河南华牧兽药技术营销人员生存之道
兽药营销工作总结
兽药营销工作总结兽药营销工作是兽药行业中至关重要的一环，它直接影响着兽药产品的市场表现和销售业绩。
在过去的一段时间里，我们团队在兽药营销工作上取得了一些成绩，也积累了一些经验和教训。
在此，我将对我们的兽药营销工作进行总结，希望能够为今后的工作提供一些借鉴和启示。
首先，兽药营销工作需要建立稳固的客户关系。
在这个行业中，客户关系是非常重要的，我们需要与兽药经销商和兽医建立良好的合作关系，以确保产品的销售和推广。
通过定期的沟通和交流，我们可以更好地了解客户的需求和反馈，及时调整营销策略，提高产品的市场竞争力。
其次，兽药营销工作需要注重产品的品质和效果。
作为一名兽药销售人员，我们需要充分了解所销售的产品，包括其成分、作用机制、用法用量等，以便能够向客户提供准确的产品信息和使用建议。
同时，我们也要关注产品的质量和效果，确保产品能够达到预期的疗效，从而赢得客户的信任和支持。
另外，兽药营销工作需要结合市场需求进行精准定位。
随着兽药市场的不断发展和变化，我们需要不断关注市场动态，了解客户的需求和偏好，及时调整产品的定位和营销策略，以适应市场的变化。
只有紧跟市场的步伐，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。
最后，兽药营销工作需要团队合作和持续学习。
在这个行业中，团队合作是非常重要的，我们需要与同事和合作伙伴紧密合作，共同努力，共同进步。
同时，我们也要不断学习和提升自己的专业知识和营销技能，以应对日益激烈的市场竞争，不断提升自己的竞争力。
总的来说，兽药营销工作是一项综合性的工作，需要我们在客户关系、产品品质、市场定位和团队合作等方面不断努力和提升。
只有不断总结经验，不断学习进步，我们才能在兽药营销工作中取得更好的业绩，为公司创造更大的价值。
希望我们团队能够在今后的工作中不断努力，取得更好的成绩！。
如何做一个优秀的兽药销售员
如何做一个优秀的兽药销售员目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。
畜牧人才网认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。
一、要忠诚忠诚首先指的是要忠于行业。
就像一年的高考作文题目：挖井。
那个在广袤原野上掘井的人，心浮气躁，不停地挖一阵换个地方，最后耗费了不少光阴，却挖出了一连串的空井、废井。
所，要想有所成就，首先要忠于自己的行业，要有长远的打算、吃苦的打算，要有坚韧不拔的意志才行。
遇到困难时常告诫自己：坚持再坚持，不管遇到什么困难都不轻言放弃。
其次忠诚还指忠于自己的公司和客户。
畜牧人才网发现有些销售人员，一切只向自己的收入看，这边钻公司空子，那边卡要客户，以图两方截流中饱私囊。
趁公司搭建管理架构的机会，钻体制不健全、管理不规范的空子，扣客户返点、抬高价格，甚至私自卷款走人，搞得厂家、客户和销售员各怀私念互不信任。
当然其中原因有厂家的很大部分因素在里面，但从销售员的角度来说，不忠于自己的公司和客户是不可能大有作为的。
因为忠于行业、忠于客户和自己的人才会有工作目标，有工作目标的人才有工作激情，有工作激情的人才能充分发挥自己的潜能，能不断挖掘潜能的人才能达到这样的境界——忙碌并快乐地工作着，快乐工作并不断成长、不断成长并实现成功。
二、善于用“补、压”术来平衡三方从商家的角度来，厂家的政策无疑是苛刻的：返点和销售扣得很死，铺底又少，回款要求又高。
这使得作为厂商沟通的“中介”——销售员有时很为难，尤其是遇到有实力让自己“心仪”的经销商，自己手中的政策又不足以打动他时。
在这种情况下要达成厂商的有效合作、依赖其优势资源(如人脉网络或其它等)去为自己的产品开疆辟土的话，就得想方设法争取重点经销商专项优惠政策，刺激他把你的厂家作为重点厂家，把你的产品作为主打产品。
这种武器称之为“补”——补地区性差异、补政策之不足。
但补不是对每个客户都用，也不是对每个客户都管用。
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哈佛大学调研数据：
➢27%的人，没有目标 ➢60%的人，目标模糊 ➢10%的人，有清晰但比较短期的目
标 ➢3%的人，有清晰而长远的目标
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w25年后的结果
3%的人几乎都成为社会各界的成功人士 10%的人短期目标不断实现，大都是社会中
上层 60%的人生活安稳，无特别业绩，处社会中
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七 大技巧
w 1.不做承诺性治疗 w 2.不要单纯为卖药而 卖药 w 3.经销商才是你真正的客户 w 4.语言表达技巧性 w 5.解刨病例时多讲症状 w 6.做预见性讲解 更容易引起养殖户兴趣 w 7.大策略技巧
