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采购师考试：采购师考试考试卷及答案模拟考试卷 考试时间：120分钟 考试总分：100分
遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。

1、多项选择题 采购绩效评估的原则包括（ ）A 、评估工作要有全局意识； B 、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理； C 、评估工作的持续与长期化； D 、评估工作可断可续，时间比较灵活； E 、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平 本题答案： 2、问答题 战略型的供应链合作伙伴关系如何建立？ 本题答案： 3、单项选择题 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（ ）A.需求是低价值的； B.所有的供应商报出相同的价格； C.一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D.一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友。

本题答案： 4、多项选择题 采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是（ ）A.采购量足够大，值得进行竞争性报价 B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货
姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________
--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------
C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价
D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性
E.买方没有优先考虑的供应商
本题答案：
5、单项选择题
采购流程一般有（）个步骤。

A、五；
B、七；
C、八；
D、十
本题答案：
6、多项选择题
如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/服务的差异化，则可以采用（）A、技术规格
B、品牌商标
C、性能规格
D、标准化的采购说明
E、样品
本题答案：
7、单项选择题
世界银行的《世界发展指标》和《世界发展报告》，能够帮助我们获得POCKET分析方法中的信息类别是：（）A、P；
B、O；
C、K；
D、E
本题答案：
8、单项选择题
下面不属于广义的采购是（）A.自制
B.外包
C.租赁
D.交换
本题答案：
9、多项选择题
经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A.采购进货成本
B.采购预算
C.保管仓储成本
D.物品单位成本
E.单位订购成本
本题答案：
10、单项选择题
（）具有程序规范、透明度高、公平竞争、一次成交等特点，因此其采购合同文本的编写和设计都需要进行认真周密的策划。

A、集中采购
B、分散采购
C、联合采购
D、招标采购
本题答案：
11、单项选择题
在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述（）是错的。

A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近
B.是否有公开市场价格或指数来反映或构建所期望的价格
C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的
D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法
本题答案：
12、单项选择题
光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。

这种预算方法称为（）A.弹性预算
B.滚动预算
C.零基预算
D.概率预算
本题答案：
13、问答题
哪些因素影响氨合成反应的速度？
本题答案：
14、多项选择题
收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题采购人员首先应该处理的（）A、处理反常的低报价
B、与供应商沟通产品或者服务的说明
C、保证报价具有可比性
D、把报价绘制成容易进行比较的表格
E、获得更多所需的信息
本题答案：
15、单项选择题
一个供应商的产品成本为12元，它为不同买方提供了不同的价格：对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10元。

你认为该供应商对丙的感知是（）。

A.维持关系
B.盘剥关系
C.发展关系
D.核心关系
本题答案：
16、单项选择题
关键型采购品项的谈判重点应集中在（）A、降低管理成本
B、降低价格和全部成本
C、降低成本的同时降低供应风险
D、对谈判绩效进行评估
本题答案：
17、判断题
如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获悉真正适用的法律或国际法。

本题答案：
18、单项选择题
每一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的（）来设计的。

A、组织架
构
B、特定需求
C、企业政策
D、功能
本题答案：
19、单项选择题
当确定供应商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础。

A、公司的供应目标
B、采购品项的指出水平
C、采购品项的类型
D、对供应商信息调查的情况
本题答案：
20、单项选择题
下面对个人消费品采购描述正确的是（）A.多人参与、程序化过程
B.主要出于理性考虑
C.带有个人喜好或冲动
D.采购市场价格弹性有限
本题答案：
21、判断题
供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。

本题答案：
22、单项选择题
采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和（）两大方面进行绩效衡量。

A、采购价格
B、采购组织
C、采购质量
D、采购效果
本题答案：
23、问答题
试述企业总体战略的含义与特点。

本题答案：
24、单项选择题
交易关系的特点：（）A、没有私人的关系
B、关注长期利益
C、协商解决争端
D、深厚的私人关系
本题答案：
25、多项选择题
采购计划有如下的作用（）。

A、可以有效地规避风险，减少损失；
B、协调企业各部门之间的合作经营；
C、有利于对企业物流成本进行控制、监督；
D、为企业组织采购提供了依据；
E、有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益
本题答案：
26、单项选择题
对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑关键因素（）A、要联系供应商的数量
B、采购公司的规模
C、使用的方法或流程
D、评估报价的标准
本题答案：
27、单项选择题
制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的（）A.寿命周期成本
B.采购成本
C.获取成本
D.运行成本
本题答案：
28、单项选择题
部整合仅发生在（）完成，并且在各个只能策略（）完毕的时候。

