斜行插位“常输”也能做第一
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
该 怎 么 ， ７ 寄 人 篱 下 霸 主 不 容 Ｉ ｆ 细 分 市 场 步 履 艰 难 『发扬 宁 为 鸡
的专 辑 。
春丽 从 １９ 年 １ ８ ９ １月左 高 知
长 时 间保 持 药 效
含 片 一 般 较 小 但
药 量不 足 见 效 Ｉ 而 润 喉 糖 无 治 疗 曼 作 用 这 样 两 样 产 品之 旬存 在 个
七 喜 是 可 乐还 是 非 可 乐 ７
找 到 有利 可 匿 的 市 场 将 会 变得 相 当 困难 每 推 出 项 新 产 品 只 能带 来
可 采 是 药 品还 是 化 妆 品 ７ 脑 白
维普资讯
例 如 当 我 们还 处 于 乳酸 制 品 刚
结 果就 会 形 成
对 一 式 的营 销
将不可一世 的主宰看拖 下了龙椅 。
此 Ｄ －刻 你 认 为 宣己 能 赚取 的 利 ？￣ Ｌ 润有 多大 ７
是 什 么改 耍 了后 进 品 牌 的命 运 ７
世界上盗猎最严重的地方 不
在 某 一 特 定 的 产 品 种 类 中 各
是 在 动 物 最 集 中 的 动物 园而 是 人 烟
刚投 入 市 场 的 前几 年 。 般 情 况 下 一
某一市场是随着创造某类别第 个
品牌 的 出现 而 宣 告 诞 生 的 。如 果 有 足 够 的 销 量 在第 一个 品牌 出现 不 久 另 一 个 竞争 对 手 就 会 出 现 前 两 家 会 利 用 先进 入 的 优 势 大 举 国 地
在 消 费 者 心 理 也 存 在 一定 的先 入 为 主 的 品牌 优 势 。 么 当 第 三个 第 四 那 个 竞 争 者 要进 入 该 市 场 的时 候
万 用 嗓 音 从 事 工作 的庞 大 群 体 嗓 子 上 火 又 是 生 活 中 种 常 见 病 和 多
发病。
还 想 知 赛 马 场 一 匹 叫 春 丽 赛 马 成 为 了 日 本 家 喻 户 晓 的 明星 其 年 就 能 为 赛 马 场 赚 了 ５亿 日元
而 金 嗓 子 喉 宝 的 年 销 售 额 高 达
四 五 亿元 在 全 国咽 喉 含 片 市 场 上 的 占 有 军 稳 居首 位 可 很 少 有 人 知 道 其 生产 厂 家前 身是 家 糖 果 生 产 厂
部 分 市 场 往 往瓜 分 了整 个 市 场 的 ７ ％ 留下 的 竞 争 空 间 （ 盈 利 空 ５ 可
柳 州市 糖 果二 厂 。他 们 在 市 场
研 究 中 发现 咽喉 含 片 均 为 药 粉 压 制 而成 含 即 溶 难 在 咽 喉 部 较 很
间 ） 会 小得 可 怜 此 时 后进 品牌 应 就
第 一 才 能 赢 得 更 大 的市 场 份 额 。
插位系列之
行 僮 函 匿 譬 麓徽 一 常 也
又 ／李 光斗 插 图 ／刘豫 格
以 新概 念 或 新产 品 第 一 个进 八 消费 考 心 智 的 品 牌 将 拥 有 巨 大 的优
巨头 。
出越 采越 多 的细 分 市 场 致 了市 场 的极 度 细 分
维普资讯
・－
市场 ＭＡＲ Ｅ ＫＴ
。 ＿
。
－ － －
ｎ— ———————— ————— ———— —————— — —
。一
斜 行 插 位 是 指 通 过 开 辟 一 个 新 市 场 ，进 而 直 接 成 为 行
业领 导者 的品牌 营销 手段 。这 个 新 市场 是 自己定 义 的 ．它 可 以 以消 费者 需 求为依据 划分 ．也 可 以以某种 概念 为划 分依 据， 还可 以 以渠道模 式 为依 据 划分 开辟 新市 场 ”的 目的只 有一 个 ，就是让 消费 者认 为你 在某个 领域 是 第一 ，因 为只有
