罗兰贝格碧桂园发展战略最终报告地产-完整版
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
2011年碧桂园集团战略梳理报告(沟通版)
析，赛普项目组初步完成了战略梳理报告。
2. 本报告是根据碧桂园集团决策层对集团未来发展的战略思考的系统化梳理，我们所做的分析和提出 的建议方案均基于集团提供的数据及项目组搜寻的部分资料。 3. 本报告力图站在产业的高度，审视集团当前的发展战略，以帮助集团厘清未来的发展思路。因此， 本报告并非严格意义上的战略咨询报告，相关结论可能需进一步深入论证
2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用
尊重·专业·责任·分享·价值
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3.1 战略理念体系：使命、愿景和价值观（1）
使命 我们存在的价值 是什么？
愿景 我们渴望成为 什么样的企业?
企业的核心价值观、 愿景和使命是回答 企业战略中最高层次 的理念问题
核心价值观 我们在追求目标时 遵循何种准则？
1.完善投资管理机制和策略 2.建立和完善以客户需求为导向的项目策 划和规划设计机制 1.提升专业能力，强化企业核心竞争力
T
2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用
尊重·专业·责任·分享·价值
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报告目录
1. 报告逻辑框架
2. 战略背景
3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
0.2
9 10
房地产销售额(亿)
2010年行业前十名的合计销售总额同比增 长48%，前五名的合计销售总额同比增长 47%，碧桂园增长率56%
2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用
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2.2 中国经济和房地产行业的快速发展给集团带来巨大机遇，也提出了挑战
机遇
O1.中国经济快速发展带来旺盛需求为碧桂 园业务的发展提供了广阔的空间 O2.房地产行业整合为碧桂园通过兼并收
碧桂园地产集团 区域总年终总结汇报 -集团年会PPT《精细管控保质发展》
精细管控保质发展宋军2018年1月24日目录01如何实现2018年业绩目标02“好房子”镇区全覆盖03如何保障大运营2017年销售目标达成经验总结：三光政策家底盘光存地搞光供货卖光一切都为了业绩！2018重新开始2017年销售业绩达成措施：积聚内力持续深耕保持高市占率多业态的布局尖叫服务让客户惊喜项目营销物业联动管理提升大运营助力城市公司承责一切都为了品质！整合：广州5变3小目标与大梦想每实现X X X亿销售，区域奖金池额外奖励一切都为了销售！完美交楼是好房子战略持续发展的保证再购意愿：推荐意愿：XX%XX%，四季度已达XX%，四季度已达XX%联合验收即完美交楼未实现，成就共享打折(17年:xxx套,18年:xxx套)（收楼业主意愿调查）目录02“好房子”镇区全覆盖01如何实现2018年业绩目标03如何保障大运营“好房子”阶段性成果整体覆盖率XX%地级市X个(不含广州)，覆盖率XX%；县级市5个，覆盖率XX%；县区33个，覆盖率XX%。
城市获取项目（个）项目货值（亿元）进驻重点镇区（不含街道）清远XX X X韶关XX X X赣州X X X新余X X X注：数据截止时间2018年1月23日重下沉严决策寻突破快补位广清-飓风行动⏹拓展目标：XX个项目，XX亿货值⏹行动时间：2017/12/11~2018/2/15城市公司项目个数（个）项目货值（亿元）清远X XX韶关X XX赣州X XX新余X XX飓风行动货值完成率截至2018.1.23城市获取项目（个）项目货值（亿元）进驻重点镇区（不含街道）清远X XX XX 韶关X XX XX 赣州X XX XX 新余X XX XX行动开展“好房子”全覆盖动员大会：未领作先锋定目标、挑人选、立奖惩作战任务表与城市地图有的放矢，快速攻克县区/重点镇全覆盖计划部署责人到人，重点突破区域“好房子”项目部计划部署区域投资职能下沉赣州战场（疾如风）覆盖区县获取项目投资额货值预计18年贡献货值XXXXX进驻后阶段性成果*统计时间：2017年11月15日-2018年1月23日赣州共XX 个区县，已覆盖X 县X 区X 宗地⏹项目货值：XX 亿（目前已投入金额XX 亿元）⏹县区覆盖率: XX%⏹未领做前锋: XX 个未领分县拓展，协助落地X 宗地完成率XX %韶关战场（坐如钟）区县突破新进入重点镇获取项目投资额货值预计18年贡献货值XXXXXX飓风行动阶段性成果*统计时间：2017年12月11日-2018年1月23日韶关共XX 个区县，已覆盖X 区X 