品牌营销策划建议案
红旗的营销策划方案
红旗的营销策划方案1. 简介红旗汽车是中国的传统汽车品牌之一，在国内市场有着较高的知名度和美誉度。
然而，在如今竞争激烈的汽车市场，红旗汽车需要制定切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度，增加销量，并打造出与竞争对手有差异化的品牌形象。
2. 目标市场分析红旗汽车的目标市场主要集中在中国高端汽车消费群体，包括企业高层管理人员、政府部门高级官员和一部分富裕家庭。
这些消费者对车辆品质、品牌形象和服务质量有较高的要求。
3. 品牌定位和品牌形象红旗汽车应该从国产汽车品牌走到高端豪华品牌之列，要提高品牌形象，必须增加产品创新和质量，同时注重服务和用户体验。
红旗汽车的品牌形象应该是豪华、高端、稳重和领导力。
4. 传统营销渠道- 经销商网络：红旗汽车应该建立一个广泛而规范的经销商网络，包括大型城市的品牌展厅和维修站点。
展厅必须设立在高端商圈，以接触到目标市场的消费者。
- 传统广告：在电视、杂志等传统媒体上投放品牌形象广告，突出红旗汽车的豪华和领导力。
广告必须体现红旗汽车对质量和用户需求的关注。
- 车展和展览：参加国内外重要的车展和展览，将最新的车型和创新技术展示给潜在消费者，并提供试驾和咨询服务。
5. 数字营销策略数字营销是红旗汽车提高品牌知名度和增加销量的关键。
以下是一些数字营销策略的建议：- 网络广告：在百度、Google等搜索引擎和社交媒体平台上投放品牌形象广告和促销活动，针对目标市场进行定向广告推送。
- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌形象，发布新闻和活动，互动和回应用户的问题和反馈。
- 车型推广：通过网站和社交媒体推广最新车型和特别版车型，吸引潜在消费者了解和试驾。
- 数据分析：利用数据分析工具对广告和推广活动的效果进行监测和评估，不断优化和改进策略。
6. 产品创新和质量提升红旗汽车需要加大对产品创新和质量的投入，以满足消费者高品质的需求。
以下是一些产品创新和质量提升的建议：- 汽车设计：引入国际知名设计师或设计公司进行汽车外观和内饰设计，以创造出独特而别具一格的红旗汽车形象。
品牌策划方案设计（通用7篇）
品牌策划方案设计（通用7篇）品牌设计篇1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。
②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);②、拍摄并制作高档次的画册;③、设计制作精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：(附费用预算)1、广告媒体策略：(见附件1)2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】品牌推广方案大全篇一一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。
许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。
（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。
（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
品牌策划营销方案
品牌策划营销方案1. 品牌识别与定位1.1 公司介绍本公司成立于 2015 年，致力于生产和销售高品质小麦面粉、各种面点混合粉和面包粉等面食原材料。
我们拥有自己的现代化生产基地和专业的技术团队，可以为客户提供优质的产品和服务。
1.2 品牌识别•品牌名称：米乐面粉•Logo：见附图1•标语：用心做面•品牌风格：简洁、直观、清新1.3 品牌定位米乐面粉的品牌定位为高品质小麦面粉、面点混合粉和面包粉等面食原材料的领导者。
我们承诺提供高品质、健康、天然、安全的产品和服务，满足消费者对美食健康和生活品质的需求。
2. 市场分析2.1 市场及竞争对手分析面食原材料是日常生活中必需的食物，在市场上受到广泛的关注和需求。
我国面粉市场规模巨大，约占全球面粉总产量的一半以上，但市场竞争激烈，行业内的品牌和企业众多，如荣昌、青龙、统一、苏泊尔、厨邦等。
2.2 消费群体分析•年龄：18-50岁•性别：男女均衡•收入：中等及以上•地域：二线及以上城市，尤其是一些发达地区和经济特区上述消费群体都非常注重健康和生活品质，对面食原材料的品质和安全要求很高。
3. 品牌策略3.1 定位策略在激烈的市场竞争中，我们要确立自身的品牌定位和差异化优势，打造出与众不同的品牌形象。
为此，我们将紧紧围绕“高品质、健康、天然、安全”等核心价值观，在市场中树立一个值得信任、值得依赖的品牌形象。
3.2 推广策略•个性化营销：根据不同消费群体的需求，制定相应的个性化推广方案，如线上卖家和KOL合作直播等。
•扩大影响：通过各种社交媒体平台进行宣传和推广，扩大品牌影响力。
•活动营销：设计一系列具有品牌特色的活动和企划，吸引消费者的关注和参与。
3.3 价格策略我们的产品主要销往中等收入群体，竞争压力较大，价格是一个非常敏感的问题。
因此，在稳定产品质量的前提下，我们要寻求成本低廉、利润合理的价格策略，以更具竞争力的价格吸引消费者。
3.4 产品策略米乐面粉产品系列包括小麦面粉、面点混合粉和面包粉等。
品牌策划方案(精选5篇)
品牌策划方案(精选5篇)品牌策划(Brand planning)是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。