这 样 就 导 极 度 细分 的
作 为 后 进 品牌 它 们 一 次 次 地 将 不可能 变成了 可 能 它 们
势 在 顾 客 的 心智 中 这 些 企 业作 为
行 业 先 驱 或 产 品 先 驱 的事 实 让他 们 和 跟 随 者 产 生 了差距 这 些 领 先 企 业 获 得 了特 殊 地 位 园 为他 ｛ 第 、 ＿ 个 登 上 山顶
赛 马 场 首 次 出 场 比 赛 后 便 开 始 了 输 的生 涯 。６ 来 年 春 丽 直
头 不 作凤 尾
的精 神 倒 是 有 可 能 司
有 朝 日飞 上 枝
出 片 新 的 天 地
至缺 即 中间 型 治 疗保 健 产 品 糖 果 二 厂随 之 打 破 了常 规 跳 出 糖 厂 制 糖 的局 限 。在 咽 喉 含 片 市 场 已 经 持 续 数正 的广 告 大 战 中 如 果 金 嗓 子
长 当年 的 销 售 额 增 长 率 到 达 到
２ ０ 以上 。 ０％ 现 在 提 起 金 嗓子 喉 宝 恐 也 １ ＇ ８ 没 有 几个 人 不 知 道 的 。中 国 有 ４ ０ ００
有 按 部 就 班 地 卖 糖 果 或 是 卖 药 品
而成 为 了像 糖 果 一 样 好 吃 的 保 护 嗓 子 的保 健 品 。 另 外 田 于这 些 品 牌 的 成 功 我
种 产 品均 花 样 繁 多
也 大大 增 多 。 此 由
消 费 者 的选 择
来 企 业 再想 要
金 嗓 子 喉宝
品７
是 糖 果还 是保 健
稀 少 无 人 顾及 的荒 山野 岭 。对 于 企 业 来 说 最 理 想 的市 场 是 没 有 竞 争 对 手 的市 场 在 无 人 区可 以按 照 自
— —
之 多 。但 春 丽 的 成 名 并 非 因 为其 常 胜 而 是 因 为 其每 战必 败 。 ０ ３ 底 ２０ 年 春 丽 创 下 了 １ ０ 连 败 记 录 Ｎ Ｋ电 Ｏ次 Ｈ 视 台 在 晚 间 新 司播 出 个 连 败 巨星
就 会 非 常 困 难 。前 两 家 已 占据 了大
的专 辑 。
春丽 从 １９ 年 １ ８ ９ １月左 高 知
长 时 间保 持 药 效
含 片 一 般 较 小 但
药 量不 足 见 效 Ｉ 而 润 喉 糖 无 治 疗 曼 作 用 这 样 两 样 产 品之 旬存 在 个
七 喜 是 可 乐还 是 非 可 乐 ７
找 到 有利 可 匿 的 市 场 将 会 变得 相 当 困难 每 推 出 项 新 产 品 只 能带 来
可 采 是 药 品还 是 化 妆 品 ７ 脑 白
维普资讯
例 如 当 我 们还 处 于 乳酸 制 品 刚
结 果就 会 形 成
对 一 式 的营 销
将不可一世 的主宰看拖 下了龙椅 。
此 Ｄ －刻 你 认 为 宣己 能 赚取 的 利 ？￣ Ｌ 润有 多大 ７
是 什 么改 耍 了后 进 品 牌 的命 运 ７
世界上盗猎最严重的地方 不
在 某 一 特 定 的 产 品 种 类 中 各
是 在 动 物 最 集 中 的 动物 园而 是 人 烟
刚投 入 市 场 的 前几 年 。 般 情 况 下 一
某一市场是随着创造某类别第 个
品牌 的 出现 而 宣 告 诞 生 的 。如 果 有 足 够 的 销 量 在第 一个 品牌 出现 不 久 另 一 个 竞争 对 手 就 会 出 现 前 两 家 会 利 用 先进 入 的 优 势 大 举 国 地
在 消 费 者 心 理 也 存 在 一定 的先 入 为 主 的 品牌 优 势 。 么 当 第 三个 第 四 那 个 竞 争 者 要进 入 该 市 场 的时 候
万 用 嗓 音 从 事 工作 的庞 大 群 体 嗓 子 上 火 又 是 生 活 中 种 常 见 病 和 多
发病。
