基于策略消费行为的服装定价与订货决策研究
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场价格确定的方法和策略是指企业在制定产品售价时所采用的方法和策略。
服装市场价格的确定是企业经营的重要环节，不仅关系到企业的利润和竞争力，还关系到产品的市场接受度。
一、定价方法1. 成本加价法：这是最常见的定价方法，企业按照产品的生产成本加上预期的利润率来确定售价。
这种方法容易忽略市场需求和竞争情况，可能导致售价过高或过低。
2. 市场需求导向法：企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格，然后根据市场需求确定售价。
这种方法能够更准确地把握市场需求，但也需要考虑企业的成本和竞争状况。
3. 竞争定价法：企业通过分析竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的售价。
这种方法能够更好地与竞争对手保持一定的价格差异化，但也需要考虑企业的成本和市场需求。
二、定价策略1. 高价策略：高价策略适用于品牌知名度高、产品独特性明显的企业。
高价策略可以提高产品的内在价值，促使消费者感觉购买的是高品质的产品。
2. 中价策略：中价策略适用于中小品牌和刚刚进入市场的企业。
中价策略可以在一定程度上平衡成本和产品品质，提高产品的竞争力。
3. 低价策略：低价策略适用于新兴品牌或想要快速打入市场的企业。
低价策略可以吸引消费者的注意力，提高产品的市场份额。
4. 价格差异化策略：通过在不同渠道、不同地区设定不同的售价，实现价格差异化。
价格差异化策略可以满足不同消费群体的需求，提高产品销售量。
5. 促销策略：通过促销活动来降低产品的售价，吸引消费者购买。
促销策略可以提高产品销售量，但也需要考虑促销活动对品牌形象的影响。
除了以上提到的定价方法和策略，企业还需要考虑到市场供需关系、竞争对手的行为以及消费者的购买能力等因素。
定价是一个复杂的过程，需要企业不断地监测市场变化，并根据需要及时调整定价策略。
企业还应该注重产品的品质和服务的提升，以提高产品的竞争力，从而在市场中取得突出的地位。
服装行业市场的消费者购买决策研究
服装行业市场的消费者购买决策研究一、引言近年来，服装行业市场竞争激烈，消费者购买决策直接影响着企业的销售额和市场份额。
因此，研究消费者的购买决策过程对于企业制定市场策略具有重要的指导意义。
本文将探讨服装行业市场的消费者购买决策，为企业提供有针对性的营销策略建议。
二、消费者购买决策模型1.认知阶段在认知阶段，消费者对服装市场进行了广泛的搜索和信息获取，以识别可行的购买选项和满足其需求的产品。
这一阶段消费者主要依靠自身的经验、口碑传播和广告等来获取信息。
2.评估阶段在评估阶段，消费者会对所选产品进行比较和评估，以选择最适合自己需求的服装。
消费者会考虑价格、品牌声誉、质量、样式和功能等因素。
3.决策阶段决策阶段是消费者决定是否购买某种服装的阶段。
消费者会根据评估阶段的比较结果，综合考虑自身的需求和预算等因素，做出最终的购买决策。
4.后购阶段在购买后阶段，消费者会评估所购买的服装是否符合预期，并对购买体验进行反馈和评论。
这一阶段的满意程度会影响到消费者对品牌的忠诚度和口碑传播。
三、影响消费者购买决策的因素1.个人因素个人因素包括消费者的年龄、性别、职业、收入、教育背景等。
不同的个人因素对于消费者的购买决策会产生不同的影响，比如对于年轻人而言，他们更注重时尚和潮流；而对于中年人而言，他们更注重舒适性和耐用性。
2.心理因素心理因素主要包括消费者的需求、态度和价值观等。
消费者购买决策的基础是满足自身的需求，同时也会受到社会和文化环境的影响。
例如，健康意识的增强导致了消费者对环保、有机材料的关注。
3.社会因素社会因素包括家庭、朋友、社交圈和媒体等对消费者购买决策的影响。
家庭和朋友的建议和推荐通常会对消费者的购买决策产生重要影响。
在媒体和社交网络时代，消费者容易受到广告和推荐的影响而做出购买决策。
4.市场因素市场因素主要包括产品的品牌声誉、价格、质量、样式和促销活动等。
品牌声誉是消费者选择购买的重要因素之一，消费者往往会选择知名度较高的品牌。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略一、价格确定的方法1.成本导向法成本导向法是最基本的价格确定方法之一。
它是根据生产成本来确定产品价格的方法。
服装企业需要考虑原材料成本、生产成本、人工成本、销售成本等各个环节的成本，以确保产品售价能够覆盖成本并获得利润。
在竞争激烈的市场环境下，企业还需考虑产品定价与竞争对手的价格关系，避免过高或过低的定价而影响销售。
2.需求导向法需求导向法是根据市场需求情况来确定价格的方法。
服装企业需要通过市场调研、消费者需求预测等方式来了解消费者对于产品的需求程度、愿意支付的价格水平等，然后根据这些信息来确定产品的定价策略。
通过了解消费者需求，企业可以更好地制定价格，从而提高产品的市场竞争力和销售额。
3.竞争导向法竞争导向法是根据竞争对手的价格情况来确定产品价格的方法。
服装企业需要了解竞争对手的产品定价策略、销售情况等信息，并根据这些信息来制定自己的价格策略。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
二、价格确定的策略1.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据产品特性、品牌形象、目标消费者群体等因素，对不同的产品进行有针对性的定价。
服装企业可以通过对产品特性的包装、品牌宣传、促销活动等手段，实现产品的差异化定价，从而提高产品的附加值和市场竞争力。
2.灵活定价策略灵活定价策略是指企业根据市场需求变化、竞争对手的定价情况等因素，灵活调整产品的定价。
服装企业需要密切关注市场的变化，及时根据市场情况调整产品的定价，以满足消费者的需求，提高产品的销售额。
3.促销定价策略促销定价策略是指企业通过促销活动来调整产品的定价。
服装企业可以通过举办特价促销、打折优惠等活动，吸引消费者的购买欲望，提高产品的销售额。
