国际市场营销期末试题(6套试题)

20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷
课程名称国际市场营销学任课老师签名
出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易
考试时间 120分钟
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括
号内打"×"。

每小题1分，共10分)
1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销
的影响很小。

()
2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物
质的产品。

（）
3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方
式进入该国经营。

它这是合同进入模式。

（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策
略中属附赠品包装策略。

()
5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。

（）
6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。

（）
7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。

()
8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。

（）
9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的
独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。

（）
10、国际市场营销活动的主体是国家。

（)
二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。

请将正确选
项的题号写在括号内。

每小题 1 分，共10分)
1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。

A、选择型性营销
B、集中型营销
C、差异型营销
D、广泛型营销
2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。

A、各国的语言与文化
B、各国的贸易和经营习惯
C、产品分销渠道
D、各国的政治、经济与法律体系
3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面
地反映市场特征。

A、地理标准
B、文化标准
C、经济标准
D、组合法
4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A、粮食
B、服装
C、鞋类
D、化妆品
5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A、扩大
B、不变
C、缩小
D、不一定扩大
6、目标市场是指（）。

A、产品销售的地区
B、产品销售的顾客群
C、产品销售的渠道
D、产品的销售目标
7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。

A、市场调研
B、产品开发
C、促销
D、实体分销
8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。

A．减缓市场变化 B．减轻税负
C．灵活调动资金 D．克服东道国政府的管制
9、公众性较差的促销手段是（）。

A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
10、区分进口商与进口代理商的标准是（）。

A、是否拥有货物所有权
B、是否取得佣金
C、是否接受出口国制造商的委托
D、都不是
三、名词解释(每小题 4分，共16分)
国际市场细分
价格扬升
转移价格期望产品
四、简答题(每小题10分，共30分)
1、简述产品生命周期中成熟期的策略
2、影响国际市场产品定价的因素有哪些？
3、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式?
五、论述题(共18分)
试述国际营业推广策略。

六、案例分析题(共16分)
韩国汽车怎样打入美国市场
美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。

据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自美国市场。

不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。

但在过去的几年中，在进入美国的汽车商中，韩国的现代汽车取得显著的成功。

分析原因有三个有利因素，即：
1、时机有利。

当前世界贸易保护盛行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的绝好机会。

由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。

日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。

美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。

这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。

这给韩国汽车提供了打入美国市场
的机会。

2、币值有利。

由于朝元对美元是稳定的，比价基本不变。

因美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。

3、员工素质有利。

美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。

而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。

现在韩国汽车工人的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还要年轻7岁。

在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。

与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。

在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1 000美元，被美国汽车界评为“日本技术，韩国价格”。

现代汽车采取了在产品的开发与生产过程中联合，但在销售环节上独立，保证100 9／5的销售控制的市场运作方法。

在渠道上，现代汽车选择了先出口加拿大，后打入美国的迂回路线。

加拿大市场与美国市场极为相似，世界主要厂商均在加拿大销售汽车。

由于加拿大市场比美国市场小得多，有问题易于发现，也易于及时解决，代价也小得多。

现代汽车采取了“少而精”的网点策略，在全关只建立了总共200个经销点，使每个经销点都有较高的销售量，保证了经销商有厚利可图。

现代汽车充分考虑了政治因素，把零部件的采购纳入到整个经营战略中统一考虑，尽可能地采用美国零部件，以保证其产品有较高的“美国成分”。

而在加拿大，现代汽车中的“加拿大成分”也是进口国中最高的。

现代汽车集团总经理说，我们必须考虑双向贸易。

问题：试根据上述材料，从国际市场营销角度分析韩国汽车之所以能成功地打入美国市场的原因。

20 —20 学年第 学期 考试试题 (B)卷
课程名称 国际市场营销学 任课老师签名 出题老师签名 题 库 审题老师签名 ____________ 考试方式 （ 闭卷） 适用专业 国际经济与贸易 考试时间 120分钟
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。

每小题1分，共10分)
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。

（ ）
2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。

（ ）
3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

（ ）
4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。

（ ）
5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。

（ ）
6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础
设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。

（ ）
7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，
因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越
广。

（ ）
8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。

（ ）
9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。

（ ）
10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿
见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的
激励效应。

（ ）
二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，
共10分)
1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（ ）。

A 、广泛性分销策略 B 、选择性分销策略 C 、独家分销策略 D 、都不是
2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（ ）是主要的。

A 、差异化产品策略 B 、产品标准化 C 、产品标准化与差异化策略 D 、都不是
3、不影响国际市场规模的因素是（）。

A、人口规模
B、人口分布
C、人口收入
D、经济基础结构
4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。

