递品牌理念，提高品牌知名度和美誉度。
四、价格策略1、定价策略采用分层定价策略，针对不同档次的产品设定不同的价格区间。
高端产品注重品质和功能，价格相对较高；中端产品兼顾品质和价格，具有较高的性价比；低端产品以价格优势吸引价格敏感型消费者。
2、促销定价定期推出促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
同时，根据不同的节日和季节，推出相应的主题促销活动。
五、渠道策略1、线上渠道（1）建立官方网站，展示和销售产品，提供便捷的购物体验和客户服务。
手机市场营销策略
手机市场营销策略市场营销策略（简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’s），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一、产品策略,即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值，也就是要解决产品策略问题。
产品包括三大层次包括附加产品，核心产品和形式产品.作为手机来讲，核心产品就是手机本身。
消费者想要得到的是手机本身具有的一些功能用途。
形式产品是指核心产品借以实现的形式，由5个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装.手机的样式，颜色即为手机的形式产品.附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。
它包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品时所获得核心利益以外的利益。
作为手机来讲，主要是指手机的售后服务，保修，保证.产品策略包括品牌与包装决策，品牌包括品牌名称，品牌标志和品牌商标三部分，建立品牌有利于促进销售，小米这一手机名称显然已经成为一个品牌了，这对产品的推广起了很大的作用。
产品策略中还有包装策略，包装策略则包括类似包装策略，等级包装策略,组合包装策略等。
小米手机作为一种全新的手机采用的是一种全新产品的新产品开发策略，另外新产品开发策略还包括换代产品，改进产品，这两种策略都是小米手机在以后的更新换代不断适应市场需求的过程中需要采用的策略。
二、从产品生命周期来看，企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化,这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样,所以称之为产品生命周期。
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2017年战略思考
战略思考之产品规划： 1、继续深入借助移动互联网作为工具，同时导入解决消费 者产品价值体验的活动或项目（研学游、美食之旅、美妈厨 房、金母籽生活美学馆、母籽庄园等）； 2、茶油产品线延伸、现有产品升级；
2017年战略思考
战略思考之销售实现： 目前礼品市场是金母籽销量变现的主要市场。但礼品市 场、传统团购方式，是一个购、消分离的市场，尤其在政、 商务消费不断被削弱的现在，纯礼品属性会导致市场更小。 所以金母籽应在现有合伙人模式上进行系统化升级，寻找中 产以上目标用户，寻找到礼品市场当中购、消一体的消费人 群，通过会员制来保证整体市场的良好运转。
微信公众号“老妈你别闹”拥有的粉丝，可以直接招募或 邀请他们参与活动； 参与活动需要设置门槛，单次需要缴纳1000～2000元的 活动费用才能参加； 活动本身需要高端品位，体现缴纳费用的价值，特别是对 孩子的成长教育价值； 可联合高端的教育机构合作，组织高端消费者参与活动； 公益捐赠活动方式
实施路径——礼品团购
金母籽合伙人模式 1、F2C：合伙人既是消费商，也是分销商。 2、无压力：合伙人0库存、0资金压力，现款现货，物流运 输由企业承担，即货、费用、价格的三线分离，让合伙人只 需做好身边朋友的关系推荐即可。 3、合伙人收益：底薪+产品销售提成+返点 备注：事业合伙人有底薪，但也有针对底薪的考核，平台合 伙人和高级合伙人无底薪，但在股权层面有优先购买权。
2017年品牌、产品策略
金母籽 母籽 老妈你别闹
• 高端茶油产品 • 礼品定位 • 茶油大众价位产品 • 渠道销售竞争定位 • 母婴渠道产品研发 • 精品服务型产品 • 专业亲子教育、农 业体验服务平台
2017年品牌、产品策略
高端形象产品——金母籽系列
工艺：物理压榨 规格：125ml、375ml、750ml
2017年战略思考
山茶油消费特性分析：
2017年战略思考