下面是小编给大家带来的品牌策划方案，希望能够帮到你哟品牌策划方案1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。
何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。
但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。
二、品牌营销__年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。
1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。
以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。
好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
品牌营销必备基本策划方案5篇
品牌营销必备基本策划方案5篇品牌营销必备基本策划方案【篇1】1)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
雀巢营销方案和策划方案
雀巢营销方案和策划方案概述雀巢是全球领先的食品和饮料公司，致力于为人们提供健康和美味的产品。
为了提高市场份额和推动销售增长，雀巢需要一个全面的营销方案和策划方案。
本文将讨论雀巢在市场营销方面的策略，并提供一些具体的推广活动和策划建议。
目标受众雀巢的目标受众包括各个年龄段的消费者，尤其是关注健康和营养的家庭和个人。
此外，雀巢还需要吸引那些对可持续发展和环境保护有意识的消费者。
市场营销策略品牌认知雀巢在市场上已经有一个很强的品牌知名度，但仍需进一步加强品牌认知度。
为此，雀巢可以利用以下策略： - 增加广告投放：通过在电视、杂志和社交媒体上投放广告来提高品牌知名度。
- 品牌合作：与其他知名品牌合作，如与运动品牌合作，通过联合推出定制产品来增加品牌影响力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布有趣的内容和与消费者互动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
产品创新雀巢应持续进行产品创新，以满足消费者的不断变化的需求。
以下是一些创新和改进产品的建议： - 引入更多的健康和有机产品：随着人们对健康饮食和有机食品的关注度增加，雀巢可以推出更多的健康和有机产品线，如无糖饮品、天然果汁等。
- 个性化定制：雀巢可以推出一些个性化定制的产品，如根据消费者的身体需求提供定制的营养饮品。
- 可持续发展：将可持续发展和环境保护融入产品设计和生产过程中，以吸引那些对环境问题关注度高的消费者。
渠道拓展雀巢可以通过多种渠道来推广和销售其产品，以达到更广泛的消费者群体。
以下是一些拓展渠道的建议： - 电子商务平台：建立和完善电子商务平台，使消费者可以方便地购买雀巢产品。
- 合作伙伴关系：与零售商和超市建立合作伙伴关系，在其销售点陈列和销售雀巢产品。
- 实体店面：开设雀巢品牌专卖店，展示和销售公司最新的产品，提供消费者与产品互动的体验。
推广活动和策划建议健康生活推广活动雀巢可以通过举办健康生活推广活动来吸引关注健康和营养的消费者。
公司品牌营销策划全案策划书3篇
公司品牌营销策划全案策划书3篇篇一公司品牌营销策划全案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
为了提升公司品牌知名度、美誉度和市场份额，特制定本品牌营销策划全案。
本策划案将从品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面进行全面规划，旨在通过系统的品牌营销策略，实现公司品牌的长期发展。
二、品牌分析1. 公司简介：介绍公司的发展历程、业务范围、核心竞争力等基本情况。
2. 品牌现状：分析公司品牌的知名度、美誉度、忠诚度等现状，找出品牌的优势和不足。
3. 目标受众：明确公司品牌的目标受众群体，包括受众的特征、需求、购买行为等。
三、品牌定位1. 品牌愿景：阐述公司品牌的长远发展目标和方向。
2. 品牌核心价值：提炼公司品牌的核心价值，包括品牌的独特卖点、差异化优势等。
3. 品牌定位：明确公司品牌在市场中的定位，包括品牌的档次、竞争优势等。
四、品牌传播1. 品牌口号：设计简洁、富有感染力的品牌口号，便于品牌传播。
2. 品牌故事：挖掘公司品牌的历史、文化、价值观等，讲述品牌故事，增强品牌的亲和力和感染力。
3. 品牌形象：设计公司品牌的视觉形象，包括标志、标准色、标准字等，打造统一的品牌形象。
五、品牌推广1. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括电视广告、平面广告、网络广告等，提高品牌知名度。
2. 公关活动：策划公关活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提升品牌形象。
3. 网络营销：利用网络平台进行品牌推广，如社交媒体、行业论坛、博客等，扩大品牌影响力。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，提高品牌忠诚度。
六、品牌管理1. 品牌监测：建立品牌监测机制，及时了解品牌的市场表现和消费者反馈。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
