进出口贸易业务模拟实训与操作指南上篇出口贸易业务模拟实训体验活动1自理出口贸易业务.ppt
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100 dozen of deerskin handbags style No.BW120 at $100.00 per dozen CIF London.
For the Brand AGT-4Garment sewing machine, the best price is $80.00 per set FOB Shanghai, the minimum quantity is one 20’FCL and with the purchase of two or more containers ,the price is reduced by 3%.
出口交易磋商与成本核算
业务导入
• 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先 生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进 行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方 终于达成交易。
• 交易磋商的业务环节
• 致函目的
The purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you .
We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.
We are looking forward to your initial order.
Yours truly, SHANGHAI YONGSHENG IMP.& EXP. CO. Fang Da MAR .10,2007
操作指南 发盘函的内容
发盘，法律上称为要约，是买卖双方中的一方向对方提 出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立 合同的一种肯定表示。发盘函的内容包括： • 阐明各项主要交易条件
自理出口业务流程
上海永胜进出口公司 （ 出口商 ）
签订销售确认书 ①
③
②
签
签
订
订
原
加
材
工
料
合
合
同
同
书
委托托运、报检、报关④
办理出口货物 运输保险 ⑤
南通纺织厂 （供应商）
南通服装厂 （加工企业）
MANDARS IMPORTS CO.,LTD (进口商)
金友国际货代公司 （货代公司）
中国人民保险公司 （ 出口国 ）
出口关税的计算
• 出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率
利润的计算
• 销售利润＝销售价格×利润率
工作任务三 方达先生拟写发盘函
• 上海永胜进出口公司方达先生于3月10号向英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD发盘，确定各项交易条 件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货， 3月13日复到有效。
上篇 出口贸易业务模拟实训
自理出口贸易业务
——信用证
业务背景
• 方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进 出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具 、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北 美和亚洲地区国家的客户欢迎。
• 近日，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD对纯棉女裙产品感兴趣。于是， 上海永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的SMITH经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订 销售合同。当上海永胜进出口公司收到MANDARS IMPORTS CO. LTD开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际 货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保 ，确保合同的履行。
×（0.5％＋0.1%）＋CIF价格×15％
三、计算结果
• 货号MA212129纯棉女裙的CIF报价为7.5美元。
操作指南 出口报价核算
出口商品价格构成
• 出口商品价格＝成本＋费用＋利润
成本核算公式
• 实际成本＝采购成本－出口退税额 • 实际成本＝货价×（1＋增值税率－退税率） • 出口退税额＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率 • 采购成本＝货价＋增值税额
＝货价＋货价×增值税率 ＝ 货价×（1＋增值税率） • 货价＝采购成本/（1＋增值税率） • 实际成本＝采购成本－出口退税额 ＝货价×（1＋增值税率）－货价×退税率 ＝货价×（1＋增值税率－退税率）
海洋运费的计算
保险费的计算
• 保险金额＝CIF（或CIP）×（1＋投保加成率） • 保险费＝保险金额×保险费率
建交函 ①
② 询盘
出口商
④ 还盘
发盘 ③ 接受 ⑤
进口商
工作任务一 方达先生拟写建交函
• 上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日 收到英国MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的邮电， 想了解纯棉女裙等产品的信息。为此，方达先生立即用 邮件拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目 录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对 方能够尽快答复。
With years of effort we have already been the leading manufactures of light industrial products.
• 产品介绍
This kind of toy is of supreme quality and fine workmanship, with high popularity in America .
FANGDASH@ MANDARS@
ESTABLISH BUSINESS RELATIONS Dear Mr Smith,
We learned from the internet that you are in the market for textiles, which falls within our business scope, so we avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of the business relations with you. We are a leading trading company in Shanghai, We have good connections with some reputable manufactures. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our latest catalogue and price list. If any items interest you ,please let me know .We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirement. We are looking forward to your favorable reply.
FANGDASH@ MANDARS@ OFFER
Dear Mr. Smith, We are pleased to receive your inquiry of MAR. 09, 2007 and to hear that you are interested in our products. In reply, we offer firm , subject to your reply reaching us on or before MAR .13. Unit price: USD 7.50 per piece CIF LONDON Packing: 18pieces /ctn Shipment: not later than MAY 30, 2007 Insurance: For 110 percent of the invoice value covering ALL RISKS &WAR RISK Payment: By L/C at 60 days sight after B/L
工作任务二 方达先生核算出口报价
• 2007年3月9日，上海永胜进出口公司收到英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD的邮电。该电函称，上 海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中 货号为MA212129纯棉女裙感兴趣，有意向订购，要求 报CIF LONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。对 此，上海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用 和预期利润计算出口价格，进行报价。
We learned from the Internet that you are in the market for textiles, so we would like to establish business relations with you.
Your firm had been recommended to us by ABC Co. ,as large importers of furniture.
