市场营销课程设计
市场营销沙盘课程设计
市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、推广）及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标：1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作，分析市场情况，制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维，评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神，使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念，强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计，让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解，提高解决实际问题的能力，培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助教师和学生明确课程预期成果，并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识：包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等，对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，结合课本第二章案例分析，使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略，以课本第三章为基础，强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施：教授如何制定市场营销计划，实施过程中的注意事项，结合课本第四章内容，让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践：利用沙盘工具，让学生分组进行市场营销策略的模拟实施，提高学生的实际操作能力和团队协作能力，对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织，以课本为基础，结合课程目标，确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
市场营销课程设计
市场营销课程设计一、引言市场营销是企业推广和销售产品或服务的关键部分。
它是为了满足顾客需求，实现企业利润最大化而进行的一系列活动。
市场营销课程设计旨在帮助学生了解市场营销的基本原理和方法，培养他们在今后的职业生涯中运用这些知识并取得成功的能力。
二、课程目标本市场营销课程的主要目标是：1.让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2.培养学生具备市场调研和分析的能力。
3.培养学生制定市场营销策略和计划的能力。
4.培养学生运用市场营销工具和技术的能力。
三、课程大纲1. 市场营销导论•市场营销定义•市场营销的重要性•市场营销与其他业务功能的关系2. 市场调研和分析•市场调研的目的和方法•市场细分和目标市场选择•竞争对手分析3. 市场营销策略和计划•市场定位和差异化•市场营销策略的选择•市场营销计划的编制4. 产品和定价策略•产品开发和管理•产品生命周期管理•定价策略和方法5. 渠道管理和促销策略•渠道选择和管理•促销策略和方法•销售管理和客户关系管理6. 市场营销工具和技术•广告和宣传•数字营销和社交媒体营销•数据分析和市场营销效果评估四、教学方法为了达到课程目标，采用以下的教学方法：1.授课：通过讲解市场营销概念、案例分析等方式，向学生介绍市场营销的基本知识。
2.讨论：通过小组讨论、案例分析等方式，促进学生思维的活跃，增强实际问题的解决能力。
3.实践：组织学生进行市场调研、制定市场营销策略和计划等实践活动，提高学生的实际操作能力。
4.案例分析：通过分析真实案例，让学生了解市场营销理论在实际中的应用。
五、考核方式本课程的考核方式包括以下几种：1.期中考试：考察学生对市场营销理论的理解和记忆能力。
2.课堂参与：考察学生在课堂上的讨论和思考能力。
3.课程项目：组织学生进行市场调研和策略制定，并撰写相应的报告。
4.期末考试：考察学生对整个课程内容的掌握和综合运用能力。
六、参考资料以下是本课程的一些参考资料：1.Philip Kotler等合著，《市场营销学》2.Gary Armstrong等合著，《现代营销管理》3.王德行，《市场营销导论》4.王光华，《市场调研与预测》5.David Jobber，《销售和市场营销计划》七、总结通过本市场营销课程的学习，学生将不仅掌握市场营销的基本概念和原理，还将培养市场调研、策划和执行的能力，为今后的职业发展奠定坚实的基础。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。
2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。
评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。
二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。
- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。
三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。
市场营销学课程标准
市场营销学课程标准市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。
为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。
一、课程目标市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力：1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。
2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。
