全员提成方案
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广,加大全体相关有关人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算
提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于
1000元面值),金额1000-20000元的给予1.5%提成,30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)
结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位
折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认,财务审计于每月25
日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20
日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店
挂账规定(财务部2013-003文),由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保,担保期限30天。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定,以下是一般的业务员提成
方案细则:
1. 提成计算方式:提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例:根据不同的业务类型和利润状况,设置不同的提成比例。
一般来说,固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比,还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估:根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标,团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资:为避免业务员收入波动较大,可以设置一个低保底工资额度,达不到
提成条件时,业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标:明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分,或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期:确定提成结算的周期,一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正:提成方案要公平、公正,避免对业务员造成不公平的对待。
同时,
要确保提成方案的简明易懂,方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则,具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外,
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定,确保提成方案的合法性和可执行性。
春节客房提成方案
春节客房提成方案
为了激励员工积极推广客房预订业务,请针对春节期间客房销售,制定如下提成方案:
1. 提成比例:根据客房类型和销售金额进行分级提成。
2. 标准客房:销售金额在2000元以下的标准客房,提成比例为5%。
豪华客房:销售金额在2001元至5000元之间的豪华客房,提成比例为7%。
行政套房:销售金额在5001元以上的行政套房,提成比例为10%。
3. 组织层级提成:除了个人提成外,还设置组织层级提成以激励团队合作。
- 销售团队提成:每个团队销售额达到50000元及以上,销售团队的提成额外增加1%,销售额越高,提成比例越高。
- 部门提成:所有团队的销售额累积达到一定金额后,部门提成开始生效,部门提成的比例根据团队销售总额的增长幅度而定,幅度越高则提成比例越高。
4. 特殊额外提成:为激励员工更积极地推广客房预订业务,设置特殊提成奖励。
- 预定量奖励:员工成功预定一定数量(例如超过10间)的客房,额外奖励200元。
- 高额销售奖励:销售额超过50000元的员工,除了基本提成外,额外奖励500元。
5. 提成结算:提成将在客人退房后的一个月内结算,提成金额将直接发放至员工个人工资账户。
请注意,以上提成方案仅适用于春节期间,具体实施事宜请与员工提前沟通并签署相关协议。
全员销售提成管理制度
全员销售提成管理制度一、概述为了激励全员在销售业绩上取得更好的成绩,公司特制定了全员销售提成管理制度。
该制度适用于公司所有员工,不分部门和职位,旨在鼓励全员积极参与销售工作,共同推动公司的发展和增长。
二、提成计算1. 提成计算公式员工个人销售提成=个人销售额×提成比例2. 提成比例提成比例根据员工的销售业绩和相关工作担当程度进行评定,一般在1%-5%之间。
特别优秀的员工销售提成比例可适当调高。
3. 个人销售额个人销售额是指员工个人所负责的销售业绩总额,不包括团队业绩和他人所负责的业绩。
4. 提成发放时间提成将根据公司规定的发放时间进行发放,一般为月底或季末。
三、提成发放1. 提成发放方式提成将通过工资发放或单独支付的方式进行发放,具体方式由公司财务部门决定。
2. 提成发放标准符合提成计算规定的员工,提成将按照实际销售额和提成比例进行发放。
未完成销售任务或不达到公司要求的员工将不予发放提成。