南操作指南出口报价核算?出口商品价格构成?出口商品价格成本费用利润?成本核算公式?实际成本采购成本出口退税额?实际成本货价1增值税率退税率?出口退税额采购成本1增值税率出口退税率?采购成本货价增值税额货价货价增值税率货价采购成本货价增值税额货价货价增值税率货价1增值税率?货价采购成本1增值税率?实际成本采购成本出口退税额货价实际成本采购成本出口退税额货价1增值税率货价退税率货价增值税率货价退税率货价1增值税率退税率?海洋运费的计算?保险费的计算?保险金额cif或cip1投保加成率?保险费保险金额保险费率?出口关税的计算?出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率?利润的计算?销售利润销售价格利润率三工作任务三方达先生拟写发盘函?上海永胜进出口公司方达先生于3月10号向英国mandarsimportsco
货运保险
CIF的基础上加成10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款 中的一切险和战争险。费率为0.5％和0.1％。
报价利润 报价的15％
汇率 8元人民币兑换1美元。
二、计算步骤
• CIF报价 ＝成本＋费用＋利润 • 实际成本＝供货价格（采购成本）/（1＋增值税率）
×（1＋增值税率－退税率） ＝52/(1+17%)×（1＋17％－5％） ＝49.78（元） • 国内费用＝（1 000＋500＋50＋1 000＋2 000＋1 000）/18 000 ＝0.31（元） • 运费 ＝1 700×8/18 000 ＝0.76（元） • 保险费 ＝CIF价格×（1＋10％）×（0.5％＋0.1%） • 利润 ＝CIF价格×15％ • CIF报价 ＝（实际成本＋国内费用＋运费）/8＋保险费＋预期利润 ＝(49.78＋0.31＋0.76)/8＋CIF价格×（1＋10％）
Since there are more than 100 items for your choice, we would like to attach the latest catalogue of our products.
• 期盼答复
Your immediate reply would be highly appreciated. We are looking forward to your earliest reply. If you have any questions, please let us know.
• 公司介绍
We are a state-operated corporation, handling both the import and export of textile.
Being specialized in export of Chinese Arts and Crafts goods ,we express our desire to trade with you in this line .
Your sincerely, SHANGHAI YONGSHENG IMP&EXP CO. Fang Da MAR.7,2007
操作指南 建交函的内容
建交函是贸易公司在寻求国外合作伙伴并期望与其建立 和发展业务关系时，向对方介绍本公司经营特点和产品 特色的函电。建交函的内容包括： • 信息来源
We have obtained your name and address though the Commercial Counselor’s Office of your Embassy in Shanghai.
Hale Waihona Puke 一、出口报价核算资料供货价格 52元/件，均包含17％的增值税，出口纺织品的退税率为5％。
国内费用
运杂费1 000元、商检费500元、报关费50元。港区港杂费1 000 元、业务费2 000元、其他费用1 000元。
海运运费
从上海出口棉制品到英国伦敦，一个20英尺集装箱的包箱费率为 1 700美元。
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出口交易磋商与成本核算
业务导入
• 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先 生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进 行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方 终于达成交易。
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• 致函目的
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操作指南 发盘函的内容
发盘，法律上称为要约，是买卖双方中的一方向对方提 出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立 合同的一种肯定表示。发盘函的内容包括： • 阐明各项主要交易条件
自理出口业务流程
上海永胜进出口公司 （ 出口商 ）
签订销售确认书 ①
③
②
签
签
订
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原
加
材
工
料
合
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同
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书
委托托运、报检、报关④
办理出口货物 运输保险 ⑤
南通纺织厂 （供应商）
南通服装厂 （加工企业）
MANDARS IMPORTS CO.,LTD (进口商)
金友国际货代公司 （货代公司）
中国人民保险公司 （ 出口国 ）
出口关税的计算
• 出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率
利润的计算
• 销售利润＝销售价格×利润率
工作任务三 方达先生拟写发盘函
• 上海永胜进出口公司方达先生于3月10号向英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD发盘，确定各项交易条 件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货， 3月13日复到有效。
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自理出口贸易业务
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三、计算结果
• 货号MA212129纯棉女裙的CIF报价为7.5美元。
操作指南 出口报价核算
出口商品价格构成
• 出口商品价格＝成本＋费用＋利润
成本核算公式
• 实际成本＝采购成本－出口退税额 • 实际成本＝货价×（1＋增值税率－退税率） • 出口退税额＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率 • 采购成本＝货价＋增值税额
＝货价＋货价×增值税率 ＝ 货价×（1＋增值税率） • 货价＝采购成本/（1＋增值税率） • 实际成本＝采购成本－出口退税额 ＝货价×（1＋增值税率）－货价×退税率 ＝货价×（1＋增值税率－退税率）
海洋运费的计算
保险费的计算
• 保险金额＝CIF（或CIP）×（1＋投保加成率） • 保险费＝保险金额×保险费率
建交函 ①
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出口商
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报价利润 报价的15％
汇率 8元人民币兑换1美元。
二、计算步骤
• CIF报价 ＝成本＋费用＋利润 • 实际成本＝供货价格（采购成本）/（1＋增值税率）
×（1＋增值税率－退税率） ＝52/(1+17%)×（1＋17％－5％） ＝49.78（元） • 国内费用＝（1 000＋500＋50＋1 000＋2 000＋1 000）/18 000 ＝0.31（元） • 运费 ＝1 700×8/18 000 ＝0.76（元） • 保险费 ＝CIF价格×（1＋10％）×（0.5％＋0.1%） • 利润 ＝CIF价格×15％ • CIF报价 ＝（实际成本＋国内费用＋运费）/8＋保险费＋预期利润 ＝(49.78＋0.31＋0.76)/8＋CIF价格×（1＋10％）
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国内费用
运杂费1 000元、商检费500元、报关费50元。港区港杂费1 000 元、业务费2 000元、其他费用1 000元。
海运运费
从上海出口棉制品到英国伦敦，一个20英尺集装箱的包箱费率为 1 700美元。