基于淘宝指数的一项中国智能手机市场的经验研究

消费层次结构上（这里的消费层次反映的是消费者在淘宝网
求名牌，也不是追求性能，只是在寻找低价手机品牌。由此可见， 上每次平均消费金额的高低），苹果手机的购买者中低消费层次
价格低廉是中国智能手机市场上消费者考虑的一个很重要的因 的为 0%、偏低的为 17.3%、中层的为 72.4%、偏高的为 8.6%、高层
划分的，而没有考虑各品牌手机不同的各个手机型号的销量情 大显手机（也高于联想、三星）。
2013 · 7（上）
◆社会观察
性别结构上，大显手机的购买者中 63%为男性，37%为女性； 性。大显 e9220 中，68%为男性，32%为女性。三星的消费者中男
苹果手机的购买者中 54%为男性，46%为女性。男女比例上的差 女构成的差距竟然达到了 16 个百分点！又一次看到了：手机档
为说明这类中等价格的手机的销量情况，可以在最多不过千 能接受自己用的手机是低档的、山寨货的手机。所以，我认为，以
元的大显的 e9220 和它的模仿的对象—2800 到 3350 元的三星 上两组对比观察中，与手机档次差异紧密相关的手机购买者的性
i9220 的销售情况之间相比。
别结构差异，是由手机档次的高低引起的。高档次手机的购买者
以其购买者不可能是因为受其知名度影响，受其性能吸引而购 的机制我还不明白，我看不到购买手机的品牌倾向和地域这两个
买，而应该是在寻找低价手机时找到了大显手机。所以，低价应 因素之间的关系。故本文不讨论手机购买偏好与地域之间的关
该是促进大显手机销售的重要因素。而通过大显的高销量也可 系。
以看出，中国有不少智能手机的消费者在购买手机时，既不是追
兼具了掌上电脑的功能，这样，即便智能手机暂时还没有表现出 能手机厂商的竞争力可想而知。
明显的在生产领域的实用性，但是，人所共见的是，智能手机成为
究竟是什么原因导致中国智能手机厂商在中国本国的销量
了当代市场需求很大的消费品。更重要的是，各种迹象也表明， 如此不堪？究竟什么因素是中国智能手机市场上消费者考虑的
额第一。所以，在不能忽视中国智能手机消费者中有大量低价格 的市场主力是中等价位手机的消费者。
手机消费者的同时，还应该看到，价格因素也并非是唯一影响因
现在是我对于之前研究中体现出来的手机档次和手机购买
素，中国智能手机市场也并非只是一个只追求价格最低的低端市 者的性别结构之间关系的假设性解释。通过以上两组观察，可以
机技术的进步也有赖于制造技术、诸配件产业的一系列技术革 量的因素在很大程度上也是影响时下全中国智能手机销量的因
新。这样的产品和产业通过上游和下游的带动作用而为整个国 素。
民经济启动一波经济增长 。略微大胆一些，用带有一些未来学
选择淘宝网的另一个原因是淘宝网提供了一个开放的数据
色彩的方法说，我认为，在信息化时代的大背景下，产生像智能手 库——淘宝指数，可以通过对于淘宝指数的分析来回答我们的问
也可以获得比其他产业更高的增长更快的利润，进而也就使厂商 通过销量可以看到趋势和历史。据我观察，时下智能手机的消费
有能力支付更高的工资，更多的税收（这样可以服务公众），并且， 者中有很大一部分是通过网购获得智能手机的，而其中很大部分
智能手机的制造需要大量的上下游供应商销售商，而且，智能手 又是在淘宝网上购买的，所以，我认为，影响淘宝网的智能手机销
位的手机。
分布似乎看不出明显的差距。
这样的一种名声不大、性能低下但是价格低廉的手机。在淘
地域结构中，苹果手机购买量排名前五的是：天津（13.2%）、
宝上的销量远远超过世界闻名的苹果、超过机体性能高到已经对 浙江（11.8%）、河南（10.3%）、山东（8.1%）、吉林（7.4%）；大显手机
于大多数人来说已经无法利用的小米，而仅次于国产第一品牌联 购买量排名前五的是：山东（10.4%）、江苏（8.5%）、浙江（8.4%）、
先从推理的分析开始。首先，大显手机品牌知名度不高，手 不在大显手机购买的前五名之内，而且，两种手机销量前五的地
机性能较次，但价格却比那些知名度高的手机低将近一倍多，而 区中，有三个是一样的。所以我相信：虽然，两款手机的地域结构
销量比苹果小米也强一倍多。大显手机的知名度低，性能次，所 存在差异，但不能认为购买手机的偏好与地域有关，至少这其中
据我观察时下智能手机的消费者中有很大一部分是通过网购获得智能手机的而其中很大部分又是在淘宝网上购买的所以我认为影响淘宝网的智能手机销量的因素在很大程度上也是影响时下全中国智能手机销量的因选择淘宝网的另一个原因是淘宝网提供了一个开放的数据库淘宝指数可以通过对于淘宝指数的分析来回答我们的问题
2013 · 7（上）
元以上，三星 i9220 的价格在 3100 元以上，大显手机的价格没有 27.3%、25-29 岁占 23.9%、30-34 岁占 20.4%、35-39 岁占 15.4%、
过千的，甚至有些型号的价格只有不到 200 元的，完全属于低档 40-49 岁占 10.1%、50-59 岁占 2.1%、60 岁以上占 0.7%。从年龄
距竟然达到了 9 个百分点！
次的高低与购买者的性别有着密切的联系。
通过这三种成交量结构的比较可以看出，地域和年龄不是推
通过消费层次结构的情况可以明显看出，在三星的消费者明
