江特矿泉水策划书
矿泉水营销策划方案范本
矿泉水营销策划方案范本一、背景分析随着生活水平的提高，人们对健康和环境的关注逐渐增加，饮用矿泉水成为一种时尚和健康的生活方式。
矿泉水行业的竞争日益激烈，各品牌需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场1. 年龄段：以18-35岁青年人群为主要目标市场，其有较强的购买力和消费倾向。
2. 地域：主要集中在一、二线城市，因为城市人口较多且消费力强。
3. 兴趣爱好：关注健康、环境和时尚的人群。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，了解竞争品牌的市场份额和优势，以及消费者对矿泉水品牌的认知和评价。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、纯净和高品质为核心定位，与其他竞争品牌区隔开来。
品牌形象要符合目标市场的年轻、活力和时尚的需求。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒介进行市场推广，包括线上和线下宣传。
线上宣传可通过社交媒体、电商平台和网站进行，结合明星代言和用户UGC内容创造品牌影响力。
线下宣传则可通过户外广告、电视广告和活动赞助等方式进行，提高品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出新产品和口味，以满足不同消费者的需求和偏好。
并注重包装设计的创新和环保特性的强调。
4. 品牌体验：通过建立线下实体店和体验店，让消费者亲身感受品牌的健康、纯净和高品质，提供品牌故事、品尝活动和互动体验来增加消费者的黏性和忠诚度。
5. 社会责任：积极参与环保活动和公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
五、预算和控制制定明确的市场营销预算，包括广告投放、促销活动和市场调研等方面的费用。
在执行营销活动时，实时监控和评估活动效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
六、市场推广活动1. 线上活动：- 利用社交媒体平台，邀请明星代言人进行产品推广，并开展与粉丝互动的活动，提高品牌曝光度和社交媒体的关注度。
- 与电商平台合作，进行限时促销和特价活动，吸引用户的购买欲望。
- 通过网站发布健康、环保和时尚相关的文章和资讯，吸引目标消费者的关注。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
矿泉水策划书
矿泉水策划书一、项目背景随着人们对健康生活的追求以及水污染问题的加剧，矿泉水作为一种健康饮品获得了广泛的关注和认可。
为满足市场对矿泉水的需求，我们计划推出一款高品质的矿泉水产品，旨在提供健康、天然的饮用水给消费者。
二、市场分析1. 健康生活观念的普及推动了矿泉水市场的快速发展。
人们越来越注重饮食健康，对饮用水的质量要求也日益增高。
2. 水资源短缺和水污染问题加剧，使得矿泉水成为了消费者健康饮用水的首选。
3. 矿泉水市场存在着激烈的竞争，产品质量和品牌形象成为消费者选择的重要因素。
三、产品介绍我们的矿泉水产品选用优质天然矿泉水源，经过科学处理和严格检测，保证水质清澈纯净，富含丰富的矿物质和微量元素，对人体健康有益。
我们的产品定位为高端市场，以健康、纯净、天然为主打特点，提供满足消费者高品质生活的矿泉水选择。
四、品牌定位1. 品牌名称：清水源2. 品牌理念：健康自然，从源头保护纯净水质3. 品牌口号：解渴之选，饮水更健康五、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过建立与健康生活和环境保护的紧密联系，打造绿色、健康、环保的品牌形象。
利用社交媒体平台、电视广告、户外广告等媒介进行品牌推广。
2. 渠道拓展：与高端餐饮、连锁超市、健身房等合作，开展促销活动，增加产品曝光度和销售渠道。
3. 宣传推广活动：组织矿泉水知识讲座、水质检测活动等，提升消费者对产品的信任度和认可度。
4. 线上推广：开设官方网站和微信公众号，推送健康生活、饮用水知识等相关内容，增加用户互动和品牌认知度。
六、价格策略1. 建立高端品牌形象，定价略高于市场平均水平，突出产品的高品质和优势。
2. 与合作伙伴制定不同渠道的价格策略，给予一定的折扣和优惠，提升产品的竞争力。
3. 针对SNS优质粉丝、重要客户等进行差异化定价，提供个性化服务和特殊开支。
七、盈利预测我们预计在前两年的市场推广阶段，可能会有一定的亏损。
但在逐渐建立品牌影响力，提高市场份额后，将迅速实现盈利。
矿泉水项目计划书
矿泉水项目计划书一、项目背景矿泉水，是指含有多种矿物元素和微量元素、pH值适中、具有多种保健功能的天然水源。
近年来随着人们对健康生活的追求和需求，矿泉水消费市场呈现出快速增长的趋势。
因此，我们决定开展矿泉水项目，满足市场需求。
二、项目概述本项目旨在选取优质自然水源，通过科学的采集和处理技术，生产出符合国家卫生标准的矿泉水。
同时，通过品牌策划和销售策略，打造具有品质保证和市场竞争力的矿泉水品牌。
三、项目优势1、选取国家级矿泉水保护地为水源，保证矿泉水的纯净度和品质。
2、引进先进的生产技术，采用科学的生产工艺，确保产品质量和品牌形象。
3、根据市场需求，推出不同口味和规格的产品，满足不同客户的需求。
4、引入专业的市场团队，开展营销策略和销售渠道拓展，提升品牌知名度和市场占有率。
四、投资预算1、场地设备投资：500万元2、生产设备投资：1000万元3、品牌策划投资：500万元4、销售与营销投资：1000万元五、预计效益1、预计年销售收入：5000万元2、预计年利润：1500万元3、投资回收期：5年六、市场分析目前，随着人们生活水平和健康意识的提高，矿泉水消费市场呈现出快速增长的趋势。