3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。
4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。
5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。
二、课程内容市场营销学课程的内容应包括以下主题：1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。
2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。
3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。
4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。
5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。
6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。
7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。
8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。
三、课程设计与实施为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施：1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
市场营销的课程设计
市场营销的课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场营销的核心理论框架。
2. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的方法，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解市场营销组合策略（4P's），能分析并评价其对企业营销活动的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析市场环境、竞争对手和企业自身资源的能力。
2. 提高学生设计市场营销计划、推广方案和营销活动的能力。
3. 培养学生的团队协作、沟通表达和问题解决能力，使其在市场营销实践中能有效地与他人合作。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其探索市场营销领域的热情。
2. 引导学生树立正确的市场营销观念，强调诚信、公平、合法的市场竞争意识。
3. 培养学生的社会责任感，使其认识到市场营销活动应兼顾企业利润和社会效益。
本课程针对高年级学生，结合其知识储备和认知特点，注重理论与实践相结合，旨在提高学生的市场营销综合素养。
课程目标具体、可衡量，为教学设计和评估提供明确方向。
通过本课程的学习，学生将能够掌握市场营销的基本知识和技能，形成积极的市场营销情感态度和价值观。
二、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销定义、发展历程- 市场营销核心概念：顾客需求、价值、满意度- 市场营销观念：生产导向、销售导向、市场导向、社会导向2. 市场分析- 市场环境分析：PEST分析、SWOT分析- 市场细分、目标市场选择- 市场定位策略3. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略：产品生命周期、产品分类、品牌策略- 价格策略：定价方法、价格调整策略- 渠道策略：渠道类型、渠道设计、渠道管理- 推广策略：广告、促销、公关、人员推销4. 市场营销计划与实施- 市场营销计划的制定：目标、策略、预算、执行- 市场营销计划的实施与控制：营销组织、营销执行、营销评估教学内容依据课程目标，紧密结合教材，注重科学性和系统性。
市场营销实验课程设计
市场营销实验课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 学生能掌握市场调查、市场分析和市场细分等市场营销基本技能。
3. 学生了解企业市场营销策略的制定过程，包括产品、价格、渠道和推广策略。
技能目标：1. 学生能运用市场营销理论，独立完成市场调查，并撰写调查报告。
2. 学生具备分析市场数据，为企业提供营销策略的能力。
3. 学生能通过团队协作，设计并实施一项市场营销活动，提高沟通与协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对市场营销的兴趣和热情，认识到市场营销在企业发展中的重要作用。
2. 学生树立正确的市场观念，尊重消费者需求，关注市场动态。
3. 学生在团队协作中，学会相互尊重、理解和信任，培养合作精神。
课程性质：本课程为市场营销实验课程，旨在通过实践操作，让学生将所学市场营销理论知识与实际相结合，提高学生的市场营销实践能力。
学生特点：学生为高中年级，已具备一定的市场营销理论基础，具有较强的求知欲和动手能力。
教学要求：教师需注重理论与实践相结合，引导学生主动参与，关注学生的个体差异，提高学生的市场营销实践能力和团队协作能力。
通过课程学习，使学生能够将所学知识应用于实际市场营销活动中，为未来职业发展打下坚实基础。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、特点、功能及作用。
2. 市场调查：市场调查方法、问卷设计、数据收集与分析、调查报告撰写。
3. 市场分析：市场细分、目标市场选择、市场定位。
4. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。
5. 市场营销策划：市场营销策划的基本流程、策划书撰写、营销活动实施与评估。