七、预算分配1. 人员费用：包括品牌经理、策划人员、推广人员等的工资、福利等费用。
2. 广告费用：电视广告、平面广告、网络广告等的制作和投放费用。
服装品牌营销策划书(7篇)
服装品牌营销策划书(7篇)服装品牌营销策划书篇1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。
玫琳凯的营销策划方案
玫琳凯的营销策划方案玫琳凯(Mary Kay)是一家拥有60多年历史的美容和皮肤护理公司。
这家公司出售的产品包括化妆品、香水和护肤品。
玫琳凯以其多层次的销售网络和独特的基于奖励的销售计划而闻名。
本文旨在探讨玫琳凯的营销策划方案，分析其成功之处，并提出建议。
一、营销策略1.多层次销售玫琳凯采取的关键营销策略之一是多层次销售。
这意味着每个代理商都可以通过直销，获得产品的折扣。
同时，代理商还可以获得额外奖励，这个奖励可以根据他们推荐新代理商、销售量或团队销售业绩等因素而定。
通过这种奖励和鼓励机制，代理商非常努力地工作并积极推销产品。
同时，代理商对产品非常熟悉，因为他们必须了解每个产品的优点和缺点才能成功销售。
顾客得到了更好的购买体验，因为代理商能够回答所有关于产品的问题，并根据顾客的需求提供建议。
2.建立女性领袖形象玫琳凯强调女性领袖形象，这也是其品牌形象的重要组成部分。
玫琳凯在其营销计划中提供许多培训和帮助工具，以帮助其代理商成为更好的销售团队领袖。
在这种情况下，玫琳凯创造了一个充满动力和热情的环境，鼓励代理商大胆创新和表现自己的领导能力，这种倾向赢得了更多的支持和参与者。
二、成功之处1.以顾客为中心玫琳凯的销售策略是以顾客为中心。
代理商关注顾客的需要，并提供个性化的建议，以满足他们的需求。
这种方法使代理商能够建立起与顾客的密切联系，得到长久的信任和客户忠诚度。
同时，玫琳凯还通过其高效、完善的客户关系管理系统（CRM）对顾客进行持续跟踪，以此提供更加贴切的产品和服务。
这些措施是玫琳凯营销成功的一个重要保证。
2. 奖励和鼓励机制玫琳凯营销策略的成功也是因为其奖励和鼓励机制的建立和执行。
对于努力推销产品的代理商，公司提供非常优厚的奖励机制。
这种激励机制吸引了大量的代理商，并鼓励他们全力投入日常销售工作。
此外，公司还提供多种奖励，并声称通过这种机制，代理商可以在玫琳凯公司中创造一个充满机会、期望和自由的理想社区。
品牌策划方案范本5篇
品牌策划方案范本5篇活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。
下面给大家分享一些关于品牌策划方案大全5篇，希望能够对大家有所帮助。
品牌策划方案范本（篇1）一、调查目的1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。
3、了解潜在客户规模及分布状况。
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)2、上班人群三、调查内容1、产品自身情况调查2、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为④价格支付能力⑤购买人群3、竞争市场调查①主要竞争对手②各竞争对手优势、劣势4、一号通业务市场调查的重要性四、搜集信息1、消费者的购买意向2、不同领域消费者的需求3、了解各个类似业务的竞争状况4、消费者对产品的要求五、制定抽样计划1、实施分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为500的样本2、样本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具六、设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七、调查进度第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划2天第五阶段：研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八、信息整理分析1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
2、根据问卷调查情况绘制数据表格九、调查预算(略)品牌策划方案范本（篇2）一、品牌概述“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。
企业品牌营销策划及传播策略方案设计
企业品牌营销策划及传播策略方案设计第一章品牌现状分析 (2)1.1 品牌背景介绍 (3)1.2 市场竞争分析 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.4 品牌优劣势分析 (3)第二章品牌定位与目标 (4)2.1 品牌定位策略 (4)2.2 品牌目标设定 (4)2.3 品牌核心价值塑造 (5)2.4 品牌形象设计 (5)第三章品牌营销策划 (5)3.1 营销战略制定 (5)3.2 产品策略设计 (6)3.3 价格策略设计 (6)3.4 渠道策略设计 (7)第四章网络营销策略 (7)4.1 网络营销平台选择 (7)4.2 网络营销内容策划 (7)4.3 网络营销推广策略 (8)4.4 网络营销效果评估 (8)第五章社交媒体营销 (8)5.1 社交媒体平台选择 (8)5.2 社交媒体内容策划 (9)5.3 社交媒体互动策略 (9)5.4 社交媒体数据分析 (9)第六章线下活动策划 (10)6.1 线下活动主题设计 (10)6.2 线下活动场地选择 (10)6.3 线下活动组织与实施 (10)6.4 线下活动效果评估 (11)第七章品牌传播策略 (11)7.1 品牌传播渠道选择 (11)7.1.1 媒体渠道 (11)7.1.2 社交媒体渠道 (11)7.1.3 线下活动渠道 (12)7.1.4 合作渠道 (12)7.2 品牌传播内容策划 (12)7.2.1 品牌故事 (12)7.2.2 产品特点 (12)7.2.3 用户口碑 (12)7.2.4 案例分享 (12)7.3 品牌传播效果评估 (12)7.3.1 传播范围 (12)7.3.2 传播效果 (12)7.3.3 品牌认知度 (12)7.3.4 销售业绩 (13)7.4 品牌传播风险防范 (13)7.4.1 信息失真 (13)7.4.2 负面舆论 (13)7.4.3 法律风险 (13)7.4.4 竞争风险 (13)第八章公关策略与危机管理 (13)8.1 公关策略制定 (13)8.1.1 确定目标受众 (13)8.1.2 分析市场环境 (13)8.1.3 设定公关目标 (13)8.1.4 确定公关策略 (13)8.2 危机预防与应对 (14)8.2.1 建立危机预警系统 (14)8.2.3 加强内部沟通 (14)8.2.4 建立危机处理团队 (14)8.3 公关活动策划 (14)8.3.1 确定活动主题 (14)8.3.2 制定活动方案 (14)8.3.3 保证活动实施 (14)8.3.4 跟踪活动效果 (14)8.4 公关效果评估 (15)8.4.1 设定评估指标 (15)8.4.2 收集评估数据 (15)8.4.3 分析评估结果 (15)8.4.4 优化公关策略 (15)第九章品牌合作与联盟 (15)9.1 品牌合作对象筛选 (15)9.2 品牌合作模式设计 (15)9.3 品牌合作风险防范 (16)9.4 品牌合作效果评估 (16)第十章品牌营销策划实施与监控 (16)10.1 品牌营销策划实施步骤 (16)10.2 品牌营销策划实施监控 (17)10.3 品牌营销策划效果评估 (17)10.4 品牌营销策划调整与优化 (18)第一章品牌现状分析1.1 品牌背景介绍我国企业品牌在近年来取得了显著的成长，其发展历程、核心价值、产品特点以及企业文化等方面均具有独特的背景。
小品牌营销策划文案
小品牌营销策划文案一、品牌介绍XX品牌成立于2005年，专注于生产高质量的手工皮具产品，致力于为客户提供优质的购物体验。
XX品牌的产品设计简约大方，质量可靠，深受消费者喜爱。
经过多年的努力，XX品牌已经在国内市场拥有一定的知名度和口碑，但仍有很大的提升空间。
为了进一步扩大品牌影响力，吸引更多消费者，我们决定进行一次全面的品牌营销策划。
二、品牌定位1. 目标人群：时尚、年轻、追求品质生活的中高端消费者。
2. 定位理念：简约、时尚、高品质。
3. 定位竞品：LV、GUCCI等国际知名品牌。
4. 产品定位：手工皮具制品，以包包、钱包为主打产品。
三、品牌竞争力分析1. 产品质量优秀：XX品牌一直以高品质的产品著称，工艺精细，材质上乘。
2. 价格适中：相比国际知名品牌，XX品牌的产品价格更为亲民。
3. 品牌口碑良好：XX品牌在国内市场已经建立了一定的知名度和忠实客户群。
4. 市场潜力大：中国消费者对高品质手工皮具产品的需求不断增加。
四、品牌营销策略1. 线上营销：通过社交媒体、电商平台等在线渠道，扩大品牌知名度。
建立专属的官方网站和微信公众号，发布最新产品资讯、折扣促销活动等内容，吸引更多粉丝关注。
2. 线下推广：在商场、百货等传统零售渠道展示品牌产品，举办品牌推广活动，吸引更多顾客试用购买。
3. 明星代言：邀请知名明星、时尚博主代言品牌产品，提升品牌知名度和影响力。
4. 活动营销：举办品牌发布会、品牌周年庆等活动，吸引媒体关注，增加品牌曝光度。
5. 新品推广：不定期推出新品，扩大产品线，吸引更多消费者的购买需求。
五、品牌传播策略1. 品牌故事传播：通过讲述品牌成立的初衷、产品由来等故事，建立品牌亲和力，拉近品牌与消费者的距离。
2. 视频营销：制作品牌宣传片、产品使用演示视频等，发布在各大视频平台，吸引更多观众关注。
3. 社交媒体传播：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品推广等内容，吸引目标人群关注。
品牌营销推广策划方案经典【6篇】
品牌营销推广策划方案经典【6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌营销活动的策划方案(7篇)
品牌营销活动的策划方案(7篇)品牌营销活动的策划方案1根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：一、目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。
现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务：提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。
三、促销时间：__x年11月、12月__x年1月⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。
⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。
如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。
5%的提成，房价保持原协议价不变。
四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。
⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。
会员卡充值按3%给予提成。
⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。
广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。
品牌文案营销策划
品牌文案营销策划一、品牌定位品牌是一种情感交互，一个人和一个产品的故事，是一种情感关系的延伸。
品牌的成功与否取决于它所代表的产品定位和消费者对品牌的认可度。
品牌定位决定了品牌的市场受众群体，以及品牌所要传达的核心价值观念和情感。
一个好的品牌定位可以帮助品牌在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，提高品牌的竞争力和市场份额。
品牌文案是品牌传播的重要工具之一，通过品牌文案的策划和编写，可以帮助品牌更好地传达自己的核心价值观念和情感，吸引消费者的关注和认可。
在品牌文案的策划过程中，需要考虑品牌的市场定位和受众特点，以及市场竞争环境和消费者需求，从而制定合适的文案策略和内容，确保品牌传播的效果和效益。
二、品牌故事品牌故事是品牌的灵魂和核心，是品牌与消费者建立情感联系的桥梁。
通过一个有情感和故事性的品牌故事，可以吸引消费者的关注和记忆，建立品牌与消费者之间的情感纽带，提升品牌的认可度和忠诚度。
在品牌文案的策划过程中，需要精心打造一个独特而生动的品牌故事，以吸引消费者的关注和共鸣，提高品牌的传播效果和影响力。
在品牌故事的策划过程中，需要考虑品牌的历史渊源和文化底蕴，以及市场竞争环境和消费者需求，从而打造一个具有情感共鸣和价值感召力的品牌故事，吸引消费者的关注和心灵共鸣，建立品牌的独特魅力和形象，提升品牌的传播效果和影响力。
三、品牌定位品牌文案的定位是品牌传播的基础和核心，是品牌与消费者之间情感联系的桥梁。
通过品牌文案的定位，可以准确把握品牌的市场受众和消费者需求，制定合适的传播策略和内容，吸引消费者的关注和认可，提升品牌的品牌形象和市场份额。
在品牌文案的定位过程中，需要考虑品牌的市场发展阶段和竞争环境，以及消费者的需求和行为特点，从而确定品牌的核心价值观念和情感主题，制定可行的传播策略和方案，确保品牌文案的传播效果和影响力。
四、品牌传播品牌传播是品牌发展的重要环节和决策，是品牌与消费者之间情感连接的桥梁。
通过品牌传播的方式和内容，可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和认可，推动品牌的市场销售和品牌价值提升。
品牌策划营销方案
品牌策划营销方案一、背景介绍近年来，越来越多的品牌开始意识到品牌营销的重要性。
在竞争激烈的市场中，如何通过策划和营销来提升品牌知名度，提高产品的销售量，成为了品牌管理者不得不面对的问题。
本文将对品牌策划和营销方案进行探讨，希望为品牌管理者提供一些有价值的参考。
二、品牌策划1.品牌定位品牌定位是品牌策划的核心环节，是为了让目标消费者对该品牌形成清晰明确的印象，进而带来品牌忠诚度和消费者的长期信任。
品牌定位需要考虑消费者的需求和品牌的特点，定位应该明确、准确、独特、可持续。
品牌定位需要通过市场调研和分析来实现。
2.品牌文化品牌文化是品牌策划的重要组成部分，品牌文化代表了一个企业的价值观、人文理念以及对社会的责任意识。
品牌文化是企业赢得消费者认可和信任的重要基础。
品牌文化需要贯穿整个企业，并通过营销活动来传递。
例如，在企业文化中体现品牌的使命和愿景，将品牌文化具体体现在产品及广告中。
三、品牌营销1.品牌传播品牌传播是品牌营销的核心环节，品牌传播能够帮助品牌赢得更多的关注，进而实现销售目标。
品牌传播的方式有很多种，例如通过广告、公关、活动、线上、线下等多种渠道传播。
在品牌传播中，应该注重传播的内容、方式以及目标受众的特点。
2.品牌形象品牌形象是品牌营销中非常重要的一环，品牌形象能够让消费者直观地感受、记忆和认知品牌。
品牌形象的建立需要企业在产品设计、广告制作、店面装修等多个环节参考整体定位和品牌文化，设计出与品牌特点贴合的外观形象，比如配色、logo的设计。
3.目标消费者品牌营销的目的是推动销售，但是必须制定合理的目标群体。
不同的产品和品牌受众不同，目标消费者不同，营销策略也不同。
企业应该根据产品的特点，分析受众，制定合适的交流计划，以此吸引更多的潜在客户。
四、品牌策划营销方案实例以下是一个品牌策划营销方案的实例，以食品公司为例：1.品牌定位：高端休闲健康食品品牌2.品牌文化：营造健康的食品生活方式，坚持原材料、口感、环保三重宗旨，将公司的价值观焕发在产品中3.品牌传播：有效的在电视、微信等多个平台宣传产品特色，展示品牌人文理念，增加品牌故事传播篇幅，让消费者了解品牌文化，凸显品牌阳光、健康、时尚的形象4.品牌形象：设计现代美感的店面和网站风格，以及充满艺术表现力的广告和包装。
会理石榴品牌营销策划方案
会理石榴品牌营销策划方案一、品牌定位在制定品牌策划方案之前，首先需要明确品牌的定位。
我们的石榴品牌将以健康和天然为核心价值，致力于提供高质量的石榴产品，并通过创新的营销策略将其与消费者产生情感联系。
我们将定位为高端品牌，追求卓越的品质和服务。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场是年轻的健康意识和追求高品质生活的消费者。
这些年轻人通常注重饮食的营养价值和健康效益，他们更倾向于选择天然、有机的食品。
此外，我们还将针对中高端消费者市场，他们有较高的购买力和对品质要求。