同时，近年来针对非法加工、假冒伪劣矿泉水和“地表水冒充矿泉水”等问题，国家加强了对矿泉水行业的监管和管理，消费者对矿泉水的安全性和品质要求越来越高。
在竞争激烈的市场环境下，本项目优势明显。
首先，我们将选取国家级矿泉水保护地为水源，保证产品的质量和纯净度。
其次，我们将引进先进的生产技术，采用科学的生产工艺，产品经过多次过滤、净化、消毒等严格控制，保证健康安全和品质。
最后，我们还将从品牌策划、销售与营销等多个层面来提升市场竞争力和知名度，吸引消费者的关注和认可。
七、经营管理1、产品定位我们将根据市场消费需求，推出不同口味和规格的产品，包括500ml、1L等多个规格的产品，同时有自然味、柠檬味、苹果味等多种口味供客户选择。
产品能够满足不同客户群体的口味需求，提升品牌知名度和市场占有率。
矿泉水创意策划活动策划方案
矿泉水创意策划活动策划方案一、活动背景和目的矿泉水是一种受欢迎的饮品，具有良好的口感和健康的特点。
然而，在市场上存在着许多不同品牌的矿泉水，竞争激烈。
为了吸引消费者的注意力和提高品牌知名度，我们计划开展一系列创意策划活动。
通过这些活动，我们的目标是增加销售量，树立品牌形象，吸引一批忠实的消费者。
二、活动策划内容1. 畅饮比赛为了吸引消费者的参与和提高销售量，我们可以组织一场矿泉水畅饮比赛。
比赛选手将参与挑战，在规定的时间内喝下尽可能多的矿泉水。
比赛可以设置分组赛和决赛，最后选出冠军。
比赛除了吸引参赛者外，还可以吸引观众前来观看，增加品牌曝光率。
2. 现场推广活动利用购物广场等人流量较大的地点，开展矿泉水现场推广活动。
我们可以设置一个展台，展示品牌信息和产品优势，并提供矿泉水的试喝和派发样品。
为了吸引人们的注意力，我们可以安排促销员进行街头表演、游戏互动等活动，吸引观众前来参观和购买。
3. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行矿泉水的推广是现代营销的一种重要手段。
我们可以在微博、微信、抖音等平台上发布关于矿泉水的资讯和活动信息，吸引用户的关注和参与。
通过合作网红、达人，制作短视频、图片等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
4. 公益活动合作与公益机构合作，组织一些矿泉水的公益活动，这将使品牌形象更加亲民和正面。
例如，在夏季高温时期，我们可以将冷饮矿泉水提供给工地上的建筑工人，战士和孤寡老人等。
并通过媒体报道，让更多的人知道这个公益活动，增加品牌认可度。
5. 赛事赞助赛事赞助是企业常用的一种推广方式，我们可以考虑赞助一些与运动相关的比赛和活动。
例如，在马拉松比赛中成立矿泉水供应点，为选手们提供补充能量的水源。
在篮球、足球比赛中提供矿泉水冷却剂。
这样的赞助将使品牌与运动、健康等概念联系在一起，并获得更多的媒体报道。
三、活动执行计划1. 畅饮比赛- 确定比赛的时间、地点和规则- 宣传比赛，吸引参赛者和观众- 设立比赛现场，并准备必要的设备和人员 - 举行分组赛和决赛，选出冠军- 在媒体上进行报道和宣传2. 现场推广活动- 选择人流量较大的购物广场等地点- 安排展台和相关宣传品- 雇佣促销员进行现场推广活动- 吸引观众试喝并派发矿泉水样品- 记录活动并在社交媒体上进行宣传3. 社交媒体推广- 制定推广计划，并确定推广内容和时间表 - 制作舒适的内容，吸引用户互动- 与网红、达人合作，增加品牌曝光度- 发布有关矿泉水的资讯信息- 与用户互动，回答问题和处理投诉4. 公益活动合作- 选择合适的公益机构合作- 确定公益活动的具体内容和方式- 宣传和报道公益活动，增加品牌曝光度 - 监督资金使用和项目推进情况5. 赛事赞助- 选择合适的赛事和活动进行赞助- 提供矿泉水和赞助物品- 设立矿泉水供应点和冷却剂- 在媒体上进行报道和宣传- 评估赞助效果和品牌曝光度四、预算和评估1. 预算活动的预算将根据具体的策划内容和执行计划而定。
江特矿泉水策划书上课讲义
江特矿泉水广告策划书客户名称：江西明月山天然食品有限公司广告策划人:王林辉江西经济管理干部学院11级市场营销五班二零一三年六月九日江特矿泉水广告策划书一、前言 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
二、市场分析 .............................................................................. 错误!未定义书签。
(一)企业经营情况分析 ......................................................... 错误!未定义书签。
（二）市场分析 (4)1．市场背景 (4)（1）饮料市场竞争激烈 (4)（2）品牌繁多 (4)（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 (4)（4）矿泉水前景良好，潜力巨大 (5)（三）竞争者状况 (5)1．中国九大名牌矿泉水 (5)（四）矿泉水消费市场的风险因素分析 (5)三、产品分析 (6)（一）引导健康饮水 (6)（二）选择矿泉水认准三大特征 (6)四.消费者研究 (7)五、矿泉水销售分析 (8)六、广告战略、策划 (9)（一）、广告方法 (9)（二）、锁定广告目标顾客： (9)（三）、促销活动 (9)（四）广告创意 (10)1．广告目标 (10)2．广告主题 (10)3．广告内容 (10)4. 产品设计 (8)七、广告预算及分配 (13)一、前言水是生命的源泉，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人……水是生命之源.随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注的问题。