促销定价策略需要企业在活动内容、时机等方面进行精心策划，确保活动能够达到预期效果。
三、结语在服装市场，价格的确定是一个复杂而重要的问题。
服装定价方法与策略
服装定价方法与策略在制定服装产品的定价方法和策略时，企业应该从市场、成本和竞争等多个角度综合考量。
下面将介绍一些常用的服装定价方法和策略。
1. 市场定价法：该方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来定价。
企业首先需要了解目标消费者群体，研究他们的购买力和购买决策因素，通过市场调研来确定消费者对同类型商品的价格敏感度。
然后，企业可以制定不同价位的产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 成本加成法：该方法是根据产品制造成本来确定价格，并在成本上加上一定的利润。
成本包括原材料、人工、生产设备和运营费用等。
企业需要准确计算每一件服装的制造成本，并根据市场需求和竞争情况来决定合理的利润率。
这种方法适用于有明确成本结构和成本控制能力的企业。
3. 竞争定价法：该方法是根据竞争对手的价格来定价，以保持竞争力或者与竞争对手进行差异化。
企业需要对竞争对手的产品定价、品质和特点进行研究，找到自身的竞争优势，然后在同等或者稍高的价位上进行定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下。
4. 活动定价法：该方法是通过促销活动来影响消费者的购买决策，从而达到特定的定价目标。
企业可以通过打折、买一送一、赠品等方式来吸引消费者。
这种方法适用于需要快速销售和促进销售的情况。
在制定服装定价策略时，企业还需要考虑以下几个因素：1. 市场定位：企业需要根据目标市场、产品定位和品牌形象来确定定价策略。
不同市场定位对应不同的价位和服务水平。
2. 品牌价值：企业可以通过提升品牌形象和品牌价值来支持更高的价格。
消费者通常会根据品牌知名度、品质和独特性来愿意支付更高的价格。
3. 产品差异化：企业可以通过产品研发和设计创新来实现产品差异化，从而在竞争激烈的市场中获取更高的利润空间。
4. 定价弹性：企业需要了解市场的定价弹性，即消费者对价格变化的敏感度。
如果市场对价格变化较为敏感，企业可能需要采取灵活的定价策略来满足消费者的需求。
综上所述，制定服装产品的定价方法和策略需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况等多个因素。
服装定价对消费者购买决策的影响分析
服装定价对消费者购买决策的影响分析摘要：消费者在购买服装时所做出的决策会更关注服装的某一特性，不同的消费目的、习惯、环境等都会影响消费者对于服装的选择。
本文主要是以服装定价对消费者购买决策的影响为研究对象，分析改变服装定价对消费者感知质量、感知价值、购买决策的影响。
通过情景模拟问卷调查的情况来分析服装定价对消费者行为的影响。
关键词：购买决策；感知质量；感知价值一、调研设计本篇文章的问卷调查主要包括样本的基本特征调查问卷和情景实验问卷。
调查主要内容是样本的的性别、年龄、受教育程度、日常生活的基本开销情况、服装方面的支出等。
情景实验问卷主要是针对三个因素即感知质量、感知价值和购买意愿展开的。
实验场景设定为：在商场中有不同两个商家对同一款春季外套进行销售，这两个外套分别为服装一，服装二。
商家促销服装一原定价400元，现定价130元，服装二原定价200元，现定价110元。
针对不同因子的问题描述为（1）感知质量：我觉得该服装质量较好做工精细、服装舒适且耐穿；（2）感知价值：我觉得该服装值得购买、服装价格合适。
结合李克特五级量表对表中的问题分别进行描述，选择范围为1~5表示为描述的满意程度，数字越大满意程度越高；（3）购买意愿：用来衡量消费者的购买意愿。
问题描述为：我愿意购买该服装。
二、数据分析（一）t检验分析问卷二包含三个因素，其中感知质量、感知价值的Cronbach's Alpha系数分别为0.89和0.89，情景模拟问卷的总体Cronbach's Alpha系数为0.94，说明整个问卷的相关性较好，信誉度也较高。
问卷二的KMO为0.91且大于0.6，其显著性为0.000小于0.05，所以数据通过了KMO和巴特利球形检验可以用于进行效度分析。
题中因子经过旋转后可以分为两个维度，这与题意相符合。
并且以上所有题项没有同时在两个维度上载荷都高于0.5，可以用于分析。
问卷二的感知质量在P值均小于0.05，即存在显著的相关关系。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略随着时尚产业的快速发展，服装市场的竞争越来越激烈，价格也成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
确定合理的价格对于企业来说至关重要。
本文将对服装市场价格确定的方法和策略进行浅析。
1. 成本导向定价：成本导向定价是一种基于企业生产成本的定价策略。
企业将成本作为定价的主要依据，通过将固定成本和变动成本计算、累计并分摊到每件产品上，确定产品的最低销售价格。
该方法相对简单易行，在缺乏市场竞争信息时较为常用。
2.需求导向定价：需求导向定价是一种基于消费者需求的定价策略。
企业通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和购买力，并根据需求弹性决定价格水平。
高度需求弹性的产品价格相对较高，而低度需求弹性的产品价格较低。
需求导向定价可以有效地满足消费者需求，提升销售额。
3.竞争导向定价：竞争导向定价是一种基于市场竞争的定价策略。
企业通过对竞争对手的定价策略和市场地位进行研究，将自己的产品价格与竞争对手相比较，以争取市场份额和利润最大化。
在竞争激烈的服装市场中，采用竞争导向定价策略可以使企业保持市场竞争力。
4.价值导向定价：价值导向定价是一种基于产品价值的定价策略。
企业通过产品独特性、品牌价值以及消费者对其产品的认可度，确定产品的高附加值，并设置相应的价格。
价值导向定价可以有效地提升产品的利润率，并打造高端品牌形象。
