CHARTER培训

市场形势
¾客户反馈 ¾竞争对手信息 ¾技术趋势 ¾目前产品组合
《项目授权书》 会议 基于年度技术创新大纲 、技术中心技术发展规 划和年度业务计划以及 产品公司市场规划的研 究和分析, SPT向IPMT建 议技术研发策略, TDT leader, 和项目开始. 如果IPMT 同意，与TDT 签署项目开发规划书.
UI 规 划、策划
销售 质量 财务
合计
1 2月
数量 投入度
1
60%
1
50%
2
15%
1
15%
1
50%
1
50%
1
15%
1
50%
1
15%
3
15%
3
30%
2
10%
1
5%
2
20%
2
5%
2
5%
1
10%
1月
数量 投 入度
1
80 %
1
65 %
2
15 %
1
15 %
1
60 %
1
50 %
1
15 %
1
50 %
1
15 %
3
15 %
项目目标（C）： （包括产品初步价格、开发费用、销售收入、税前利润等，阶段 DCP 时发生变化的地方 用下划线注明） 1. 开发费用目标：总费用：77149 万元（含销售费用 66851 万元 ）。概念阶段 参见
第五条款：资源申请。 2. 产品目标成本（物料成本不含税）： 42’：≤1816 元；50’：≤2724 元(10 年 Q1
客户价值产品定位业务策略开发策略开发验证上市生命周期候选项目客户反馈竞争对手信息技术趋势目前产品组合市场形势初始的提供建议l最终的提供建议资源配置项目进展情况项目运行数据mp流程ipmt集成产品组合管理团队pdt产品开发团队spt创建产品开发流程管理业务计划和绩效评估项目管理数据个别市场的结果项目授权书一项目授权书的产生ipd推进办公室对项目的概念阶段负责对于ipmt对pdtl在概念阶段授权二项目授权书的意义ipd推进办公室三项目授权书工作包1
z已明确定义并量化产品竞争态势，并清晰反映产品竞争优势 z评分标准可采用加权/不加权形式，标准项目设定及所占权重分配应有合理解释
8.产品技术路线图
z已清晰定义产品战略规划及产品技术路线图 z已有实施产品战略所需的资源/费用预算
9.市场细分与优先级 z目标客户及对应产品优先级选择依据具有说服力
10.战略定位分析 （ SPAN ）
项目授权书培训
谢斌峰 2009-1-9
1
IPD推进办公室
第一部分 项目授权书
一．项目授权书的产生 二．项目授权书的意义 三．项目授权书工作包清单 四．项目授权书评审 五．PDT经理选拔程序 六．CHARTER汇报材料制作说明 七．项目授权书开发流程
2
IPD推进办公室
一、项目授权书的产生
IPMT (集成产品组合管理团队)
符赞宣、 裴弘
罗丽 闫宝华、 储敏
合计
2. 3 1. 9 0. 9 0. 5 1. 8 1. 5 0. 5 1. 5 0. 5 1. 4 2. 7 1. 1 0. 2 1. 2 0. 3 0. 3 0. 3
19
9
IPD推进办公室
三、项目授权书工作包-- CHARTER汇报材料
汇报材料 及工作包
备注: 第5项依赖与 市场的情况，不需要 时可以省去
项目组对：概念阶段财务计划（费用、销售收入、利润目标）预算如下，请IPMT批准。
项目名称: 项目经理: 产品名称:
728 高宏伟 PT42728/PT50728等
项目成本预算(万元) 阶段
项目号: 财务: 甘文浩 日期: 2008-12-18
项目现金支出预算(万元) 阶段
概念
计划
开发
验证
发布 生命周期 概念计划 计划
4
IPD推进办公室
三、项目授权书工作包
1.项目合同书，含两个附件： • 项目财务计划； • 人力资源需求计划。
2.会议材料： • 会议议程； • CHARTER汇报材料。
• 描述能够赢得的市场机会； • 在产品/解决方案方面如何响应市场机会。
5
IPD推进办公室
三、项目授权书工作包--项目合同书
是项目授权书工作包最重要的部分，是CHARTER资料的总结； 在Charter通过后IPMT主席和项目经理签订此合同，项目正式启动。
z目标市场区隔应基于市场成长预测、自身竞争能力、目标市场份额明确定义
11.财务分析（FAN） z目标市场区隔预期收益（收益率）、开发费用已明确定义，清晰反映投资价值
12.销售预测
z预期收益应基于预期市场成长性、预期竞争态势、预期目标市场份额、预期销 售价格、预期成本走势等要素导出
z目标市场区隔及销售预测数据应与业务计划内容基本保持一致（或构成合理补 充）
收入（万元)
180 160 140 120 100
80 60 40 20
0
2008
2009
税前收入
2010 2011 Year
2012