2. 竞争环境在市场上已存在许多石榴品牌，因此我们需要了解竞争环境。
通过市场研究，我们发现存在的竞争者有两种类型：传统的水果品牌和新兴的有机食品品牌。
传统的水果品牌通常侧重于价格和品种的广泛选择，而新兴的有机食品品牌更注重于产品的健康价值和环境友好性。
三、品牌策略1. 品牌名称与标志设计选择一个易于记忆和识别的品牌名称对于品牌的推广很重要。
我们建议选择一个简洁、易于发音的名称，例如“The Pure Pomegranate”（纯红石榴）。
标志设计方面，我们需要使用简洁的图标和色彩，以便于消费者尽快识别和联想到我们的品牌。
2. 产品开发与包装设计为了满足目标市场的需求，我们需要开发出高品质的石榴产品，并提供不同的产品种类和规格。
包装设计方面，我们需要注重产品的外观和包装的质量。
使用环保材料和简约的设计风格来展示产品的天然和健康特点。
3. 渠道选择为了将产品推广到目标市场，我们需要选择合适的销售渠道。
我们建议与高端餐厅、健康食品店和线上平台建立合作关系。
与高端餐厅合作可以让我们的产品与高品质的餐饮体验相结合，与健康食品店合作可以让消费者更容易找到我们的产品，而线上平台能够覆盖更广阔的消费者群体。
四、营销战略1. 品牌宣传活动为了增加品牌的知名度和认可度，我们需要开展各种品牌宣传活动。
例如，举办石榴美食节，邀请知名厨师研发各种美味的石榴菜肴并组织品尝活动。
普陀区品牌营销策划方案
普陀区品牌营销策划方案一、市场分析普陀区位于中国上海市区，是一个繁荣的商业区域。
该区拥有许多知名品牌和商家，但与其他商业区相比，普陀区的品牌知名度相对较低。
因此，为了提高普陀区在消费者心中的品牌知名度和美誉度，制定一套全面的品牌营销策划方案是非常重要的。
市场调研显示，普陀区的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。
他们对品牌的质量、实用性和时尚性要求较高。
在购买产品或享受服务时，他们更加注重品牌的声誉和口碑。
因此，通过有效的品牌营销策略，可以吸引更多消费者的关注并建立良好的品牌形象。
二、品牌定位在制定品牌营销策划方案之前，首先要明确普陀区的品牌定位。
经调研发现，普陀区的品牌定位应以“时尚、质量、可信赖”为核心。
这样的品牌定位既能吸引年轻人的关注，又能赢得中产阶级家庭的信任。
三、品牌传播渠道品牌传播是品牌营销的关键步骤，目的是将品牌信息传递给潜在消费者。
为了提高品牌的知名度和美誉度，普陀区应选择一些适合的品牌传播渠道。
以下是建议的几个品牌传播渠道：1. 广告渠道：普陀区可以在电视、报纸、杂志和户外媒体上投放广告，吸引更多的消费者关注品牌。
此外，可以与当地商店合作，在店内展示广告和宣传品牌。
2. 社交媒体渠道：普陀区可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与品牌相关的内容，并与消费者互动。
通过社交媒体，普陀区可以快速传播品牌信息并与消费者建立紧密的联系。
3. 活动渠道：普陀区可以组织品牌活动，吸引更多的消费者参与。
例如，可以举办品牌发布会、产品展示会或健身活动等。
通过活动渠道，普陀区可以直接与消费者交流，展示品牌特色和优势。
4. 网络平台渠道：普陀区可以在知名的电商平台上开设品牌店铺，销售产品并提供优质的售后服务。
此外，在品牌官网或其他相关网站上发布品牌信息，增加品牌曝光度。
四、品牌形象建设品牌形象是品牌的核心竞争力，对于普陀区的品牌营销非常重要。
以下是建议的几个品牌形象建设方面的措施：1. 品牌视觉形象设计：普陀区应制定一套独特的品牌标志和视觉形象设计，以清晰传达品牌的核心价值和个性特色。
市场营销策划方案小众品牌
市场营销策划方案小众品牌一、背景分析近年来，市场竞争日益激烈，品牌与品牌之间的差异化越来越小。
在这种大环境下，一些小众品牌面临着生存困境。
本文将以小众品牌为研究对象，通过市场营销策划方案的制定，提供一些指导性建议，以帮助小众品牌在竞争中取得优势。
二、目标市场分析1. 小众品牌的特点小众品牌通常是指在市场上知名度较低的品牌。
这些品牌的产品或服务通常具有独特的特点，与主流品牌有所区别。
小众品牌的消费群体相对狭窄，但他们对产品的要求更高，愿意为独特的产品或服务买单。
2. 目标市场的特征目标市场对于小众品牌非常重要。
小众品牌需要定位并吸引那些对独特产品或服务有偏好的消费者。
此外，还需要关注目标市场的地理分布、年龄结构、收入水平、消费习惯等特征信息。
三、竞争环境分析1. 主流品牌竞争小众品牌与主流品牌的竞争是一个必然的过程。
主流品牌通常具有更高的知名度、更广泛的市场渗透度和更强的品牌资产。
小众品牌需要通过差异化定位和营销活动来与之竞争。
2. 同类型小众品牌竞争同类型小众品牌之间的竞争，往往是更加激烈的。
他们通常在产品、价格、服务等方面存在差异。
因此，小众品牌需要充分了解竞争对手的产品特点，寻找差异点，突出自身的优势。
四、市场定位1. 确定差异化小众品牌需要通过差异化定位来脱颖而出。
通过市场调研，找到目标市场中已有品牌没有涉足或者做得差的领域。
以此为基础，确定小众品牌的差异化特点，形成自身的竞争优势。
2. 强调专业性在市场定位过程中，小众品牌应该强调自身的专业性。
通过专业知识的分享和专业技术的支持，树立品牌在行业中的专家形象，从而获得市场竞争力。
五、产品策划1. 研发创新产品小众品牌需要关注产品的研发创新，推出与市场需求相契合的产品。
通过不断优化产品质量、改进设计和提升用户体验，增加产品的竞争力。
2. 加强品牌形象建设小众品牌应该注重品牌形象的建设，包括品牌名称、Logo设计、包装设计等。
通过精心策划的品牌形象，增加品牌的知名度和吸引力。