饮用水一般分为三大类：纯净水，天然泉水，（山泉水）、天然矿泉水。
纯净水是用较干净的水源经过滤，反渗透，消毒而制成。
矿泉水项目计划书
矿泉水项目计划书一、项目背景和目标1.1背景矿泉水是一种天然的饮用水，含有丰富的矿物质和微量元素，对人体健康有益。
随着人们对健康生活方式的追求，矿泉水的市场需求不断增加。
1.2目标本项目旨在建立一家矿泉水生产企业，生产高品质、安全、健康的矿泉水产品，满足消费者对高品质饮用水的需求。
二、项目计划2.1项目概述本项目计划在一个适宜的地点建设一座现代化的矿泉水生产基地，包括生产车间、仓储设施、办公楼和配套设施。
项目投资预计为X万元。
2.2主要任务（1）选址：根据市场需求和生产要求，选择一个适宜的地点建设矿泉水生产基地。
（2）设备采购：购买先进的矿泉水生产设备，确保产品质量和生产效率。
（3）人员组建：招聘专业人员，组建一支高效、专业的生产团队和管理团队。
（4）生产运营：进行矿泉水生产，确保产品质量和供应量满足市场需求。
（5）市场推广：通过各种渠道进行矿泉水产品宣传和销售，扩大市场份额。
2.3项目时间表（1）选址：第一季度（2）设备采购：第二季度（3）人员组建：第二季度（4）生产运营：第三季度（5）市场推广：第四季度三、项目投资和融资计划3.1投资规模本项目投资规模为X万元，其中包括设备采购、土地租赁或购置、建筑物修建和市场推广费用等。
3.2融资计划（1）自有资金：X万元（2）银行贷款：X万元（3）其他资金：X万元四、项目市场分析和竞争态势4.1市场分析当前，矿泉水市场需求不断增长，消费者对健康生活的追求使得矿泉水成为一种受欢迎的饮品。
同时，国家对矿泉水行业的监管也越来越严格，产品质量和安全性成为消费者选择矿泉水产品的重要因素。
4.2竞争态势目前，矿泉水市场竞争激烈，已经有一些知名品牌占据了市场份额。
但是，随着消费者对高品质矿泉水的需求不断增加，新进入市场的企业也有机会获得一定的市场份额。
五、项目风险和对策5.1技术风险生产矿泉水需要一定的技术支持，对于新进入行业的企业来说，技术风险是一个重要的因素。
为了降低技术风险，项目在设备采购阶段应选择具有先进技术和稳定性能的设备，并通过招聘专业人员提高生产技术水平。
矿泉水策划活动方案
矿泉水策划活动方案一、活动背景现如今，健康意识逐渐增强，越来越多的人开始注重饮食健康和水质安全。
矿泉水作为一种天然、健康的饮品，受到了广大消费者的青睐。
为了进一步推广矿泉水的消费意识，加大品牌影响力，我们计划策划一系列的矿泉水活动，以吸引消费者的目光，提升市场份额。
二、活动目标1. 提高消费者对矿泉水品牌的认知度和了解程度；2. 增加矿泉水销售量，提升市场份额；3. 培养消费者饮用矿泉水的习惯；4. 提升矿泉水品牌的社会影响力。
三、活动方案1. 开展矿泉水品牌推广活动a.品牌宣传：通过横幅、海报、广告、传单等媒体，将矿泉水品牌宣传到消费者面前，增加品牌的知名度和认可度。
b.店内促销：与超市、便利店等渠道合作，开展矿泉水特惠促销活动，吸引消费者选购矿泉水。
c.网络推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布矿泉水品牌资讯和优惠信息，吸引粉丝关注，增加品牌曝光率。
d.赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，增加品牌的曝光和认可度。
2. 开展矿泉水品质提升活动a.产品研发：推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，在满足消费者口感需求的同时，提高产品的品质和竞争力。
b.产品质量检验：定期对产品进行严格的质量检验，确保产品符合相关国家标准，并通过质量认证，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
c.产品体验：开展矿泉水品鉴活动，邀请消费者参与，品尝不同品牌、不同来源的矿泉水，提高他们对矿泉水品质的认知和了解。
3. 开展矿泉水活动营销a.主题活动：围绕矿泉水的健康价值，组织开展主题讲座、健康跑、健身操等活动，引导人们关注和关心健康饮水。
b.互动游戏：设立矿泉水摊位，开展抽奖、签到送礼、拼图游戏等互动活动，增加消费者的参与度和亲近感。
c.网上投票：设立网上投票平台，邀请消费者投票评选出市场上最受欢迎的矿泉水品牌，并给予优惠礼品作为奖励。
4. 开展矿泉水公益活动a.环保倡导：开展环保宣传活动，倡导消费者使用环保材料的水杯，减少饮料包装的使用，从而保护环境。
矿泉水项目计划书
矿泉水项目计划书尊敬的领导：为了进一步满足市场对饮用水的需求，我公司拟开展矿泉水项目，以满足广大消费者对健康、安全饮水的需求。
经过市场调研和分析，我公司特此向您呈递该矿泉水项目计划书，请予以审阅和支持。
一、项目背景随着人们健康意识的提升，对水质的要求也越来越高。
然而，市场上的自来水质量良莠不齐，饮用矿泉水成为了许多消费者的首选。
根据市场调研数据显示，矿泉水市场近年来呈现快速增长的趋势，具有广阔的发展空间。
在这一市场背景下，我公司决定开展矿泉水项目，以满足消费者对高品质水源的追求。
二、项目目标1. 开拓市场：通过市场营销策略和渠道建设，争取在3年内占据本地矿泉水市场30%的份额。
2. 提升品牌形象：通过建设现代化的生产基地和推行创新研发，使公司品牌在行业中具有竞争力和良好的口碑。
3. 保障产品质量：引进国内外先进生产设备，建立完善的质量控制体系，确保生产出高品质、安全的矿泉水产品。
三、项目内容1. 建设生产基地：计划投资5000万元，在当地租赁或购置适宜的土地建设矿泉水生产基地，包括生产车间、仓库、办公楼等。