2013
A产品 B产品 C产品
16
IPD推进办公室
六、CHARTER汇报材料制作说明: 市场机会分析与策略
开发
验证
发布 生命周期
计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际
开始时间(2008年) 12.18
12.18
结束时间(2009年) 02.15
02.15
材料成本 0.5
0.5
人力成本 12
12
样品样机购置费 3
MP流程
¾项目管理数据
了 解 市 场
制 定 市 场 细
分执 析行
组 合
和业制 计战定 划略商
¾个别市场的结果
务间品优协
计的公化调 划业司产并
管理业务计划和绩效评估
分
SPT创建
¾资源配置 ¾项目进展情况 ¾项目运行数据
候选项目
¾客户价值 ¾产品定位 ¾业务策略 ¾开发策略
项目授权书
初始的 提供建议l
概
CHARTER汇报材料
市场机会分析与市场策略 1 市场细分增长率 2 预期税前收入 3 目标市场份额 4 目标市场 5 战略议题及对策 6 市场组合策略（品牌特征、核心技术、产品特性）
产品竞争力分析 7 竞争分析（顾客$APPEALS)
产品组合分析 8 产品与技术路线图 9 市场细分与优先级 10 战略定位分析（ SPAN ） 11 财务分析（ FAN ） 12 销售预测
3
会务组织费 0.5
差旅费 6
6
信息咨询费(UCD) 5
5
费用总计 27 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 26.5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
销售收入 0 利润 -27
8
IPD推进办公室
三、项目授权书工作包--项目合同书附件二：人力资源需求计划
项目 号:
项 目 名 称 ： 91 8 项 目
计
念
划
最终的提供建议
开发 验证
上市 生命周期
产品开发流程
PDT (产品开发团队)
客户满意度
3
IPD推进办公室
二、项目授权书的意义
对于PDTL和PDT 1. 确保项目正式启动 2. 获取明确的资源和预算支持 3. 确认项目的业务目标 4. 对项目的概念阶段负责
对于IPMT 1. 审阅项目目标符合业务策略与计划 2. 对PDTL在概念阶段授权
本系列产品是长虹 PDP 快速发展抢占 LCD 市场份额的拳头产品，以超低成本设计获
取市场份额为主要目标。该产品需满足市场同档次主流产品功能；项目定义在 PDP 销量
最大的 42’HD/50’HD 两个规格。
二、 目标市场及消费群体：
目标市场重点在二三四级国内市场；消费群体：价格敏感型和居家实用型客户。
□PDCP
□ADCP
□EDCP
□IDCP
□资产化 □费用化
项目号：
项目级别：
A
甲方（IPMT）：PDP 二代产品集成组合管理团队
乙方（项目组）： 728 项目组(42"/50")
甲、乙双方基于共同的愿景以及对项目的目标理解已达成一致，现签订
728
项目的项目合同书，就项目目标、责任、激励约定如下：
一、 产品概述：
其他 13 里程碑计划 14 风险计划 15 结论
10
IPD推进办公室
四、项目授权书评审-决策流程
11
IPD推进办公室
四、项目授权书评审-决策判断标准（1/2）
SPT提交工作包 1.市场细分增长率
IPMT决策判断标准
目标市场环境及增长趋势预测已明确展示，并且同业务战略规划相匹配 目标市场增长（增长率）原则上应超过所在行业平均水平
1、 项 目 全 生 命 周 期 人 力 资 源 需 求 计 划 （ 单 位 ： 人 .月 ）
项 目 级别 ： A
阶
段
开始时 间 结束时 间 项目经 理
电路
概念阶 段
能力 要求 ( 职 位 等 级 \工 作 年 限 \项 目 经 验 \ 技 能 )
参数测 试
P C B专 业 布 板
结构
软件 工艺
电源
1、以事实和数据为基础进行论证 2、简明扼要，说明要点 3、注明数据来源 4、以图表的形式反映 5、对于前瞻性很强或基础性研究 可以从技术发展趋势，国家政 策、消费观念等方面阐述
数量 (单位：万)
500 450 400 350 300 250 200 150 100
50 0 2008
XXX 产品销售预测
6.市场组合策略
品牌特征 核心技术 产品特性
通过与竞争对手的比较，已清晰表明品牌竞争优势与差异化要素 已清晰反映核心技术要素的竞争优势与可行性 产品特性已明确反映品牌特征、竞争优势与差异化
12
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四、项目授权书评审-决策判断标准（2/2）