A、内部整合/协调
B、外部整合/协调
C、内部整合/物品定位
D、外部整合/物品定位
本题答案：
29、问答题
试述供应商合作伙伴关系与传统模式的区别。

本题答案：
30、单项选择题
企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（）。

A、自制成本
B、自制效益
C、外包成本
D、外包效益
本题答案：
31、单项选择题
所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。

A、技术规格
B、样品
C、构成规格
D、性能/功能规格
本题答案：
32、判断题
从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。

本题答案：
33、多项选择题
企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在（）A、相互之间的业务战略一致性
B、相互之间业务往来的便利性
C、企业稳定的付款记录及财务状况
D、企业业务的发展潜力
E、企业的电子商务水平
本题答案：
34、问答题
试述我国企业采购与供应管理面临的哪些挑战？应该如何应对？本题答案：
35、多项选择题
收到报价后，采购人员应该做的是（）A、供应商的座谈与告知
B、进行财务评价
C、把报价制成表格
D、进行谈判
E、保证报价具有可比性
本题答案：
36、单项选择题
下列不属于采购风险的是（）。

A、增大开支风险
B、金融风险
C、预付款风险
D、合同风险
本题答案：
37、单项选择题
与供应商建立长期合作关系的第一步是要（）A.选择合作伙伴
B.制定选择标准
C.评价合作伙伴
D.得到企业高层领导的支持
本题答案：
38、单项选择题
中小企业典型的组织结构是：（）A.网状结构；
B.等级结构；
C.矩阵结构；
D.星系结构
本题答案：
39、问答题
一般说来，企业战略有哪几种类型。

本题答案：
40、问答题
在未来，因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪些改善？
本题答案：
41、判断题
明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。

本题答案：
42、单项选择题
制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（）A.产品价格
B.服务
C.产品质量
D.股权结构
本题答案：
43、多项选择题
提高物品的价值，有如下几条途径（）A.功能不变，使费用下降。

B.费用不变，提高功能。

C.既提高功能，又降低费用。

D.增加少量费用，使功能大大提高。

E.功能稍有下降，而费用大大下降。

本题答案：
44、单项选择题
在供应商按矩阵分类法分类的模块中，对于那些对于供应商和本企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换。

那么这些采购业务对应的供应商就是（）A.伙伴型供应商
B.优先型供应商
C.重点商业型供应商
D.商业型供应商
本题答案：
45、多项选择题
企业竞争战略一般可以分为哪几种。

（）A、成本领先战略；
B、差异化战略；
C、集中化战略；
D、可持续发展战略；
E、最优供应商战略
本题答案：
46、多项选择题
某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。

按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是（）。

A.设计
B.使用过程中的电力消耗
C.电脑系统升级
D.该设备的货款
E.购买该设备的运输费
本题答案：
47、单项选择题
一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。

它属于电子采购运营模式中的（）A.卖方系统
B.买方系统
C.垂直门户
D.第三方系统/门户
本题答案：
48、问答题
试述采购预测的基本步骤。

本题答案：
49、多项选择题
要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号
B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合
C.集中不同地点和用户的采购需求
D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求
E.增加公司的总采购支出
本题答案：
50、单项选择题
当项目对公司竞争优势来说很（）时，一般要实行外部供应。

（）A.量小；
B.关键；
C.一般；
D.量大
本题答案：
51、单项选择题
营业总收入=（）A、价格可变成本
B、固定成本可变成本
C、固定成本销售量
D、价格销售量
本题答案：
52、判断题
在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。

本题答案：
53、多项选择题
供应商绩效管理和绩效考评的方式有（）。

A、类别法
B、加权法
C、成本法
D、现场考察法
E、德尔菲法
本题答案：
54、多项选择题
在获取与选择报价时，下面（）种情况适用正式招标法。

A.采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要
B.采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行
的，包括所要求的任何审核
C.当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时
D.市场条件或产品变化迅速
E.当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时
本题答案：
55、多项选择题
为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。

A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同
本题答案：
56、单项选择题
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（）的价格。

