华宇软件：2020年4月27日投资者关系活动记录表
华宇软件：2020年3月27日投资者关系活动记录表
摩根士丹利刘洋、徐佩玖
等130余人
时间
2020年3月26日——27日
地点
北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层一会
上市公司接待人员姓名
华宇软件董事会秘书：韦光宇
华宇软件证券事务代表：遇晗
投资者关系活动主要内容介绍
投资者交流问答环节。
1、信创长期定位，毕竟现在集成较多，是否可持续，三年后是否有软件产品？
2、信创订单应用软件占比和实施周期，在手订单到确认收入的周期？
信创目前刚开始起步阶段，系统集成占比要高一些。未来应用软件的占比会提升上来。系统集成占比高，所以验收相对简单一些，实施周期不长。公司从2013年开始在技术、产品、业务流程等方面形成积累，公司内部将信创技术当成一个技术支撑，信创与非信创实施差别不大。
鹏华基金董威
平安基金黄维
平安养老邵进明
群艺投信乐禹
人保养老李金阳
融通基金田祥光
睿远基金管理有限公司朱璘
上海欧擎资产谢珺
上海盘京投资王震
上海弈慧投资黄健
上海镛泉资产林彤彤
上海镛泉资产管理有限公司马永正
太平资产管理有限公司赵洋、刘阳、赵锋
泰康资产何若梅、刘忠卫、徐星月、张烁
天弘基金周楷宁
望正资本资产管理公司王鹏辉、李楠、马力
6、教育信息化毛利增速相对净利润增速较低原因？未来是否能继续维持现有毛利率水平？
从教育信息化的角度看，这几年销售费用、管理费用增速相对保持了正常水平，但相对于公司整体收入水平来看，费用绝对值偏低。公司近两年在全国营销网络布局投入会多一些，销售费用增长上会略高，营销端的投入经过前期增长后现在已经逐渐平缓下来。
教育业务2019年毛利率下降，是因为2018年集成业务快速增长，所以2019年系统集成营业收入占比较大，集成业务占比稍高，拉低整体毛利率。在未来，公司软件业务比重越来越大（超60%），维持原有毛利率水平是没有问题的，还应有所提升。
华宇软件2020年上半年经营风险报告
华宇软件2020年上半年经营风险报告
一、经营风险分析
1、经营风险
华宇软件2020年上半年盈亏平衡点的营业收入为53,563.32万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。
营业安全水平为36.07%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过30,219.73万元，企业仍然会有盈利。
从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。
2、财务风险
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。
经营风险指标表
二、经营协调性分析
1、投融资活动的协调情况
从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供314,981.33万元的营运资本，投融资活动是协调的。
营运资本增减变化表(万元)
内部资料，妥善保管第1 页共4 页。
大华股份：2020年4月28日投资者关系活动记录表
证券代码：002236证券简称：大华股份浙江大华技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-4-28投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观■其他（电话会议）参与单位名称及人员姓名Esr Invensment杨睿摩根大通Henry Sun Franklin Templeton Jiulu Li摩根士丹利基金欧喆莹、泰云SCHRODERS Ashley Chung挪威主权基金龙力翔Torq资本胡文涛鹏华基金杜亮安本标准投资初明玉群益证券王睿哲安信证券曹哲、高悦欣仁桥资产钟昕毕盛投资王兴林锐意资本龙江伟碧云资本Frank Yao、LihuiTang、柯伟瑞丰吴鹰翔彬元资本Henry瑞士联合资产王睿炳申投资Paddy