品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书

前言

XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。

在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。

基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。

一、策划的目的

品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。

二、分析当前的营销环境状况

（一）当前的市场状况和市场前景分析

1、市场背景

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。

继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。

在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比

拟的优势，堪比Iphone4的外观、耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME 快捷方式,都是XX手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。

但是，XX手机也有着很多引起消费者顾虑的因素，具体如下：

与此同时，在针对消费者对XX手机的优势因素认定的调查中结果显示如下：

最后，在对消费者进行的对XX手机的各种看法调查中，其结果如下所示：

策划书来自1996的长腿

市场问题总结:

综合上述各种调查结果，XX手机的性价比高，是一款低价高端的智能机是消费者对XX手机的主流认识。但是与此相伴的，需要引起XX公司重视并致力于解决的问题就是XX手机所采用的系统稳定性和手机质量的问题。这是一个不容忽视的问题，也是XX2上市之前消费者所反映出来的一致存在的而XX公司并没有及时很好的给广大消费者一个说法的问题！

因此，在如今的XX2配置16GB的容量，1.5G四核的CPU,200万像素的前置摄像头和800万像素的主摄像头，以及有miui的支持，在保证技术上过关的同时，更要注意售后服务工作的进一步开展和在线疑问的及时解答，以免降低消费者对XX手机的整体评价和降低消费者的消费信心。

2、XX手机市场的消费者分析

2.1、现有消费者分析

XX手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着XX手机的正式批量式生产，相信在今后XX手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析，XX手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。大部分购买XX手机的消费者的购买动机主要用于网络浏览，其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。

不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。调查显示，在购买

手机时男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此XX 手机更容易受到男性消费者的追捧。

2.2、潜在消费者分析

大学生是XX手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源，但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而XX手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必以后大学生会成为XX手机的最主要消费群体。

年轻的女性也将会成为XX手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看重手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。XX手机拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄，这为诸多年轻时髦的女性所吸引。

其次，XX手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。所以XX手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，能很好的引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起他们的购买欲望。

再者，XX手机推出米聊软件与潜在的拥有4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择XX手机米聊软件。

潜在消费者的消费行为与态度分析：

作为XX手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买，因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。

XX手机在针对这些潜在消费者上，尽可能的满足消费者的所有需求。