3. 提成税收提成发放时将扣除个人所得税及社会保险等相关费用,员工实际到手提成金额为扣除相关费用后的金额。
四、销售目标1. 个人销售目标公司将根据市场情况和销售需求为员工设定个人销售目标,员工需要按照目标完成销售任务才能有资格获得提成。
2. 团队销售目标除了个人销售目标外,公司还将为团队设定销售目标,团队成员需要共同努力完成销售任务,以达到团队目标为主。
五、销售奖励1. 优秀销售奖励公司将设立各种优秀销售奖励,包括奖金、荣誉证书、奖杯等,以鼓励员工更加努力地工作。
2. 销售竞赛奖励公司将定期举办销售竞赛活动,参与者将有机会获得奖金、礼品等丰厚奖励。
3. 销售排名奖励公司将设立销售排名奖励机制,根据销售业绩排名进行奖励,名次越靠前奖励越丰厚。
六、销售培训为了提升员工的销售能力和水平,公司将不定期组织销售培训活动,包括销售技巧、市场分析等内容,帮助员工更好地开展销售工作。
七、遵守规定员工在参与销售活动时,应严格遵守公司相关规定和销售流程,不得采取违规行为获得高额提成,一经发现将取消提成资格并可能受到相应处罚。
美容行业内部提成方案
美容行业内部提成方案
方案一:固定提成比例
根据员工的个人业绩,美容行业可以制定一个统一的固定提成比例。
例如,根据员工每月的销售额或服务数量,将员工实际提成金额与销售额或服务数量相乘,得出最终提成金额。
这样的方案可以激励员工主动积极地提高业绩,并与公司的整体业绩紧密联系起来。
方案二:阶梯提成比例
根据员工的不同级别或职务,美容行业可以设置不同的阶梯提成比例。
例如,初级员工的提成比例为x%,中级员工为y%,高级员工为z%等。
这样的方案可以鼓励员工不断提升自己的
技术和能力,并给予相应的奖励。
方案三:团队绩效提成
美容行业可以根据整个团队的绩效来制定提成方案。
例如,根据团队的整体销售额或服务数量,将团队实际提成金额与销售额或服务数量相乘,得出最终提成金额,然后按照一定的比例分配给团队成员。
这样的方案有利于鼓励团队协作和合作,激发团队的整体战斗力。
方案四:个人业绩排名提成
美容行业可以根据员工个人的业绩排名,给予相应的提成奖励。
例如,根据员工每月的业绩排名,前10名可以享受较高的提
成比例,而后10名则享受较低的提成比例。
这样的方案可以
激发员工争先恐后地提高自己的业绩,并增加工作积极性。
方案五:会员引荐提成
美容行业可以为员工设置会员引荐提成制度。
例如,员工成功引荐一个会员,可以获得一定比例的提成奖励。
这样的方案可以鼓励员工主动推广自己的服务和美容产品,并吸引更多的潜在客户。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情,有效激励业务员提高工作业绩,提
升企业的经济效益和竞争力,提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成:根据不同月份或季度的业务销售额,所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例,具体比例按照:个人月销售额(单位:万)*比率:
月销售额(万)≤1:比例3%
月销售额(万)>1:比例4%-8%
3、提成标准:所有业务员销售额必须实现月度指标,方可提成:
月销售额(万)≥3:可提成
月销售额(万)<3:不可以提成
4、发放日期:提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备:根据业务员工作要求,定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量,以及工作态度,备有绩效考核记录。
2、跟踪:定期或不定期进行绩效考核,及时跟踪业务员的销售表现,并定期与业务员进行沟通,了解与及时反馈执行情况,保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中,公司为了激励销售队伍的积极性,提高销售绩效,制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度,激励销售人员全力以赴开展业务,增加销售业绩,从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况,提成计算分为两部分: - 个人提成:销售人员个人销售额占比越高,个人提成比例越高。
- 团队提成:团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关,团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算,第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放,入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估,根据实际销售情况和市场变化,适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时,公司将提供额外激励政策,如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门,负责提成计算、发放和审核工作,确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案,公司预计能达到以下效果: - 激发销售人员的工作积极性,提高团队整体销售业绩; - 建立公平的提成机制,增强销售人员的归属感和团队意识; - 促进销售人员个人能力的提升,推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制,有助于推动销售团队的发展,实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度,提高销售竞争力,取得更好的业绩成果。