县级市X 县⏹现有项目XX 个⏹县区覆盖率: XX %（乳源县暂未覆盖）⏹已进驻重点镇区X 个完成率XX %区县突破新进入重点镇获取项目投资额货值预计18年贡献货值XXXXXX飓风行动阶段性成果*统计时间：2017年12月11日-2018年1月23日清远共X 个区县，已覆盖X 区X 县级市X 县⏹现有项目X 个⏹县区覆盖率: X %（连山县暂未覆盖）⏹已进驻重点镇区X 个，重点跟进项目X 个⏹X 个未领深耕拓展完成率XX %飓风行动跟进情况区县突破新进入重点镇预计货值XXX预计完成率XX %2017年业绩的飞跃来源于好房子项目的部署2014年2008阳山2012佛冈2015/9英德2014/09连州2016连南2017/12连州x22016年2017年2014年之前好房子阶段2018年“好房子”全覆盖重点部署镇区清城区清新区佛冈县英德市连州市阳山县源潭镇石角镇龙塘镇太平镇太和镇石角镇英城街道东华镇连州镇阳城镇2018年2018/01英德东华货值：XXX 亿元（原始地价XX 亿，货地比XX ）峰值：XX 万元利润率：XX%对方出地，我司出钱，底价合作英德城市副中心，户籍人口10.36万，GDP36亿元，幼儿园至高中完整的教育配套，产业有华侨工业园，侨民近9000人，东华镇政府旁，精工户型，东侧望江。
碧桂园专题报告
但快速增长癿法宝，似乎满足丌了新形式了。 随着各地项目传出高周转“升级版”：摘牉即开工、三个月开盘等，甚至被曝出要求“35天交楼”。建筑事敀癿接连爆
6月24日
高周转下癿隐患？上海碧桂园红墅林塌方始末 透规碧桂园：宇宙第一房企高周转下癿劣质房 碧桂园该醒醒了？2个项目坍塌，2死10伤！ 碧桂园红墅林项目収生重大事敀 高速扩张敲警钟 碧桂园上海遭通报：仸意压缩工期导致坍塌事敀
安阳碧桂园在建工地収生火灾 无人员伤亡 7月2日10时6分安阳消防支队指挥中心接到报警称 位亍安阳市中华路碧桂园在建工地収生火灾，立即 调派兴业路中队、黄河大道中队、特勤中队共12 车53人赶赴现场处置。
7月2日
碧桂园内部人士：有癿项目哪怕利润转负也要抢现金流 碧桂园叫停“全覆盖”戓略：牺牲利润也要保现金流
2 | 事件还原——时间轴
媒体态度
杭州萧山所前镇“碧桂园·前宸府”在建工 地发生基坑坍塌 7月12日早晨七点多，杤州萧山所前镇“碧 桂园·前宸府”在建工地収生基坑坍塌，迚而 引収路面塌陷和水管爆裂。所并无人员伤亡。
府可能会收支窘迫，而且中国日新月异癿城市化迚程也可能丌会如此之快，17年及18年1-4月房地产开収资金杢源增速放缓。（如下图）
1 | 背景回顼
房企高周转背后
众所周知，在国内，大多数房企癿运转，都是依靠债务杠杄杢推动癿。假设如果抽掉这些杠杄资金，相信对亍很多房企， 尤其是在某些城市单一重仓癿房企，在销售回款丌理想癿情况下，都将难免会出现资金链断裂等问题。
安徽省六安市碧桂园某建筑工地发生围 墙和活动板房坍塌 7月27日上午，六安収布，7月26日23 时40分许，金安区碧桂园·城市之光建 筑工地収生一处围墙和活动板房坍塌， 导致6人死亡、1人伤情危急、2人伤势 较重。
碧桂园分析报告
产品－华南碧桂园
联排
独栋别墅区
小高层
单位：万平米
独栋别墅区
产品－碧桂凤凰城
联排 独栋别墅区
多层
产品－长沙威尼斯
联排
多层 独栋别墅区
产品
通过上述案例可以看出，碧桂园规划原则是按资源优 劣分配给高低端产品。品类基本无变化。
1、产品：多层洋房、小高层、联体、独栋 品类固化 超大规模集约化生产 价格低廉
324
184
85
27 61
广
佛
江
州
山
门
28 0 阳 江
133
13
48 9
韶
肇
关
庆
69 0
惠 州
64 38
长 沙
【注：据悉，广州增城凤凰城一期土地地价低到3万元/亩，而华南碧桂园的地价是 6.8万元/亩】
5.7% 3.6% 3.8% 2.3% 0.3%
22.4%
66 0
内 蒙 古 满 洲 里 市
68 0
小结
碧桂园优势为低价土地成本，而一条龙开发模式又有效 控制建安成本，并且其产品普通固化，适合快速复制。 碧桂园模式最大特点是超大规模价格低廉。要维持这种 发展模式，碧桂园只能低价获取大规模土地，一线城市 土地稀缺价格高昂，难以满足其发展需求，碧桂园势必 只能向二三线城市扩张，从目前其土地储备结构也可以 看出，约78%土地储备分布在二三线城市，即使占22% 的广州市场，土地也是分布在非城市中心区（番禺、增城、 南沙、花都）。
• 06年中旬，出售学校业 务。
利润预测
单位：亿元
根据碧桂园招股说明书： 1、07年预计净利润约40亿元； 2、截至2007年2月28日，未经审核管理账目确认27亿元收入； 3、截至2007年2月28日，在建物业预收账款71亿元，并计划07年底确认收入； 4、其他业务（包括酒店、物业管理等）收入每年稳定在10亿元左右。
碧桂园地产集团 区域总年终总结汇报 -集团年会PPT-《思发展之策 行务实之举》