Huang瑞士信贷尹俊峰淳厚基金吴罗忠瑞信证券王晓琼、沈宇峰达通投资赵轩瑞银叶戎、崔鹏翔大成基金陈星宇、李博、李一睿远基金杨维舟砥俊资产唐皓润晖投资苏李鼎天投资杨阳三井住友资管杨履韬东方基金严凯善渊投资刘明霞东方证券蒯剑上海泊通投资庄臣东兴基金杨诚上海承树投资周文玲东兴证券陆忠岩、王健辉上海宽远资产陆忆天方圆天成资本陈国贤上海林孚投资姜军方正证券兰飞、薛逸民上海朴易资产董国星丰岭资本李涛上海森锦投资高峰富安达基金吴战峰上海探颐侯纪宁富华基金颜玉静上海益菁汇资管刘旭高盛证券郭沛瑶上海中域投资袁鹏涛高新兴科技孙甲上海追云资产徐纪坤光大证券王经纬上投摩根基金李博广东宝新资产刘博尚科投资江建军广发证券王昭光、王亮申万宏源研究所洪依真广证恒生证券李峥嵘清源创业投资杨玉广州长金投资廖新燊茂基金公司黄健豪国都证券余卫康拾贝投资何金孝国海证券贺永发泰康资管张烁国金基金吴志强西部证券林承瑜国联安基金郑青新华资产李杰、马川国盛证券陈永亮新活力资本吴鹏飞国泰君安证券王添震新侨资本王平国投瑞银基金李一哲新时代包建勇国元证券耿军军、陈图南新时代证券刘熹海通国际基金寇原鑫元基金尚青海通国际证券图和舒信达证券方竞、王佐玉海通证券蒋俊、于成龙兴全基金孟灿行健资管容嘉亮兴业证券黄雯菁、孙乾、姚康、朱珏琦浩成资产Anne su兴证全球基金陆士杰和坤资本李颖秀龙财富秦威红塔证券李艳廷玄卜投资雷刚红土创新基金李子扬益亨投资邱欣远华安基金李欣毅恒资本谢宽华金证券蔡景彦、郑超君盈峰资本蒋峰、张珣华泰证券郭梁良永诚财险王静明华夏未来资本褚天鋆昊资本杨智涵汇丰银行Susan Sun泽泉投资陆弘源汇添富基金杨进长城证券郭旺建银国际证券邱琳长江证券施展江苏瑞华投资章礼英长江资本李鑫晋达资产Jay Wang长盛基金张磊景林资产徐伟、谢涵韬长信基金陆晓锋九城资本高进招商证券张益敏、张梓杰九泰基金刘源招银理财梁爽、朱德珠巨信控股黄栋浙江善渊投资唐聪钜派应欢挚信资本薛良辰君禾投资基金陈宫中国银河证券张斯莹君和资本王瑞思、宋家乐中金财富证券黄键旷世投资陆青慧中金公司黄乐平、闫慧辰、丁敞明、李晓峰、刘小丹、韦昕、张林昆仑资本李沐曦中金资本周成罗盘资本Hank Ren中泰证券傅盛盛麦格理证券Erica Chen、HaileyXu中信证券胡叶倩雯明河投资姜宇帆中信资管卢华权个人投资者陈大章、陈吉、姬新悦中信资本陈卓苗时间2020年4月28日地点电话会议上市公司接待人员姓名吴坚、楼琼宇、凌琳、李思睿投资者关系活动主要内容介绍一、公司经营情况汇报感谢各位投资人参加我们的电话会议，今天我们主要就公司2020年一季度的经营情况及未来发展和大家进行汇报和沟通。
华宇软件2020年三季度财务指标报告
项目名称
营业收入 营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 研发费用
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)
2018年三季度
2019年三季度
2020年三季度
数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%)
60,507.24 100.00 82,751.85 100.00 69,052.45 100.00
35,859.92
59.27 52,127.36
62.99 44,707.36
64.74
561.51
0.93 385.78
0.47 510.68
0.74
5,188.06
8.57 5,844.92
7.06 7,409.41
10.73
-3,924.32
-6.49 6,836.85
8.26 8,360.86
-16ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ55
9,290.85
- 11,170.8
20.23
160.94
-98.56
9,297.59
- 11,262.08
21.13
170.48
-98.49
0
-
-30.01
-
-43.21
-43.96
-6.74
-
-91.27 -1,254.13
-9.54
89.54
2020年三季度利润总额为160.94万元，与2019年三季度的11,170.8 万元相比有较大幅度下降，下降98.56%。利润总额主要来自于内部经营业 务，企业盈利基础比较可靠。