生产基地要符合国家卫生标准，并严格进行消毒和无菌处理。
2. 引进生产设备：计划投资3000万元，引进国内外先进的矿泉水生产设备，包括矿泉水瓶装线、灌装设备、水质检测设备等。
保证产品质量的同时，提高生产效率。
3. 建立销售渠道：通过与超市、便利店等零售商达成合作伙伴关系，拓宽销售渠道，以便更好地将产品推向市场。
同时，也可以考虑在线销售渠道的拓展，满足消费者线上线下的需求。
4. 品牌宣传和营销活动：通过媒体广告、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
定期开展促销活动、赞助体育赛事等，吸引更多消费者关注和购买。
四、项目实施计划1. 前期准备阶段：项目启动、市场调研、选址、设备采购等。
2. 建设阶段：土地准备、基地建设、设备安装等。
3. 生产准备阶段：招聘员工、培训、准备原材料等。
4. 试生产和批量生产阶段：进行试生产，调整生产工艺，保证产品质量，然后逐步实现规模化生产。
矿泉水项目计划书
矿泉水项目计划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的追捧。
在市场需求的推动下，我们计划进行一项矿泉水项目的开发和运营。
二、项目目标1.产能目标：初期生产能力为每年1000万瓶，后续逐年提升，争取在五年内达到每年3000万瓶的产能水平。
2.市场占有率目标：在五年内占有本地市场50%的份额，成为本地区矿泉水市场的领导者。
3.质量目标：确保矿泉水的质量符合国家相关标准，提供健康、安全的饮品。
4.品牌目标：打造本地区的知名矿泉水品牌，提升品牌价值和影响力。
三、项目计划1.市场调研：通过专业的市场调研，了解本地区矿泉水市场的规模、消费者需求、竞争对手等信息，为后续的定位和营销策略提供依据。
2.生产设备和厂房建设：购买先进的矿泉水生产设备，选址建设符合卫生标准的生产厂房，确保生产过程的安全和卫生。
3.原材料采购：寻找稳定的供应商，确保原材料的质量和供应的稳定性。
4.生产运营：建立完善的生产管理体系，确保生产过程的高效和质量控制。
5.品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括线上线下的广告宣传、参加展会、与合作伙伴联合推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
6.销售渠道建设：与各大超市、便利店等渠道建立合作关系，扩大销售网络，确保产品能够覆盖更多的消费者。
7.售后服务：建立完善的售后服务体系，处理消费者的投诉和建议，提升用户满意度，保持良好的口碑。
8.财务管理：制定合理的财务预算和成本控制措施，确保项目的盈利能力和资金的可持续性。
四、项目风险与对策1.市场竞争风险：针对竞争对手的优势，制定差异化营销策略，提供独特的产品特点和服务，增强市场竞争力。
2.原材料供应风险：与多个供应商建立合作关系，确保原材料的供应稳定性，同时积极寻找替代品种，以应对供应中断的风险。
3.产品质量风险：建立严格的质量控制体系，对产品进行全程监控和检测，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
矿泉水策划书范文
矿泉水策划书范文
一、背景分析
随着人们健康意识的提高，对于饮用水的要求也更加严苛。
矿泉水以其天然纯净的特点，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上，矿泉水品牌琳琅满目，竞争激烈。
因此，制定一份全面周到的矿泉水策划书至关重要。
二、目标定位
1.指导思想：以健康、天然、纯净为核心价值观，倡导“蓝天之下，更健康”的生活理念。
2.目标消费群体：注重健康的都市白领、女性及孕妇、婴儿等人群。
3.品牌定位：高档、纯净、天然的矿泉水品牌。
三、市场调研
进行市场调研，选取适当的城市进行问卷调查，了解消费者对于矿泉水的需求和偏好，包括价格、包装、品牌口碑等方面的调查，并找出潜在竞争对手。
四、产品定位
1.产品名称：健康之泉。
2.产品特点：天然、无污染、独特的矿物质组成。
3.产品定位：高端健康矿泉水。
4. 产品线：包括不同规格和包装的矿泉水产品，如500ml、1L、5L 等。
五、市场推广策略
1.宣传传媒策略：
-在广告、电视节目中投放优质广告，强调产品的天然纯净属性和健康价值。
矿泉水策划书
矿泉水策划书一、背景介绍近年来，随着人们对健康生活的不断追求，矿泉水作为天然、纯净的饮用水备受青睐。
作为一种具有丰富矿物质成分的水资源，矿泉水在市场上具有巨大的潜力和商机。
本策划书旨在为矿泉水品牌制定一套全面的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据市场调研，我们的目标消费群体主要是年轻一代，对健康意识较高的城市白领和学生群体。
他们注重生活品质，崇尚自然健康，对饮用水的安全性有一定的要求。
2. 市场需求：目前，市场上的矿泉水种类丰富，但产品之间差异不大，对于消费者来说，更强大的品牌吸引力、更高品质的产品、更合理的价格以及便利的购买方式是他们的主要需求。
3. 市场竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，存在着众多品牌争夺市场份额的形势。
竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，其中国内品牌的竞争压力较大。
因此，我们需要通过差异化的营销策略来突出自己的优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：我们的品牌定位为“健康与纯净的选择”。
通过运用先进的水处理技术和严格的生产标准，为消费者提供高品质、纯净、天然的饮用水。