二、价格确定的策略1.差异化定价策略：差异化定价策略是一种根据产品的差异性进行定价的策略。
企业根据产品的不同特点和消费者的差异需求，制定不同的价格策略。
对于高端产品，可以采用高价策略，对于低端产品，可以采用低价策略。
差异化定价策略有助于满足消费者不同的需求，并提高产品的竞争力。
2.促销定价策略：促销定价策略是一种通过降低价格来刺激消费者购买的策略。
企业可以通过促销活动、打折、满减等方式降低产品价格，吸引消费者进店购买。
促销定价策略可以提高销售额，扩大市场份额，但需要注意不要给消费者过度依赖价格促销，避免影响产品的长期价值。
服饰品牌消费者购买决策研究
服饰品牌消费者购买决策研究1. 背景服饰品牌消费者购买决策研究主要目的是了解消费者在购买服饰产品时的行为和心理过程，为服饰品牌制定有效的市场策略提供理论依据和实践指导本研究从消费者需求、消费者特点、购买动机、购买过程等方面展开分析2. 消费者需求分析2.1 功能性需求消费者在购买服饰产品时，首先关注的是产品的功能性，如质量、舒适度、耐用度等功能性需求是消费者最基本的需求，也是消费者在购买过程中最关注的因素2.2 美观性需求消费者购买服饰产品时，除了关注产品的功能性，还关注产品的美观性，如设计、颜色、款式等美观性需求是消费者对服饰产品的一种心理需求，能够满足消费者的审美观念和个性化需求2.3 社会性需求消费者购买服饰产品时，还会考虑产品所能带来的社会性需求，如身份象征、地位象征、归属感等社会性需求是消费者对服饰产品的一种精神需求，能够满足消费者在社会交往中的需求3. 消费者特点分析3.1 年龄特点不同年龄段的消费者对服饰产品的需求和购买行为存在差异例如，年轻消费者更注重服饰的时尚度和个性化，而中年消费者更注重服饰的质量和实用性3.2 性别特点男性和女性在购买服饰产品时，关注的因素和购买行为存在差异一般来说，女性更注重服饰的美观性和时尚度，而男性更注重服饰的功能性和质量3.3 收入特点消费者的收入水平对购买服饰产品的品牌和价格有直接影响高收入消费者更倾向于购买高端品牌的服饰，而中低收入消费者则更注重性价比4. 消费者购买动机分析4.1 需求满足动机消费者购买服饰产品的动机主要是为了满足自身的需求，如功能性需求、美观性需求和社会性需求4.2 情感动机消费者购买服饰产品时，除了考虑需求满足外，还会受到情感因素的影响，如对品牌的喜爱、对设计师的崇拜等4.3 社会影响动机消费者购买服饰产品时，会受到周围人群的影响，如朋友、家人、明星等社会影响动机是消费者从众、跟风购买的心理动机5. 消费者购买过程分析5.1 信息搜索消费者在购买服饰产品前，会通过各种渠道获取相关信息，如商场、网络、朋友等信息搜索是消费者购买过程中的第一步，对消费者的购买决策有重要影响5.2 评估比较消费者在获取相关信息后，会对不同的服饰品牌和产品进行评估比较，从而确定购买决策评估比较过程中，消费者会考虑产品的功能性、美观性、价格等因素5.3 购买决策消费者在完成信息搜索和评估比较后，会做出购买决策购买决策受消费者需求、购买动机、购买能力等多种因素影响5.4 购买后评价消费者购买服饰产品后，会对购买的商品进行评价，如满足度、满意度等购买后评价对消费者的下一次购买行为和品牌忠诚度有重要影响6. 结论服饰品牌消费者购买决策研究对服饰品牌的市场策略制定具有重要的指导意义通过了解消费者的需求、特点、购买动机和购买过程，服饰品牌可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力在未来，服饰品牌应更加关注消费者个性化、环保等方面的需求，以适应市场的发展趋势1. 背景在当今快速发展的消费市场中，服饰品牌想要在竞争激烈的环境中脱颖而出，必须深入了解消费者的购买决策过程本研究主要目的是探讨服饰品牌消费者的购买决策因素，为服饰品牌的市场策略制定提供理论依据和实践指导2. 消费者需求分析2.1 功能性需求消费者在购买服饰产品时，首先关注的是产品的实用性，如质量、舒适度、耐用度等功能性需求是消费者最基本的需求，也是消费者在购买过程中最关注的因素2.2 时尚性需求消费者购买服饰产品时，除了关注产品的实用性，还关注产品的时尚性，如设计、颜色、款式等时尚性需求是消费者对服饰产品的一种心理需求，能够满足消费者的审美观念和个性化需求2.3 绿色环保需求随着环保意识的逐渐增强，消费者对服饰产品的绿色环保需求也越来越高消费者越来越关注服饰产品的生产过程是否符合环保标准，是否使用可持续发展的原材料等3. 消费者特点分析3.1 地域特点不同地域的消费者对服饰产品的需求和购买行为存在差异例如，北方消费者更注重服饰的保暖性，而南方消费者更注重服饰的透气性和轻便性3.2 职业特点不同职业的消费者对服饰产品的需求和购买行为也存在差异例如，办公室工作人员更注重服饰的正式度和优雅性，而户外工作者更注重服饰的耐磨性和功能性3.3 教育程度特点消费者的教育程度对购买服饰产品的品牌和价格有直接影响高教育程度的消费者更倾向于购买高端品牌的服饰，而低教育程度的消费者则更注重性价比4. 消费者购买动机分析4.1 需求满足动机消费者购买服饰产品的动机主要是为了满足自身的需求，如功能性需求、时尚性需求和绿色环保需求4.2 个性化动机消费者购买服饰产品时，除了考虑需求满足外，还会受到个性化动机的影响，如对品牌的独特设计、对设计师的个人风格等4.3 社会影响动机消费者购买服饰产品时，会受到周围人群的影响，如朋友、家人、明星等社会影响动机是消费者从众、跟风购买的心理动机5. 消费者购买过程分析5.1 信息搜索消费者在购买服饰产品前，会通过各种渠道获取相关信息，如商场、网络、朋友等信息搜索是消费者购买过程中的第一步，对消费者的购买决策有重要影响5.2 评估比较消费者在获取相关信息后，会对不同的服饰品牌和产品进行评估比较，从而确定购买决策评估比较过程中，消费者会考虑产品的功能性、时尚性、绿色环保性等因素5.3 购买决策消费者在完成信息搜索和评估比较后，会做出购买决策购买决策受消费者需求、购买动机、购买能力等多种因素影响5.4 购买后评价消费者购买服饰产品后，会对购买的商品进行评价，如满足度、满意度等购买后评价对消费者的下一次购买行为和品牌忠诚度有重要影响6. 