白酒销售员考核制度范本

白酒销售员考核制度范本
一、总则
第一条为规范白酒销售员的考核工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的
销售任务，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有白酒销售员。

第三条本制度考核原则：公平、公正、公开。

第四条本制度考核周期：按季度进行考核。

二、考核内容
第五条考核内容分为：销售业绩、市场开发、客户维护、团队协作、个人素质五
个方面。

第六条销售业绩（40%）：以实际销售额为主要考核指标，销售额越高，得分越高。

第七条市场开发（20%）：对新市场的开发能力进行考核，包括新客户开发数量、新市场拓展面积等。

第八条客户维护（20%）：对现有客户的维护情况进行考核，包括客户满意度、客户投诉处理等。

第九条团队协作（10%）：考核销售员在团队中的协作能力，包括配合度、支持度、团队精神等。

第十条个人素质（10%）：包括专业知识、沟通能力、职业素养等方面。

三、考核流程
第十一条考核分为：季度考核和年度考核。

第十二条季度考核由销售部经理组织实施，年度考核由公司领导组织实施。

第十三条考核结果分为：优秀、良好、合格、不合格。

第十四条考核结果优秀者，给予奖励；考核结果不合格者，给予警告或处罚。

四、考核管理
第十五条销售部经理负责对本部门销售员的考核工作进行监督和指导。

第十六条销售员对本人的考核结果有异议，可在接到考核结果后3个工作日内向销售部经理提出申诉。

第十七条销售部经理对销售员的申诉进行核实，如有误，及时更正。

第十八条销售部经理负责对本部门销售员的考核档案进行管理，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。

五、附则
第十九条本制度自发布之日起实施。

第二十条本制度的解释权归公司所有。

通过以上白酒销售员考核制度范本，可以对销售员的工作进行全面考核，激发销售员的工作积极性，提高销售业绩。

同时，考核制度的实施也有助于公司对销售员进行科学管理，促进公司业务的发展。