2. 核心竞争力：a. 高品质的产品：我们将通过选择优质的水源并采用先进的水处理技术，为消费者提供高品质的矿泉水产品。
b. 独特的包装设计：我们将注重产品包装的设计，以吸引目标消费群体的眼球，并在市场中树立独特的形象。
c. 灵活的营销策略：我们将采取多样化的渠道和模式进行销售，从而满足消费者多样化的购买需求。
四、营销策略1. 品牌推广活动：a. 举办体验活动：在大型商场、超市等场所举办矿泉水品尝活动，让消费者亲自感受产品的好处。
b. 策划健康生活主题活动：与健身房、健康教育机构等合作，举办矿泉水与健康生活相关的主题活动。
c. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台开展品牌宣传和互动营销活动。
2. 渠道拓展：a. 与大型超市合作：与知名超市建立长期合作关系，将产品放置在显眼位置，提升品牌曝光度和销售额。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田——矿泉水狂欢节”二、活动目的1. 提高矿泉水品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量。
3. 与消费者进行互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 免费品尝区设置免费品尝点，让消费者可以亲口品尝到矿泉水的清凉口感。
2. 互动游戏区（1）“水之接力”比赛，组队参与，通过传递矿泉水完成任务，获胜队伍可获得奖品。
（2）“猜水量”游戏，让消费者猜测矿泉水瓶中的水量，接近者获胜。
3. 优惠促销区推出各种优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 知识科普区展示矿泉水的生产过程、水源地等相关知识，让消费者更加了解产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等渠道进行活动宣传。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 宣传物料费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过销售量的增长评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，评估活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 及时补充免费品尝的矿泉水。
3. 活动工作人员要热情服务，积极解答消费者的疑问。
篇二《矿泉水活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种健康饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步提升矿泉水品牌的知名度和市场占有率，我们计划举办一场矿泉水推广活动。
二、活动目的1. 提高矿泉水品牌的知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量。
3. 建立与消费者的良好互动关系。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动主体广大消费者五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，让消费者品尝我们的矿泉水，了解其口感和品质。
矿泉水策划方案
矿泉水策划方案
为了推广公司的矿泉水产品，我们制定了以下策划方案：
1. 品牌定位：从源头出发，强调矿泉水的自然纯净，打造健康生活方式的代表品牌。
2. 宣传活动：举办线下品鉴活动，并邀请专业人士进行品牌推广，吸引消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布矿泉水的健康概念和产品亮点，提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 合作推广：与健身房、健康生活方式社区等进行合作推广，让更多的人接触到我们的产品。
5. 线上销售：通过电商平台进行矿泉水产品的销售，并制定针对消费者的优惠政策，提高购买率。
6. 消费者维护：建立客户服务团队，及时回应消费者的疑问和反馈，提高产品口碑和保持客户忠诚度。
通过以上策划方案的实施，我们相信能够提升公司矿泉水产品的知名度和市场占有率，实现销售目标。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供免费的矿泉水供消费者品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些与矿泉水相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 优惠促销推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买矿泉水。
4. 健康讲座邀请专业的营养师或医生举办健康讲座，介绍矿泉水的营养价值和对健康的好处，提高消费者对矿泉水的认知度。
5. 文艺表演在活动现场安排一些文艺表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与相关的企业、机构或个人进行合作宣传，如与健身房、运动俱乐部合作，在其场所内宣传活动，吸引目标受众的参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 试饮矿泉水费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 健康讲座费用：[X]元7. 文艺表演费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场签到、门票销售等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据评估分析活动期间矿泉水的销售数据，评估活动对产品销售的促进作用。