还 想 知 赛 马 场 一 匹 叫 春 丽 赛 马 成 为 了 日 本 家 喻 户 晓 的 明星 其 年 就 能 为 赛 马 场 赚 了 ５亿 日元
而 金 嗓 子 喉 宝 的 年 销 售 额 高 达
四 五 亿元 在 全 国咽 喉 含 片 市 场 上 的 占 有 军 稳 居首 位 可 很 少 有 人 知 道 其 生产 厂 家前 身是 家 糖 果 生 产 厂
部 分 市 场 往 往瓜 分 了整 个 市 场 的 ７ ％ 留下 的 竞 争 空 间 （ 盈 利 空 ５ 可
柳 州市 糖 果二 厂 。他 们 在 市 场
研 究 中 发现 咽喉 含 片 均 为 药 粉 压 制 而成 含 即 溶 难 在 咽 喉 部 较 很
间 ） 会 小得 可 怜 此 时 后进 品牌 应 就
第 一 才 能 赢 得 更 大 的市 场 份 额 。
插位系列之
行 僮 函 匿 譬 麓徽 一 常 也
又 ／李 光斗 插 图 ／刘豫 格
以 新概 念 或 新产 品 第 一 个进 八 消费 考 心 智 的 品 牌 将 拥 有 巨 大 的优
巨头 。
出越 采越 多 的细 分 市 场 致 了市 场 的极 度 细 分
维普资讯
・－
市场 ＭＡＲ Ｅ ＫＴ
。 ＿
。
－ － －
ｎ— ———————— ————— ———— —————— — —
。一
斜 行 插 位 是 指 通 过 开 辟 一 个 新 市 场 ，进 而 直 接 成 为 行
业领 导者 的品牌 营销 手段 。这 个 新 市场 是 自己定 义 的 ．它 可 以 以消 费者 需 求为依据 划分 ．也 可 以以某种 概念 为划 分依 据， 还可 以 以渠道模 式 为依 据 划分 开辟 新市 场 ”的 目的只 有一 个 ，就是让 消费 者认 为你 在某个 领域 是 第一 ，因 为只有
这 样 就 导 极 度 细分 的
作 为 后 进 品牌 它 们 一 次 次 地 将 不可能 变成了 可 能 它 们
势 在 顾 客 的 心智 中 这 些 企 业作 为
行 业 先 驱 或 产 品 先 驱 的事 实 让他 们 和 跟 随 者 产 生 了差距 这 些 领 先 企 业 获 得 了特 殊 地 位 园 为他 ｛ 第 、 ＿ 个 登 上 山顶
赛 马 场 首 次 出 场 比 赛 后 便 开 始 了 输 的生 涯 。６ 来 年 春 丽 直
头 不 作凤 尾
的精 神 倒 是 有 可 能 司
有 朝 日飞 上 枝
出 片 新 的 天 地
至缺 即 中间 型 治 疗保 健 产 品 糖 果 二 厂随 之 打 破 了常 规 跳 出 糖 厂 制 糖 的局 限 。在 咽 喉 含 片 市 场 已 经 持 续 数正 的广 告 大 战 中 如 果 金 嗓 子
长 当年 的 销 售 额 增 长 率 到 达 到
２ ０ 以上 。 ０％ 现 在 提 起 金 嗓子 喉 宝 恐 也 １ ＇ ８ 没 有 几个 人 不 知 道 的 。中 国 有 ４ ０ ００
有 按 部 就 班 地 卖 糖 果 或 是 卖 药 品
而成 为 了像 糖 果 一 样 好 吃 的 保 护 嗓 子 的保 健 品 。 另 外 田 于这 些 品 牌 的 成 功 我
种 产 品均 花 样 繁 多
也 大大 增 多 。 此 由
消 费 者 的选 择
来 企 业 再想 要
金 嗓 子 喉宝
品７
是 糖 果还 是保 健
稀 少 无 人 顾及 的荒 山野 岭 。对 于 企 业 来 说 最 理 想 的市 场 是 没 有 竞 争 对 手 的市 场 在 无 人 区可 以按 照 自
— —
之 多 。但 春 丽 的 成 名 并 非 因 为其 常 胜 而 是 因 为 其每 战必 败 。 ０ ３ 底 ２０ 年 春 丽 创 下 了 １ ０ 连 败 记 录 Ｎ Ｋ电 Ｏ次 Ｈ 视 台 在 晚 间 新 司播 出 个 连 败 巨星
就 会 非 常 困 难 。前 两 家 已 占据 了大