SPT提交工作包
IPMT决策判断标准
7. 竞争分析 （顾客$APPEALS)
2009
2010 年
2011
2012
我们的产品 市场总需求
15
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六、CHARTER汇报材料制作说明: 市场机会分析与策略
项目 2. 预期税前收入
描述
z 根据前期比对产品的销售数据，进行市场销售预测，推测候选产 品的目标利润率
1、基于事实和权威数据的预测 2、基于项目的成本核算 3、按照会计原则进行预算 4、盈亏平衡点 5、对于基础性研究或前瞻性很 强的项目，可以从能力的提 升、品牌形象的提升、对其他 项目的带动等给企业带来切实 利益方面进行论述 6、降本类项目可以从降本额方 面阐述
上市目标，后续见成本要求)。 3. 整机销价：42’ ：≤2999 元（10 年 Q1 上市价格）；50’：≤4500 元（10 年 Q1
上市价格） 4. 2010 年：销售 116.6 万台，平均售价： 2800 元(终端零售价，含税)，实现销售收
7
IPD推进办公室
三、项目授权书工作包--项目合同书附件一：财务计划
三、 总体目标
项目目标（Q）：
应符合 PDP 的产品国家、企业标准，其他主要指标如下：
10，四周≤40)
2. 额定功耗：≤190W (42’)；≤230W(50’)；待机 ≤1W
3. 物理参数（亮度、对比度、分辨率等）见附件。
4. 整机功能：模拟机，市场低端机标配。
一般为4页A4纸编制；
包括： - 产品概述 - 目标细分市场和目标客户 - 项目总体目标（QCD） - 下一阶段目标 - 相关责权利约定 - 资源申请
以上合计两页。
- 两页附件：财务计划和人力资源需求计划
6
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三、项目授权书工作包--项目合同书
5Charter
□CDCP
项目合同书
可靠性 屏、模 组
工业设 计
UC D测 试 UI
规 划、策划 生产 销售 服务 质量 财务 采购
虹 微 IC
2、 项 目 概 念 阶 段 详 细 人 力 资 源 需 求 计 划 （ 单 位 ： 人 .月 ）
月份
项目经 理 电路
参数测 试 P C B专 业 布 板
结构 软件 工艺 电源 可靠性 屏、模 组 工业设 计 UC D
2.预期税前收入
预期收益率已明确展示，并且同业务计划吻合
3.目标市场份额 新产品的合理目标市场份额已明确展示，同时反映出目标市场竞争状况及进入难度
4.目标市场 5.战略议题及对策
目标市场应基于近期的市场环境设定，并且市场成长趋势预测与业务战略规划/目 标保持一致
战略议题脉络清晰，与产品目标设定相关性强，并且已提出明确可操作对策
3
30 %
2
20 %
1
5%
2
20 %
2
5%
2
5%
1
10 %
2月
数量 投入度
1
80%
1
65%
2
15%
1
15%
1
60%
1
50%
1
15%
1
50%
1
15%
3
15%
3
30%
2
20%
1
5%
2
20%
2
5%
2
5%
1
10%
数量 1 1 2 1 1 1 1 1 1 3 3 2 1 2 2 2 1
3月 投入度 8 0% 6 5% 1 5% 1 5% 6 0% 5 0% 1 5% 5 0% 1 5% 1 5% 3 0% 2 0% 5% 2 0% 5% 5% 1 0%
z进入目标市场区隔的理由应充分合理
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五、PDT经理选拔程序
IPMT根据实际情况采用推荐聘用（图1）或公开选聘（图2）流程聘任项 目经理；
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六、CHARTER汇报材料制作说明: 市场机会分析与策略
项目 1. 市场细分增长率
描述
z SPT分析并分别定义出市场机会、成长性、市场容量等等市场区 隔，积极地指导业务发展方向或者提出进入新兴市场。
建议人选
蔡磊 焦春生
蒋川宁
吴燕、
张小兵
王鑫 田力
哈建文
姚伟 文硕俊 林 赛 金、 龙 淼 、 黄立忠 李国强、罗红 姜粟琼 罗红、王成 朱万勇 唐维超、田东 陈辉 王向春、夏薇 甘文浩 何铭 陈勇
丁峰 峰、 杨飞 、姜 粟琼 、王 凤琴 阎翠霞 高军 强、 陈丽 勤、 蔡志 坚、 刘双跃 苏荣强
李兴 泉、 廖红 明