努力做好实事梁国坤2018年1月24日资料，严禁外传01优化裂变迎接挑战02化难为易助控成本03主动介入铁军本色04爱岗敬业弘扬荣光05城市名片助力发展资料，严禁外传01资料，严禁外传2017年组织架构图2018组织架构图资料，严禁外传快速、强有力的执行力；人才战略、双享制度实现集团又一次跨越式发展。
双享制度由12个园林工程部裂变成21个大片区，充足的技术人员随时满足集团400-450个项目同时开工。
优化裂变迎接挑战“好房子”高瞻远瞩策略下奠定更具市场竞争力的根基，整体发展提速。
资料，严禁外传02资料，严禁外传水库落差大、水库深土方外运成本高施工难大门入口干渠01020304惠深区域湖光山色资料，严禁外传项目原始地貌资料，严禁外传资料，严禁外传资料，严禁外传打破惯性思维山坑水库改湖泊，省成本、除隐患，一举多得.转换思维方式运用原有起伏地形，打造枯山水与中国古典园林“一池三山”结合小景.巧于因借，精在体宜。
（干渠百变人工山坡，点缀人工溪流，十八只山鹿在小溪中觅食）点金之石攻突破资料，严禁外传点睛设计：在充分利用远景自然山势，创新性地解决了落差难题与土方外运租地增加4000万运费成本。
把20多米深的山坑水库改造成自然、安全的生态湖泊。
资料，严禁外传地形设计亮点:利用高尔夫球场设计经验，处理高低落差，避免使用挡土墙，既省成本又能回归自然，实现“虽由人作，宛自天开”的效果。
资料，严禁外传综合楼前景观极具特色的水景配以灵动的海豚雕塑，起伏的地形配上景石和造型树，婆娑疏影投洒在水池中，形成一幅天然山水画。
资料，严禁外传粤东区域陆河项目水库高差大地形处理后变亲水栈道挡土墙放坡处理后省成本湖边坡大易滑增加截水沟减去安全隐患公共绿地变私家花园资料，严禁外传巧妙地形处理，优化湖岸线，地形多级放坡，使得湖岸线进出（凹凸）有秩，组团高低起伏，亲水栈道观景平台引导游客亲临其境。
花园落差大，项目原计划做挡土墙的，后期现场沟通放坡处理，既美观舒适，又节约成本。
罗兰贝格的培训例案某地产发展战略
某地产公司成立于XXXX年，是一 家专注于房地产开发的企业。
公司规模
经过多年的发展，某地产公司已经 拥有了一支高素质、经验丰富的团 队，员工数量达到XXX人。
公司业务范围
某地产公司的业务范围涵盖了房地 产开发、销售、物业管理等多个领 域，形成了完整的产业链。
某地产公司发展战略
01
02
03
利共赢。
地产行业竞争格局
地产行业竞争激烈，企业数量 众多，市场集中度逐渐提高。
品牌、资金和人才成为企业竞 争的核心要素，拥有品牌、资 金和人才优势的企业将更具竞 争力。
跨界竞争逐渐加剧，其他产业 的企业也纷纷涉足地产领域， 对传统地产企业构成一定威胁 。
03
某地产公司发展战略分析
某地产公司概况
共同探索新业务领域
在未来的发展中，双方将共同探索新的业务领域和商业模式，共同 开拓市场，实现更大的商业价值。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
政策环境对地产行业影响较大，调控 政策不断出台，对行业发展产生一定 影响。
地产行业发展趋势
绿色建筑和可持续发展成为行业 发展趋势，未来将有更多企业加
入绿色建筑领域。
智能化和数字化技术将广泛应用 于地产行业，提高开发效率和运
营效率。
多元化和跨界合作成为行业发展 的新趋势，地产企业将与其他产 业进行合作，实现资源共享和互
市场定位
某地产公司以中高端房地 产市场为主要定位，注重 产品的品质和设计，以满 足客户的需求。
土地储备战略
某地产公司注重土地储备 ，通过多种渠道获取优质 土地资源，为公司的持续 发展提供保障。
合作与联盟
某地产公司积极寻求与其 他房地产企业、金融机构 等的合作与联盟，共同开 发项目，实现互利共赢。
罗兰贝格房地产行业战略咨询报告精品文档
• 麦当劳公司成立于1955年，于1965年成功 上市，利用上市资金，迅速拓展业务区域 ，业绩遥遥领先
• 现在是世界上最注明的连锁快餐企业，到 2000年市值超过600亿美元
• 通过麦当劳投资公司（McDonald‘s Ventures）与合作品牌部门（Partner Brands）承担创新性收购尝试
• 年销售收入达到260亿元 • 年在建面积超过600万平方米 • 战略土地储备达到10000亩 • 广东省内住宅业务份额第一 • 广东省内品牌美誉度第一 • 异地业务收入比例控制在30％
以内
2016年战略发展目标（10年）
2011年战略发展目标（5年）
• 年销售收入达到400亿元
• 年在建面积超过1000万平方米
•… •t • 眼光分散的企业固然可以寻找到更多机 会，但距离核心竞争力越远，扩张成功 的可能性越小，而且风险增加 • 盲目多元化会令企业丧失战略方向，最 终甚至丧失在核心业务上的竞争优势
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其他行业的案例也表明，与其承受新事业的巨大风险，不如选择承受主 业相对低速但稳健的增长；在规模很大的时候，即便较低的增长率也意 味着巨大的增长量
•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