教学大纲安排：第一周：市场营销基本概念及作用第二周：市场调查方法及问卷设计第三周：市场调查数据收集与分析第四周：市场分析与目标市场选择第五周：营销组合策略制定第六周：市场营销策划与实施第七周：课程总结与成果展示教学内容关联教材章节：1. 市场营销基本概念：《市场营销》第一章2. 市场调查：《市场营销》第二章3. 市场分析：《市场营销》第三章4. 营销组合策略：《市场营销》第四章5. 市场营销策划：《市场营销》第五章教学内容确保科学性和系统性，结合课程目标，使学生能够将所学理论知识与实践相结合，提高市场营销实践能力。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准一、课程的性质与任务（一）课程性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，同时也是服务营销、网络营销，电子商务等课程的先导课程，并且为战略管理，消费者行为学等课程的学习奠定基础。
市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）.定价（Price）. 地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性，是财经类、管理类各专业的必修课。
在工商管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
（二）课程任务本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点，了解环境分析及消费者行为分析方法，掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略，在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义。
二、课程设计思路和课程理念（一）课程设计思路1.实施课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教学力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。
2.创新教学方法运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学。
探索教学与实践一体化，拓展实践教学，注重在课程教学中的职业道徳教育渗透。
通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
3.改革考试模式探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查等方式在学生学业评定中的作用，适当改变成绩评定各项指标的结构与权重，注重课堂表现，将形成性评价融入到课程评价中，使课程评价更加科学合理。
市场营销课程设计理念
市场营销课程设计理念一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和方法，理解市场营销的核心理论。
2. 帮助学生了解市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
3. 使学生掌握产品、价格、渠道和促销等市场营销组合策略及其在实际中的应用。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识进行市场调查、分析市场趋势和竞争态势的能力。
2. 提高学生运用市场营销策略，设计并实施市场营销计划的能力。
3. 培养学生团队协作、沟通表达和解决问题等实践技能。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发他们主动探索市场营销领域的欲望。
2. 培养学生具备诚信、公平、责任感等职业道德观念，认识到市场营销对企业和社会的重要性。
3. 引导学生树立正确的消费观，关注消费者权益，提高社会责任意识。
本课程针对高中年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论与实践相结合，旨在培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
课程目标明确，可衡量，便于教师进行教学设计和评估。
通过本课程的学习，学生将能够掌握市场营销的基本知识和技能，形成积极的市场营销情感态度和价值观。
二、教学内容1. 市场营销概述：介绍市场营销的定义、发展历程、核心概念和原则，使学生建立市场营销的基本框架。
- 教材章节：第一章 市场营销导论- 内容列举：市场营销定义、市场营销观念演变、市场营销组合策略、市场营销过程与管理。
2. 市场营销环境分析：讲解市场营销宏观环境和微观环境的构成，分析影响市场营销决策的因素。
- 教材章节：第二章 市场营销环境分析- 内容列举：宏观环境因素、微观环境因素、SWOT分析。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：指导学生掌握市场细分的方法和标准，学习目标市场选择和市场定位策略。
- 教材章节：第三章 市场细分、目标市场选择与市场定位- 内容列举：市场细分标准与方法、目标市场选择策略、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：深入讲解产品、价格、渠道和促销策略，使学生了解市场营销策略的实际运用。
基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式研究
基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式研究OBE教育理念是一种以学生为中心的教育理念，其核心观念是以教学目标为主导，将学生的学习成果和能力作为评价的重点。
在OBE教育理念下，市场营销专业课程设计需要有清晰的学习目标、科学的评价体系和有效的教学方法，以确保学生在课程学习和实践中真正掌握所需要的知识和技能。
市场营销专业课程设计模式是指在OBE教育理念指导下，以学生的综合能力培养为核心，立足市场营销专业的特点和需求，构建起一套科学合理的课程设计体系。
下面就基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式进行研究。
一、市场营销专业课程设计的目标在OBE教育理念下，市场营销专业课程设计的目标是培养学生具备优秀的市场营销实践能力和创新意识，能够胜任市场营销专业相关工作。
市场营销专业课程设计的目标应包括：1. 知识与能力目标：使学生掌握市场营销理论知识、市场分析方法、营销策略制定技巧等相关专业知识，以及具备市场营销实际操作和管理能力。
2. 实践与创新目标：培养学生具备创新思维、市场营销实践能力、团队协作精神和市场分析、营销策划等综合运用能力。
3. 专业素质培养：塑造学生积极上进、责任心强、具备良好职业道德和社会责任感的专业精神，以适应市场营销相关职业要求。
