增员十八问

1、保险太难做了2、要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊3、我现在蛮好的，不想改变什么4、保险都是骗人的5、我现在真的没时间和你谈这个6、我家里人一定不同意我干这个的7、做保险还不如做传销（做直销）8、象你说的这么好，那你一年能挣多少钱9、好马不吃回头草（离司人员）10、做保险没底薪，没保障，没前途，没希望11、保险工作太没安全感啦12、现在做保险太迟了点吧，我看好象很多人都买了保险了13、好象你们保险公司什么人都要，环境太复杂啦，我不喜欢14、让我考虑考虑再说吧15、做保险还要天天早上来，来了还要跳舞，真无聊16、我想等外资保险公司来了再说17、你说你们公司这么好，为什么这么久了，还只有这么点人啊18、你们公司连个广告都没有，还说什么啊之一：保险太难做了●您讲得很有道理，保险是挺难做的，不过保险是个就业的好机会，您愿意到我们公司看一下吗？●看得出来，您是一位很有主见的人，不过您不妨来我们公司了解一下在做决定如何？●对，任何一件事都有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间，我们公司会安排各级培训，提高您的业务能力，同时主管会教您如何销售商品，这样您就会觉得保险不难做了。

●您真幽默，看得出来您是一位性格开朗的人。

保险这几年发展很快，您对保险有什么新的了解吗？现在的保险比原来更规范，您是否有更好的建议呢？●不会游泳的人站在水边，觉得也很难，但是学会了就很有乐趣了。

您还没有加入，您当然觉得难，这个我能理解。

所以我提议您加盟我们的行业做做，看到底难不难咯。

来吧，别犹豫，干了就知道了！●是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我吗？呵呵……那我也跟你干了！●万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我们在孩子面前没有底气啊！●您说的很有道理，您以前了解过保险吗？不过我建议您亲自到保险公司详细了解一下保险，您看最近什么时间有空过来一趟。

●看得出来，您对保险有一定了解，只是听朋友说保险太难做了。

不过现在是市场经济高速发展的年代，每个人都要适应环境的变化，您适应新的环境吗？●正因为保险是个难做的行业才需要像你这样优秀的人才之二：要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊●您真幽默，那您觉得做什么有面子呢？是今天的白领和蓝领有面子呢还是金领有面子？保险行业现在是金领，您知道吗？●我不觉得没面子呀，也许别人觉得做保险没面子是因为对这行不了解，相信您真正认识了保险以后会改变这种看法的，您会知道做保险是多么有爱心和热情的事业，您能否来我公司感受一下呢？●看得出来，您是个非常爱面子的人，但是当您通过自己的勤奋和努力获得可观的收入时，您还会觉得自己没面子吗？●您说的有道理。

如果我在保险行业没有成就，我只会觉得是自己不够勤奋，不够努力，而不会是觉得没面子。

但我会尽自己的能力做好工作，服务好我的客户●您真幽默，你觉得你老公（或老婆）在单位上上班有没有面子哪？我们做保险是工作，他们也在工作，难道做保险就没有面子？工作与面子没有关系，现在只有“没有工作，没人（有用人单位）要才没有面子”，做保险不仅能提高您收入还能让您认识更多的朋友，“有钱又有朋友”难道是没面子的表现？●其实面子不是别人给你的，而是自己给的，你说呢？●没钱才会没面子。

一旦您在保险公司赚更多的钱的时候，您还会觉得做保险没面子吗？●我在做保险，你觉得我是不是没有面子吗？（没有）我做了5的保险，认识了很多人，而且这么多的人都成为了我的朋友，因为保户出了什么事，一般都会想到我，不是吗？做保险最能结交朋友，当你的朋友越来越多的时候你说是有面子还是没有面子呢？走，跟我一起去公司到主管哪里面试？我告诉你，保险公司面试可严格呢？一般的人，保险公司还不要呢？只要你相信自己，不要在乎别人说什么，你就一定会成功！●“贫居闹市无人问，富居深山有远亲”，想想什么是面子？●在外人看来做保险是低声下气、要求于人的行业，才会觉得没面子。