工程公司的提成方案
一、前言在工程行业中,员工的激励和激发工作热情是非常重要的。
对于员工而言,提成是一种有效的激励方式,能够促使员工更加努力地工作,提高工作效率,为公司带来更多的利润。
因此,设计一套合理的提成方案对于工程公司来说是至关重要的。
本提成方案旨在为公司的员工设立一个公平、公正的提成奖励体系,让员工更加有动力和激情的投入到工作中。
提高员工的工作积极性和主动性,提高公司的整体业绩和竞争力。
二、提成对象该提成方案适用于公司的所有员工,包括销售人员、技术人员、工程师等各个岗位。
三、提成方案1. 销售提成销售人员是公司业绩的主要拉动力,因此他们的提成方案是非常重要的。
根据销售额和回款情况,设立不同的提成比例,提高销售人员的工作积极性。
销售额提成比例:月销售额(万元)提成比例0-50 5%50-100 7%100-200 10%200及以上 12%回款情况提成:回款率提成比例90%以上 5%80%-90% 3%80%以下 0%2. 技术人员提成技术人员是公司产品质量和服务水平的保障,对于他们的工作贡献应该得到相应的提成奖励。
根据项目的质量和进度,设立不同的提成比例。
按时完工 3%延期完工 0%质量提成比例:优秀 3%合格 2%不合格 0%3. 工程师提成工程师是公司项目实施的主要负责人,他们的努力和贡献对于公司的业绩是非常关键的。
根据工程项目的利润和完成情况,设立不同的提成比例。
项目利润提成比例:30%以上 5%20%-30% 3%20%以下 0%项目完成情况提成:项目提交验收 3%项目延期 0%四、提成发放提成发放应该严格按照规定的时间和程序进行,确保员工的提成能够及时发放到账。
1. 提成发放时间提成应该每月结算一次,最迟在次月的5号之前发放到员工的工资卡上。
2. 提成发放程序公司应该建立健全的提成发放程序,包括提成计算、审核、审批和发放等环节,确保提成的发放规范和公正。
五、监督和管理准确和公正。
1. 监督机制设立专门的提成管理部门,负责提成的计算和发放工作,监督和管理提成的执行情况。
工程管理提成制度范本
工程管理提成制度范本
第一条目的和原则
为了提高工程项目的管理水平,激发管理人员的工作热情,确保工程质量与进度,特制定
本提成制度。
本制度以公正、合理、激励和约束相结合的原则为基础,旨在实现公司利益
与员工利益的共同提升。
第二条适用范围
本提成制度适用于参与公司工程项目管理的全体员工,包括项目经理、工程师、技术员等。
第三条提成计算方法
1. 基本工资:员工的基本工资按照公司现行的工资体系执行。
2. 绩效奖金:根据员工的工作表现、项目管理效果以及达成的项目目标,发放相应的绩效
奖金。
3. 项目完成奖:项目按期完成且验收合格后,根据项目的利润率和员工的岗位贡献,发放
项目完成奖。
4. 特殊贡献奖:对于在项目中做出特殊贡献的员工,公司将给予一次性的特殊贡献奖。
第四条提成比例
1. 项目利润的10%作为管理层的绩效奖金池。
2. 项目经理的提成比例为绩效奖金池的30%。
3. 工程师和技术员的提成比例由项目经理根据个人贡献进行分配,但总额不得超过绩效奖
金池的70%。
第五条提成发放时间
提成按季度结算,每季度结束后的第一个月发放上一季度的提成。
第六条特殊情况处理
如遇项目延期、成本超支等特殊情况,提成的发放将根据实际情况进行调整,确保公司利
益不受损害。
第七条其他事项
1. 本提成制度自发布之日起生效,如有变动,另行通知。
2. 本制度的解释权归公司所有。
餐饮员工提成方案
餐饮员工提成方案餐饮员工提成方案1为更好地做好餐饮部销售工作,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入,增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:一、提成原则1、根据点菜明细确认,谁点菜谁享有此提成。
2、对于打折、赠送、招待、宴会套餐菜品不再计算提成。
3、提成统计数据要保证真实,完整。
如出现违规操作,查实情况属实,违规员工取消当月提成奖励,情节严重者予以开除。
二、统计及发放方式1、每日营业结束后,由点菜人员对提成菜品进行统计并做好登记。
2、每月餐饮部专职人员负责对员工提成进行统计,并将当月统计数据于次月1日报至财务部审核,审核无误后每月20日由餐饮部指定人员按照日常请款手续一次领取。
三、提成商品明细如下:1)茶品2)菜品餐饮员工提成方案2餐饮业是一项人力密集型的服务行业,员工的质量和贡献对于企业的发展至关重要。
为了激励员工,提高员工的工作积极性,餐饮企业通常会采用提成制度来激励员工。
一、提成计算方式餐饮员工提成的计算方式通常有两种,一是按销售额计算,二是按利润计算。
具体计算方式如下:1. 按销售额计算按销售额计算的提成方式比较简单,企业可以根据不同的销售额设置不同的提成比例。
例如,销售额在5000元以下的提成比例为5%,销售额在5001~10000元之间的提成比例为8%,销售额在10001~15000元之间的提成比例为10%等。
2. 按利润计算按利润计算的提成方式需要根据餐饮企业的具体情况来设置,一般根据每笔订单的利润来计算提成。
例如,每个订单的利润在10元以下的提成比例为5%,每个订单的利润在11~20元之间的提成比例为8%,每个订单的利润在21~30元之间的提成比例为10%等。
二、提成对象餐饮员工提成的对象通常是服务员和厨师,具体分配比例可以根据企业的经营状况和业务结构进行调整。
例如,服务员的提成比例可以适当提高,以激励服务员为顾客提供更好的'服务,而厨师的提成比例可以适当降低,以保证餐饮企业的盈利能力。