基于OBE教育理念，市场营销专业课程设计应包括学科基础、专业核心和实践能力培养三个方面的内容和结构。
1. 学科基础：学科基础包括市场营销理论基础、市场调研、消费者行为学、广告与促销、营销管理、市场营销策划、电子商务与网络营销等基础知识和理论体系的学习。
2. 专业核心：专业核心包括市场营销战略与管理、市场战略分析、品牌管理、市场营销创新、国际市场营销、营销管理案例分析等专业知识和技能的学习和实践。
3. 实践能力培养：实践能力培养包括市场调研与分析、市场策划与推广、销售管理和团队合作等实际操作和实践技能的培养。
1. 教学方法：市场营销专业课程设计中的教学方法应注重教师引导和学生参与相结合，采用案例教学、项目式教学、小组合作学习、实践操作培训等方式，提高学生的实践能力和创新意识。
市场营销方案七篇
市场营销方案七篇市场营销方案篇1论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。
论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。
具体操作上应体现在以下几个方面：（一）构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。
实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。
因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。
同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式研究
基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式研究1. 引言1.1 研究背景在传统教育模式下，市场营销专业课程设计往往侧重于传授理论知识，而忽视了学生的实际能力培养。
基于OBE教育理念的市场营销专业课程设计模式的研究具有重要的实践意义。
通过对OBE教育理念的深入理解和市场营销专业的需求分析，可以有效地提升学生的综合素质和市场竞争力。
1.2 研究目的研究目的是通过深入研究基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式，探讨如何优化现有的课程设置，提高学生的学习效果和就业竞争力。
具体目的包括：分析和理解OBE教育理念在市场营销专业课程设计中的应用，探讨其对学生综合素质培养的作用；通过对市场营销专业课程设计模式的分析，总结出一套适合OBE理念的课程设计模式，以提高教学质量和学生成绩；明确市场营销专业课程设计模式的优化策略，帮助教育机构和教师在实践中更好地应用OBE教育理念；通过案例分析和实践应用，验证所提出的课程设计模式的有效性，为市场营销专业课程的教学改革和提升提供可靠的参考依据。
通过研究市场营销专业课程设计模式，旨在为激发学生学习兴趣、培养学生创新思维和解决问题的能力，为市场营销行业培养更具竞争力的人才。
1.3 研究意义市场营销专业在当前经济环境下扮演着重要角色，培养了大量具有市场洞察力和营销技能的专业人才。
随着市场需求和竞争日益激烈，传统的课程设计模式已经不能完全适应现代市场的需求。
通过研究基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式，可以有效提高教学质量和培养学生的综合能力。
1. 提升教学质量：基于OBE教育理念设计的课程模式能够更好地贴近市场需求，使课程内容更加实用和可操作，提高学生的学习兴趣和积极性。
2. 强化学生能力：优化的课程设计模式能够促进学生的能力培养，包括市场分析能力、营销策划能力和团队协作能力，使学生具备更强的竞争力。
3. 推动教育创新：通过案例分析和实践应用，可以促进教育教学的创新和转型，不断提升市场营销专业课程的实效性和适应性。
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程背景市场营销是指企业为了实现其价值目标，通过对市场需求进行预测和研究，确定产品定位，制定营销战略，进行产品推广、销售和售后服务的一系列活动。
随着市场竞争的加剧，市场营销的重要性也日益凸显。
因此，市场营销学课程的设计和教学显得尤为重要。
本文档将围绕市场营销学本身的理论框架和实践方法，制定一套完整的市场营销学课程设计，旨在帮助学生系统地了解市场营销学的基本理论和实践技能，并培养学生的市场营销意识和市场分析能力。
二、课程目标本课程的主要目标是使学生能够：1.理解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场调研和市场分析的方法；3.熟悉产品定位、市场定位和目标市场选择的过程；4.掌握市场营销策略的制定和实施；5.能够进行市场推广、销售和售后服务活动；6.培养学生的团队协作和创新能力。
三、课程大纲Module 1: 市场营销基础1.市场营销的定义和重要性2.市场营销环境和竞争分析3.市场营销的基本概念和原理Module 2: 市场调研1.市场调研的定义和重要性2.市场调研的方法和步骤3.市场调研数据分析和报告撰写Module 3: 产品定位与市场定位1.产品定位的概念和意义2.市场定位的方法和实践3.目标市场选择和市场细分Module 4: 市场营销策略1.市场营销策略的制定和实施2.市场包装和品牌管理3.价格策略和销售渠道管理Module 5: 市场推广与销售1.市场推广的方法和工具2.广告和促销策略3.销售管理和客户关系管理Module 6: 市场创新与发展1.市场创新的概念和重要性2.新产品开发和推广3.市场发展战略和未来趋势四、教学方法本课程将采用多种教学方法，以提高学生的学习效果和兴趣：1.讲座式教学：通过系统的讲解市场营销理论和实践，帮助学生建立起知识体系；2.案例分析：通过分析真实的市场案例，培养学生的问题解决能力和实践操作能力；3.小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生在团队合作中学会与他人合作和思考；4.课堂作业：布置课堂作业，巩固学生对知识的理解和应用能力；5.课程项目：组织学生进行市场营销项目实践，锻炼学生的实践能力和创新思维。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。
2. 通过案例分析，使学生了解市场营销的组合策略（4P's）及其在实际中的应用。
3. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本方法，并能运用到实际问题的分析中。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析市场环境、制定市场计划的能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，通过小组讨论、汇报等形式，使学生能够有效表达自己的观点和看法。
3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销相关研究的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发他们主动学习的热情。
2. 培养学生的创新意识和市场敏感性，使他们具备积极应对市场变化的心态。
3. 引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，强调诚信、公平竞争的重要性。
课程性质：本课程旨在让学生了解并掌握市场营销的基本理论和方法，提高他们解决实际问题的能力。
学生特点：高中年级学生已具备一定的逻辑思维和分析能力，但市场营销知识相对薄弱，需要结合实际案例进行教学。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，充分调动学生的积极性和主动性。
通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为未来的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 市场营销概述- 市场营销的定义、起源与发展- 市场营销的核心概念与原则- 市场营销的重要性及其对企业的作用2. 市场营销环境分析- 市场营销宏观环境分析（PEST分析）- 市场营销微观环境分析- 市场营销调研方法与应用3. 市场细分、目标市场选择与市场定位- 市场细分的概念与标准- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略5. 市场营销案例分析- 分析经典市场营销案例，了解成功案例背后的策略和方法- 案例讨论与总结，培养学生的分析能力和创新意识教学内容安排与进度：第一周：市场营销概述第二周：市场营销环境分析第三周：市场细分、目标市场选择与市场定位第四周：市场营销组合策略（4P's）第五周：市场营销案例分析及总结教学内容与教材紧密关联，结合实际案例，旨在提高学生的市场营销理论水平和实践能力。
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市场营销课程设计方案题目组织市场及购买行为可口可乐品牌销售决策专业年级2011级 110711-3 班姓名学号指导教师职称日期2013年 6 月 24 日1．引言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。
可口可乐这个假设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
品牌价值是品牌给产品带来的超越其功能效用的附加价值或附加利益，这种附加价值或利益表现为品牌给企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。
一个品牌的价值大小取决于该品牌（不是产品）的获利能力，也就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格，而该价格的高低是消费者对品牌形象评价的一种长期动态反应。
可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。
而且其生命周期长、辐射范围广。
可口可乐从1886年诞生至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。
但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。
现在可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，它是名副其实的无国界全球化产品。
一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的1.1可口可乐品牌背景介绍Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料[1]，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
可口可乐的拼音：kě kǒu kě lè。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
1886年，也就是127年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。
100多年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
2．产品与目标市场分析2.2.调查目的作为可口可乐品牌的一个销售人员，想要进驻学校附近的超市进行产品销售，通过走访、调查、收集各种信息来了解可口可乐这个品牌在消费者心中的形象，然后再根据这些信息与同类产品进行比较，而面对这么强势的对手，可口可乐依旧巍然不动。
成功进驻超市，这就是我们的目的。
2.2. 调查时间在老师做完指导之后，我们又进行了组内讨论，再经过了一番激烈讨论之后，确定了调查时间为2013年6月24日至6月25日两天做为去调研的时间。
2.3．调查对象长春工业大学人文信息学院南校超市盛鼎超市欧亚连锁超市2.4.调查方法这次课程设计所采用的调查方法是：询问调查法。
询问调查法又分为：面谈调查、邮寄调查、电话调查、留置调查四种。
本次调查主要采用的是面谈调查，我们分别对工大人文超市、盛鼎超市、欧亚连锁超市内的工作人员和部门主管进行了访问。
3.调查结论3.1.市场的营销环境分析通过此次调查，可口可乐主要消费对象是青少年，而可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
从这个价格可以看出可口可乐和百事可乐竞争有多么的激烈了，而经调查者反馈会的信息看来选择可口可乐的消费者大多数是可口可乐的老客户，一部分人选择可口可乐是因为可口可乐是老品牌且口碑好，这么多年都没发生质量问题，另一部分是因为喝习惯了；而选择百事可乐的人大多数是因为价格实惠且容量足，百事可乐的广告、海报、促销随处可见，见的多了就想尝试一下。