A、合同制造
B、管理合同
C、工程承包进入模式
D、签约入股目标市场国的某一企业
5、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。

A、中国的茅台酒
B、法国的香水
C、钟表
D、服装
6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。

A、市场改革
B、新产品开发
C、产品改革
D、经营改革
7、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。

这种包装策略是（）。

A、配套包装策略
B、再使用包装
C、附赠包装策略
D、改变包装策略
8、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）
A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；
B、以商品与劳务作为交换对象；
C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。

D、商品流通型态不同。

9、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。

A、交易印花
B、购买折扣
C、推销奖金
D、免费商品
10、公众性较差的促销手段是（）。

A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系三、名词解释(每小题 4分，共16分)
国际市场销售渠道
平行输入
潜在产品
国际市场人员推销
四、简答题(每小题10分，共30分)
1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
五、论述题(共18分)
试述菲利普·科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。

六、案例分析题(共16分)
阅读下列资料，回答文后所列的问题。

睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。

当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。

”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。

美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。

这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。

而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。

这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。

沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。

且还可能会因此而被判刑。

但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：
（1）、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?
(2)、结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。

20 —20 学年第 学期 考试试题 (C)卷
课程名称 国际市场营销学 任课老师签名 出题老师签名 题 库 审题老师签名 ____________ 考试方式 （ 闭卷） 适用专业 国际经济与贸易 考试时间 120分钟
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。

每小题1分，共10分)
1、从事国际营销活动的原动力是获得国际市场的比较利益。

（ ）
2、国际市场营销活动一般是由政府策划的。

（ ）
3、撇脂定价的主要客户目标是消费革新人物、猎奇者和高收入者。

（ ）
4、在产品的引入期，企业采取低价格、高营销费用的方法迅速提
高市场占有率，这属于快速掠取战略。

（ ） 5、在产品成熟期，如果面临的竞争者数量众多，而本企业又具有较强实力，则本企业比较适合采取集中战略。

（ ）
6、宝洁公司为洗涤市场推出10多个品牌，每个品牌分别针
对一个特定消费群体，并采取有针对性的营销组合策略。

这
是集中营销策略的具体运用。

（ ）
7、差异化战略特别适用于竞争集中于产品特色，价格敏感性比较
强的市场。

（ ）
8、承包国际工程项目属于国际市场的投资进入模式。

（ ）
9、根据波特的分析,替代成本越高,替代品威胁越大。

（ ） 10、目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤：市场细分、目
标市场选择和市场定位。

（ ）
二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，共10分) 1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ ）
A.商品
B.货币
C.收入
D.购买力
2.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ ） A.自然资源 B.基础设施 C.通货膨胀率 D.外国投资状况
3.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于 （ ） A.战略性决策 B.经营性决策
C.控制性决策
D.服务性决策
4.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（）
A.地理标准
B.文化标准
C.经济标准
D.政治和法律标准
5.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）
A.产品附加利益层
B.产品核心层
C.产品有形特征层
D.产品无形特征层
6.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
A.生产者商标
B.销售商商标
C.本企业商标
D.代理商商标
7.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）
A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让
8.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）
A.市场追随者战略
B.市场后起者战略
C.市场领导者战略
D.市场挑战者战略。

9.随行就市定价法属于（）
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.心理导向定价10.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.市场定位
D.心理印象定位
三、名词解释(每小题 4分，共16分)
市场营销：
国际市场调研的程序：
企业采购的过程：
市场细分：
四、简答题(每小题10分，共30分)
1、简述生产与交换市场国际化的具体表现。

2、简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则。

3、.简述改进国际市场营销渠道的策略。

五、述题(共18分)
试述细分子市场必须具备的条件。

六、案例分析题(共16分)
2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575
辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。

日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。

在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。

日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。

此类问题也同样出现在中国用户身上。

2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。

事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。

问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么?
20 —20 学年第 学期 考试试题 (D)卷
课程名称 国际市场营销学 任课老师签名 出题老师签名 题 库 审题老师签名 ____________ 考试方式 （ 闭卷） 适用专业 国际经济与贸易 考试时间 120分钟
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。

每小题1分，共10分)
1、某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。

（ ）
2、如果企业产品的市场定位与竞争品差异不显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定位混乱的表现。

