2021年市场营销技巧PPT课件
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整合传播推广
SEO排名优化、博客营销、微博营销、 论坛营销、知识营销、口碑营销
保 险
感谢观看
Insurance Sales Training
Lemon Drops Oat Cake Oat Cake Sugar Plum Sweet Gingerbread Chocolate Cake Gingerbread. Lemon Drops Oat Cake.
电话、文信推销等
中小公司会采用：根据一 个时期、一个市场区域的 经营目标的不同，分别采
取不同方式
沟通是什么
以一种沟通方式为主，灵
01
活运用其它方式
严格避免不必要的铺张。
03
应有计划、有审批
但不论采取何种Biblioteka 通方式，或者采用以某种方式之长
02
均应掌握有效沟通原则
04
去弥补另一种方式之不足
沟通是什么
虽是一种古老的方式，但灵活、 有助于建立长期信任与联系、能 及时获得信息反映
PART 02
沟通是什么
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
···
沟通是什么
营销沟通的主渠道，主要 有广告、人员推销、营业 推广、公共关系、包装、
···
营销失败的原因
A
B
C
D
最大的障碍是思维定 式:我们的生活有影响 的人们以及我们自身 的生活经历共同形成 了我们的信仰
尤其是大型工程和批 量消费，应充分运用 各种手段，发挥经纪 人作用，利用能为我 所用之一切关系
广泛开展公共联系 （政治关系、亲朋关 系、业务关系、协作 关系及其它关系等） 促销
你的意思是 等中性问题
避免审讯多个问题之前 先征询意见
有效营销的技巧
战略整体规划
市场分析、竞争分析、受众分析、品 牌与产品分析、独特销售主张提炼、 创意策略制
传播内容规划
品牌形象文案策划、产品销售概念策 划、产品销售文案策划、招商文案策 划、产品口碑文案策划
四大 技巧
营销型网站
网站结构、视觉风格、网站栏目、页 面布局、网站功能、关键字策划、网 站SEO、设计与开发
广告
是高度大众化的媒体传播方式， 具有传播范围广、速度快、重复 性好
人员 推销
营业 推广
是指采用刺激手段，吸引顾客。 如采取赠样品、优惠券、以旧 换新、减价、免费限期试用、 示范、竞赛
PART 03
营销失败的原因
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
···
有效营销的技巧
01
世界上每位顶尖的营销人员，谈起 成功的秘诀时，决不会遗漏“笑容”这 一项
03
一个活力四溢 、随时保持爽 朗笑容的人最具有魅力，谁 都会想主动亲近他
02
微笑可使脸部表情缓和，并且将这 份效应传达给对方，松弛对方的警 戒心
04
把我们亲切的眼神带给对方， 冷漠就此消失用我们的耳朵 来倾听，争辩就没有了
因此，要求我们的营 销人员要充分掌握信 息源头，分析出目标 顾客
营销失败的原因
01
表达看法或建议、要求时，话讲的 慢一些，容易给人诚实的印象。说 话很快，则易让人产生轻浮的印象
03
“晚上也没事，随时随地听您的吩 咐。”这句话可使对方感觉到你的 诚意
05
恪守在谈话间所订的诺言，可增强对 方认为你是很诚实的印象
02
清晰.公正.有说服力。所以在另一只手上我们需要倾听别人的 观点，这是成功的交流所必须的
营销沟通
01
按功能划分，可分为工具式沟通和感情式沟通
02
按沟通双方的性质可划分为人际沟通、群体沟通、组织沟通和大众媒体传播沟通等
03
按信息传递的方向划分，可分为单向沟通和双向沟通
04
按沟通目的划分，又可分为告知性沟通和说服性沟通
02
有十足理由的观点或要求，如能以轻 声的口气说，就会较容易让人相信和 接受
04
与客人或朋友、同事握手时，走得比 常规距离更近一些，能表现你的友好 和热情
营销失败的原因
02
他们总是寻找事物光明的一面，使自己保 持一种积极向上的心态
01
处境控制及运用自己的影响力，有 一些人，无论外界环境如何变化
03
01 营销沟通
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet
02 沟通是什么
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet
03 营销失败的原因
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet
有效营销的技巧
01
表示否定的动作：在身 体前边握拳头；双手交 叉按在头部后或 手指按在额头中央
02
不断地玩桌上的东西， 或将它重新放置；两只 脚踝相互交叠时；架二 郎腿的人
03
发言一开始就清喉咙 （多是紧张或不安）吹 口哨有时是虚张声势， 掩饰内心的不安；抽烟
有效营销的技巧
避免“多重问题”运用诸 如“你认为呢 你觉得如何
这就是处境控制。谁能做到，谁就 能控制自己的思想和行为，或许还 会影响他人也这样做
求同存异 各取所需
PART 04
有效营销的技巧
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
技 巧
市场营销
Insurance Sales Training
Lemon Drops Oat Cake Oat Cake Sugar Plum Sweet Gingerbread Chocolate Cake Gingerbread. Lemon Drops Oat Cake.