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八个分析
w 常见问题分析 w 1.经销商不信任 w 2.经销商太叼 w 3.产品疗效争议（养户） w 4.养户对技术人员不信任 w 5.产品使用方法不正确导致的争议 w 6.成本问题 w 7.沟通中的障碍 w 8.经销商不配合
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人生十项修炼
w 一 忍得住孤独 w 1、孤独是对生命潜力最好的挖掘，谁毁了自
己的孤独，谁就毁了自己无限的可能。 w 2、孤独的最高境界是：别人眼中的孤独，自
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2020/11/24
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w 运筹于帷幄之中 决胜于千里之外
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不管是不是做销售，要想在某个领域有所建树, 必须要有两颗心:
w1.融入的心 w2.强烈的企图心
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21世纪最重要的六门课程和技能 立足于现代化社会的关键
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如何做好兽药界的营销人员
！… （ ｔ ４
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违再 ２ ７涮 ７
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营销策略・
第 ３： 冬
如 何 做 好 兽 药 界 的 营 销 人 员
李铁 军 （ 宁 威 兰 生 物 技 术 有 限 公 司 ， 宁沈 阳 １０ ０ ） 辽 辽 １ ０ ０
这 你 在 在 动 物 保 健 品 销 售 行 业 里 ，每 天 都 有 很 多 厂 问题 。 些 具 体 的解 决 方 案 ， 要 熟 记 于 心 ， 客 户 需 要 的 时候 ， 你 的产 品 为媒 介 ， 供 方 案 给 需 以 提 家 业 务 员 活 动 在 兽 药 市 场 中 ， 的人 进 入 ， 的 人 有 有
经 历 和 感 受 ，同各 位 同仁 讨 论 一 下 如 何 做 好 兽 药 中 的 哪 些 具 体 问 题 ， 而 掌 握 各 种 问题 的 具 体 解 进 界 的营销人 员 。
决 方 案 。 些 方 案 ， 是 你 的 “ 囊 妙 计 ” 就 是 你 这 就 锦 ，
百 。 作 为 动 物 保 健 品 销 售 的 业 务 员 ， 论 你 学 历 的 “ 宝 箱 ” 你 可 以在 销 售 中 把 这 些 方 案 信 手 拈 无 高低 ， 要你 肯学 习， 吃苦 ， 坚 持 ， 放弃 ， 只 肯 肯 不 不 来 ， 献 给 客 户 ， 他 参 考 ， 呈 供 当他 参 考 的足 够 多 了 ，
消 极 ， 言 败 ， 终 一 定 能 取 得 好 的 业 绩 ， 得 更 就 会 选 择 这 些 解 决 方 案 中他 信 服 的 方 案 。 不 最 获
多 收 获 。 因 为 动 物 药 品 等 属 于 专 业 领 域 ，如 果 是
对 症 治疗 等 ， 握 得 快 些 ， 非 专 业 的 业 务 员 ， 掌 但 只
兽药销售工作总结：如何提升销售业绩？
兽药销售工作总结：如何提升销售业绩？2023年的兽药市场竞争日趋激烈，每一个销售员都在为了取得更好的销售业绩而努力着。
如何提升销售业绩成为了每个销售员面临的问题。
下面我将就这个问题谈一下我的一些想法。
一、提高产品知识水平销售兽药首要的是对产品有详细和全面的了解。
这些知识点包括产品的功能、适应症、用法用量、副作用等等。
只有对产品的这些细节有深刻认识，才能让客户对我们的产品更加信任。
当客户询问相关问题时，我们也能够准确、专业地给予答复，这样才能给客户留下深刻的印象，增加客户的信任感。
二、挖掘潜在客户资源在兽药销售中，挖掘潜在客户资源非常重要。
我们可以通过以下方式来实现：1、建立庞大的客户群，加强客户关系维护；2、善于使用社交媒体渠道和各行业协会组织渠道，增加客户成交率；3、不断扩大销售人员圈子，承接更多业务。
三、积极参加行业展会参加行业展会除了可以了解到行业内最新的动态以外，还有扩大销售渠道的优势。
在展会上，销售员需要展示出产品的特点，质量和服务，以吸引客户的眼球。
同时，展会也是一个寻找潜在客户的好地方。
有时候客户也会通过展会来寻求各种采购合作机会，这时候我们对于客户的接待，是需要严谨专业的。
四、密切关注市场信息销售兽药，市场信息是必须密切关注的。
