冷读术个人左道

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知识，使用技巧、以及个人感悟。

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前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。

因此要做坏事并不难。

但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。

什么是冷读术
冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。

）
话术包括（场景暗杀话术，虚拟未来展开图术，背景对话方式，多重对话脉络）（这些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。

）
不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。

是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。

但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。

现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。

（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。

一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。

所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。

）
何谓冷读术（Cold Reading)?
Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。

reading 则是“占卜、读心”的意思。

两个字合起来就是：
在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。

（Cold Reader).接受推测的人，英语称为sitter(坐进行冷读的人，本书称为“读心者”
的人），本书则称为“咨询者”。

在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。

但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。

冷读术最忌讳的是对方始终沉默不语。

那么如何打开对方的话匣子呢最好的方法是提问。

光是自己不断地说话，是无法了解对方关心的问题的，所以让对方说话，非常重要。

也正
是通过提问，使得我们对别人的需要、动机以及正在担心的事情，具有一种相当深入的了解，
有了这样的答案，他人的心灵大门也就对你敞开了。

为什么冷读术有效
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。

人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了其实没有人了解自己！“巴纳姆效应”的秘密
（人的自我评价不可靠）（以上专业词语下面也有解释）
例行话题篇
冷读术的基础技巧完全掌握“例行话题”
不管套用在谁在身上都适用，
能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，
是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：
1 具体化原理
2 补充原理
3 主观原理
除此之外，
还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，
所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，
如果连读心者本身都对解读有所怀疑，
就谈不上什么说服力了。

何谓“例行话题”
冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。

只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。

适用於任何人的例行话题
所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。

譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：“恩……你曾经一定被非常信任的人背叛过吧”
这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！
所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。

尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！
正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”
这种其实不管套用在谁的身上都能说中，却伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。

巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。

（没有看过的下面也有详细的解释。

）
例行话题巧妙利用人类心理
但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”
的确，正在读这本东西的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。

那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢
这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：
1 具体化原理
2 补充原理
3 主观原理
接下来就分别详细说明。

1、具体化原理
“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。

透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。

在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。

例行话题利用的就是这种人类心理。

当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。

“对我而言，信任的人是怎么样的人呢我是不是曾经被这个人背叛呢”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。

也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。

正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，却很容易就让人觉得自己的事被说中了。

就如同杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。

随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。

“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”
你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢
“咦从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊是田中先生吗不，说不定是佐藤先生……”
这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。

而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。

因此这样的说法适用於各式各样的场合。

所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜却得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。

2、补充原理
例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。

”我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面的人一定会很自然的接着说：“二日。

”
当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。

我明明没有问“今天是七月几号啊”却一定会有人告诉我。

这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说并未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。

这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。

”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。

因此即使是很普通的“请问您住在哪里”被问人多少还是会有些戒心。

但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。

例行话题就是运用相同的原理。

看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“……对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。

不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。

为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。

也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。

例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。

3、主观原理
例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。

心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。

譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。

”你会有什么反应呢
你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。

然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦我妈妈是什么时候出的呀”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话
总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。

这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。

在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。

尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。

然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。

然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。

一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。

而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。

於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。

这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。

读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时却会套用在自己身上。

而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。

譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。

因为虽然我说的只是“一般而言”，你却把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。

换句话说，在客户的脑中，例行话题并非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。

以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。

实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。

所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。

前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！
只要学会例行话题
工作、生活的效率都会显蓍提升
虽然接下来的实例示范，并不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊的。

接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说话。

其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。

例行话题的具体实例
“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢”
“某种创作”是非常模棱两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。

“开始写部小说但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。

“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格”人不会永远只有一种面貌。

为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。

譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。

这种相反的两面性是非常自然的表现。

“你是对自己很严格的人吧”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。

”这更证明了他对自己非常严格。

因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。

“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。

再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。

为所欲为的吧！
“你在自己身上投资了不少吧”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。

想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。

你不是也投资了时间在这本东西上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗
“你手边有一些一直觉得该读，却还没开始读的书吧”
对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。