3. 消费者反馈评估收集消费者的反馈意见和建议，评估活动的满意度和改进方向。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，提供充足的矿泉水和休息区域。
矿泉水计划书范文
矿泉水计划书范文尊敬的领导：我是黄子雪公司的职员，现就我们计划推出的矿泉水项目提交一份计划书，希望得到您的审批和支持。
一、项目背景及目标：随着生活水平的提高，人们对于饮用水的要求也日益增加。
为满足市场需求，我们计划推出一款高品质的矿泉水产品。
矿泉水拥有多种矿物质，对人体健康有益，并且能够满足人们对口感和使用方便的要求。
我们的目标是在市场上建立起一支忠实的客户群体，并成为该领域的领先品牌。
通过提供高品质的产品和优质的服务，我们希望能够取得销售额的稳定增长，并最终实现市场份额的增加。
二、市场调研：我们在推出产品之前进行了市场调研，了解了目标客户的需求和市场竞争状况。
根据调研结果，我们发现矿泉水市场存在以下几个特点：1.消费者越来越注重生活健康，对饮用水的品质要求越来越高；2.矿泉水市场上存在多样化的品牌和产品，竞争激烈；3.网络销售逐渐崭露头角，对传统渠道的竞争日益激烈。
市场调研还确定了我们的目标客户群体：年龄在25-45岁之间，对生活健康有较高追求，同时具备一定购买力的人群。
三、产品定位和特点：基于市场调研结果，我们将产品定位为高端矿泉水。
产品特点如下：1.天然矿泉水源：我们将选择天然矿泉水源，确保产品的纯净和健康；2.富含矿物质：通过科学的处理，保留矿泉水的矿物质成分，有益健康；3.高品质包装：采用高品质的包装材料和设计，提升产品的形象和价值感。
四、营销策略：在市场推广方面，我们将采取以下策略：1.品牌建设：通过打造高品质的产品和有效的市场宣传，树立起我们的品牌形象；2.渠道拓展：与超市、便利店等零售商建立合作关系，同时开展网络销售，拓展销售渠道；3.促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买；4.线下推广：组织品鉴会、参加展览等活动，提高品牌知名度；5.建立客户关系：通过建立客户数据库、开展会员制度等方式，与客户保持良好的关系；6.用户口碑营销：通过线上和线下的方式，鼓励用户分享使用体验，提高口碑效应。
矿泉水公司策划书
矿泉水公司策划书尊敬的领导：为了进一步开拓市场，提高我公司的品牌知名度和竞争力，我们拟定了以下的矿泉水公司策划书，希望能得到您的支持和指导。
一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场蓬勃发展。
我公司致力于生产高品质的矿泉水，拥有完善的生产设备和先进的技术，产品品质有保证，深受消费者的喜爱和信赖。
然而，由于市场竞争激烈，我们需要制定一系列的策略来进一步拓宽市场份额，巩固品牌地位。
二、目标市场和目标群体根据市场调研结果，我们发现消费者对于矿泉水的需求呈现多样化趋势。
因此，我们将以不同消费群体为目标，分别制定相应的策略。
1.家庭消费者：家庭消费者对矿泉水的需求量大。
我们将通过价格优势和方便购买渠道来吸引他们的注意，例如降低产品售价、开设线上线下销售门店等。
2.办公室消费者：办公室消费者追求方便快捷，我们将与大型办公楼合作，定期提供公司订购服务。
3.运动爱好者：运动爱好者需要功能性矿泉水。
我们将生产具有更多营养成分和氧化还原能力的矿泉水并打开健身房、运动会场等销售渠道。
三、市场推广策略1.品牌宣传通过媒体广告、社交媒体运营、户外广告等渠道，全面展示我公司的品牌形象和产品特点。
同时，我们将与相关知名体育赛事合作，提升品牌知名度。
2.产品创新我们将不断创新产品包装，推出不同容量大小和设计独特的瓶盖。
同时，我们还会聘请专业的营养师团队，开发更多健康、有益身心的系列产品。
3.以市场需求为导向针对不同消费群体的需求特点，我们将定期进行市场调研，根据结果调整产品包装、定价等策略，确保我们的产品能够满足市场需求。
四、供应链管理我们会加强与供应商的合作，与其建立长期战略合作关系，确保原材料质量稳定。
同时，我们会优化生产流程，降低成本，并加强物流管理，确保及时配送。
五、营销渠道1.线下渠道：与超市、便利店、餐饮店、零售店等建立合作关系，扩大产品销售范围。
此外，开设自有门店，进一步提高品牌形象和产品销售。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书引言矿泉水作为一种健康、天然的饮品，受到了越来越多人的青睐。
然而，随着市场的竞争日益激烈，矿泉水品牌想要在市场中脱颖而出，就需要一个有效的营销策划。
本文将以“矿泉水营销策划书”为标题，从策划思路、目标设定、市场调研、目标受众、营销渠道、推广活动等方面，为矿泉水品牌提供一些营销策划的思路和方法。
1. 策划思路在制定矿泉水营销策划之前，首先需要明确策划思路。
策划思路包括确定矿泉水品牌的定位、市场定位、目标受众以及核心竞争力等方面。
通过明确策划思路，能够为后续的目标设定和市场调研提供指导。
2. 目标设定目标设定是制定任何营销策划的基础。
矿泉水品牌需要明确其营销目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度、改善消费者口碑等。
目标设定应该具体、可衡量，并制定相应的时间框架。
