百事可乐广告策划PPT课件
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时尚需求情调需求功能需求明星效应1同类竞争对手可口可乐为代表的国际品牌以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌城市内小型企业生产的产品2可替代品中的竞争对手以康师傅统一为主的茶饮料
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
11
品牌战略:以绿色代替碳酸,引领绿色,健康,环保理念 产品战略 :绿色,环保,健康”理念的宣传教育 分销战略 : 1.促销 2.音乐角逐 定价战略 :根据现有消费水平,定位为中高档
12
产品原料的绿色选择:采用新的工艺和
配方，减少饮料的碳酸成分
产品包装的环保选择:选择可重复使用和可再
生的包装材料
广告推销策略：制作清新搞笑的动漫
13
电视媒介 网络媒介： 校园广播, 杂志媒介 手机短信.飞信
户外媒介： 公交站牌的吉祥物海报张贴
市区闹事街巷的灯箱 零售店的POP媒体
14
十分钟动漫 手机彩信及铃声创造 火柴盒效应
2
炎炎夏日即将来临，饮料市场又将迎来一场酣战，在 火热的激情六月，伴随着世界杯的脚步，百事又将怎 样以新的姿态面临机遇与挑战？
百事原来的忠实群体已经开始转向那些具有绿色和运动 理念的茶饮料或者原生态的矿泉水。
百事可乐应该推出新的能顺应新时代价值观念的新的百 事可乐新饮料,即含有绿色元素和运动激情元素的新品种。
15
终极消费者：如赠送样品，提供各种价格折扣 ，消费信用，赠券，服务促销，演示促销，包 装促销，购物抽奖 中间商：如批量折扣，现金折扣，特许经 销，代销 ，试销，联营，业务会议等
销售人员：如奖金，带薪休假，销售竞赛
16
消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍 有潜力可挖 。
绿色百事是以“绿色、健康、环保”，为销售主 题，符合现在大众消费者的心理。
产品策略：在产品的口感上，要努力去迎合 新一代消费者的口味，尽量清甜爽口一点。
加大“绿色百事”的个性化，树立百事绿色、 健康、环保的品牌个性 。
9
2020/1/12
10
优势：它口感好，健胃对身体好；清爽， 解渴；价格适中；有益身体健康；环保； 能补充能量；含多种微量元素；刺激性小， 养身。外包装环保健康.
5
1、同类竞争对手
可口可乐为代表的国际品牌 以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌 城市内小型企业生产的产品
6
2、可替代品中的竞争对手
以康师傅,统一为主的茶饮料。康师傅,主要注 重的是绿色和健康, 统一注重的是年轻和活力 。 以蒙牛,伊利为主等奶制品。在现在社会消费 心理的影响下,很多人更加注重健康元素。
百事可乐有相当忠实的消费群。
因此，“GREEN”有很大的竞争优势。
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“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
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三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
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确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
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社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
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新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
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品牌战略:以绿色代替碳酸,引领绿色,健康,环保理念 产品战略 :绿色,环保,健康”理念的宣传教育 分销战略 : 1.促销 2.音乐角逐 定价战略 :根据现有消费水平,定位为中高档
12
产品原料的绿色选择:采用新的工艺和
配方，减少饮料的碳酸成分
产品包装的环保选择:选择可重复使用和可再
生的包装材料
广告推销策略：制作清新搞笑的动漫
13
电视媒介 网络媒介： 校园广播, 杂志媒介 手机短信.飞信
户外媒介： 公交站牌的吉祥物海报张贴
市区闹事街巷的灯箱 零售店的POP媒体
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十分钟动漫 手机彩信及铃声创造 火柴盒效应
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炎炎夏日即将来临，饮料市场又将迎来一场酣战，在 火热的激情六月，伴随着世界杯的脚步，百事又将怎 样以新的姿态面临机遇与挑战？
百事原来的忠实群体已经开始转向那些具有绿色和运动 理念的茶饮料或者原生态的矿泉水。
百事可乐应该推出新的能顺应新时代价值观念的新的百 事可乐新饮料,即含有绿色元素和运动激情元素的新品种。
15
终极消费者：如赠送样品，提供各种价格折扣 ，消费信用，赠券，服务促销，演示促销，包 装促销，购物抽奖 中间商：如批量折扣，现金折扣，特许经 销，代销 ，试销，联营，业务会议等
销售人员：如奖金，带薪休假，销售竞赛
16
消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍 有潜力可挖 。
绿色百事是以“绿色、健康、环保”，为销售主 题，符合现在大众消费者的心理。
产品策略：在产品的口感上，要努力去迎合 新一代消费者的口味，尽量清甜爽口一点。
加大“绿色百事”的个性化，树立百事绿色、 健康、环保的品牌个性 。
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2020/1/12
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优势：它口感好，健胃对身体好；清爽， 解渴；价格适中；有益身体健康；环保； 能补充能量；含多种微量元素；刺激性小， 养身。外包装环保健康.
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1、同类竞争对手
可口可乐为代表的国际品牌 以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌 城市内小型企业生产的产品
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2、可替代品中的竞争对手
以康师傅,统一为主的茶饮料。康师傅,主要注 重的是绿色和健康, 统一注重的是年轻和活力 。 以蒙牛,伊利为主等奶制品。在现在社会消费 心理的影响下,很多人更加注重健康元素。
百事可乐有相当忠实的消费群。
因此，“GREEN”有很大的竞争优势。
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