这些信息包括但不限于对竞争对手的了解、市场占有率和市场价格。
只有通过这些信息的了解，才能够及时调整销售策略，提升产品价值，以适应市场变化。
五、提高沟通能力兽药销售中，充分沟通至关重要。
我们需要广泛地了解客户的需求、疑虑和问题。
在了解基础上，销售人员需要针对客户的需求提供合适的解决方案。
同时需要在沟通时，注意语言表达方式和沟通技巧。
只有这样，才能提高沟通的效率和精准度。
六、培育快速应变能力在销售过程中，大部分业务都需要快速作出反应。
因此，销售人员需要懂得快速应变，把握机会。
当遇到问题时，不要慌张，应该冷静思考，并迅速做出决策。
只有在快速应变的情况下，我们才能在市场竞争中取胜。
怎样做一个好的兽药销售人我做兽药电话营销两
怎样做一个好的兽药销售人我做兽药电话营销两一、把握客户心理客户在在买兽药的时候，都想少花钱，多办事，农殖户也不例外，所以砍价就在所难免。
与农殖户打交道，就是一般的兽药店，养殖户也在砍不误，如果你死板不让价，那么养殖户自然不开心，有种不被尊重重视的感觉。
应该充分灵活运用。
适当的弹性让价，让客户感受到被人尊重，你要记住，客户就是上帝！二、提高好的服务条件出诊是为了服务客户和了解第一病情，准确的收集到相关资料，这也为准确的给畜禽治好病提供了帮助。
从实际出发。
出诊时不仅能让养殖户信服，还能使他们承担自己的责任。
再者，好的出诊能起到一个非常好的正面宣传作用，在养殖户中树立起“你的店能治病，而不仅仅是卖兽药”的形象，当养殖户遇到问题时，首先想到的是你的店，增加权威性，从而开发更多客户的敲门砖。
三、重视对外宣传对外宣传资料可以让不同的客户在不同的时间更多的知道店里的信息。
宣传形式有很多种，名片、广告单、墙体广告、广告册、宣传车、电视广告等，兽药店可以根据宣传对象的特点进行宣传，让养殖户出了问题第一想到你的店。
四、一定要回访客户尤其是起步阶段的兽药店尤其也要考虑：确诊了病、拿对了药之后还会不会有其他遗留问题。
比如说，药是对了症，但是用药没有够一定疗程，在病情稍微反复时，由于没有回访，养殖户可能去别的兽药店拿了些相同成分的不同产品，结果用药之后畜禽的病痊愈了，大多数情况下这样的养殖户是会跑掉的。
对于第一次出诊后没有治好的病，回访就显得更加重要了，这不仅仅是是兽药店心系养殖户、敢于负责任的表现，更是自身积累治疗经验的难得机会。
对于每个兽药店来将，只有兽医治好了大病，声誉才有可能树立起来。
即使畜禽疫病完全好了，也要回访，因为这时候，可以在养殖户的信任氛围中轻松展开愈合和预防投药的强大攻势，这是提高兽药店销量的绝佳途径。
六、要有“镇店药”和“看家本领”“独家技术”和特有药是吸引大客户和新客户的法宝，作为一个兽药厂家，没有开发出重量级的大客户和新客户，是很难提高企业档次的。
兽药营销的思路和出路9
兽药营销的思路和出路思路决定出路，行动决定结果！！！分析兽药营销模式：一、业务员——兽药门市部（兽医）——用户（猪场）二、业务员——用户（猪场）而不论上述两种的哪一种，倾向不符合国家标准要求的药占80%以上。
因为：复合制剂治疗效果好，深受养殖户的欢迎。
但是国家批文这里多是单一制剂才能达标。
联合用药对养殖户来说，解决了眼前问题。
严格单一制剂，国家考虑了不能滥用抗生素导致的其他长期问题。
养殖户和国家规定就是：短期利益和长期利益相冲突。
而养殖户的短期利益，亏损没人买单，只有养殖户自己负责！！！如何解决呢？理想模式：1、大小养殖场，全部国家控股；就可以统一用药。
现在国有控股的大型养殖场就该如此。
从而解决掉药残问题。
2、在大养殖场壮大的过程中，经过市场的洗涤；小养殖户和私营不遵守规定的养殖户，逐渐出局。
最终短期利益和长期利益就可以有机统一起来。
而目前，我们兽药公司和业务员如何办呢？一、眼前对那些依靠公司负责抽检费用，让公司大包大拦的兽药门市部，进行思想教育；1、如果不撤销门面转入行销，则只能把公司规定能抽检的产品放到柜台上；其他治疗性产品，必须藏起来，抽检不负责。
2、门市部必须有兽医负责治疗，成为治疗商。
不符合上述要求的客户，列为淘汰对象。
要学会教育客户，和选择客户。
二、不主要进行门市兽医，以治疗，行销的技术型兽医；是公司重点培养客户。
三、没有门市部，有隐蔽仓库，有兽医证书，治疗经验，有5-10万元资金；就是我们的目标客户。
四、终端中型养殖厂（有技术员或技术厂长，或经验丰富厂主）；规模20头以上基础母猪。
列为业务经理直管。
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月22日星期 日4时38分28秒 Sunday, November 22, 2020
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.222020年11月22日 星期日 4时38分28秒20.11.22
三个四
一.四个相信
1.相信自我之心 2.相信产品之心 3.相信客户相信你的心 4.相信客户使用完产品后会感激你
的心
什么是自我?