3. 市场调研在制定营销策划之前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解到当前矿泉水市场的竞争情况、消费者需求以及潜在的机会和挑战。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行。
4. 目标受众明确目标受众是矿泉水营销策划的关键一步。
根据市场调研的结果，确定矿泉水的目标受众是谁，例如年轻白领、运动爱好者、健康意识较强的人群等。
了解目标受众的需求和偏好，可以有针对性地制定营销策略。
5. 营销渠道选择合适的营销渠道对于矿泉水营销策划至关重要。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的渠道进行宣传和推广。
渠道可以包括线上渠道如社交媒体、电商平台，也可以包括线下渠道如超市、便利店等。
6. 推广活动推广活动是矿泉水营销策划的重要环节。
通过精心策划的推广活动，可以吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和销量。
推广活动可以包括线上抽奖、线下赠品、活动赞助等，具体形式需要根据目标受众的特点和偏好进行选择。
结论通过以上步骤的策划和实施，矿泉水品牌可以制定出一套有效的营销策划，提高品牌的市场竞争力和知名度。
然而，营销策划并非一劳永逸，需要不断地进行监测和调整。
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江特矿泉水广告策划书客户名称：江西明月山天然食品有限公司广告策划人:王林辉江西经济管理干部学院11级市场营销五班二零一三年六月九日江特矿泉水广告策划书一、前言 (2)二、市场分析 (3)(一)企业经营情况分析 (3)（二）市场分析 (3)1．市场背景 (3)（1）饮料市场竞争激烈 (3)（2）品牌繁多 (3)（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 (4)（4）矿泉水前景良好，潜力巨大 (4)（三）竞争者状况 (4)1．中国九大名牌矿泉水 (4)（四）矿泉水消费市场的风险因素分析 (4)三、产品分析 (5)（一）引导健康饮水 (5)（二）选择矿泉水认准三大特征 (5)四.消费者研究 (6)五、矿泉水销售分析 (7)六、广告战略、策划 (7)（一）、广告方法 (7)（二）、锁定广告目标顾客： (7)（三）、促销活动 (8)（四）广告创意 (8)1．广告目标 (8)2．广告主题 (8)3．广告内容 (8)4.产品设计 (8)七、广告预算及分配 (9)一、前言水是生命的源泉，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人……水是生命之源.随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注的问题。
饮用水一般分为三大类：纯净水，天然泉水，（山泉水）、天然矿泉水。
纯净水是用较干净的水源经过滤，反渗透，消毒而制成。
把一切杂质包括矿物质除掉，它的特点是溶解性强，PH值一般5-6，适用于临时补充人体水分，但长期饮用会引起人体矿物质、微量元素的缺乏及人体血液偏酸性。
天然泉水，即天然净水，相当于较干净的自来水，含有少量的矿物质，微量元素含量极少。
天然矿泉水含人体所需要的矿物质外，还含有多种有益人体健康的微量元素。
这些成份的存在对人体有一定的保健作用。
据2003年3月18日《广州日报》报道:中消协在2003年3月10日提出了关于饮用水的消费提示：“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用”一般来说，经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。
消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。
从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。
矿泉水的市场也越来越大。
各种矿泉水充斥着市场，并且充斥着人们的头脑，但机会面前人人平等，江特矿泉水如何使自己打开市场，并占有市场？只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
我们相信有了江特，平淡的矿泉水市场将会描绘出自己灿烂的前景。
二、江特矿泉水市场分析（一）市场优势分析江西明月山天然食品有限公司，系原江西宜春特种矿泉水有限公司变更企业名称、经改制后的法人单位（2003年2月）。
公司始建于1994年10月，由江西特种电机股份有限公司和温汤镇水业电业有限公司共同出资创建，于1995年6月正式投产。
设备是从意大利、美国、法国、德国等发达国家引进20世纪90年代最新设备与工艺，采用美国水处理技术、28级净化和国际上最先进的臭氧灭菌法，是江西省当时规模最大、设备最优良的矿泉水生产企业之一。
公司主营矿泉水、饮料、天然食品生产加工和销售，注册资金232万元，流动资金300万元，固定资产500余万元，员工130多人。
现主要生产“明月山”和“江特”两个主要品牌系列矿泉水，年产量2万余吨。
明月山江特矿泉连续6年国家统检合格，1998-2000年为江西省免检产品，2001-2003年在全国同类产品统一质检中名列第三、江西省重点保护产品，并于2003年9月十分荣幸地被中国企业经济发展战略论坛评为“人民大会堂指定为会议专供饮用水”。
此前产品先后荣获“第三届中国乡镇企业出口商品展览会优秀产品奖”，“1995年（首届）南昌市消费者满意的饮料调查展示评选活动中获最满意的饮料”称号，“江西省十运会唯一矿泉水指定产品”，“95年中国女子举重队专用矿泉水”，“1996年上海国际食品博览会优秀产品奖”，“1997年江西用户购物首选品牌”，“中国绿色食品认证产品”，“宜春市知名商标”“江西省著名商标”等多项殊荣。