2020年三季度营业利润为170.48万元，与2019年三季度的11,262.08 万元相比有较大幅度下降，下降98.49%。以下项目的变动使营业利润增加： 营业成本减少7,420.01万元，财务费用减少52.9万元，共计增加7,472.91 万元；以下项目的变动使营业利润减少：投资收益减少13.19万元，营业税 金及附加增加124.9万元，管理费用增加1,524.01万元，销售费用增加 1,564.49万元，共计减少3,226.59万元。各项科目变化引起营业利润减少 11,091.6万元。
华宇软件：2020年第一季度业绩预告
北京华宇软件股份有限公司
BEIJING THUNISOFTCORPORATIONLIMITED
证券代码：300271 证券简称：华宇软件 公告编号：2020-057
北京华宇软件股份有限公司
2020年第一季度业绩预告
一、本期业绩预计情况
1.业绩预告期间：2020年1月1日—2020年3月31日
2.预计的业绩：☑亏损 ☐扭亏为盈 ☐同向上升 ☐同向下降
二、业绩预告预审计情况
本次业绩预告未经注册会计师审计。
三、业绩变动原因说明
报告期内，受“新冠”疫情影响，公司在一季度的项目实施工作无法正常开展，复工时间延迟，项目验收进度放缓，收入和利润均出现大幅下滑。
报告期内，公司实现营业收入约在28,815.97万元至 24,013.31万元之间，比上年同期预计下降40%至50%；实现归属于上市公司股东的净利润约在 -2,396.62万元至-2,696.20万元之间，比上年同期预计下降140%至145%。
报告期内，公司非经常性损益不高于1,000万元。
公司业务具有明显的季节性特点，经营业绩更集中于下半年，一季度收入占全年收入比重很小，对全年业绩影响较小。
公司积极应对疫情，努力降低疫情对公司业务发展的影响，通过远程协同办公与现场办公结合的方式，目前已逐步安全有序复工。
四、其他相关说明
本次业绩预告是公司财务部门初步测算的结果，未经审计机构审计，具体财务数据公司将在2020年第一季度报告中详细披露。
敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。
北京华宇软件股份有限公司
董事会
二〇二〇年三月十九日。
关于发布《信息披露业务备忘录第41号——投资者关系管 …
北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2014-009
投资者关系活动类别
现场调研
参与单位名称及人员姓名
广发证券，孙隽勃；广发证券，赵国进；广发证券，康健；广发证券，孙阳冉；建信基金，邱宇航；中信证券，刘琦；天弘基金，张陈乾；恒运盛投资顾问有限公司，张君杰；JF资产管理有限公司，梁碧娴；大成基金，王文祥。
2、诉讼无忧的收费模式是什么？
在今年，诉讼无忧平台的收入来源是法院建设费和产品的收入。明年，除了新加入的法院的建设费外，还有一部分是运营费，所以要覆盖这个产品的成本并实现盈利是没问题的。
目前还没有计划对律师服务收费，首先是要覆盖更多的法院和律师客户，实现业务黏性。
3、在食品安全方面的规划方案是什么？
5、食安追溯方面竞争对手有什么情况？
很多厂商都很看好这个市场，但航宇有明显的优势：对行业有深刻的理解，有成型的产品和解决方案，在国内专注在食安领域软件和解决方案的团队达到200人的规模，航宇还是第一例。
6、追溯系统具体是如何运作的？
以佳沃为例，本项目通过RFID与条码技术，使每一个蓝莓产品都有唯一的身份证，同时通过平台数据交换技术和提供标准数据接口，使可追溯系统与ERP进行无缝结合，最终实现覆盖产品种植、生产加工、仓储物流、销售全环节质量信息的自动采集、快速流转及跟踪追溯，从而完善了品牌自身的产品安全管理体系，实现了品牌打造。
附件清单（如有）
无
日期
2014年5月23日
8、华宇信码会有哪些增值服务的收费，例如在营销等方面，请介绍一下华宇信码未来规划，通过什么方式实现后续增值服务？
大数据云服务，有很好的大数据分析技术和工具，因为华宇的亿信华辰做BI做了很多年，做得很好。现在信码已经开始整合产品，希望信码作为一个防伪的平台，成为采集消费者数据的通道，数据有了以后就可以分析，企业都需要这个。
华宇软件：2020年8月23日投资者关系活动记录表
证券代码：300271 证券简称：华宇软件北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表