1.自我期待---决定了我们人生的大方向
2. 自我形象定位---你如何看待和评价现在的
你
3.自我肯定---你喜欢自己的程度
相信自我之心
1. 即使你自己不能让自己处于自信的状 态，你也同样要表现出自信
场，时刻补充生命能量。 4、接受：接受生命中出现的一切，我永远不
是最不幸的。 5、分享：分享快乐，快乐被放大，分享痛苦，
痛苦被缩小。
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2220.11.22Sunday, November 22, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。04:38:2804:38:2804:3811/22/2020 4:38:28 AM
3、痛苦是人生最好的教练，在痛苦中要么倒 下，要么挺住，只要能挺住，生命就进入另 一重天。
4、痛的极点只剩下乐和对痛的淡然...[定慧]
四 顶得住压力
1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事 件的假想，假想放大了我们的压力。
2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压 力，唯一能做的就是坦然接受。
兽药销售工作总结_工作总结销售
兽药销售工作总结_工作总结销售在过去的一年中，我作为兽药销售人员，我深入市场调研，积极开展销售工作，取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的销售能力，为客户提供更好的服务。
一、市场调研在兽药销售工作中，市场调研是非常重要的一环。
我通过参观兽药生产企业、了解市场需求、与兽药经销商沟通等方式，全面了解了兽药市场的情况，对产品的销售有了更深入的认识。
二、销售能力提升1. 销售技巧：通过参加销售培训班、阅读相关专业书籍，我提高了自己的销售技巧。
了解顾客的需求，根据客户的特点制定个性化的销售方案，以及如何有效地进行销售谈判等。
2. 产品知识：对于兽药销售人员来说，产品知识是基础。
我不断学习兽药的相关知识，包括药物的成分、使用方法、适应症和禁忌等，以便能够更好地向客户介绍产品的特点和优势。
3. 客户管理：在销售工作中，与客户的良好关系至关重要。
我注重与客户的沟通，了解客户的需求，并及时解决客户的问题。
我定期拜访客户，提供技术支持和售后服务，以建立长期的合作关系。
三、销售成绩在过去的一年中，我积极努力地开展销售工作，取得了一定的成绩。
我的销售额比去年同期增长了20%，客户满意度也得到了提高。
我主要通过以下几个方面来提高销售成绩：1. 深入开展市场调研，了解市场需求，准确把握客户的需求，推销适合的产品。
2. 提高销售技巧，通过销售谈判和客户管理等方式，有效地促成销售。
3. 加强与客户的关系维护，提供良好的售后服务，争取客户的长期合作。
四、存在的问题及改进措施尽管我在兽药销售工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题，需要进一步改进：1. 销售渠道不畅：目前我主要依靠直销的方式进行销售，但这种方式的覆盖范围有限。
我需要进一步开拓和发展代理商渠道，以扩大市场份额。
2. 销售团队合作不足：作为兽药销售人员，与销售团队的合作非常重要。
目前我们的团队合作存在一些问题，我将加强与团队成员的沟通交流，加强团队的凝聚力和协作能力。
兽药销售工作总结总结
兽药销售工作总结总结
兽药销售工作总结。
在过去的一年里，我作为兽药销售人员，经历了许多挑战和收
获了许多成就。
通过不懈的努力和团队合作，我取得了一定的业绩，同时也积累了宝贵的经验和教训。
首先，我要感谢我的团队，他们的支持和合作让我能够更好地
完成工作。
在与客户的沟通和交流中，我学会了倾听和理解客户的
需求，为他们提供了合适的产品和解决方案。
通过不断学习和提升
自己的专业知识，我成功地推动了销售业绩的增长，并赢得了客户
的信任和好评。
其次，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求
多样化，我需要不断调整销售策略，提升自己的销售技巧和服务意识。
同时，我也意识到了团队合作的重要性，只有团结一致，才能
更好地应对各种挑战和问题。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业素
养和销售技能，为客户提供更优质的服务和产品。
我也会加强团队
合作，与同事们共同努力，共同成长。
相信在公司的支持和帮助下，我一定能取得更好的业绩，为公司做出更大的贡献。
总的来说，我对过去一年的工作感到满意，也意识到了自己的
不足之处。
我会继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大
的贡献。
感谢公司对我的支持和信任，我会继续努力，为公司创造
更好的业绩。
兽药营销之我见
兽药营销之我见作者：武革利梁占军来源：《中国动物保健》2014年第10期作为一名营销员难，成为一名优秀的销售员更难。
怎样才能成为一名优秀的营销人员，我认为应当具备以下几点：1正确定位营销人员大部分时间是在市场中度过的，而且是单兵作战，工作难度较大。
要使自己的工作更卓越、更辉煌，必须给自己工作正确定位，对自己有个清醒的认识。
知己知彼，在工作中才能取得成就。
营销人员要有积极的心态，全力以赴，坚持做下去，坚持双赢，并学会换位思考，能平衡的心态。
2如何获得经销商的信任求得经销商的信任是营销人员的第一要素。
假如经销商不信任你，一切的销售工作如同无水之源。
因为经销商只有信任以后才会说出他的需求，知道商家需求什么，你才会有机会说明或展示你的产品。
只要信任建立好了，销售就容易做了。
如何让经销商相信你呢？2.1 领好的第一印象与经销商见面的最初半分钟非常重要，也就是说半分钟内必须让经销商知道你要干什么。
首先给经销商留下好的印象。
经销商整天忙得团团转，一听到业务员来访，绝大多数都会表现出抵制的心态。