销售提成方案 公司提成激励方案
销售提成方案公司提成激励方案一、物质激励方式一:全员营销,阶梯提成。
以整个营销系统为对象每月销量达到500箱,提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱,提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱,提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准,销量以月为单位,销售额以公司出货价为准,当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如:业务员韩亚坤当月销售600盒,个人提成为600_0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒,个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标,高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱,西宁特产店+机场每月目标40箱,德令哈格尔木每月目标50箱,兰州市场每月目标40箱,银川市场每月目标20箱电商部:客服每人每月15箱电视购物部:每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后,每多销一盒,提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比,销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励,如四大天王、五虎上将三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会,缓解销售压力,分享销售经验,沟通同事感情一、物质激励方式一:全员营销,阶梯提成。
以整个营销系统为对象每月销量达到500箱,提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱,提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱,提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准,销量以月为单位,销售额以公司出货价为准,当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,个人提成0.5元。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准一、协议关键信息1、营销方案的具体内容2、提成的计算方式3、提成的发放时间4、营销任务的分配5、违规行为及处理方式二、营销方案11 酒店全体员工均有责任和义务参与酒店的营销工作。
111 员工应积极向亲朋好友、客户、合作伙伴等推荐酒店的产品和服务。
112 利用社交媒体、网络平台等渠道宣传酒店的特色和优势。
113 参与酒店组织的各类营销活动,如促销活动、会员招募等。
三、提成计算方式12 提成根据员工所带来的实际业务收入进行计算。
121 对于成功推荐新客户入住酒店的员工,按照客户消费金额的一定比例提成。
122 若员工成功推销酒店的餐饮、会议、娱乐等服务,提成比例根据不同服务项目而定。
123 对于通过员工的营销努力,吸引客户签订长期合作协议或大量预订的,给予额外的高额提成。
四、提成发放时间13 提成将在相关业务完成并结算后的次月发放。
131 发放形式为直接发放至员工的工资账户。
五、营销任务分配14 酒店根据员工的岗位和职责,为每位员工设定一定的营销任务指标。
141 基层员工每月至少推荐一定数量的新客户或促成一定金额的业务。
142 管理岗位员工的营销任务指标相对较高。
六、违规行为及处理方式15 员工在营销过程中不得有虚假宣传、欺骗客户等违规行为。
151 若发现员工违规操作,将取消其相应的提成,并视情节轻重给予警告、罚款、解除劳动合同等处罚。
152 对于因员工违规行为给酒店造成经济损失或声誉损害的,员工需承担相应的赔偿责任。
七、培训与支持21 酒店将定期组织营销培训课程,提高员工的营销技巧和业务知识。
211 培训内容包括市场分析、客户心理、销售技巧等方面。
212 为员工提供必要的营销宣传资料和工具,方便员工开展营销工作。
八、业绩统计与监督22 设立专门的部门负责员工营销业绩的统计和监督工作。
221 确保业绩数据的准确性和公正性。
222 定期对营销业绩进行公示,接受员工的监督和查询。
员工销售提成方案实用6篇
员工销售提成方案实用6篇员工销售提成方案篇一一、工资待遇落实方法(一)业务人员落实工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及落实的标准落实;(三)业务提成方法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成方法:a、单独完成谈判的;单独找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付单独完成的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。