A、物品和服务；
B、原材料和服务；
C、机器设备和原材料；
D、物品和技术
本题答案：
57、多项选择题
下面的描述与其概念相对应的是：（）A.愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展；
B.使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务；
C.目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列；
D.战略：战略是达到目的的方式；
E.政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度。

本题答案：
58、单项选择题
苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。

那么天河对于苏星来说是（）A.重点商业型供应商
B.优先型供应商
C.商业型供应商
D.伙伴型供应商
本题答案：
59、单项选择题
供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）A、做一个好顾客
B、发展一种合作伙伴关系
C、增强吸引力
D、主导关系，但要公平可靠
本题答案：
60、问答题
阐述采购与供应的五大要素与要求？
本题答案：
61、单项选择题
在FOB条件下，卖方是在（）交付货物。

A.目的港船上
B.装运港船上
C.内陆仓库
D.目的地内陆
本题答案：
62、单项选择题
如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.最优成本供应商战略
本题答案：
63、问答题
列举并讨论一个有效的采购程序涉及的步骤。

本题答案：
64、判断题
谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式
而在共同的目标上达成协议
本题答案：
65、多项选择题
定货点法在处理相关需求时的局限性有（）。

A、盲目性；
B、不协调性；
C、形成块状需求；
D、高库存与低服务水平；
E、存在时滞。

本题答案：
66、单项选择题
从联合国开发计划署的《人类发展报告》可以获得POCKET方法中的哪类信息（）A、O
B、C
C、P
D、T
本题答案：
67、问答题
供应商的服务认证包括哪些内容？
本题答案：
68、判断题
在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

本题答案：
69、问答题
试述长期合作伙伴关系的建立途径。

本题答案：
70、单项选择题
下列各项属于采购与供应管理发展趋势的为（）A.国外采购
B.政府采购
C.集中采购
D.电子采购
本题答案：
71、单项选择题
加拿大魁北克省适用的法律制度是（）。

A.普通法系
B.民法法系
C.伊斯兰法
D.混合法律
本题答案：
72、判断题
企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差异、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。

本题答案：
73、多项选择题
采购综合培训计划编制的原则有（）。

A、学为所用
B、按需施教
C、讲求实效
D、分级培训
E、公开公平
本题答案：
74、单项选择题
文化的存在遍及方方面面，它对组织的多个领域产生明显的影响，除了：（）A.公司目标与政策；
B.内部与外部沟通管道；
C.着装要求；
D.所购材料的种类
本题答案：
75、判断题
在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。

本题答案：
76、单项选择题
内部标准在采购过程中的优点是（）A、避免需求的不确定性
B、促进竞争，价格较低
C、提高采购批量，或者价格折扣
D、缩短供货前置期
本题答案：
77、单项选择题
把抽样方案分类为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案的分类原理（）A.产品质量特
B.抽样方案的制订原理
C.抽样程序
D.缺陷位置
本题答案：
78、判断题
定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。

本题答案：
79、多项选择题
下面有关确定作业活动和“里程碑”的描述正确的是：（）A.作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行
B.过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力
C.里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同，它也是持续消耗时间和资源的
D.作业活动可以用百分比来衡量，而里程碑只能用完成和未达来表示
E.对于某些时需时间较长的作业活动，有必要插入一些中间里程碑
本题答案：
80、多项选择题
按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。

按照有效性分类可以将采购合同分为下面哪几种类型（）A、有效的采购合同；
B、无效的采购合同；
C、可撤销的采购合同；
D、效力待定的采购合同；
E、分期付款的采购合同
本题答案：
81、多项选择题
除费用之外，还有一些因素可能影响订货批量的制定（）A.物品单位成本
B.包装单元
C.运输单元
D.订货的难易程度
E.供应周期
本题答案：
82、多项选择题
为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法有：（）A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同
本题答案：
83、单项选择题
产品生命周期变得越来越，需求的波动性越来越（）A、短/低
B、长/低
C、短/高
D、长/高
本题答案：
84、单项选择题
对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素：（）A.要联系供应商的数量
B.采购公司的规模
C.使用的方法或流程
D.评估报价的标准
本题答案：
85、单项选择题
供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供
应战略中合同类型为（）A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货
本题答案：
86、单项选择题
专门在软件开发领域的软件开发质量保证体系是（）A.ISO9000
B.ISO14000
C.CMM
D.OHSASl8001
本题答案：
87、单项选择题
在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪种描述是不正确的？（）A 、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列加权标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单
B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待
C、用加权评分法评价供应商时，主要考虑两上决定其绩效的关键要素，即能力和成本
D、使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上
本题答案：
88、单项选择题
下面哪一项活动是迈克尔.波特提出的价值链中的基本增值活动：（）A.采购与合约；
B.内向物流；
C.信息系统；
D.财务与计划。