4 产品发展战略：在重点发展住宅产品的基础上，大力推进五星级酒店开发与连锁经营
首先通过住宅产业化提升住宅产品持续溢价和住宅产品增长能力，并在此基础上积极拓 展二级城市的五星级酒店开发业务，最终完成集团战略定位
PPT文档-碧桂园集团战略梳理报告(沟通版)
（ 出挑战
2.建立和完善以客户需求为导向的
T
） T3市场需求个性化和多元化，对碧 项目策划和规划设计机制
桂园的产品定位和规划设计等核心
能力打造提出更高的要求
W1管控模式和业务流程 W2产品线的进一步完善。 W3产品质量的进一步提高 W4房地产专业人才存在缺口 W5专业能力需进一步提升
1.适时组织架构和流程优化 2.强化产品线和产品质量管理 3.提升专业人才能力，扩大专业 人才队伍 4.完善激励机制
1.提升专业能力，强化企业核心 竞争力
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
3.1 战略理念体系：使命、愿景和价值观（1）
愿景
我们渴望成为 什么样的企业?
使命
我们存在的价值 是什么？
企业的核心价值观、 愿景和使命是回答 企业战略中最高层 本
习
L1.1人
与
才梯队
成
建设
长
I2.1资源 拓展与 维护
I2.1财务 分析与 监控
L2企业 文化
L2.1企 业文化 建设
I3.1战略 制定与 执行
I3.2风险 控制体 系
L3信息 系统
L3.1信 息化建 设
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
T1.政策调控对企业投资决策提 出考验
T2.行业集中度逐渐提高，竞争 更趋激烈，对碧桂园的发展速度 和发展规模提出挑战
T3.市场需求个性化和多元化， 对碧桂园的产品定位和规划设计 等核心能力打造提出更高的要求
2.2.1 区域经济梯次发展给碧桂园业务纵深拓展创造机遇—— O3
(完整版)碧桂园房地产SWOT分析
碧桂园房地产的SWOT分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。
下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。
碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。
以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。
碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。
”截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。
在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。
作为国内著名的综合性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。
20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50"年龄段人员给予特别关注。
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
碧桂园年终总结
碧桂园年终总结2021年，对于碧桂园来说是一个充满挑战与机遇的一年。
在这一年中，碧桂园秉持着“发展绿色城市，建设美好家园”的企业使命，不断创新和进步，取得了可喜的业绩。
在这篇年终总结中，我们将回顾碧桂园在2021年的重要成就，并对未来的发展做出规划。
1. 经济环境分析及公司业绩概述2021年，全球经济受到疫情影响，世界经济增长放缓。
然而，中国市场表现出强大的韧性与复苏力量。
碧桂园紧紧抓住国内市场的机会，实现了稳健的发展。
截至2021年底，公司销售额达到xx亿元，同比增长xx%。
公司营收和净利润均实现了质的提升，走在行业的前列。
2. 业务拓展与品牌建设碧桂园在2021年加大了对市场的拓展力度。
除了在已有的核心一二线城市深耕细作外，我们积极拓展了三四线城市及乡村地区的市场。
通过建立完善的地产开发与销售网络，我们进一步巩固了公司的市场地位。
此外，碧桂园在品牌建设方面也取得了显著的成果，并凭借卓越品质和信誉赢得了客户的青睐。
3. 全面推进绿色可持续发展碧桂园一贯秉持绿色可持续发展理念，在2021年继续加大环境保护与节能减排工作。
我们通过引入先进技术，推动产业智能化转型，大幅度减少了能源消耗和二氧化碳排放。
此外，我们还积极开展公益活动，投入大量资源助力社区发展，为社会做出了应有的贡献。
4. 人才培养与团队建设在2021年，碧桂园始终将人才培养放在战略的核心地位。
我们注重吸引和培养优秀的人才，提供广阔的职业发展空间。
通过激励机制和培训计划，我们不断提升员工的专业素养和团队协作能力。
公司团队的凝聚力和执行力不断增强，为碧桂园的可持续发展提供了强大的人力支持。
5. 未来展望与发展战略展望未来，碧桂园将进一步巩固核心业务，不断完善产品和服务。