但您知道今天的保险行业收入高，地位也高，而且受人尊敬，您想不想多了解了解。

之三：我现在蛮好的，不想改变什么●看的出来，您是一个知足常乐的人，但您想不想使您的家人获得一份额外的收入，给您的爱人分担一些压力呢？●看得出来，您是一个安于现状的人。

但人生苦短，等到您想要改变自己的时候，却发现已经错过最有利的时机了。

●俗话说：树挪死，人挪活。

这将是您的一次机遇。

●看得出来，您一定生活的很好。

我没进保险公司之前，也是一家公司的财务主管，月工资达到1000多元，我也很满足。

一个偶然的机会我加盟了保险公司，我现在每个月收入达到5000元左右，我的同事，还有高达到几万块的，瞧！这是我的工资单，给你看看！做保险，只要你用心去做，高收入会让你的生活更幸福，肯定比你现在过得更好，您不会嫌钱多吧？●很多人都认为自己已经不需要改变了，但社会是发展的，人的思想是变化的。

您在社会不断变化的今天，是停留原地踏步不前，还是随波逐流，还是适应社会的竞争呢？这一切都决定了未来一个人的发展和以后的生活状况，您想成为怎样的人呢？●不知道您有没有在家里煮过泥鳅或鳝鱼？我们知道如果直接将他们放在滚水或滚油中他们一定会跳出来，一般我们采用放在冷油或冷水里煮，这样泥鳅或鳝鱼在冷水、冷油中渐渐适应，然后慢慢……您看以前银行、邮政不都是我们羡慕的行业吗？现在也都改革了，我们可不能象冷水中的泥鳅一样，想改变的时候去没有能力去改变了……●我们保险公司是一个充满激情和热情的行业，您何不尝试一下感受一种新的氛围，也许会改变您的想法●你觉得你现在这种生活很有意思吗？做为一个现代人，不光要思想独立，而且还要经济独立，这样的生活才有尊严，你觉得呢？●也许您说的有道理，平平淡淡才是真，但保险是朝阳行业，您是想平淡一生，还是有所发展的改变自己，从事朝阳行业呢？●能告诉我你理想中的生活是怎样的吗？难道就是现在这个样子吗？更何况人往高处走，人人都在追求一种高品质的生活。

之四：保险都是骗人的●您说的很有道理。

不过，您看有哪种骗人的事情，国家会立法支持吗？（将保险法拿出来）●您真幽默，不过您看看我象是一个骗子吗?●您说的很有道理，您的担心我们可以理解，不过如果您通过学习不是能更好的保护自己的权利吗？●如果说保险是骗人的，那么保险公司早就关门大吉了，你知道，保险现在是国家大力提倡的，各级政府都非常重视，省委书记和县委书记还经常在电视上讲关于“保险”有关的话题，不是吗？如果说保险是骗人的，那么省长和县长还会在电视上讲关于保险有关的话题吗？你说是不是？●我要是说保险不是骗人的，您肯定不信。

但是，我不知道您是否有亲戚和朋友被保险公司骗过？其实，保险是一个好东西，现在老百姓对保险存在某些认识上问题，是因为他们不是专业人士，不了解保险的含义，象你这么素质高的人，肯定通过学习，就按照保险合同向保户说明清楚，那就不存在保险是骗人的，你说是不是？（是）你今天或明天有空吗？能不能到我们公司在实地考察一下？●你看，我象是骗子吗？我已做了保险4个年头了，今年是第5年，我以前是农村的，现在我在城里有3000多位保户，这么多的保户都非常信任我，有什么喜事，一般都会告诉我。