汇报人：XXX
目录
Contents
汇报人：XXX
04 有效营销的技巧
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet
PART 01
营销沟通
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
···
营销沟通
良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简 明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解别人的 用意，就拥有最好的机会
--美国保德信人寿保险公司总裁 Robert Beck
营销沟通
01
成功的沟通有两个关键的因素： 给予有用的信息和收集有用的信息就像我们的双手，在一只手 上我们想要陈述我们自己的观点
SEO排名优化、博客营销、微博营销、 论坛营销、知识营销、口碑营销
保 险
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中小公司会采用：根据一 个时期、一个市场区域的 经营目标的不同，分别采
取不同方式
沟通是什么
以一种沟通方式为主，灵
01
活运用其它方式
严格避免不必要的铺张。
03
应有计划、有审批
但不论采取何种Biblioteka 通方式，或者采用以某种方式之长
02
均应掌握有效沟通原则
04
去弥补另一种方式之不足
沟通是什么
虽是一种古老的方式，但灵活、 有助于建立长期信任与联系、能 及时获得信息反映
PART 02
沟通是什么
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
···
沟通是什么
营销沟通的主渠道，主要 有广告、人员推销、营业 推广、公共关系、包装、
···
营销失败的原因
A
B
C
D
最大的障碍是思维定 式:我们的生活有影响 的人们以及我们自身 的生活经历共同形成 了我们的信仰
尤其是大型工程和批 量消费，应充分运用 各种手段，发挥经纪 人作用，利用能为我 所用之一切关系
广泛开展公共联系 （政治关系、亲朋关 系、业务关系、协作 关系及其它关系等） 促销
你的意思是 等中性问题
避免审讯多个问题之前 先征询意见
有效营销的技巧
战略整体规划
市场分析、竞争分析、受众分析、品 牌与产品分析、独特销售主张提炼、 创意策略制
传播内容规划
品牌形象文案策划、产品销售概念策 划、产品销售文案策划、招商文案策 划、产品口碑文案策划
四大 技巧
营销型网站
网站结构、视觉风格、网站栏目、页 面布局、网站功能、关键字策划、网 站SEO、设计与开发
广告
是高度大众化的媒体传播方式， 具有传播范围广、速度快、重复 性好
人员 推销
营业 推广
是指采用刺激手段，吸引顾客。 如采取赠样品、优惠券、以旧 换新、减价、免费限期试用、 示范、竞赛
PART 03
营销失败的原因
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···
有效营销的技巧
01
世界上每位顶尖的营销人员，谈起 成功的秘诀时，决不会遗漏“笑容”这 一项
03
一个活力四溢 、随时保持爽 朗笑容的人最具有魅力，谁 都会想主动亲近他
02
微笑可使脸部表情缓和，并且将这 份效应传达给对方，松弛对方的警 戒心
04
把我们亲切的眼神带给对方， 冷漠就此消失用我们的耳朵 来倾听，争辩就没有了
因此，要求我们的营 销人员要充分掌握信 息源头，分析出目标 顾客
营销失败的原因
01
表达看法或建议、要求时，话讲的 慢一些，容易给人诚实的印象。说 话很快，则易让人产生轻浮的印象
03
“晚上也没事，随时随地听您的吩 咐。”这句话可使对方感觉到你的 诚意
05
恪守在谈话间所订的诺言，可增强对 方认为你是很诚实的印象
02
清晰.公正.有说服力。所以在另一只手上我们需要倾听别人的 观点，这是成功的交流所必须的
营销沟通
01
按功能划分，可分为工具式沟通和感情式沟通
02
按沟通双方的性质可划分为人际沟通、群体沟通、组织沟通和大众媒体传播沟通等
03
按信息传递的方向划分，可分为单向沟通和双向沟通
04
按沟通目的划分，又可分为告知性沟通和说服性沟通
02
有十足理由的观点或要求，如能以轻 声的口气说，就会较容易让人相信和 接受
04
与客人或朋友、同事握手时，走得比 常规距离更近一些，能表现你的友好 和热情
营销失败的原因
02
他们总是寻找事物光明的一面，使自己保 持一种积极向上的心态
01
处境控制及运用自己的影响力，有 一些人，无论外界环境如何变化
03
01 营销沟通
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02 沟通是什么
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03 营销失败的原因
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有效营销的技巧
01
表示否定的动作：在身 体前边握拳头；双手交 叉按在头部后或 手指按在额头中央
02
不断地玩桌上的东西， 或将它重新放置；两只 脚踝相互交叠时；架二 郎腿的人
03
发言一开始就清喉咙 （多是紧张或不安）吹 口哨有时是虚张声势， 掩饰内心的不安；抽烟
有效营销的技巧
避免“多重问题”运用诸 如“你认为呢 你觉得如何
这就是处境控制。谁能做到，谁就 能控制自己的思想和行为，或许还 会影响他人也这样做
求同存异 各取所需
PART 04
有效营销的技巧
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
技 巧
市场营销
Insurance Sales Training
Lemon Drops Oat Cake Oat Cake Sugar Plum Sweet Gingerbread Chocolate Cake Gingerbread. Lemon Drops Oat Cake.
汇报人：XXX
目录
Contents
汇报人：XXX
04 有效营销的技巧
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet
PART 01
营销沟通
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread. Lemon drops oat cake
···
营销沟通
良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简 明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解别人的 用意，就拥有最好的机会
--美国保德信人寿保险公司总裁 Robert Beck
营销沟通
01
成功的沟通有两个关键的因素： 给予有用的信息和收集有用的信息就像我们的双手，在一只手 上我们想要陈述我们自己的观点