我们将继续秉持绿色可持续发展的理念，加大科技创新和数字化转型的力度，为客户提供更优质的居住环境和生活方式。
同时，公司将积极开拓国际市场，不断提升在全球范围内的竞争力。
结语2021年是碧桂园发展的关键之年，通过全体员工的不懈努力和无私奉献，碧桂园在各项工作中取得了显著的成绩。
碧桂园战略研究
碧桂园应该继续做好品牌发展战略，给市场提供质优价廉的产品， 优质 的服务，继续贯彻 “给您一个五星级的家”的理念，加大宣传 力度，培养消费者的品牌忠诚度。
感谢聆听，批评指导
THANK YOU
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一体化的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采购，以发挥规模效应、降低建筑设计成本， 并缩短建设周期。土地成本低（约255元/平方米），一体化规划和施工，使成本得到有效控制，提升赢利。
W: 碧桂园模式在异地扩张，尤其是珠三角以外地区，面临较强的不确定性。 酒店的过度建设，影响资产周转率。 物业发展过快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患 O: 房价的快速上升，使低价销售的碧桂园的价格优势得以凸现。 近期中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该新政策 T: 万科地产总额投入排名第一，碧桂园则不进前十。 公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。 接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。
碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、 建 筑、装修、销售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的降低了成 本，实现了规模经营，发 挥成本领先优势，利用低价充分打压竞争对 手，抢占市场份额。
奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结
《碧桂园——潜力冠军》目录奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 (1)一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园 (1)1．性格特色之一：大气 (2)2．性格特色之二：务实 (3)3．性格特色之三：专注 (4)4．性格特色之四：灵活 (4)二、碧桂园的发家模式——像卖白菜一样卖房子 (5)1．从土地升值中获利 (5)2．低成本低价格策略 (6)三、碧桂园特有的成功之道 (7)1．成功之道一：品牌引路 (8)2．成功之道二：制造震撼 (10)3．成功之道三：创新不止 (11)4．成功之道四：准确定位 (12)5．成功之道五：服务至上 (12)四、碧桂园的三大隐忧 (13)1．隐忧一：土地成本上升 (14)2．隐忧二：全国扩张瓶颈 (14)3．隐忧三：管理模式之变 (15)五、碧桂园模式还能走多远 (15)1．碧桂园模式的四大特征 (15)2．碧桂园模式宜与时俱进 (17)附录：碧桂园大事记及所获奖项 (18)1．碧桂园大事记 (18)2．2006-2007年碧桂园所获奖项 (20)奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结“一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。
碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程，看到了一个房地产航母神话般的崛起。
在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，不断丰富了“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园模式。
“低成本土地、规模化生产、快速销售”成为碧桂园的核心竞争力。
一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园碧桂园的四个第一：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名（做成流程图）2000年度，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禺碧桂园物业发展有限公司即广州碧桂园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅（综合实力排名第二），仅次于广州市城市建设开发集团公司。