华宇软件董事、CFO：王琰
一、公司2020年半年度经营情况的介绍。
面对突发“新冠”疫情，公司积极应对，全力恢复生产经营，帮助客户更好地服务社会，形成良好的品牌营销效应；公司长期坚持产品和解决方案创新，持续优化业务结构，助力公司更好应对产业市场波动。
报告期内，公司持续推动产品服务创新，围绕智能和信创技术持续客户价值创造，引领行业发展。
受一季度疫情的影响，报告期内公司的订单交付相关工作有所延后，收入同比下降，但二季度以来相关工作已逐步恢复，公司为下半年交付高峰做好了准备。
报告期内，公司营业收入8.38亿元，同比下降39.00%；归属于上市公司股东的净利润0.17亿元，比上年同期下降92.70%。
公司二季度业务全面恢复且增长明显，当季。
北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表
2.北京食品安全监管建设的情况？
8.食品安全行业标准与监管的关系？
食品安全涉及多个环节和品种，信息化建设必须要遵循统一的标准，才能实现整体的一体化监管。而食品安全标准的制定是一个循序渐进的过程，目前标准主要包括国家、行业和地方标准，但现阶段在食品安全信息化方面尚缺少完整的国家标准以遵循。目前的信息化建设主要是各个行业和地方从实际工作出发，在已有标准的基础上形成的行业和地方技术规范。国家在近两年，也在加大标准的整合和完善工作，特别是在国务院办公厅印发的《2013年食品安全重点工作安排》中明确提出“建设食品安全电子追溯体系，统一追溯编码”等要求，进一步强调了标准建设的重要性。
目前华宇软件的年复合增长率是30%，我们希望未来几年在食品安全领域的业务增长能够比这做得更好。
10.请介绍一些你了解的国外的示范案例？
国外食品安全起步较早，欧洲自疯牛病事件，自2000年以来就开始食品追溯系统的建设，目前全世界已有40多个国家和地区采用了由国际物品编码协会开发、管理和维护的全球统一通用的EAN·UCC系统，对食品的生产过程进行跟踪与追溯，并且得到了包括欧盟在内的广泛认可。美国、韩国、日本等发达地区和国家也已经建立了适合各自国情的、较为成熟和完善的食品可追溯系统，积累了丰富的建设经验。像IBM等国际公司也具有比较成熟的食品溯源解决方案。
3.公司参与其中主要做了哪些工作？
航宇金信多年来一直在从事食品安全方面的信息化工作。作为公司的主营行业，我们曾承担了2008年北京奥运会的食品安全保障系统建设和2011年深圳大运会食品安全保障系统的建设,并先后承担了包括北京、深圳、大连等多个城市的食品安全信息化项目，这些项目规模不等，部分项目建设预算超过千万。其中在北京，我们承担了包括首都食品安全监控系统建设、食品追溯示范线建设、食品信用平台建设等大多数信息化建设工作。在这些项目的基础上，我们形成了“城市立体化食品安全保障建设方案”、“食品安全监控系统”、“品种食品安全追溯系统”等多个解决方案和产品，目前我们已经从原来主要参与政府食品安全信息化建设转向重点拓展企业食品安全建设领域。
华宇软件：2020年3月19日投资者关系活动记录表
证券代码：300271 证券简称：华宇软件北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的领导企业，并在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场占据了优势地位，也是领域内诸多重要技术应用的创新者和积极推动者。
凭借深刻的业务洞察和持续的行业应用创新，公司在法律科技、教育信息化等传统优势领域，进一步提升竞争优势，业务稳健增长。
公司核心业务定位一直是电子政务，包括一府、两院、人大、政协、党委系统及军队。
过去我们在法律科技领域做的比较好，其他领域业务占比小，所以没有单独统计。
现在法律科技外的其他智慧政务业务已经上升到可观量级，未来将成为公司的重要的增长点，所以单独统计。
新签合同小幅下降14%，核心原因来源于系统建设类合同大幅下降。
应用软件、运维服务继续保持稳健增长，2017年至2019年，应用软件年复合增速23%，运维服务复合增速33%。
虽然2019年合同订单总额下降，但作为公司利润的主要来源，软件和运维合同都是上升的，因此利润还是有良好的保障。