因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。

统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了。

“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧”
这个例行话题是千古不变的铁率。

近年来，虽然照片以数码方式保存为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。

“你有一些很想找时间做，但已经过了很长时间都没有着手的事吧”
相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。

而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。

“最近有一些人突然就不与你聊络了吧”
“最近”这样的说法不管怎么解释都行。

几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。

因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。

“在公司里有人误会你，对吧”
反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗人与人之间的相互理解本来就很困难。

当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常
都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，并不是真的有什么恶意。

此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧
“虽然个性很容易吃亏，但其实你并不讨厌这样的自己，对吧”
很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。

但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你并不讨厌这样的自己吧”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。

“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧”
我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。

而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。

鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！
“最近是不是有点使不上劲呢”
最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。

而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。

或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。

总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。

“最近睡得不太好吧”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。

“最近”。

“有点”当然都能无限扩大解释。

极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。

“你通常都能给人好的印象，对吧”
感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。

只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！
最后，来一招这个如何
“最近该不会是谈恋爱了吧”
咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。

就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。

就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。

而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。

说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。

总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。

为什么要使用例行话题
看到这里，你或许会产生了疑问：“所以呢”
“例行话题的确套用在很多人身上都能说中，那又怎样”
冷读术的重点并不在于例行话题本身，而是在什么目的之下，要如何使用例行话题。

以下的对话就是初学者常出现的状况。

“你有不少还没整理到相薄里的照片吧”
“对！有耶！”
“我就说吧！”
“咦……你为什么知道啊”
“我就是知道嘛!”
“哦”
“……”
“……”
“所以咧”
“呃所以……所以什么”
“我的确有一些照片还没整理到相簿里……那所以呢”
“啊！这个……”
不是跟你开玩笑，这种因为用例行话题说中了而满心欢喜，却没有后续的人，真的很多。

这是因为他们欠缺目标意识，也就是根本不知道自己为了什么要使用例行话题，才会落得这般难堪的下场。

冷读术不是所谓的猜迷，也不是变魔术，是为了让对方相信自己，进而能够听取自己建议的一种方法。

正由于这是一种为了让自己建议更具说服力的技巧，所以已经超越了冒牌算命的范畴，而能够普遍应用于心理治疗、教练式领导、工作、恋爱、人际关系等领域，是一种能够引领人心的工具。

为什么别人无法欣然接受你的建议
你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想办法，但对方的反应似乎有点抗拒，无法欣然接受你的建议。

他们的回答通常是“可是……”、“我心里虽然明白……”、“不是这样的……”到最后你受不了了，很想跟对方说：“那你爱怎么样就怎么样吧！”
来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来的。

这与去算命、接受心理咨询，或是到学校找老师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。

然而很多人在听了对方提供的建议后，却无法立即接受。

这是为什么呢
我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制”作祟的缘故。

所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。

当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。

因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即接受建议的倾向往往越强。

就好像你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不住出现抗拒的心理，比如“的确是这样没错，但是……”，对吧
因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反应。

运用例行话题的技巧提供建议
但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。

接下来看看这个例子。

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧”
“对！有耶！你怎么知道啊我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行……”
“（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！”
“恩！如果是这种方式的话。

我马上就能动手做。

”
如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。

因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己并不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是……”这样的反应。

当然，提供建议的人并不会发现这样的意识正在你心理运作。

不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢
当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。

也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。

而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。

例行话题没说中的时候
因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。

不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧”没错，正是如此。

例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。

只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。

重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。

想要活用例行话题，就要学会UVS
首先来看一下错误的示范。

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）嗯……你家里有不少还没整理到相薄的照片吧”
“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。

”
“啊！是这样啊……不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧”
“……”
例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！例行话题没说中时的处理方法有很多种，现在就看看UVS的方法吧。

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧”
“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。

”
“（塑造出一种“真的吗这真奇怪”的气氛）真的吗或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！”
最后一句话就是一个“无法证实的陈述（UVS＝Unverifiable statement）”。

换句话说就是“无法取得证据的论点”。

“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。

这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧――让人在理论上无法说“NO”。

总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。