山茶油消费特性分析： 站在消费者的层面，食用油的低关注度、低感知度，山 茶油的高价格、低认知度，决定了山茶油企业要想获得山茶 油的产品的长期变现，唯一能走的就是找到教育消费者提升 对山茶油产品和品牌价值认知的最高效方式，这也是从消费 认知的角度，为金母籽山茶油在品牌战略层面确定走“不做 第一，只做唯一”这条路的推演路径。
2017年目标设定
项目
金母籽
内容
礼品团购（大客户、合伙人） 电商 2000万 1000万 2000万 200万 300万 500万 5000万 11000万
目标
母籽
茶油系列（杭州） 母婴渠道产品（妆字号系列）
老妈你别闹 外贸 基地 合计
平台服务 对日、台、东南亚大宗交易 林地领养、资产证券化
实施路径——礼品团购
实施路径——礼品团购
金母籽合伙人模式 1、F2C：合伙人既是消费商，也是分销商。 2、无压力：合伙人0库存、0资金压力，现款现货，物流运 输由企业承担，即货、费用、价格的三线分离，让合伙人只 需做好身边朋友的关系推荐即可。 3、合伙人收益：底薪+产品销售提成+返点 备注：事业合伙人有底薪，但也有针对底薪的考核，平台合 伙人和高级合伙人无底薪，但在股权层面有优先购买权。
实施路径——电商
平台
天猫、淘宝 500万
目标
京东
350万
我买网、优兑网、源网、网易考拉、 150万 有赞、各银行网等
实施路径——母婴渠道产品
产品
婴儿抚触油、护肤 油、手工皂等
系统
母婴店（合肥1300 150万 家） 月子会所、月嫂中 心（20家） 50万
目标
合计
200万
实施路径——老妈你别闹平台服务
2017年战略思考
战略思考之产业角度： 要让前期重资本投入到土地上的资产产生更快更多的价 值，需尝试将资产证券化的方式来解决企业当下运营的问题， 即让用户参与到资产证券化中，给企业带来更多的现金流， 让企业有足够的资本来进行品牌的长期构建，通过合伙人模 式基础人脉资源，通过众筹、分销的模式来对更多的人进行 刺激，让更多的人参与到、了解到品牌的同时，也将手中的 钱投入到金母籽事业中。
2017年组织架构
新荣久集 团
安徽金母籽食品 有限公司
安徽老妈你别 闹平台公司
品牌部
电商部
大客户部
招商部
销售部
营管部
文案
设计（外 包）
推广
客服
美工
大客户经 理
招商经理
KA专员
特渠专员
销管专员
销售内勤
2017年品牌、产品策略
亲子 互动
农业 体验
“老妈你 别闹”服 务平台
慈善 扶贫
2017年品牌、产品策略
老妈你别闹服务平台打造： 1、鉴于山茶油品类特性，现老妈你别闹自媒体平台粉丝变 现弱、周期长，可将老妈你别闹业务模块自金母籽产品配套 推广剥离，单独成立子公司，将其打造为专业的年轻妈妈服 务平台； 2、将前期以金母籽茶油传播推广为导向转变为以提供年轻 妈妈精品的亲子教育、休闲旅游的解决方案为导向，整合社 会资源，提供专业服务； 3、打造高价精品服务方案，筛选出具备高端消费能力的粉 丝群，为茶油销售导流。
合伙人
合伙人
合伙人
合伙人问 分部
合伙人 合伙人
合伙人
实施路径——礼品团购
进入礼品市场运作中山茶油，人脉资源的寻找与梳理分为 两个方面，一是通过现有的朋友圈、职业圈、兴趣圈、同事 圈、社区圈、客户圈等社会关系网络寻找合伙人，二是通过 具有广泛人脉资源的社会团体（商会/协会）公关，建立合作 关系，在其社会资源中挖掘。 在目标客户群体选择上，采取“传统+精准”两种方式进 行，以先易后难为原则，以资源有效使用和精准投放为导向， 选择更易达成合作的社会团体进行公关，因此先从具有政府 支持背景和拥有大量企业信息的主要商会/协会开始进行公关 和合伙人的挖掘工作。
金母籽 母 籽
产品区隔：庄园级 零售价格：180元/500ml
销量产品——母籽系列
工艺：物理压榨规格：500ml、900ml、1.8l
产品区隔：初榨级
零售价格：60元/500ml
2017年品牌、产品策略
金母籽产品系列： 1、包装升级：玻璃瓶包装采用国内顶级或进口材质、礼盒 外包装采用轻奢路线； 2、价格定位：茶油品类中顶级价格定位，在现在零售价基 础上再次提升； 母籽产品系列： 1、包装：采用马口铁包装，瓶标延续金母籽设计风格； 2、价格定位：大众价位，零售价略高于市场同类竞品，促 销档期可拉至同等力度，如：千岛源2升零售价186，促销 售价145。 3、母婴渠道产品研发：抚触油、护肤油、手工皂等产品深 度开
行业背景分析： 从行业特性和发展阶段来看，山茶油行业具有前段种植 重资产投入、长回报周期、高产品变现风险等主要特点，具 体来讲，即山茶油是以自然经济的形式存在在市场上，且对 于整个市场来讲，山茶油价格非常高，从商品经济的角度来 看，整体市场相对偏小。山茶油同时又是一个农业产业项目， 重资本（土地）和时间的投入决定了企业的投入需要相对较 长的时间进行回收，而品牌的建立也是需要时间来积淀的。