;(02)业务销售的30%提成方法:a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;b、依据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成方法:a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分根据每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培育,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,帮助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度目标指标负责。
负责月度业务目标指标完成状况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司安排的总经办工作外,同时负责公司业务部帮助管理工作,公司业务队伍素养培训工作,负责统筹总经理支配的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务目标和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及方法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。
即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。
例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。
例如:酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表:a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客,开拓客源2.增加员工收入项目,提高工作人员的积极性增加酒店效益,获得双赢目标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:全员营销,客人满意,人人受益办法:1.讲授此方案,发动员工参与。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店作为一种特殊的服务行业,需要通过营销手段来吸引客人并提高入住率。
因此,制定一套全员营销方案及提成标准是必要的。
本文将详细介绍酒店全员营销方案以及提成标准。
一、全员营销方案1. 营销意识培训:酒店应定期开展关于营销意识的培训,在培训中向员工强调酒店的核心竞争力、品牌定位以及市场竞争情况,为员工提供全面的了解和认知。
2. 客户服务提升:优质的客户服务是吸引客人的重要因素。
酒店应通过培训员工的沟通技巧、礼仪规范以及问题解决能力等方面,提升客户服务质量。
3. 内部员工推介:酒店可以通过鼓励内部员工推介,提供一定的奖励措施,激励员工积极推介酒店。
这既可以增加客人来源,还可以提高员工的归属感和参与度。
4. 优惠促销活动:酒店可以定期开展各类优惠促销活动,例如针对特定节假日或者周末的打折优惠、联合周边商家推出的套餐优惠等方式,通过促销活动吸引客人。
5. 社交媒体营销:酒店应充分利用社交媒体平台,发布酒店介绍、优惠活动等信息,并通过互动、回复等方式与客户保持良好的沟通,并及时解决客户的问题。
6. 合作交流:酒店可以与同行业的其他酒店进行合作,通过互相推荐、联合促销等方式,扩大客人群体。
此外,酒店还可以与旅行社、婚纱摄影机构等相关行业建立合作关系,共同开展营销活动。
二、提成标准为了激励全员积极参与酒店的营销工作,提成制度是非常必要的。
下面是一套可以参考的提成标准:1. 住房销售提成:酒店通过住房预订实现收益,因此,销售员工可以根据酒店规定的提成比例获得住房销售的提成。
提成比例可以根据员工销售绩效进行阶梯式设定,以激励员工不断提高销售业绩。
2. 会议宴会销售提成:酒店的会议宴会业务也是重要的收入来源,因此,销售员工可以获得会议宴会预订的提成。
提成比例可以根据会议规模和预订金额等进行设定。
3. 餐饮销售提成:酒店的餐饮部门可以设置销售提成,员工可以根据餐饮销售额度获得一定比例的提成。
4. 内部员工推介奖励:酒店应设置内部员工推介的奖励措施,例如员工向亲友介绍入住酒店可以获得一定的提成奖励。
全员营销提成制度设计
全员营销提成制度一、提成比例设定为了激励全体员工积极参与营销工作,提高公司的销售业绩,特制定以下提成比例:1.个人销售提成:员工个人销售产品或服务的提成比例为销售额的5%。
2.团队销售提成:若由多人合作完成销售任务,则按照各人贡献大小分配提成,提成比例为个人销售额的4%。
二、销售目标确定每个员工应根据自身实际情况和公司年度销售目标,制定个人年度、季度和月度销售目标。
公司将根据市场情况和历史销售数据,对销售目标进行合理调整。
三、考核周期规定本提成制度以月度为考核周期,每个员工的销售业绩将在每月初进行统计和核实,并根据提成比例计算提成金额。
四、销售任务分配公司将根据各部门的职能和员工的岗位职责,合理分配销售任务。
员工应积极履行销售任务,努力提高销售业绩。
五、提成发放时间提成的发放时间为每月的工资发放日,与工资一起发放。
若因公司原因延迟发放工资或提成,将提前告知员工并说明原因。
六、提成发放方式提成的发放方式为员工个人银行账户转账。
员工需提供准确的银行账户信息,确保公司能够及时、准确地发放提成。
七、特殊情况处理在某些特殊情况下,如公司订单异常增多、员工临时休假等,公司将对提成发放进行合理调整,以确保公平性和激励效果。
八、制度修订与解释本提成制度可能根据公司经营状况和市场变化进行修订。
修订后的制度将及时通知员工,并在公司内部进行公示。
本制度的最终解释权归公司所有。
九、违规处理措施若员工在销售过程中存在违规行为,如虚报销售额、私自收取回扣等,公司将视情节轻重采取相应的处理措施,包括但不限于警告、通报批评、扣发提成乃至解除劳动合同等。