结论服饰品牌消费者购买决策研究对服饰品牌的市场策略制定具有重要的指导意义通过了解消费者的需求、特点、购买动机和购买过程，服饰品牌可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力在未来，服饰品牌应更加关注消费者个性化、绿色环保等方面的需求，以适应市场的发展趋势同时，服饰品牌还应加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，以增加消费者的购买信任和忠诚度应用场合1.市场调研与分析：服饰品牌在制定市场策略、进行市场定位或进行市场细分时，可利用本研究结果来了解目标消费者的需求和购买行为2.产品设计与开发：根据消费者的需求和购买动机，服饰品牌可以指导产品的设计和开发，确保产品能够满足消费者的期望3.广告与营销策略：在制定广告和营销策略时，服饰品牌可以利用本研究结果来确定宣传重点，如强调产品的功能性、美观性或绿色环保特性4.品牌建设与提升：服饰品牌可以依据消费者对品牌的喜爱和忠诚度，加强品牌建设，提升品牌形象，增强品牌的市场竞争力5.销售与服务培训：服饰品牌可以将本研究结果用于销售人员的培训，帮助销售人员更好地理解消费者的购买动机和购买过程，提高销售技巧和服务质量6.顾客关系管理：通过了解消费者的购买后评价，服饰品牌可以改善顾客关系管理，提高顾客满意度和忠诚度注意事项1.文化差异：不同地区的消费者可能有不同的服饰文化观念和消费习惯，因此在应用研究结果时需要考虑文化差异的影响2.市场动态变化：消费者的需求和购买行为可能会随着市场趋势和流行元素的变化而变化，因此服饰品牌应持续关注市场动态，并根据市场变化调整策略3.个性化需求：消费者对个性化的追求日益增强，服饰品牌在应用研究结果时应注重产品的个性化设计，以满足消费者的个性化需求4.环保意识的提升：随着消费者环保意识的提升，服饰品牌在生产过程中应注重绿色环保，减少对环境的影响5.数据隐私保护：在收集和分析消费者数据时，服饰品牌应严格遵守相关法律法规，保护消费者的个人隐私6.避免过度商业化：在应用研究结果时，服饰品牌应避免过度商业化，尊重消费者的个人喜好和购买意愿7.社会责任：服饰品牌在追求利润的同时，还应承担社会责任，如关注产品的质量安全、生产过程的合规性等，以提升品牌形象8.消费者反馈：服饰品牌应重视消费者的反馈和建议，通过消费者评价来不断优化产品和服务，提高消费者的满意度通过以上应用场合和注意事项，服饰品牌可以更好地利用消费者购买决策研究结果，制定有效的市场策略，提升品牌竞争力同时，品牌应持续关注消费者的需求变化，灵活调整策略，以适应市场的不断发展和变化。
衣服的价格策略制定与调整方法
衣服的价格策略制定与调整方法如下：
一、价格策略制定
1. 市场调研：了解目标市场的消费者购买力，竞争对手的价格，以及季节、节假日等宏观环境的变化。
2. 定位价格：根据市场调研的结果，确定衣服的价格策略。
如果竞争对手价格较高，而产品质量和设计也相应较高，那么可以定价与竞争对手相当。
如果想要吸引价格敏感型消费者，可以适当降低价格。
3. 品牌策略：品牌定位也会影响价格策略，高端品牌可以定价稍高，以彰显品质。
二、价格调整方法
1. 定期评估：销售部门应定期评估衣服的销售情况，并与库存进行比较。
如果某些款式销售较好，应考虑增加生产，并适当提高价格；如果款式销售不佳，应考虑降价促销或减少生产。
2. 季节性调整：衣服的价格通常会随着季节的变化而调整。
冬季的衣服价格通常较高，而夏季的衣服价格较低，以吸引消费者购买。
3. 促销活动：为了吸引新客户和提高品牌知名度，可以进行促销活动。
促销活动的方式有很多种，如打折、满减、赠品等。
在促销活动结束后，应恢复正常价格。
4. 市场变化调整：如果市场环境发生变化（如竞争对手的价格调整，新的替代品的出现等），应及时调整价格以保持竞争力。
5. 客户关系管理：通过与消费者的互动和反馈，了解他们的需求和偏好，从而更好地理解市场趋势，并据此调整价格策略。
总的来说，衣服的价格策略制定和调整需要综合考虑市场环境、品牌策略、销售情况、季节变化等多个因素。
在制定和调整过程中，应注重数据分析和市场调研，以保持价格的合理性和与市场的同步性。
同时，良好的客户关系管理也是保持价格策略有效的重要手段。
基于消费者行为的产品定价策略研究
基于消费者行为的产品定价策略研究在市场营销中，产品定价一直是一个非常重要的话题。
在竞争激烈的市场环境中，定价不仅仅是一种商品定位和市场定位的手段，还是一种利润管理和销售控制的方式。
为了制定合适的产品定价策略，我们必须考虑消费者行为、市场需求信息和竞争力等多种因素。
基于消费者行为的产品定价策略研究是一种重要的方法，通过研究消费者群体，了解他们的需求、行为和心理方面的差异，根据这些差异制定相应的产品定价策略，这是一种基于市场需求的精准定位方法。
1.消费者需求与定价策略消费者需求是定价策略的重要因素之一。
在制定定价策略前，我们必须了解消费者的需求，以便能够精确地定位市场。
常见的调查方式包括问卷调查和个别访谈。
数据分析结果能够告诉我们哪些产品最受欢迎，消费者对价格的敏感度等信息。
在了解市场需求后，我们可以根据不同消费者市场群体制定不同的定价策略。
对于高端市场，高质量和创新是这个市场的关键，因此，我们可以采用高价策略。
对于中端市场，我们可以采用市场占有率策略，定价较低以赢得更多消费者。
对于低端市场，需要借助成本节约策略，以确保基础市场需求能够得到满足。
2.消费者行为与定价策略消费者心理和行为也是定价策略的重要影响因素。
消费者购买决策是基于对商品的感受和价值的评估，因此，他们可能会有不同的购物习惯和行为方式。
消费者的购物行为和心理可以分为以下几类：(1) 价格敏感型消费者：这种消费者更关注商品的价格和性价比，他们会在购买之前比较不同商家、不同品牌的价格，然后选择价格最低但是质量相对良好的商品。
(2) 品牌忠实型消费者：品牌忠实型消费者对品牌有信仰感，他们通常会选择质量、信赖的品牌，而不是价格优惠的品牌。
这种消费者更愿意为品牌价值和社会地位支付更高的价格。
(3) 实用型消费者：这种消费者看重商品的实用性和功能，他们会在购物中更加关注商品的性价比和实际价值，通常不会为品牌纷争、实验性的产品付出更多的金钱。