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休闲食品市场机会与问题
一、产业机会
1、休闲食品市场仍将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐 渐朝健康化方向发展。 2、调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚， 会经常尝试，尤其在食品的营养和健康方面，更关注食品 的绿色、天然和健康，由此可见,健康类休闲食品发展潜能 巨大。 3、休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品 企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素， 这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。
第一，独立包装的休闲食品，主要以大卖场、超市和遍布大街小巷的便利店为 主销渠道。随着高端消费的成型，像711、屈臣氏这些高端连锁便利店成为高端 休闲食品的主力消费场所，甚至仅此便利店为销售渠道，小众营销。 第二，散装食品，主要是以店面为销售通路，如糕点、烘焙类（如稻香村、好 利来等）等，多以连锁专卖店或超市专柜的形式进行散装形式进行销售，主要 凭借店面品牌来带动产品销售。
3．市场定位策略
根据自身的资金实力和技术水平，适时调整产品的市场定位，除了稳站低端市场外，可将目光投 向中高端市场，以期获得更为丰厚的利润。
××进军休闲食品行业的SWOT分析
S---优势 产品自主研发，口味有特色，有很好 的竞争优势； 即将与康师傅的进行“豆豆包”业务 合作，可以借此奠定品牌基础。 企业高层有学习和改变的强烈欲望 O---机会 • 行业进入快速成长期，上百亿市场空间， 市场需求量大，发展机会多 W---劣势
企业品牌 飘牌 产品品牌 产品 酱 类 产 品
××集团
×× 酒 鬼 花 生 麻 辣 花 生 休 闲 新 品 其它
厨 房 调 味 品
待 定
待 定
××品牌战略定位及使命
启用“××”商标，旨在打造××集团的核心品牌，从而形成企业品牌和产品
品牌的统一性，扩大品牌影响力，也承载着打造城市品牌的的历史使命；
房调味品、酱类产品、酒鬼花生、麻辣花生、香脆椒；“××”品牌至今未 启用，
很显然，飘牌的产品线一直未按品类形成系列，这样很容易混肴、很难记清
“飘牌”代表的是调味品，还是休闲食品，很不利于公司打造品牌的长远发 展，所以，集团公司高层才有了启动“××”、品牌再造的新战略思想。
××现有品牌梳理及调整建议
白领偏爱
• 经医学专家推荐，休闲食品对 亚健康的人们有很好的辅助、
滋身、养性食疗等功能，因此 受到越来越多的人青睐尤其是 对久坐办公室的白领而言！
关注健康
• 人们消费习惯的变化，更加 关注干净卫生、健康安全，
购买食品的包装从以前的散 装为主逐步转向有包装食品；
综上所析，××食品所处的是一个较为理想的宏观经营环境，同时当前的大环境为休闲食 品行业创造了一个购买力极其庞大的消费市场！
4、中高端市场将进一步扩大，相对外资品牌而言，我国休闲
食品企业多集中在低端市场，中高端市场的开发也 是今后的一个方向。
休闲食品市场机会与问题
二、现有挑战
1、休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战， 市场竞争将愈演愈烈。 2、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五花八门， 这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品 牌形象塑造等多方面提出了更高的要求.
有关营销专家认为，未来几年发展潜力最大的有三大品类：肉禽鱼、干制蔬果、坚果类； 由此看来，公司现有的脱水系列产品和即将推出的花生、豆类休闲食品都具有较大的发展潜力。
休闲食品行业的发展态势
近几年，人们的饮食需求已经由温饱型逐渐转变成为营养型、健康型、休闲
型，因此，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。
品牌占位化
目前所了解到的企业现状
山东××集团有限公司，是以辣椒和蔬菜种植、农副产品深加工、出口为主
导产业的农业产 业化重点龙头企业，主营辣椒制品、香辛料、脱水蔬菜、 色素、复合调味料等产品，主营渠道是食品工业制造业和大型连锁餐饮业的 原料及半成品的供货。
旗下拥有品牌“飘牌”和“××”，其中“飘牌”系列产品主要包括家庭厨
目前在全国已开发各省市代理商1000余家，超市近5万家，如大润发、家乐福、欧尚、乐购、沃 尔玛、吉买盛、可的、好德、快客、罗森、物美、苏果、时代、文峰、华联、联华、易初莲花、 易买得、华润万家、好又多、步步高、世纪联华、新世纪、重客隆、永辉、互惠、红旗、人人家 、三江超市、加贝购物俱乐部、家家乐、重百、中百仓储、银座、山东华联、美宜家等大型连锁 超市进行了合作。
行业典型竞品分析--甘源食品股份有限公司
前身为广州番禺甘源食品厂， 最早成立于1997年，是一家规
模较大、历史悠久的专业性生
产豆类、果仁类产品的休闲食 品厂家。
目前公司主要有“甘源”“甘
源牌”二个品牌，年销售额近 四亿元。
随着国内市场的不断扩大，公司从早期的主要由大包散装、ＯＥＭ贴牌为主的出口销 售模式，逐渐转变为以定量包装、独立袋散装为主的内销模式。
××食品
——基于品牌再造实现企业突围的营销思考
前
言
蓦然回首，××走过了16年的风雨历程。
从作坊式生产、种植基地走到今日的××集团，