本题答案：
89、问答题
物资储备定额的种类有哪些？
本题答案：
90、单项选择题
供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。

例如，供应商会因为采购方采购金额较大．而给予其某一百分比的折扣。

这种报价称为（）A.净价
B.毛价
C.现货价
D.合约价
本题答案：
91、判断题
采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。

本题答案：
92、判断题
如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。

本题答案：
93、问答题
简述采购洽商的评估程序。

本题答案：
94、多项选择题
大量的标准品位于日常象限，如（）A、定制品
B、办公文具
C、保洁服务
D、生产耗材
E、大宗原材料
本题答案：
95、问答题
试述采购合同的终止方法。

本题答案：
96、单项选择题
供应商的库存水平是以下哪种能力体现（）A、成本
B、可获得性
C、服务与响应
D、质量
本题答案：
97、多项选择题
长期合同采购的优点是（）A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系
B.具有较大的灵活性
C.有利于降低双方的价格洽谈费用
D.合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整
E.有十分明确的法律保证
本题答案：
98、判断题
一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。

签订协议是谈判结束的标志。

本题答案：
99、单项选择题
供应商的库存水平是评价供应商（）能力时要考虑的要素。

A.成本
B.服务与响应
C.可获得性
D.质量
本题答案：
100、单项选择题
适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）A.概率预算
B.弹性预算
C.滚动预算
D.常规预算
本题答案：
101、单项选择题
以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手成本更低的或者更能满足顾客需求的产品与服务的企业战略类型称为（）A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.无差异战略
本题答案：
102、单项选择题
以下不是采购成本控制的关键因素的是（）。

A、采购价格的控制
B、物料采购的控制
C、入库与存储的控制
D、采购部
本题答案：
103、判断题
采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。

本题答案：
104、单项选择题
在制定产品---市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是：（）A.地理位置；
B.市场转移；
C.提高市场份额；
D.开发新产品
本题答案：
105、多项选择题
下面对产品价格的描述正确的有（）A.产品价格就是产品成本
B.产品价格不等同于产品成本
C.产品价格越低越好
D.完全由生产者自身意愿决定
E.产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响
本题答案：
106、单项选择题
下面哪种情况可能属于完全竞争性市场（）A、一家购买者，很多供应商
B、很多购买者，一家供应商
C、很多购买者很多供应商
D、少量购买者，很多供应商
本题答案：
107、多项选择题
在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有（）A.生产线平衡法
B.SWOT分析
C.因果（鱼骨刺）图
D.甘特图法
E.流程图法
本题答案：
108、多项选择题
经过对市场的仔细分析，你可以通过（）渠道和方式得到供应商的相关信息。

A.产品发表会
B.供应商调查问卷
C.统计调查报告或刊物
D.新闻传播媒体
E.供应商的网站
本题答案：
109、判断题
在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。

本题答案：
110、单项选择题
编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。

A、自我解嘲法
B、小故事比喻法
C、名言佐证法
D、设问法
本题答案：
111、问答题
什么是采购合同？采购合同的特征有哪些？
本题答案：
112、判断题
从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。

本题答案：
113、单项选择题
谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。

这种策略为（）A.投石问路
B.声东击西
C.避免争论
D.情感沟通
本题答案：
114、单项选择题
供应定位模型中，瓶颈型采购品项需要保持（）的库存。

A、最高
B、较高
C、较低
D、最低
本题答案：
115、单项选择题
按照计数标准型一次抽样方案，拒收下界为P，则当交验批的不合格率为x≥P 时，交验批为（）A.合格批，可接受
B.不合格批，应拒受
C.合格批，应拒受
D.不确定
本题答案：
116、判断题
企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。

本题答案：
117、问答题
简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？
本题答案：
118、单项选择题
按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）A.计数抽样方案和计量抽样方案。