公司积极投入，持续探索技术创新，将各行业的共性业务沉淀，通过业务与技术的融合，实现数据、技术和业务功能的复用，重点打造了基于微服务架构体系的、全面支持信创技术体系的智慧中台。
基于“中台”架构，公司可以根据行业特点快速扩展创新应用，提升技术复用效率，加速产品服务响应，提升客户满意度提升公司在各个领域的竞争力。
作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的领导企业，并在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场占据了优势地位。
公司凭借在信创领域积累多年的技术、产品与实施经验，在法律科技等传统优势领域将更具竞争力，并将以此为契机，拓展新的电子政务细分领域，打开“智慧政务”业务的发展空间。
公司持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。
安车检测：2020年5月26日、5月27日投资者关系活动记录表
证券代码：300572 证券简称：安车检测深圳市安车检测股份有限公司投资者关系活动记录表多少？公司与其他参与者对比具有哪些优势？答：目前行业内在用机动车检测系统领域主要竞争企业有石家庄华燕交通科技有限公司、佛山市南华仪器股份有限公司等企业。
公司机动车检测系统产品市场目前已覆盖全国除香港、澳门、台湾之外的其余全部31个省级行政区划，公司机动车检测系统市场份额持续上升。
公司市场占有率多年来一直保持行业领先水平。
首先，公司不仅仅为客户提供检测设备，同时为检测站提供场地设计、工程安装、人员培训、联网等服务，是机动车检测系统整体方案解决商。
其次，机动车检测站在实际运营过程中，对检测系统的维护、更新和调试以及对零部件的更换是非常频繁的内容。
因此，客户在选择供应商时，对售后服务的及时性和完备性是其考虑的重要因素。
公司积极开拓服务网络，在遍布全国的32个服务网点有200多名工程师。
服务网络的覆盖范围和技术实力在行业内均处于领先地位。
公司以各服务网点为平台，整合公司生产、技术、研发力量，为客户提供及时、周到的服务，极大的提高了客户的满意度。
8、2019年环检检测系统销售额大幅提升的原因是？能否在以后保持这个增长速度？安检和综检检测系统销售额是否也有大幅度提升？答：我国为全面贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》，有效监控汽车污染物标准，改善环境空气质量；2018年9月27日，生态环境部与国家市场监督管理总局发布《GB 18285-2018汽油车污染物排放限值及测量方法（双怠速法及简易工况法）》和《GB 3847-2018柴油车污染物排放限值及测量方法(自由加速法及加载减速法)》，上述标准于2019年5月1日实施。
新标准增加了车辆外观检查、OBD与燃油蒸发检测等项目，并对污染物排放限制进行了调整。
新标准的出台需要检测站对其环检检测仪器台体与软件部分作出相应升级，公司是市场上少数具备生产符合新标准的机动车环检系统的能力的供应商之一，环检检验标准的升级促进了公司2019年环检检测系统销售额的大幅提升。
北京市奋迅律师事务所关于北京华宇软件股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易之
致：北京华宇软件股份有限公司根据《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》等相关法律法规的有关规定，本所受北京华宇软件股份有限公司（以下简称“华宇软件”）委托，作为华宇软件以非公开发行股份及支付现金方式购买陈京念、沧州地铁物资有限公司合计持有的华宇金信（北京）软件有限公司（以下简称“华宇金信”）49%的股权并募集配套资金事宜的特聘专项法律顾问。
为本次交易，本所已于2015年4月30日出具了《关于北京华宇软件股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易之法律意见书》（以下简称“《法律意见书》”）。
鉴于华宇软件就本次交易召开了2015年第一次临时股东大会，本所对此进行了核查，并出具本补充法律意见书。
本补充法律意见书中所使用的术语、名称、简称，除特别说明外，与其在《法律意见书》中的含义相同。