针对以上不同类型的消费者行为，我们可以采取不同的宣传活动和定价策略。
服饰市场的消费者行为与购物决策
3
服饰市场消费者行为与购物决策 的关系
消费者行为对购物决策的影响
消费者行为对购物决策的影响 方式：直接购买、比较购买、 冲动购买等
消费者行为对购物决策的影响 程度：不同消费者群体对购物
决策的影响程度不同
消费者行为影响购物决策的因 素：需求、价格、品牌、质量 等
消费者行为对购物决策的影响效 果：消费者行为会影响购物决策
消费者行为与购物决策的互动：消 费者行为和购物决策是相互影响的， 消费者行为会影响购物决策，而购 物决策又会影响消费者行为。
添加标题
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添加标题
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Hale Waihona Puke 购物决策影响消费者行为：消费者的 购物决策会影响他们的购买行为，包 括购买什么、在哪里购买、何时购买 等。
消费者行为与购物决策的动态变化： 随着市场环境的变化，消费者行为和 购物决策也会发生变化，这种动态变 化会影响市场的发展。
消费者行为与购物决策的未来趋势
数字化趋势：消费者将 更倾向于在线购物和移
动支付
个性化趋势：消费者将 更注重个性化和定制化
的购物体验
社交化趋势：消费者将 更倾向于通过社交媒体
和口碑进行购物决策
绿色环保趋势：消费者 将更注重环保和可持续
的购物选择
THANK YOU
汇报人：
消费者购买动机
需求驱动：消费者对某种商 品的需求是购买行为的基础
情感驱动：消费者的情感因 素也会影响购买行为，如喜
欢、厌恶等
社会驱动：消费者的社会地 位、身份、价值观等也会影
响购买行为
价格驱动：价格是影响 消费者购买行为的重要 因素，消费者通常会选
择价格合理的商品
消费者决策过程
服装行业定价策略研究
服装行业定价策略研究近年来，服装行业竞争日益激烈，企业为了获得更大的市场份额和利润，不得不设计出更加具有竞争力的定价策略。
因此，研究服装行业的定价策略对企业来说至关重要。
首先，定价策略应该基于对市场需求和消费者行为的深入了解。
服装行业的消费者群体广泛，他们对于价格的敏感性不同。
因此，企业需要对目标消费者的收入水平、购买力以及价格敏感度进行准确的分析，以便制定出符合消费者需求的定价策略。
其次，定价策略应该考虑到产品的差异化特点。
服装行业产品种类繁多，竞争激烈，定价策略的成功与否往往与产品的差异化密切相关。
企业应该通过研究、开发和运营独特的产品来提高其附加值，从而使消费者更愿意为其产品支付更高的价格。
此外，定价策略需要与企业的品牌定位保持一致。
品牌定价是指企业通过定位其品牌所要传递的价值和形象，并据此设定产品价格。
企业可以通过提供高质量的产品和服务来建立其品牌形象，进而在市场上建立高档次的品牌定位。
定价策略应该与品牌定位相一致，以确保价格与品牌价值相匹配，从而提高产品销售和企业利润。
最后，定价策略需要考虑到竞争对手的行为和市场条件。
服装行业的竞争激烈，企业在制定定价策略时需要密切关注竞争对手的定价策略和市场情况。
企业可以通过定期进行市场调研和竞争对手分析来了解市场需求和对手的定价策略，以便及时调整自己的定价策略，保持竞争力。
综上所述，服装行业的定价策略研究对于企业来说至关重要。
企业应该深入了解市场需求和消费者行为，制定与之相匹配的定价策略；同时，注重产品的差异化特点，与品牌定位相一致；此外，关注竞争对手的行为和市场条件，根据市场变化及时调整定价策略。
通过恰当的定价策略，企业可以在激烈的竞争中获得更多市场份额和利润。
随着时尚行业的不断发展和消费者对个性化需求的不断增加，服装行业的定价策略也变得更加多样化和复杂化。
在制定定价策略时，企业应该考虑以下几个因素：成本、市场需求、消费者群体、竞争对手、产品差异化以及市场定位。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场是一个充满激烈竞争的市场，价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
价格的确定需要通过多方面的因素综合考虑，包括产品成本、市场需求、竞争对手价格、品牌形象、消费者心理等。
以下将从这些方面探讨服装市场价格的确定方法和策略。
一、产品成本商品的成本是价格确定的最基本因素之一，服装价格的高低与生产成本的高低密切相关。
成本要素包括原材料成本、生产成本、人工成本、运输成本等。
企业需要通过成本核算系统，对产品的各项成本进行全面计算。
在价格制定时，除产品的单价以外，企业还要特别注重生产成本中的制造费用、销售费用合理的分配，并且在确定价格时充分考虑到公司的营业利润率。
二、市场需求市场需求是价格制定的重要依据之一。
在市场竞争中，企业需要了解目标消费者的需求变化，对品牌、款式、价格进行差异化策略布局。
通过市场调研，了解消费群体的需求、购买意愿，使得产品设计与商品定价更加适应市场需求。
三、竞争对手价格在市场价格战中，企业往往会通过研究竞争对手的价格和促销策略，了解市场价格走势和竞争情况。
通过竞争对手的定价信息和消费者的反馈，帮助企业合理调整自身的市场定位和产品价格。
如果企业的产品价格高于竞争对手，就需要对产品的品质、服务等方面进行创新和提升，让消费者在购买时的有更多法平衡价值。
四、品牌形象品牌在消费者购买行为中扮演了很重要的角色，新品牌的定价通常会低于老品牌的价格。
因为新品牌想在市场中打开知名度，就需要先在价格上做出一定让利，同时提供更好的品质、服务等增值推广措施。
而老品牌则要不断提升自身品牌和形象，通过品牌内容塑造让消费者愿意支付更高的价格。
一些高端品牌甚至会以更高的价格定位，增强品牌的高端形象和消费者品质认可度。
五、消费者心理消费者的心理影响着消费行为，价格本身不是唯一决定因素，与其相关的消费者需求、品牌愿望、消费经验等都会影响消费者购买决策。