从单一到多元化，已形成研发、生产及销售并举的发展格局， 如今， 从调味品的成功到再次进军休闲食品，旨在寻求另一座巅峰， 二次突围，启动“××”品牌，将如何开始和推进？ “××”作为企业品牌，又要承载产品品牌，
休闲食品种类越来越丰富，市场竞争激 烈，消费者的选择余地越来越大；
企业数量繁多，产品处于同质化时期， 价格战此起彼伏，促销手段五花八门；
××
成本上升使企业腹背受敌 T---威胁
个别领导品牌已开始进入二级市场，竞 争压力加大 公司人才紧缺，营销、管理等能力弱
• 领导品牌主要集中在一级市场跑马圈地， 发展不均衡，没有形成垄断的品牌。
中高收入家庭主妇和年轻白领女性消费者将成为主力消费人群
目标人群消费心理分析
家 庭 主 妇
负责整个家庭的需求
要求性价比高，食品味道好，放心安全
一般会着重选择适合孩子早餐和一家人饭后零食的休闲食品 注重一定的品牌性 没有过多时间精挑细选 适合携带，方便食用，喜欢新鲜口味 更讲究品牌，更在意包装精致，对价格不是太敏感 追求时尚性
第三，土特产类，多借助地方品牌的集群效应，以专卖店形式销售。主要包括 豆制品、肉制品、海鲜、糖果、休闲食品等，这一类食品目前依然缺少强势产 品品牌，主要借助于某一特产的地方品牌的集群效应提升销量。
行业典型竞品分析--苏州口水娃食品有限公司
苏州口水娃食品有限公司是一家集农产品研发、加工、销售为一体的休闲食品专业生产企业。拥 有“口水娃”、“月亮街”、“江南每食”三大品牌，涵盖蚕豆、花生、瓜子、膨化等十大系列 300多种规格产品，2010年公司总销售额达5.2亿余元。
3、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传 统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成巨大威胁。
4、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别 是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场 开拓能力不强，显得底气不足。 5、外资企业加大在中国本土市场的开拓力度，将对国内休闲食品企业产 生较大的冲击和压力。
健康是休闲食品的发展趋势，新品开发将贴近生活习惯的休闲食品，差异化
是企业发展的方向，品牌成为竞争关键，休闲食品行业的市场前景广阔的和 发展潜力巨大。
消费者特性分析
年龄层面，以年轻成人为主，已上升为当前休闲食 品的主流消费者。
1 2 3
4
性别层面，女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。
职业类别，休闲食品消费者中，在读学生和办公室 白领在总体中的占比超过半数。 家庭生命周期层面，各种休闲食品的热衷消费家庭 主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；
品牌之路，任重而道远，
将何去何从？
目录
第一部分 ××进军休闲食品行业的市场分析 第二部分 基于××食品现状的品牌策略建议 第三部分 作为品牌再造新战略的营销规划建议
第一部分 ××进军休闲食品行业的市场分析
宏观环境
1
国家大力倡导农业结构调整和加快产业化进程，对农业产业化的政 策倾斜，以及食品工业化和产业规模化的政策导向，为食品企业带 来极为有利的机会； 全球经济和区域经济一体化进程的加快，经济持续快速发展，消费 者收入的增加使得其购买力大幅提升，为食品创造了巨大的市场空 间及发展前景；
年 轻 白 领
目标人群购买形态分析
随机性购买 习惯性购买 品牌性购买 刺激性购买
休闲性场所附近的成功率最高
对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好 顾客对于品牌的认可和信任度决定的一个购买行为 促销打折活动容易刺激消费者进行购买
渠道特性分析
休闲食品销售渠道主要集中在超市、重点商场，在食品经营比重中已占10%以上， 名列第一，销售额已占5%以上。 目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销 售、连锁加盟式销售。
××品牌发展战略“三化”建议 产品品类化
以消费功能进行产品 分类： 1. 飘牌：代表的就 是厨房调味品； 2. ××：代表的就是 休闲食品。 产品品类化是顺应消 费者的消费惯性选择， 铸造消费心智壁垒。
品类品牌化
按产品品类打造品牌， 更易提出品牌诉求点 及其传播语： 1. 飘牌:味在厨房， 根在飘牌； 2. ××：休闲美味， 源自××。 产品分类属于各自归 类，回归自有属地。
国内休闲食品的行业现状
休闲食品的品类细分
目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即 谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸 谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、 干制蔬果类（如图）。 糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业 起步最早，也是发展最为成熟的品类，已经 形成了强势的领导品牌梯队。此外，手撕牛 肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉 等传统风味小吃经过企业不断创新，也成为 新兴的休闲食品品类， 但目前尚未出现全国性的强势品牌。可以说， 谁最先抢占了消费者心智，谁就是第一。