公司于2005年7月率先江西省同行业获得食品生产许可证（QS）。
现执行GB8537-1995国家标准，明月山江特矿泉除覆盖江西全省范围外，在湘、粤、闽、浙、沪、京、津等地市场均十分看好，同时也正在和台湾、法国、东南亚的一些企业洽谈合作事宜。
占地100多亩的新水厂扩建项目已获市政府发展计划委员会批准并开始动工，共计划投入人民币8000多万元，将于2007年年底正式竣工投产，届时年产量将达30万吨，销售额达到2.5亿元人民币。
国内销售地区宜春、新余、萍乡等附近矿泉水市场，前来泡温泉休闲的络绎不绝的省内外游客。
甚至是国外游客。
（二）市场分析矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台。
这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大，而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小，一时难以获取满意的利润。
而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
1．市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（三）竞争者状况1．中国九大名牌矿泉水(1)农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(2)崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)(3)益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)(4)依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)(5)康师傅矿泉水(知名畅销品牌)(6)乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(7)雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)(8)娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(9)怡宝矿泉水(中国免检产品)特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。
这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响三、产品分析（一）引导健康饮水中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。
面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。
消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。
但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。
真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
（二）选择矿泉水认准三大特征由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。
买矿泉水时，一定要认真看瓶标。
据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。
由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。
并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
江特矿泉水:天然矿物质含量:mg/L溶解性总固体...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸盐HCO3....20.0-80.0钙Ca2+.........2.0-15.0钠Na+..........1.0-15.0钾K+..........1.0-8.0氯化物CL-.......1.0-20.0镁Mg2+........0.5-6.0硫酸盐SO42-......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)四.消费者研究1.大学生消费行为特征：重品牌重口味，对矿泉水纯净水概念模糊，但已有一部分大学生认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.大学生购买行为情况：大学生已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。
a大学生的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占20%，他们觉得平常兼职、旅游、上学很方便；在超市购买矿泉水占25%，他们觉得要便宜点；到学校超市、小卖部中购矿泉水占50%，他们觉得是最经济、方便的。
到其他地方购买矿泉水占5%。
b大学生对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.大学生对矿泉水广告的反映a经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。
似乎已经达到了一定广告力度。
b矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。