在市场价格战中，企业可以让消费者感受到产品性价比的高效中肯、品牌与消费者之间的情感温度、服务质量的体现等，让消费者产生购买欲望。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略在服装市场中，价格是由供需关系、成本、竞争、品牌市场份额等多种因素共同决定的。
价格不仅仅是商品成本的简单加价，还要考虑到市场的反应和竞争对手的策略。
因此，服装价格的确定是一项复杂的任务，需要制订相应的方法和策略。
一、市场定价方法1.定价策略分析法此方法是根据分析竞争对手，并根据市场需求和消费者水平，将衣服的价格进行测算。
此方法的优点是能实时了解市场价格，并通过对比分析的方式，给出自己产品的合适价格，适应市场的变化。
2.动态定价法通过市场需求和供应的动态关系，对服装价格进行有弹性的调整，以达到合适的利润水平，同时刺激需求，增加量贩销售等相应目的。
此方法的优点在于非常灵活，根据市场供需情况，善于变通，使得价格能够随着市场的变化而自然而然地调整，保持自己的竞争优势。
3.成本基础定价法此方法是通过考虑生产和运营成本等因素，以及市场的竞争程度，进行利润的测算。
但需要注意的是此方法在竞争激烈的市场中，对于服装企业来说，并不是最优秀的定价方法。
此方法主要是针对某个时间段，针对一种或多种产品定价。
比如，某种款式的产品百件起售，那么每件服装的价格就会低于单件的价格。
5.区域性定价法此方法是针对不同地域的消费者，为不同地方的消费者制定不同价格。
因为消费者的购买力不同，因此在影响到消费者的消费行为时，该方法体现了重要性。
1.价格卡位制此策略使得产品价格与市场上更流行的服装产品相似。
如果此策略足够成功，即可以使产品质量得到肯定，吸引更多的消费者。
2.高价策略所谓高价策略就是把服装价格尽可能地提高到一个很高的价格水平，然后依靠服装质量和独特性，让消费者认为这是一种高价值的商品，并认为产品价值比产品价高。
3.折扣策略一些品牌为了促进销售，会选择折扣的方式。
这种方式相对于联合促销的策略，能够吸引更多的消费者，因为他们认为他们可以买到一个相同或同等质量的产品款式，但是价格却更划算。
但是一定要注意这种策略可能会造成产品品牌的伤害和品牌形象的降低，因为某些人认为折扣价格信为便宜货。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场是一个复杂的市场，价格的确定涉及到多个因素，包括材料成本、劳动力成本、市场需求和竞争状况等。
在这样一个复杂的市场中，确定合理的价格显得尤为重要。
本文将从不同的角度来分析服装市场价格确定的方法和策略。
一、材料成本确定价格服装的材料成本是一个制定价格的重要因素。
服装设计中使用的面料、辅料、配件等都是成本构成的重要部分，因此对于服装产品来说，材料成本的确定将直接影响到产品的价格定位。
在实际操作中，企业可以通过多种方式来控制材料成本，如寻找性价比更高的原材料供应商，进行成本效益分析，以及合理规划库存等方式来控制成本，从而确定合理的价格。
二、劳动力成本确定价格除了材料成本，劳动力成本也是决定服装价格的重要因素。
劳动力成本包括员工的工资、社保和福利待遇等方面，这些成本将直接影响到产品的最终价格。
在确定价格时，企业需要对劳动力成本进行合理的分摊，同时也需要综合考虑员工的工作量、工作效率和质量要求等因素，以确定合理的价格。
三、市场需求影响价格市场需求是决定价格的关键因素之一。
在确定价格时，企业需要对市场需求进行深入的调研和分析，了解市场对于产品的需求程度和愿意支付的价格水平，从而确定产品的市场定位和价格策略。
根据市场需求的不同，企业可以选择不同的价格策略，如高端定位、中端定位或低端定位，以满足不同层次消费者的需求。
四、竞争状况影响价格在服装市场中，竞争状况也是决定价格的重要因素。
竞争对手的产品定价和市场表现都会直接影响到企业的价格策略。
企业需要对竞争对手进行深入的分析，了解其产品特点、价格定位和市场反应，以制定有针对性的价格策略。
有时候，企业可以选择灵活的价格策略，如采取差异化定价或是进行促销活动来应对竞争对手的挑战。
五、季节变化与价格服装市场的价格也会受到季节变化的影响。
不同季节对服装的需求程度和价格水平都会有所不同，因此企业需要根据季节变化来调整产品的定价策略。
例如在淡季可以通过促销活动来增加产品销量，而在旺季可以适当提高产品定价来获得更多的盈利。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略在服装市场中，价格的确定是卖方与买方之间的谈判结果，不同的方法和策略可以影响价格的确定。
以下是对服装市场价格确定方法和策略的浅析。
1. 成本导向定价方法：成本导向定价方法是指以商品生产成本为基础，加上所需利润来确定售价的方法。
服装企业首先需要计算出生产一个服装的成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧及租金等，然后根据企业预期利润率来确定售价。
这种方法的优点是简单易行，可以确保商品的最低利润，但是没有考虑到消费者对商品的需求和竞争对手的价格策略，容易忽视市场需求。
2. 市场导向定价方法：市场导向定价方法是指以市场需求为导向来确定售价的方法。
企业需要通过市场调研来了解目标消费者对产品的需求、购买力和购买习惯等，以及竞争对手的价格策略和销售情况。
基于市场需求和竞争情况，企业可以选择市场占有率导向定价、中等价位定价或高端品牌定价等策略来确定售价。
这种方法的优点是能够根据市场情况灵活调整价格，但是需要进行大量的市场调研和分析，成本较高。
3. 价值导向定价方法：价值导向定价方法是指以产品的价值为导向来确定售价的方法。
企业需要通过产品功能、品质、设计和品牌等方面的竞争优势来决定产品的定价。
这种方法的优点是能够凸显产品的价值和品牌形象，吸引高端消费者，但是需要在产品的开发和推广上进行大量投资。
4. 报价策略：报价是指企业向买方提供的价格信息。
在服装市场中，企业可以采用不同的报价策略来影响价格的确定。
常见的报价策略包括固定报价、浮动报价、阶梯报价和差异化报价等。
固定报价是指以固定的价格出售产品，适用于稳定市场和需求；浮动报价是指根据市场供求关系和竞争情况灵活调整价格，适用于市场波动大；阶梯报价是指根据购买数量、客户等级或销售渠道等条件不同而设定不同的价格，适用于不同群体的消费者；差异化报价是指根据产品的差异来设定不同的价格，适用于不同定位的产品。