因此见面伊始，就要引发他的注意和兴趣，把他从忙乱中拉回来。
要引发经销商的兴趣，就必须事先了解经销商，因人而异的设计一个引起注意力和兴趣的开场白，要有备而去。
2.2 正确对待“拒绝”用让步对待经销商的拒绝。
由于兽药和生物制品处于供大于求的现状。
经销商每天都要接待很多业务员，令其心烦意乱，有时一见面就会被拒绝。
对待拒绝最好的办法就是让步。
一次生，二次熟。
先进门，再排队，最后达到让其经销的目的。
2.3消除经销商戒备之心经商之大忌是说其他企业同行产品的坏话，如果你说他正在经营之中的产品的坏话，那就坏了，他肯定给你没好感。
要多介绍自己产品的特点、优点、优势。
这样，首先不会反感你，戒备之心也就降低了。
2.4学会应变，直面每个经销商销售人员与不同的经销商做生意，要掌握不同的节奏，学会应变，从语言技巧、方式方法上区别对待。
2.5重视经销商的利益经销商追求的目的是利润。
兽药销售工作总结_工作总结销售
兽药销售工作总结_工作总结销售一、销售技巧1.精准定位，找准客户需求兽药销售的客户群体很大，聚集了农村、养殖及畜牧业等不同领域的客户。
因此在销售过程中，需要做好客户定位，找到目标客户。
同时，从客户需求出发，为客户提供最合适的解决方案。
2.建立客户关系，维护口碑客户是企业的资源，建立良好的客户关系是销售之路中必不可少的一环。
通过与客户的交流，了解他们的需求，并根据客户的反馈持续优化产品和服务，让客户信赖你，相信你的产品，这是长期发展的关键所在。
3.巧妙处理客户异议在销售的过程中难免会遇到一些客户对产品和服务提出异议，对这种情况，我们不能够仅仅是沉默不语，需要进行妥善的处理。
我们要倾听客户的声音，引导客户心理，尽可能使用客户容易接受的语言去解决这个问题。
在客户提出异议的时候，我们不能仅仅是想着销售产品，应把优秀的服务提供给客户，从而获得客户口碑的提升。
二、产品知识1.掌握产品知识在销售兽药时，要先熟悉产品知识，了解它的种类、功能、使用方法、作用等内容。
同时还要能够深入了解兽药的市场和形势，从中发现商机，从容应对市场变化。
2.向客户介绍产品在向客户介绍产品的过程中，要注重使用生动易懂的语言去描述产品的细节、优势和使用方法，让客户更加了解产品的特性，增加产品的吸引力。
三、销售团队管理1.人员培训在管理销售团队的过程中，需要对成员进行培训，提升大家的价格和管理水平。
通过在团队内部营造学习氛围，让个人持续学习，才能够应对市场的变化。
2.协调分配在销售团队中，成员之间的分工要求明确，需要营造良好的沟通和协作氛围，协调负责人与下属之间的关系，细心关注客户的需求和问题，并及时给予解决方案。
总之，对于一个在兽药销售行业中的业务员，必须不断地在销售技巧、产品知识和销售团队管理方面进行总结和经验积累。
我们只有不断地学习和实践，才能够在市场上立于不败之地，为客户创造更多的价值。
兽药销售之我谈
兽药销售之我谈销售兽药是兽药营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵”，下面我们共同探讨一下兽药销售的一些方法，抛砖引玉。
销售兽药月初下市场的准备工作。
兽药企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。
兽药营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略；规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
兽药销售的硬件准备。
职业套装。
这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
产品样品、说明书、实证资料、价格表等。
如果说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。
价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表（标明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。
自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、兽药营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为兽药营销的专家。
一台有无线网卡的笔记本电脑。
现在一台笔记本电脑也不贵，但它对兽药营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作；浏览行业信息，帮助客户决策；可以做记录、统计；可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象；可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。
兽药销售个人工作计划
兽药销售个人工作计划一、工作背景兽药销售是指将兽药产品销售给养殖户或兽医机构，以满足市场需求并实现收益的行为。
兽药销售工作需要深入了解兽药产品的性能、用途及市场需求，并与客户建立联系、了解需求、提供咨询和服务，促进产品销售。
二、工作目标1. 了解并掌握兽药产品的性能、用途、市场需求等信息；2. 积极拓展客户资源，建立并维护良好的客户关系；3. 增加产品销售量，提高销售业绩；4. 不断提升个人销售技能和服务意识，成为优秀的兽药销售人员。
三、工作计划1. 了解产品知识（1）学习公司兽药产品的性能、用途、使用方法、禁忌等信息；（2）定期参加公司组织的产品培训，不断提升产品知识水平。
2. 客户拓展（1）积极了解客户需求，寻找潜在客户资源；（2）通过电话、拜访等方式与客户建立联系，了解客户需求和反馈，建立并维护客户关系。
3. 销售策略制定（1）根据客户需求和市场情况，制定个性化的销售策略；（2）与客户进行沟通，了解客户需求，提供合适的产品解决方案。
4. 促销活动开展（1）根据销售计划，组织并开展促销活动，增加产品销售量；（2）利用各种促销手段，如赠品、折扣等，提升产品销售业绩。