十、其他注意事项1.员工应严格遵守公司的营销规定和流程,确保销售行为的合规性和合法性。
2.员工应不断提升自身的销售技能和产品知识,积极参与公司的销售培训和活动。
3.公司鼓励员工相互协作,共同完成销售任务,建立良好的团队合作关系。
4.员工应对个人的销售数据和提成情况保密,不得泄露给非相关人员。
季度提成方案
季度提成方案背景随着公司业务的不断发展,为了激励销售人员的积极性,公司制定了一个季度提成方案,以鼓励销售人员为公司创造更大的业绩和效益。
方案内容本季度提成方案分为两个层级,分别是个人业绩提成和团队业绩提成。
个人业绩提成个人业绩提成是根据每位销售人员个人的业绩成果来计算。
具体实行方法如下:1.所有销售人员的业绩目标都会在季度开始时进行设定,并在定期的销售会议中进行评定和更新;2.每位销售人员的季度终奖将会根据个人业绩和完成情况进行评估。
在计算季度终奖时,个人业绩将会占到60%的权重,而完成情况(包括机会转换率、客户反馈等)则占到40%的权重;3.在中途出现绩效低迷、目标未完成等情况时,公司不仅会对当事人进行激励和指导,而且也会对达成目标的人员进行相应的奖励。
团队业绩提成团队业绩提成是根据整个销售团队的 cumulative business volume (CBV,总业绩)进行计算。
具体实行方法如下:1.CBV目标是由公司整体业务目标计算得出,并在销售会议中进行评定和更新;2.在季度结束时,公司会根据整个销售团队的CBV情况进行结算,并以此计算每位销售人员的团队业绩提成;3.每位销售人员的团队业绩提成将会根据其在团队中的贡献和合作精神进行评估。
在计算团队业绩提成时,CBV将占到70%的权重,合作精神和团队贡献则分别占15%。
方案优势本季度提成方案不仅可以激励每位销售人员以个人成果作为紧凑的目标,而且也可以促进销售团队之间的合作和配合,从而提高整个销售团队的效率和凝聚力。
此外,方案中,销售人员的达成目标可以得到及时的反馈,进一步激发个人积极性和士气。
注意事项为了保障方案的公正性,公司将会根据所有销售人员的业绩进行透明化公示,并在季度会议上进行评估和确认。
如果发现有任何违反方案规定的行为,公司将会采取相应的纪律处分。
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远洋宾馆餐饮全员提成方
参与人员:宾馆所有员工
目的:
1.获取更多的回头客,开拓客源
2.增加员工收入项目,提高工作人员的积极性;增加会所效益,获得双赢目标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨:全员营销客人满意人人受益
办法:
1. 发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工提供相应的宣传印刷品。
4. 凡是通过员工所预定客人,本人有权为客人提供85折优惠。
5. 宾馆所签单单位就餐不享受提成。
6. 所有销售要在客人满意的前提下完成,否则不计发提成。
产生严重投诉者,将给与50—100元罚款或取消提成。
全员营销操作细则
1. 预定时由营业部登记,注明预订人、登记人。
2. 预定后当餐由预定员工填写销售记录单报前台领班签字自己保存,丢失概不补签。
3. 当班领班每日做预定销售记录。
4. 每月1号参予营销的员工将整理好的上月销售记录单上交财务。
为更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、餐厅商务散客预定
每桌消费
月累积金额提成比例备注
1000—5000元以下(含5000元)1.5% 折扣低于8.5不计业绩5000—10000元(含10000元)2% 折扣低于8.5不计业绩10000—15000元(含15000元) 2.5% 折扣低于8.5不计业绩15000—20000元(含20000元) 3% 折扣低于8.5不计业绩
20000元以上4% 折扣低于8.5不计业绩
二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会,提成比例为消费额的1.5%;
三、会议
是指包括会议、用餐等在内的所有消费金额,提成比例为1.5%;
四、此提成方案执行范围:宾馆所有员工;
五、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日的预定表,财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;
七、相关规定:
1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记,要求在宴会预订单上必须详细记录顾客的资料和销售人员的姓名,财务事后对业绩进行补录和更改;
2、财务负责运行流程的监督和检查,有义务根据顾客资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是会所内部员工,一经发现立即开除处理并在本公司范围内进行通报,公司不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品,在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、执行时间:2012年7月1日起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行,谢谢!
以上制度望大家严格执行,会所餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务,最终达成公司、顾客、员工的三赢!。