如果说，一般不是亲属朋友，你家里有事，会告诉你不认识的人吗？肯定不会，你只会告诉你的亲属朋友是不是？（是）。

如果说保险都是骗人的，我还能坚持这么多年吗？还能交这么多朋友吗？那我肯定早被政府给抓走咯！今天也就不会给您谈做保险这个话题了，您说是不是？（是）那你还犹豫什么呀，跟我一起到保险公司看看怎么样？●看得出来您对保险有顾虑，不过请问您是否知道银行有保险？那我就不明白，银行都能相信保险公司，为什么您就不相信呢？●您说的很有道理，不过您是否举个例子，看看您为何会认为保险是骗人的。

有什么顾虑告诉我，看能否帮助到您。

之五：我现在真的没时间和你谈这个●看得出来，您是个大忙人，不过我不会占用你很长时间，两分钟就够了，您看您这么有风度一定不会拒绝我的，好吗？●是的，我知道您一定很忙，但是耽误您几分钟可能对您的前途和观念会产生意想不到的效果。

●这点我看得出来，我知道您很忙，工作日理万机，所以您的事业蒸蒸日上。

但是，有什么东西有比您和您家人的幸福更重要呢？我只需要占用您三分钟时间，向您证明一下寿险对您的重要性，您会很乐意接受的，对吗？●我知道您很忙，因为我也很忙。

但是咱们忙要忙得有头绪有价值，您看，为什么有的人能事半功倍有的人却事倍功半？这就是方法和行业的问题，您现在这么忙的工作您还打算干多久？……这么忙的工作您还能干多久●您说的很有道理，时间对于每个人来说都是十分宝贵的，尤其象您现在三四十岁正是人生的颠峰期。

我要给您提供的就是一个赚钱的机会，想想：此时没有钱那么到老的时候您难道会更有钱吗？是此时没钱恐怖还是老的时候没钱更恐怖？●噢，如果您是忙其他的，那我祝您事业有成，但是如果您是为了经济上的事情在忙碌，那咱们不妨坐下来耽误几分钟的时间，也许会有不一样的收获●您真幽默，您现在没空谈，那您的意思就是说有空的时候就一定可以谈，请问您什么有空，明天上午十点还是后天下午二点？●真的吗？那就难怪您生意红火了。

现在我免费为您提供一个赚大钱的信息，就三分钟。

之六：我家里人一定不同意我干这个的●看得出来，您的家人非常爱你，怕您辛苦了，不过您天天在家，时间一长，烦了，您还不如出来跟我们一起工作，开心些。

●看得出来，您先生非常有爱心，怕您吃苦受累。

但若您干出了一番事业后他哪里会反对，支持还来不及呢？●您还记得80年代初大家也都看不惯个体户吗？但是那一批个体户不是都发达了吗？任何新生的事物的出现都会有人看不惯，就是这样的“看不惯”给了我们大量的商机，您家人不同意您是出于这样的因素吗？●我能理解您以及您的家人，他们一定是担心您不能干好所以才不同意您干这个的（请将不如激将）。

其实，好工作有三个标准：第一当然得有好的收入；第二是有好的心情；第三是有升职和发展的机会。

保险是个朝阳行业，正能符合这样的标准……●您说的很有道理，最初我的家人也不同意，但是我告诉他们我还年轻要有自己的主见和决定，让我试一下，如果成功请支持我，如果不成功请收留我。

就这样经过一段时间的努力取得了一定的成绩得到了家人的支持。

我想您的家人也一定会，关键是你有没有勇气迈出这一步●看得出来您很尊重您的家人，不过家人的反对有时也许是有道理的，但有时也许是片面的。

实践出真知，到底怎样你试试不就知道了吗？●您说的有道理，家人不同意不能因此伤了和气，不过您对保险这么认同不妨做做家人的工作，他们是不了解所以才反对的，只要把工作做好了，您又下定了决心他们出于关爱一定会支持的。

之七：做保险还不如做传销（做直销）●您说的很有道理，传销（直销）有时确实能赚到一些钱，不过，传、直销行业中有很多是非法的，而非法之为是不受法律保护的。