5. 销售业绩评估（1）定期对个人销售业绩进行评估和分析，了解销售情况；（2）根据评估结果，调整销售策略，寻找提升销售业绩的方法。
6. 个人能力提升（1）不断学习和提升销售技能，如沟通技巧、谈判技巧等；（2）了解行业动态，积极参加相关行业的会议、展会等活动，增强市场洞察力。
四、工作总结1. 对工作计划的执行进行总结，了解执行结果；2. 分析销售过程中存在的问题，提出改进意见；3. 对工作目标进行总结，评估自身工作表现；4. 根据总结结果，调整下一阶段的工作计划，制定新的工作目标。
五、个人发展规划1. 完善自身的产品知识，不断提升销售技能和服务意识；2. 学习市场营销知识，提高销售策略制定能力；3. 不断开拓新的客户资源，寻找销售机会；4. 不断提升个人销售业绩，实现职业发展目标。
兽药营销人员销售新思维
4、和竞争对手竞争之焦点
竞争对手常采取的办法：
1）促销 ① 向中间商促销 ② 向养殖户促销 2）扩大宣传 3）派驻技术人员 4）提供有卖点的产品 5）诋毁、诽谤对手
真正的竞争到底是什么？
企业形象
市场的整体 解决方案
经营思路 高性价比的产品
8、赊销
（1）赊销本来就是 一种不公平的游戏规则
（2）不赊销的好处： ▪ 便于筛选优秀经销商； ▪ 利于货款回笼，做到良性循环； ▪ 更公平的游戏规则：变被动为主动； ▪ 避免出现“三角债”； ▪ 能反馈管理者及员工的真实水平； ▪ 容易对渠道进行管理； ▪ 增加经销商的责任感，利于产品推广。
谢 谢！
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月下 午9时54分20.11.2121: 54Nov ember 21, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月21日星 期六9时 54分49秒21:54:4921 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午9时54分 49秒下 午9时54分21: 54:4920.11.21
2、对肯干（意愿） 和能干（技能）的把握
（1）肯干更多的时候指的是一种工作态度； （2）能干则更多的指的是工作技能；
3、营销手段和技术水平的关系
（1）营销的实质： 提供好产品；
（2）目前技术水平的目的： 把产品用好。
4、对客户关系的正确理解
（1）商场上的黄金定律： 只有永远的利益，没有永远的朋友！
四、营销中的焦点问题再思考
1、成交过程中的焦点
如何做好兽药销售
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六.介绍产品及
传递产品价值
1.具专业水准 对自身产品非常了解
2.对客户的产品及需求非常了解
3.配合客户的价值观及需求，来 介绍产品，找到最佳对接点
把自己的产品优 势与客户的关 系说透
4.一开始让对方感受到很大的好处
5.扩大合作带来的利益
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如何介绍产品与竞争对手比较
➢ 不过分贬低对手
（要学会先扬后抑）
学识、见解、关系 所有值得对方自豪的地方都可以赞
美
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肯定认同技巧
那很好
那没关系
你说很有道理. 我理解你的心情
我了解你的意思. 感谢你的建议
我认同你的观点
你这个问题问得很好
我知道你这样做是为我好.
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回忆一下你身边优秀业务人员的习惯
1、总结当天的工作，做第二天的工作计划 2、有完善的客户资档案，并随身携带，有空就打电话
1、直接指出 对方的错误
2、发生争吵
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消除拒绝的套路
1、认同客户的反对意见 2、耐心听完客户拒绝的原因 3、确认客户的原因 4、辨别原因是真是假 5、对原因以合理的，以站在对方 立场的角度来解释
• 拒绝分为两类：
习惯性拒绝、理性拒绝
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六大拒绝原因：
1、价格 2、返点 3、价值（综合效果）
4、个人（公司） 信赖
5
马斯洛需求等级架构
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人需求的三个阶段
1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只 有未满足的需要，才能够影响其行为，满足了的 需要是不能充当激励工具的。 2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序， 从低级的（如食物和住房）到高级的（如自我实 现）。 3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后， 才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推 动继续奋斗的内在动力。
兽药销售人员需攻克三大难题
7/8/2021
兽药销售人员需攻克三大难题
四是增加门市技术力量，全力推广公司产 品 尽管现在派技术员越来越难，厂家、
经销商、技术员三方都不满意，但是确实 在产品推广方面起了很大的作用。
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兽药销售人员需攻克三大难题
对厂家来说，门市销售按1万计，加上来回路费 800元，大约占到销售量的10%，约1800元，还 有销售费用14%、管理费用3%，再加上经销商 的返利，这样下来，成本总成本太高，如何做 呢?如果再加上有退货，如何能维持下去?