服装市场价格的确定是卖方与买方之间的谈判结果，可以通过成本导向定价、市场导向定价和价值导向定价等方法来确定价格。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略
服装市场价格的确定涉及到多方面的因素和方法。
以下是几种常见的方法和策略。
一、成本驱动定价策略：
成本驱动定价策略是指以产品生产成本为基础，加上期望利润率来确定产品价格。
成
本包括原材料成本、生产成本、人力成本等。
这种定价策略能够让企业保证在盈利的前提
下进行产品销售，并考虑到市场需求和竞争状况。
二、市场导向定价策略：
市场导向定价策略是指根据市场供求状况和竞争情况来确定产品价格。
企业会通过市
场调研、竞争对手分析等手段来了解市场需求和竞争力。
根据所得的市场信息，企业将制
定相应的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。
三、价值定价策略：
价值定价策略是指根据产品或服务所提供的价值来确定价格。
产品的价值不仅仅是由
生产成本来决定的，还包括品质、品牌、功能、设计等方面。
企业通过提供高品质的产品
和优质的服务，来赋予产品以较高的价值，并相应地定价。
四、差异化定价策略：
差异化定价策略是指根据产品的差异性和市场的需求来进行定价。
企业会针对不同的
市场细分来制定不同的价格策略，以满足不同市场的需求。
根据消费者的收入水平和购买力，可以推出高端产品和低端产品，并制定相应的价格策略。
五、折扣定价策略：
折扣定价策略是指企业通过给予消费者一定的折扣，来刺激消费需求和促进产品销售。
企业可以在特定的时间段或节假日提供折扣活动，或者向特定的消费者群体提供会员折扣等。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场价格的确定方法和策略是一个复杂而多元的过程，其中涉及到多方面因素的考量。
本文将从供需关系、成本因素、品牌定价策略以及市场竞争等角度对服装市场价格的确定方法和策略进行浅析。
首先，供需关系是决定价格的重要因素之一。
当市场需求高于供应时，价格往往会上升。
相反，当市场供应大于需求时，价格则会下降。
因此，了解市场需求和供应的变化以及对市场趋势的预测对于确定合理的价格非常重要。
其次，成本因素也是影响价格确定的重要因素之一。
成本包括原材料、劳动力、运输和生产等各个环节的成本。
企业需要根据自身的成本情况和利润预期来确定合理的价格水平。
在确定价格时，还需要考虑成本的灵活性，如在原材料价格波动大的情况下，企业可以调整价格以保持合理的利润水平。
品牌定价策略是企业在竞争激烈的市场环境中确定价格的重要方式之一。
不同的品牌定位和形象会对价格产生重大影响。
高端品牌往往采用高价策略，以强调产品的奢侈感和独特性。
而中低端品牌则更注重价格的亲民性和竞争力。
企业需要根据自身品牌形象、目标消费群体和市场竞争情况来确定合适的价格策略。
市场竞争也是影响价格确定的重要因素之一。
在竞争激烈的市场中，企业往往需要通过价格来争夺市场份额。
市场上的其他企业的价格策略会对企业的定价产生直接影响。
如果竞争对手采取低价策略，企业可能需要降低价格以保持竞争力。
因此，了解市场竞争状况和竞争对手的定价策略对于企业确定合理的价格非常重要。
在确定价格时，企业还可以考虑市场定位策略。
不同的市场定位对应的消费者群体和消费心理也不同，因此价格可以根据不同的市场定位进行调整。
例如，针对高端消费群体的产品可以定价较高，而面向大众市场的产品则可以定价较低。
综上所述，服装市场价格的确定方法和策略是一个综合考量多方面因素的过程。
供需关系、成本因素、品牌定价策略和市场竞争等都会对价格产生重要影响。
企业需要综合考虑这些因素并根据市场趋势和自身优势来确定合理的价格水平。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场价格的确定是一个复杂而庞大的系统工程，涉及到多方面因素的影响和作用。
下面将从市场需求、成本、竞争、品牌、定位等方面对服装市场价格确定的方法和策略进行浅析。
市场需求是价格确定的重要因素之一。
市场需求的大小和变化直接影响着市场价格的确定。
当市场对某种服装产品的需求量大时，供不应求的情况下，价格往往会水涨船高，反之则会降低价格以吸引消费者。
服装企业需要密切关注市场需求的变化，并根据市场的需求量和消费者的需求水平来确定合理的价格。
成本是价格确定的重要参考依据。
成本包括原材料成本、生产成本、人力成本、运营成本等，直接影响着企业的盈利能力和发展空间。
企业需要将成本与市场需求进行综合考虑，以确定合理的价格水平。
如果成本高于市场价格，企业将面临着亏损和生存困境；如果成本低于市场价格，企业可以获得一定的利润空间，提高企业的竞争力。
竞争是价格确定的重要因素之一。
在竞争激烈的服装市场中，价格的高低直接影响着企业的市场地位和销售情况。
竞争对手的价格水平和策略对企业的价格决策有一定的参考作用。
在市场竞争中，企业可以采取不同的策略来确定价格，如定价略低于竞争对手以争夺市场份额，或定价略高于竞争对手以突出产品的独特性和高品质。
品牌和定位也是价格确定的重要因素之一。
品牌对消费者的吸引力和忠诚度有着重要的影响。
知名品牌的产品往往具有更高的价格弹性，消费者愿意为其品牌溢价。
企业可以通过打造独特的品牌形象和提供高品质的产品来提高价格水平。
企业的定位也会对价格的确定产生一定的影响。
高端品牌定位的企业可以设定较高的价格，而中低端品牌定位的企业则需要确定相对较低的价格。
服装市场价格的确定需要综合考虑市场需求、成本、竞争、品牌、定位等多个因素。
企业需要密切关注市场的需求情况和竞争态势，结合自身的成本和品牌定位，制定合理的价格策略。
通过科学合理的价格确定方法，企业可以在市场竞争中保持良好的竞争力，提高销售额和利润水平。
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降价 促销 而延迟 他们 的购 买决定 Ｅ ｌ ｉ 。这种延 迟 购买 的倾 向会 对零售 商 的收益 产生 不利影 响 ， 对此 ， 零售