本所在《法律意见书》中所作的各项声明，适用于本补充法律意见书。
本补充法律意见书构成《法律意见书》的必要补充。
除本补充法律意见书的内容之外，本所对本次交易的其他法律问题的意见和结论仍适用《法律意见书》中的相关表述。
本所同意将本补充法律意见书作为本次交易所必备的法定文件随其他材料一起上报，并依法对本补充法律意见书承担责任。
本所依据中国律师行业公认的业务标准和道德规范，查阅了本所认为必须查阅的文件，现发表补充法律意见如下：一、华宇软件召开股东大会审议通过本次交易相关议案2015年5月20日，华宇软件召开2015年第一次临时股东大会会议，参加本次股东大会的股东及股东代表共计16名，代表股份10,915.1149万股，占公司股份总数的36.1133%。
本次会议采取现场表决与网络投票相结合的方式审议通过了与本次交易相关的以下议案：1、《关于公司符合向特定对象非公开发行股份购买资产并募集配套资金条件的议案》2、《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金具体方案的议案》3、《关于本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易符合<关于规范上市公司重组若干问题的规定>第四条规定的议案》4、《关于本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金交易构成关联交易的议案》5、《关于签署附生效条件的<发行股份及支付现金购买资产协议>、<利润承诺补偿协议>和<发行股份及支付现金购买资产之配套融资非公开发行股份认购协议>的议案》6、《关于批准本次发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易相关审计报告和资产评估报告的议案》7、《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）及其摘要的议案》8、《关于提请股东大会授权董事会全权办理本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易相关事宜的议案》经审核上述股东大会会议资料，本所认为，华宇软件就本次交易所召开的股东大会会议的程序及作出决议的内容符合《公司法》、《证券法》等法律法规及华宇软件公司章程的有关规定，合法、有效。
兔宝宝：2020年5月22日投资者关系活动记录表
证券代码：002043 证券简称：兔宝宝德华兔宝宝装饰新材股份有限公司投资者关系活动记录表投入和支持，相信易装产品的实际效果和其他头部品牌一样好。
问题2、装饰板材收入增速近几年波动较大，主要原因是什么？回答：公司装饰板材通过二十多年的发展，取得了一定的行业领先地位，这几年市场变化很快，特别是成品化和精装修对于行业还是有一定的影响，公司也在积极面对这些变化，做了一些战略上的布局，包括易装和并购裕丰汉唐。
同时公司体系内也在积极调整策略，主要采取的措施有：1、实行分公司落地运营，全国销售区域划分为7大分公司，能够更好的服务经销商和推行小B端业务；2、加速易装网络建设；3、同时推行易采业务，易采即公司装饰板材对应所需的辅料供应平台，辅料主要包括兔宝宝品牌的封边条、五金、胶粘剂以及石膏板等，目前针对经销商开放，将来计划对小B渠道开放。
问题3、公司今年委托贷款的计划是怎么样？回答：公司今年的委托贷款额度会有所下调，一是去年对外投资较多，资金需求变大，另一个是今年公司会对裕丰汉唐做一部分资金方面的支持。
问题4、裕丰汉唐的竞争优势是什么？回答：裕丰汉唐最大的优势是一定的先发优势，长期专注于该行业，具有很强的专业性，其他定制类品牌新进入该行业，专业性的优势不强，因为工程业务与零售业务是有很大的差别，从产品、定价、服务、售后和安装等都是不同的，建立一套整体的体系相对较困难。
一方面，在通过与裕丰汉唐的合作后，公司形成的两个较大优势是现场管理能力和供应链整合能力，因为房开商要求最高的是交付期和装修质量，恰恰这两个方面是我们的竞争优势所在，也在头部房开商中形成了良好的口碑，同时使得我们具有了较强的接单能力。
二、电话会议（由裕丰汉唐副总经理赵总主持，以下公司均指“裕丰汉唐”）问题1、公司最近的经营情况如何？回答：公司今年的经营情况与年初的预期基本是符合的，没有受到疫情的较大影响，公司二月份停工一个月，三月份开始复工复产，之后就保持了满负荷的状态。