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五是谈话语气坚定，处事时要坚决，不拖 泥带水 特别是对于违约的，不要留有余
地。有一名话说得好，叫“赊销是在找死， 不赊销不一定就死”。
六是坚决执行公司政策 在销售中不应打
折扣，也不应该是经销商怎样要求，我们 就怎么做。公司在制定政策时，考虑得比 销售员全面，因为有经验，也了解这个行 业，一般政策方面不会出太大问题。
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四是实事求是，不盲从，不跟风，不轻信
有时，销售人员看到大客户卖别人的产品 卖得很好，就以为是自己的大客户，到时 候也能给自己卖好了，这其实是一种错觉， 不一定的。有时经销商说一年能卖200～ 300万，可能是为了引起你注意，或为了 多要些好处，所以做市场要脚踏实地地做， 要清楚对方真正的合作意向。
另外，双方确定的回款日期不明确，或谈 话不坚定，给经销商留有余地，也是很重 要的原因。
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兽药销售人员需攻克三大难题
解决方案：
一是在不了解客户之前，月初发货，月底结款的， 要“少发货勤发货” 经销商没用过，刚开始会 有个过程，如果第一次订太多，就容易产品抱怨。 就象我们去饭店点菜一样，如果服务员不看几个 人，一直给你推荐高档菜，当你再请客户时，就 会很忌讳来这样的饭店，否则在客户面前会把你 弄得很没有面子。我们作销售也一样，如果第一 次订货时，建议他们少订些，不够能及时发，是 会得到对方尊重的。但我们的销售人员通常情况 下是，对方订8000元的货，他会说凑个整订1万 吧。所以做销售要用换位思考的方式考虑问题， 两个方面，一是如果我是对方，他会怎么想?另 一方面，出现一些超出常规的各种许诺时，为什 么会这样呢?一些事情就很容易想明白。
兽药销售员必闯的6关
兽药销售员必闯的6关
赵娟（整理）
【期刊名称】《兽药市场指南》
【年(卷),期】2009(000)007
【摘要】第一关：走过销售入门关这是每位销售员走上销售岗位的必经之路。
一般情况下，刚入职时心情都挺好，会很有自信，也有一种对工作的美好向往。
但是一、二个月后，心情会极度下滑，这时若能有1～2个客户，会好些，所以这段时间员工流失严重，尤其是在入职7～20天左右。
入职前对自己所从事的工作性质及内容因为不清楚，只是公司讲时听着很好，一旦下到市场后四处碰壁，和听的、想象的不一样就会有非常失望的感觉。
所以销售员要经历从希望到失望，再到想比别人强的自信，这样才能算是真正的入门。
【总页数】0页(P5-7)
【作者】赵娟（整理）
【作者单位】《兽药市场指南》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】S859.79
【相关文献】
1.兽药销售员要明确的7个要点 [J], 吴力夺;
2.兽药销售员的岗位职责解析 [J], 杨俊清
3.兽药销售员要掌握的5个关键词 [J], 李彦锋
4.兽药销售员应对当前市场的“4字经” [J], 高鑫境
5.初闯市场——记农四师建筑公司涂料厂销售员夏虹 [J], 王伊宁
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2. 自我形象定位---你如何看待和评价现在的
你
3.自我肯定---你喜欢自己的程度
相信自我之心
1. 即使你自己不能让自己处于自信的状
态，你也同样要表现出自信 2. 对于不正确的情况做好充分的准备 3. 增强你对各种个性类型的认识 4. 采取行动
保持自信的技巧
我喜欢我自已。
b、改变自已的肢体语言。（语言、手势、着
“将欲取之 必先予之”．
4.学习的心态
五个知道
1.服务的目的
2.相信沟通能力比技术更重要 3.勤快是得到顾客承认的前提
4.从市场上学习比书本学习更重要
5.底气
六大法则
1.入乡随俗法则
2.适着生存法则 3.技术主动法则
4.预防为主法则
5.换位思考法则
6.客户洗脑法则
卓越人生需要有梦想
穷人与富人有什么区别？
什么是穷人? 答:没有生活目标,不思考或不
会思考且不愿行动,在人生的 不同阶段都很贫困的人叫穷人.
穷人的特点:
---没人生目标
---不思考
---不行动 ---生活贫困
什么叫富人? 答:有清晰的人生目标,并且愿
意为达到目标努力拼搏,在人 生的不同阶段,创造了超过一 般人的财富,这样的人叫富人.
1、诱惑是无形的陷阱，诱惑越大，陷阱越
深...挡住一阵子诱惑，享受一辈子收益。 2、只有不计较短期的失去，才能长期的得到， 只有挡得住短期的诱惑，才能拥有长期的利 益。 3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什 么更定慧，以宇宙定义得失，以大爱兼容天 下，方能大成。
六 经得起折腾
1、折腾=体验，亲身体验是最深刻的智慧。
1、活好自己就是负责任，不是别人的负担，
否则相当于造粪的机器，衣服的架子。 2、对于世界你是一个人，对于家庭你是一柱 子，你不属于你自己。 3、团队中你贡献的是个体，共享的却是整体， 为职责牺牲与成全是莫大荣耀。 4、天下兴衰，福祸众生，人人都要践行利世 的使命
十 提得起精神
1、焦点：没有最糟糕的事情，只有最糟糕的
上层 60%的人生活安稳，无特别业绩，处社会中 下层 27%的人生活不如意，长期生活在抱怨之中， 碌碌无为
二 个营养相关知识 2.行业知识
3.市场营销基本知识
4.动物药品相关知识
5.产品知识
二.掌握职业技能
1.了解技术营销模式 2.了解行业发展趋势
富人的特点:
---有目标
---善思考