（ ）
3、将几种关联产品组合在一个包装物内进行销售的办法属于附赠品包装策略。

（ ）
4、某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。

（ ）
5、总成本领先战略的实施前提是市场上产品或服务基本标准
化，市场价格弹性较小。

（ ）
6、根据波特的分析，固定成本量高的行业往往竞争强度
小。

（ ）
7、市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。

（ ）
8、设法转变市场上的未使用者，变潜在客户为现实客户。

这属于
市场拓展战略。

（渗透）（ ）
9、跨国公司必须具有一个统一的决策体系，有共同的政策和同一的战略目标。

（ ）
10、集中化战略的前提条件是有足够且稳定的市场，而且目标市
场上专业化经营的企业比较少。

（ ）
二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，共10分)
1.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ ）。

A.自然资源
B.基础设施
C.通货膨胀率
D.外国投资状况
2．许可方和被许可方在协议有效期内，都具有在规定区域内使用该项技术制造和销售产品的权利。

即在规定的区域内，许可双方都有使用权，而其它厂商被排斥在外，许可方不 得再将该项专有技术转让给第三方。

这种许可贸易的形式是（ ）。

Ａ.独占许可 Ｂ.普通许可
Ｃ.交叉许可Ｄ.排他许可
3.（）作为一种全新的现代组织形式，已被众多当代企业家视为企业发展全球战略最迅
速、最经济的方法，已成为现代企业提高国际市场竞争力的有效形式，被称为“20世纪
末最重要的组织创新”。

Ａ.规模经济Ｂ.企业集团
Ｃ.国际战略联盟Ｄ.合资经营企业
4．消费者购买行为过程的起点和终点是（）。

A．一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B．从顾客向售货员询问到交易完双方道别C．从走进商店到交易完走出商店D．从刺激认识需求到对所买商品的最终评价
5、市场细分的根本依据是（）。

A.消费需求的共同性
B.消费需求的差异性
C.产品的共同性
D.产品的差异性
6、在（）阶段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
7、国际营销产品的生命周期指产品的（）。

A.使用寿命
B.市场寿命
C.设计寿命
D.实际寿命
8、市场调研报告的格式是（）。

A．封闭的格式 B．统一固定的格式 C．开放的格式 D．灵活多变的格式9、根据产品的类别不同，来划分销售人员职责，这种市场营销部门的组织
形式是（）
A、职能型结构
B、地区型结构
C、产品型结构
D、矩阵型组织
10、控制的步骤包括：设定营销控制目标、选择控制方法、设立评估标准、
分配责任、建立信息反馈系统、评估结果、（）。

A、监控对象
B、纠正偏差
C、修改标准
D、进行审计
三、名词解释(每小题 4分，共16分)
国际市场调研：
品牌全球化
国际市场的促销
直接观察法
四、简答题(每小题10分，共30分)
1、.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。

2、简述技术商品价格决定的特点。

3、市场调研报告正文由哪些部分组成？
五、论述题(共18分)
试述国际产品生命周期理论。

六、案例分析题(共16分)
阅读案例材料，回答其后的问题。

20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。

为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。

他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。

而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。

丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。

花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。

请回答下列问题：
日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。

20 —20 学年第 学期 考试试题 (E)卷
课程名称 国际市场营销学 任课老师签名 出题老师签名 题 库 审题老师签名 ____________ 考试方式 （ 闭卷） 适用专业 国际经济与贸易 考试时间 120分钟
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括
号内打"×"。

每小题1分，共10分)
1. 一个国家所处的经济发展阶段不同，居民收入高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或者间接地影响到国际市场营销。

（
）
2、人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大；反之市场规模就越小。

（ ）
3、自然环境的全部涵义在于地貌特征和气候条件。

（ ）
4、许可证贸易进入模式要求许可方对被许可方的市场经营必须提供指导和
培训。

（ ）
5、社会阶层是相对同质但相对不稳定的群体。

（ ）
6、消费者购买了商品意味着购买行为过程的结束。

（ ）
7、企业不一定都要明确每一个细分市场的主要特征。

（ ）
8、当消费者具有流动性时，宜采用标准化设计策略。

（ ）
9、认知价值定价法，就是企业根据国际市场上的购买者对产品的感受价值
来制定价格的一种方法。

（ ）
10、国际市场调研报告正文应包含引言、调研方法、调研结果、结论和建
议四部分。

（ ）
二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，
共10分)
1．国际文化环境中最敏感的因素是（ ）。

A ．语言 B. 宗教 C ．教育水平 D. 社会组织
2. ( )是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将项目交付给对方的方式进入国际市场。

企业的责任一般包括项目设计、建造以及在交付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人等，为对方经营该项目做准备。

Ａ.管理合同 Ｂ.交钥匙工程
Ｃ.合同生产 Ｄ.特许经营
3. 胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（ ）。

A.市场追随者战略 B.市场后起者战略。