所以，可口可乐的消费者老客户较多，百事可乐则是依靠新客户。
3.2.开拓市场的前期准备可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。
可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。
在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。
可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。
所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
（1）.生动化工作的目标：强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对可口可乐产品的注意力；提醒消费者购买可口可乐的产品；使消费者容易见到可口可乐的产品。
要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：货架展示：要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置。
可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
外观。
货架及其上边的产品应清洁、干净。
价格牌。
应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
产品次序及比例。
陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。
产品在货架上应唾手可得。
包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。
要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。
这就是所谓的品牌垂直。
当商店无足够的产品陈列空间时，可口可乐公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销售量大、周转快的品牌和包装。
对活动货架的管理，可口可乐也提出了详细的要求：a. 存货。
可口可乐应占公司产品陈列的50%（垂直陈列），其它品牌则依销售量比例陈列。
一般而言，以不超过一种包装、4~5个品牌为原则，陈列于活动货架上。
位置。
在超市或自选商场（便利店）的主要饮料区之前；在主要陈列区末端；在竞争者产品之前；靠近相关产品（如小吃区域等）。
包装。
塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上（除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的）；而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。
展示。
每一个品牌/包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。
落地陈列。
落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动（产品/包装）、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。
陈列方式。
端型落地陈列，消费者可从三个方面拿取产品。
岛型落地陈列应摆放于较宽通道的中央，通常是店里主要位置，消费者从岛型落地陈列的四面可以拿取产品。
（2）广告：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。
广告也要考虑四个方面的内容。
位置、外观、选用、售点和买点的广告。
（3）陈列：陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。
陈列产品生动化的目标是昼占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
应在售点内多处展示可口可乐的产品。
顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的机会就越多。
（4）冷饮：可口可乐及其它品牌的口味和特殊感觉只有在0~4度时才会最好，尝过冰凉可口可乐的人将成为可口可乐产品的忠实消费者。
可口可乐公司向经销商提供冷饮设备，如现调机、玻璃门冷柜等。
在安排冷饮设备时，要考虑以下内容——位置、外观、产品次序和比例。
（5）存货：存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货。
货架上陈列的产品应循环摆放，旧货在前、新货在后，同时也应注意及时补充货架上的产品。
4.进驻市场组织市场和消费者市场的主要区别在于：购买者主要是企业或社会团体而不是个人或家庭消费者；目的是为了用于生产或转卖以获取利润，以及其他非生活性消费，而不是为了满足个人或家庭的生活需要。
根据组织市场的这种特点，我们可将组织市场定义为：购买商品和服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。
组织市场的规模很大，往往是消费者市场规模的几倍。
组织市场是指购买商品和服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。
组织市场一般由生产企业、中间商、非盈利性组织及政府部门等所构成。
组织市场的特征是：购买者少，购买规模大；地域集中；倾向于直接销售，专业购买；属于衍生需求，需求波动较大；需求弹性较小；具有互惠购买原则；能进行租售；注重谈判和投标。
组织市场的购买类型有：直接再采购；修正再采购和新购。
组织购买属于群体购买决策，采购中心一般会由使用者、影响者、决定着、批准者、购买者、守门者等角色所构成。
对组织市场购买行为的影响因素主要有：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
此次课程设计是由我们进行市场调查，然后再经小组成员讨论总结，从网上搜集资料，最后进行总结归纳，整理成书面文件，通过这次课程设计我们学会了询问调查法、观察法在实际工作中的应用，为可口可乐打入学校附近的超市做好了前期准备，增强了团队合作精神，终于圆满完成了课程设计。