广联达：2020年2月14日投资者关系活动记录表
未来增值服务能够提升的空间很大，包括更大的云端存储的容量，更强的算力，以及智能组价等。具体内容可以参考公司1月21日公告的《广联达非公开发行股票申请文件反馈意见之回复报告》。谢谢。
Q3、公司是否有相应的产品帮助工程项目保障复工？
答：公司已经通过网上直播、线上连线等方式对施工企业进行复工前培训、给出数字化解决方案帮助施工企业解决复工面对的难题。针对仍在开工的重点工程项目，公司有相应的产品和解决方案帮助工地管理者做好疫情防控工作。如通过移动登记设备扫描身份证，自动判断工人是否来自疫区或有疫区工作史，同时匹配蓝牙测温枪、热成像摄像头、人脸测温闸机等，记录工人体温。另外如通过对现有视频监控系统补充聚集算法，能够实现工人工作区、生活区异常聚集的线上报警；补充口罩的AI算法，能够实现自动抓拍识别未戴口罩的工人，并联动报警提醒工人佩戴口罩。谢谢。
银华基金梅思寒
以上为招商证券电话会议中主要发言人名单，本次电话会议在线参会人员17人，详细名单信息请参阅文末附表。
因本次投资者调研活动采取电话会议形式，参会者无法签署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间
2020年2月14日
证券代码：002410 证券简称：广联达
广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表
（电话会议）
编号：2020-002
投资者关系活动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
√其他（招商证券线上策略会）
参与单位名称及人员姓名
招商证券刘玉萍
招商证券周翔宇
鹏华基金董威
附件清单（如有）
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华宇软件CFO：王琰
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司2020年一季度经营情况的介绍。
2、
报告期内，受“新冠”疫情影响，公司在一季度的项目实施工作无法正常开展，项目验收进度放缓，收入和利润均出现较大幅度下滑。但公司业务具有明显的季节性特点，经营业绩更集中于下半年，一季度收入对全年业绩影响较小。报告期内，公司积极应对突发疫情，借助信息技术帮助客户应对疫情带来各方面工作的挑战，同时也探索了新的产品交付方式和服务模式，为有效提升客户价值创造打下了良好基础。报告期内，公司实现营业收入2.50亿元，比上年同期下降47.87%；实现归属于上市公司股东的净利润-0.25亿元，比上年同期下降141.77%；归属于母公司所有者的扣非净利润-0.30亿元，较去年同期下降149.39%。
萍乡万方资产
高瑒
千合资本
崔同魁
前海海运通
吕科
人保养老
李金阳
人保资产
孙秋波
睿峻资产
王磊
上海博道投资
高笑潇
深圳市景泰利丰投资发展有限公司
何少
世诚投资
陈家琳
泰康资管
陈恬、陈弘毅、黄成扬
天虫资本管理
许嘉诚
天弘基金
周楷宁
通晟资产
陈丰
西部利得
温震宇
新华基金
钟俊
兴业全球基金
陆士杰、任相栋、王品、王坚、陈锦泉、廖欢欢
陈平
汇添富基金
刘伟林
嘉实基金
王贵重、刘美玲、丁杰人、何鸣晓、姚志鹏、谢泽林、赖礼辉、张淼、刘晔
交银施罗德基金
何帅、沈楠
景领投资
邹炜
魁北克
李皛
乐正资本
杜位移
民生加银
王凤娟、金耀
民生加银基金
金耀
摩根士丹利
张嘉行
南方基金
朱苌扬、曹帆
诺德基金
朱红、周建圣
盘京投资
王震
磐厚资产
胡建芳
平安大华基金
黄维
平安证券
陈苏
3、投资者交流问答环节。
4、
1、全面复工情况,客户需求恢复情况如何？
随着全国各地疫情减缓,各领域经济建设逐步恢复，公司项目实施和项目投标等业务活动也在快速恢复。因为一季度业务量占全年比重较小，对全年业绩影响有限，公司对全年目标没有做调整。目前，公司全力推进业务发展，追赶业务进度。
2、今年强制开始实行了强制收入确认的准则，会对表观业绩会有什么影响吗？