商需 要根 据消 费者 的消 费特征 制定 有效 的决 策 。
为 的概念 。近 年来 ， 从 策 略 消 费 行 为 的角 度 对相 关 问题 进 行 研 究 已 成 为 一 个 热 点Ｅ ¨ ］ 。Ｓ ｈ ｅ ｎ等＿ ６ ］ 对 策 略消费 行为 方面 的研究 进 行 了综述 分 析 ； Ｓ ｕ ｌ ７ ］ 把 策 略消 费行 为引入 到 了动 态定 价 模 型 中 ， 从 两 个 维
Ｖｏ １ ． ３ ４，Ｎｏ ． ２ ，Ａｐ ｒ ．２ ０ １ ５
文章 编号 ：１ ６ ７ ３ — ３ ８ ５ １（ ２ ０ １ ５ ） ０ ２ — ０ １ ３ ６ — ０ ６
基 于策 略消 费行 为 的 服装 定 价 与订 货 决பைடு நூலகம்策 研 究
胡觉亮 ， 郭 瑞 ， 韩曙光 ， 于 淼
服 装商 品在 不 同 的定 价下 会 有 不 同 的销 售量 ， 这反 映 了价格 对消 费者购 买决 策 的影 响 。传统 文献
在研 究 消费者 购买 行 为 时认 为 ， 消 费者 对 要 购 买 的
度对 消费 者进 行 了划分 ； Ａｖ ｉ ｖ等 ｒ ８ ］ 将 零售 商 选 择 固
（ 浙江理工大学 ， ａ ．理 学 院 ； ｂ ．服 装 学 院 ，杭 州 ３ １ ０ ０ １ ８ ）
摘
要： 在策略消 费者和非策略 消费者并存的 时尚服装销售 市场 中， 考虑具有延迟购买倾 向的策略 消 费者的存
在对零售商定价与订货决策的影响。在市场需求不确定情况下 ， 消费群 体对服装 商品的心理估 价呈随机分 布时 ， 分 析消费者的购买决策 ， 建立 包含策略 消费者在 内的零售 商利润模型 ， 并研 究 了零售 商期 望利润最 大化 的定价和订 货 策略 ， 在此基础上进 一步分析 了零 售商采取 限量 策略 的情 形。通过 分析模型 中参数 变化 对零 售商决 策的影响 ， 发 现 当策略消费者所 占比例增加 时 ， 相应的期望利润会 降低 。零售 商可 采取 限量 策略 来降低 消费者延迟购 买的倾向 ， 以
浙江理 工 大学 学报 （ 社会 科 学版 ） ， 第３ ４卷 ， 第２ 期， ２ ０ １ ５年 ４月
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｚ ｈ ｅ ｊ ｉ ａ ｎ ｇ Ｓ ｃ ｉ — Ｔ ｅ ｃ ｈ Ｕｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ（ Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ ）
费者 在购 物时 ， 会 根 据 自己对商 品 的估价 、 商 品的售 价 和折扣 期买 不到 该 商 品 的风 险三 个 因素 ， 决 策是 立 即购买 还是 等待 降价 再 购买 ， 由此 便 产 生 了策 略
消费 行 为 。具 有 上 述 特 征 的 消 费 者 称 为 策 略 消
费者 。 Ｍｕ ｔ ｈ Ｅ 最早从 经济 学 角度 提 出 了策 略 消 费行
商需 要较 早地 确定 订 货 量 ， 但 因 为其 消 费 需 求 具有 高度 不确 定性 ， 所 以在销 售后 期通 常会产 生库 存 ， 为 降低 库存 增加 收益 ， 零 售 商 通 常会 采 取 降 价 促 销 的
方式 进行 销售 。在 这 种 营销 模 式 下 ， 随着 降 价 促销 越来 越普 遍 ， 有 些 消 费者 可 能会 预期 到 产 品 未 来 的
当其心理 估价 高 于商 品实 际 定价 时就 会 选 择 购 买 ， 反之 则放 弃 购买 ＿ ２ Ｊ 。但 是 ， 也有 消 费者 会 考 虑 到 在 降 价促销 时 可 以 以更 低 的 价 格 购 买 到 商 品 的 可 能
策 略消 费行 为下 ， 当需求 为确 定时 ， 零售 商应 如何决 策 以缓解 顾 客 延 迟 购 买 的 不 利 影 响 ； Ｓ ｕ等 ¨ 】 ｌ ＿ 研 究 了在不确 定需 求 的情 况 下 ， 同质 的策 略 消费 行 为 对 零 售商定 价 和 订 货 决 策 的影 响 ； Ｃ ａ ｃ ｈ ｏ ｎ等 Ｅ ］ 讨 论 了在面对 策 略消费 者 时 的降 价销 售 问题 ， 研 究 了在
增加销售收益 ， 且 零 售 商 的定 价 决 策与 订 货 决策 应 互 相 配合 。
关键词 ：策略 消费行 为；不确定需求 ； 心理估价 ；限量策略 ； 服装 定价与订货 决策
中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ２ ． ３ 文献标志码 ： Ａ
由于 服装商 品的 生 产周 期 较 长 ， 所 以服 装零 售
性， 从而产 生 了延 迟 购 买 的情 形 。在商 品销 售 的过
程 中， 上 市初期 商 品会 以全价 出售 ， 销售 一段 时 问后
若该 商 品未售 完 ， 将 会 降 价销 售 。研 究 发 现 许 多 消
收稿 Ｆ ｔ 期： ２ ０ １ ４ 一Ｏ ８ —３ １
基 金 项 目 ：国家 自然 科 学 基 金 项 目（ １ １ ２ ０ １ ４ ２ ８ ， １ １ ４ ７ １ ２ ８ ６ ） ； 浙 江 省 自然 科 学 基 金项 目（ Ｙ ６ １ １ ０ ０ ９ １ ） ； 浙 江 省 高 校 重 中 之 重学 科 开 放 基 金 项 目
（ ２ ０ １ ３ ＫＦ１ ９ ）
作者简介 ： 胡觉亮（ １ ９ ５ ８ 一） ， 男， 浙江杭 州人 ， 教授 ， 主要从事运筹学理论 与应用 、 服装企业信息化方面的研究。 通信作者 ： 韩曙光 ， Ｅ — ｍａ ｉ ｌ ： ｚ ｉ ｓ ｔ ０ ０ １ ＠１ ６ ３ ． Ｃ Ｏ Ｎ
定 的价格 和采 取一 个最优 的折扣价 格两 种策 略进行 了 比较 ； Ｙｉ ｎ等 ＿ ９ ］ 进 一 步研 究 了 面对 策 略 消 费 者 时 零 售商 的商 品 陈列 方 式 等 问题 ； Ｌ ｉ ｕ等Ｅ ｏ ］ 考 虑 了在
商 品有相 应 的心理 估价 ， 对于 有购 买意 愿 的消费 者 ，