---立即行动 ---有较多的钱
哈佛大学调研数据：
27%的人，没有目标
60%的人，目标模糊
10%的人，有清晰但比较短期的目 标 3%的人，有清晰而长远的目标
25年后的结果
3%的人几乎都成为社会各界的成功人士 10%的人短期目标不断实现，大都是社会中
二.四爱
1.爱行业 抛弃行业自卑感 2.爱工作 努力才有真乐趣
3.爱生活
4.爱自己
四个心态
1.放下的心态 2.积极的心态 3.付出的心态（舍得）老子《道德经》第36
章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必 固予之。将欲灭之，必先学之。”主要意思 是：想要夺取它，必须暂时给予它。
三 挺得住痛苦
1、一个人不能复制另一个人的成就，根本是
源自不能复制一个人的痛苦。 2、痛苦是强大的源头,是奋斗的激素，强大 是靠痛苦催生出来的。 3、痛苦是人生最好的教练，在痛苦中要么倒 下，要么挺住，只要能挺住，生命就进入另 一重天。 4、痛的极点只剩下乐和对痛的淡然...[定慧]
技术人员发展九段论
第一段 第二段 第三段 第四段 第五段 第六段 第七段 第八段 第九段
做了解 做经历 基本技巧 磨练 心智提升 基本能力 有能力 有经验 做培训 学习力加强 领导力 搞小研发 写东西 搞实验 营销行技术人才 技术性营销人才
人生十项修炼
一 忍得住孤独
技术营销人员生存之道
梁文军 河南华牧—— 致力于养殖业规模化 盈利化 持续化 2012—11---3
运筹于帷幄之中
决胜于千里之外
不管是不是做销售，要想在某个领域有所建树, 必须要有两颗心:
1.融入的心
2.强烈的企图心
21世纪最重要的六门课程和技能 立足于现代化社会的关键
1.沟通能力
七 大技巧
1.不做承诺性治疗
2.不要单纯为卖药而 卖药 3.经销商才是你真正的客户
4.语言表达技巧性
5.解刨病例时多讲症状
6.做预见性讲解 更容易引起养殖户兴趣
7.大策略技巧
八个分析
常见问题分析 1.经销商不信任 2.经销商太叼 3.产品疗效争议（养户） 4.养户对技术人员不信任 5.产品使用方法不正确导致的争议 6.成本问题 7.沟通中的障碍 8.经销商不配合
四 顶得住压力
1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事
件的假想，假想放大了我们的压力。 2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压 力，唯一能做的就是坦然接受。 3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能 量圈决定了事业圈。 4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自 动的退步远离！
五 挡得住诱惑
1、孤独是对生命潜力最好的挖掘，谁毁了自
己的孤独，谁就毁了自己无限的可能。 2、孤独的最高境界是：别人眼中的孤独，自 己心中的丰富。 3、成功就是无数个孤独之夜的叠加……孤独， 恰恰最有利于人去思索、去创造。
二 耐得住寂寞
1、人为什么会寂寞？因为心中缺乏放下区别
心的大爱精神，爱是生命能量的源泉。 2、寂寞是源于心灵的空间太狭隘，要想耐得 住寂寞，心中就要装载更多的生命... 3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸运的造福别 人，造福的人越多，幸福就越多。
装、眼光） 我是最棒的、我喜欢我自己、我一定能实现 自已的目标、我是最优秀的、我相信我自已 我一定能成功、我一定能行。 c、利用自已的想象力。（披风原理、决色假 定）
二.四爱
1.爱行业 抛弃行业自卑感 2.爱工作 努力才有真乐趣
3.爱生活
4.爱自己
三
四个力 1.学习能力 2.沟通能力 3.适应能力 不改变难生存 4.表达能力
八 丢得起面子
1、如果人生有丢脸与赏脸，脸丢尽了，剩下
的就只有赏脸了 2、人生最不能真实面对的就是自己，尤其是 不能顺应自己在不同群体的角色变迁 3、人们往往太在乎在别人眼中的样子，而忽 视了自己在自己眼中的样子 4、面子只是对自己阶段性荣誉的定慧能量的 检阅...！
九 担得起责任
焦点。 2、放下：没有过不去的，只有放不下的。 3、环境：人是环境的产物，好环境是正面磁 场，时刻补充生命能量。 4、接受：接受生命中出现的一切，我永远不 是最不幸的。 5、分享：分享快乐，快乐被放大，分享痛苦， 痛苦被缩小。
2.心态修炼 3.电脑
4.领导力
5.英语
6.销售能力
考虑几个问题
我是谁？
为谁做？
为什么做？
做的结果是什么？
生存之道八步论
1.一个理念 2.二个掌握 3.三个四 4.四个心态 5.五个知道 6.六大法则 7.七大技巧 8.八个分析
一个理念
2、世界是最好的学校，实践是最好的老师，
生命不够丰富，是因为折腾的太少。 3、今天自己不太好，是过去别人对我们太好。 要想未来变得更好，就不要奢求别人对自己 太好。 4、小折腾只能磨练出小人物，大折腾才能磨 练出大人物。
七 受得起打击
1、打击我们都是公开的告诉我们他们没有机
会，别人眼中的不可能就增加了我们无限的 可能。 2、在打击中成长，收获的不仅是脑力，更有 动力与魄力。 3、未曾清贫难成人，不受打击老天真。 4、人生的力量有两种，一是因为爱，二是因 为恨，恨的添加剂是打击、打击、打击...！
3.了解养殖业的特点（小家庭 大群体 有分
散又集中） 4.熟悉服务地区风土人情 与养殖习惯 5.熟悉本公司产品服务地点及特点
三个四
一.四个相信
1.相信自我之心 2.相信产品之心
3.相信客户相信你的心
4.相信客户使用完产品后会感激你 的心
什么是自我?
1.自我期待---决定了我们人生的大方向