报告期内，聚焦智慧政务，公司与多家国内CPU、整机、操作系统、数据库、安全等厂商建立战略合作伙伴，推出了一系列基于信创平台的产品和解决方案，包括：华宇TAS中间件、华宇大数据和AI解决方案、新一代智慧政务协同解决方案、智慧办公“三剑客”和新一代电子卷宗深度应用解决方案、一体化运营解决方案等，同时完成了与华为技术有限公司Tai Shan系列服务器、统信软件UOS统一服务器操作系统、天津麒麟以及中标麒麟服务器操作系统（龙芯版）、鲲鹏桌面云、人工智能计算平台、桌面操作系统等多个基础系统平台完成集成适配和兼容性测试认证。报告期内，公司聚焦智慧政务的业务应用，与厂商、集成商、客户三方深度合作，共同构建起新型政务协同应用生态。
李广帅
国海证券
刘航
国君资管
陈思靖
国寿安保基金
张标、李捷
国寿养老
郑楠、于蕾
国泰君安
齐佳宏
海螺创业投资
刘建义
海青鼎投资管理有限公司
卫强
和聚投资
衡畅
弘康人寿
王东
泓嘉基金
周捷
鸿兴资产
王林
华创研究所
刘逍遥、侯斌
华创证券
陈宝健
华汯资产
霍竟春
华商基金
金曦
华夏久盈
董
汇丰晋信基金
4、公司所在几个细分市场的市场空间判断？
公司所在业务领域都属于国家、社会发展的重要领域，比如法律科技、教育信息化、智慧政务、信创等。在这些符合国家大政方针发展策略的重要领域，政策、资金、创新、人才都会集聚。作为一个勤奋、专注、专业的智慧信息服务商，公司的业务发展空间和增长速度都是比较有保障的。
在疫情期间，为保障全国法院、检察院、司法行政和部分政府等相关单位工作正常开展，公司推出了“云间+庭审、云间+仲裁、云间+调解、云间+接访”等系列互联网+法律服务产品。截止三月底，公司累计为全国31个省（自治区、直辖市）2500余家法院13600余间法庭开通“云间+庭审（法院互联网庭审）”免费服务，每天开庭的案件数量在1800个以上，从2020年2月3日上线累计开庭审理近7万次，累计开庭时间近8万小时。报告期内，公司助力律师等法律人积极应对疫情，为其免费提供业务智能辅助、内外部协作工具和业务通路服务，有效促进新客户的拓展覆盖。报告期内，公司努力创新线上教学和学生管理新模式，帮助高校客户做好疫情期间的教学和管理工作的开展。公司第一时间免费开放“我在校园”、“校园AI助手”等创新产品，推出“办事大厅”部署方案，帮助学校快速实现一网通办、无接触办事；免费帮助客户将“奕课堂——云教室”新技术融入在线教学，创新线上教学新模式，已累计为全国近600所高校提供信息化保障服务，受到用户广泛好评和高度认可；公司及时推出“校园疫情防控全过程解决方案”，帮助学校“科学有效防控、安全有序开学”，积极助力学校从返校前、中、后三方面系统展开返校工作部署。
整体来说，根据公司的业务类型和特点，新会计准则对整个确认收入、利润方面应该没有什么影响，对损益表影响小。主要影响期初资产负债表数据的重新分类的问题，与应收账款中合同资产有关系。
3、疫情下，公司对主要竞争对手的基本判断，和华宇的对比？
疫情对整个经济、各行业都是有影响的，业内各公司在新项目获取、项目实施等方面都会受到相关影响。华宇的优势在于，在泛电子政务市场，作为多个重要细分领域的领先和龙头企业，市场份额大、战略空间大，相对来说公司可以选择的业务动作多一些、可投入的战略资源会好一些。面对疫情，我觉得两点考验一个企业。一是，怎么样在疫情带来的不确定下控制相关风险，稳健经营；二是，如何能够在把握风险的同时，持续提升自身核心能力，这对公司战略落地和持续健康有力发展很重要。
证券代码：300271证券简称：华宇软件
北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-003
投资者关系活动类别
电话调研
参与单位名称及人员姓名
Lazard
Fisher Xi
Tina Tian
Fidelity
北信资产
吴克伦
淳厚投资
吴宗若
东方资管
刚登峰
富敦基金
GraceLu
富国基金
毕天宇
高瓴资本
兴业自营
郜震霄
兴证资管
卓佳亮
银河证券
李泉
裕晋投资
张恒
圆信永丰
洪流
中海基金
谢华
中金资管
吴任昊、薛一品
中融信托
赵晓媛
中信建投资管
徐博
中信证金
吕兰
中信证券
刘雯蜀
中信资管
刘琨
中邮基金
杨欢
等90余人参会
时间
2020年4月26日——27日
地点
北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层一会
上市公司接待人员姓名