动大显手机销量超过苹果手机的因素，而由消费层次结构反映出 显集中于中等及以上，超过大显同等层级 11.7 个百分点。这 11.7
的消费者消费水平（因而在一定程度上可以反映消费者的收入水 个百分点对于七八倍销量差距的共享虽然无法具体计算。但是，
◆社会观察
基于淘宝指数的一项中国智能手机市场
的经验研究
赵萱
摘 要 通过基于淘宝指数的比较观察，分析中国智能手机市场，得出结论：中国智能手机市场上销量最大的手机，是中档
次手机。当代中国智能手机市场上的主要的消费者，是中档次智能手机的消费者。相对高档次手机的购买者中的女性所
占比例要高于相对低档次手机的购买者中女性所占比例。并结合对于中国本土智能手机厂商提出在手机中增加吸引男性
长波发生器” 的产业的一切条件。智能手机除了便利当代人之
反观中国，2012 年 11 月的中国智能手机市场份额的 21%都
间的沟通之外，而且，在智能手机强大的处理器、屏幕和操作系统 被三星霸占，中国 7 家智能手机厂商共分大约 25%。 这还仅仅
的支持下，智能手机能够支持大量应用软件，这就使智能手机又 是中国本国市场的情况，本国市场如此凄惨，国际市场上中国智
智能手机现在正处在产品生命周期中“成长期”阶段 ：各大智能 因素？
手机企业频繁发布新产品，公布新技术，产品成本持续下降，产品
带着这个问题，我开始分析中国智能手机市场。我认为，分
价格持续下降，产品销量持续上升，这也是人所共见的。这时的 析各厂商在中国智能手机市场所占的份额缺乏数据，而研究当前
智能手机，可以为其厂商带来巨大的利润，即使是低效率的厂商， 一段时期里各厂商占智能手机销量的比例较好获取数据，而且，
的数量，但具有比较的意义。
国智能手机市场上的影响，其手机生产是为了供应各个收入水平
根据我的计算，在淘宝网上成交量前十的智能手机是：三星、 的消费者。然而苹果，虽然牌子很响，但价格都处于高档次，完全
诺基亚、HTC、联想、大显、中兴、苹果、小米、天语、天时达。其中， 没有低档次产品，似乎苹果公司完全无意创造“范围经济”，这样
法分辨。但是大显手机的性能却与三星苹果的正品相去甚远：大
年龄结构上，苹果手机购买者中 18-24 岁者占 35.5%、25-29
显手机的分辨率基本是 800 多乘以 400 多、CPU 运算频率没有 岁者占 14.7%、30-34 岁者占 17.6%、35-39 岁者占 14.7%、40-49 岁
过千兆赫兹的。差距巨大的还有价格，iphone4s 的价格在 4000 者占 17.6%、50 岁以上占 0%；大显手机的购买者中 18-24 岁占
场。大显手机销量超过苹果也只能说明，与四五千元的苹果相 发现：男性相对于女性更容易接受低档手机。而且，从现实中的
比，几百元的大显具有价格优势。但是，中国智能手机市场上还 观察，我认为，不可否认，男性更可以接受自己使用的手机是低档
有很多中档手机，这类手机的销量又如何？
手机甚至是山寨手机，而在乎自己在外人眼中形象的女性，更不
消费者的因素以扩大销量的建议。
关键词 智能手机 中国智能手机市场 本土厂商 扩大销量
作者简介：赵萱，南开大学周恩来政府管理学院本科 2010 级社会学学生。
中图分类号：D920.4
文献标识码：A
文章编号：1009-0592(2013)07-191-04
智能手机，已经无疑是当代人无法忽视的一个现象。2012 年 业，对于促进国家经济发展的巨大意义已经不必多言。以现在大
想。这是什么原因？我认为，通过探索大显手机在销量上完胜苹 广东（6.4%）、河南（4.7%）。这样的购买量的地域结构虽然存在
果这一国际知名品牌高性能手机这一奇特现象产生的原因，可以 差异：苹果的消费群体的分布比大显的消费群体的分布更加集
在很大程度上总结出影响当代中国市场上智能手机销量的因素。 中。但是，离大显这种名气不大的手机最近的人口大省辽宁竟然
9 月的中国手机市场中，智能机已经占到 51.3%。
红大紫的三星为例，2011 年，三星实现营业收入 1490 亿美元，是
智能手机的更大的重要性还在于：种种迹象显示，当代的智 韩国 GDP 的 13%。这样的企业会为国家工资、税收的增加的贡
能手机产业很明显地具备了作为经济发展史上被称作“经济增长 献，真是不可估量。
机一样的“便携式个人信息处理终端”是历史的必然，而当代的智 题。本次研究的数据来源自然是淘宝指数，时间跨度是 2011 年
能手机、平板电脑和个人笔记本电脑很有可能与当年的纺织品、 7 月 1 日至 2012 年 12 月 20 日。淘宝指数提供的数据最早起于
蒸汽机、铁路、钢铁、电力、石油、汽车、塑料、计算机、互联网一样， 2011 年 7 月 1 日，止于访问日期。
◆社会观察
2013 · 7（上）
至 3000 元、3000 元至 5000 元及以上。这样，我就将这三段价位 况。而销量排名靠前的品牌：三星、联想、诺基亚、HTC。这些品
分别称为低档位、中档位、高档位。
牌基本都实现了一种“范围经济”：他们名下的不同型号的手机的
淘宝指数中，衡量销量的是成交量，即销售量的指标是成交 价格基本都涵盖了高中低全部段位：从上万元到不到一千元，比
排名第五的，仅次于联想智能手机的，是名不见经传的大显智能 必然会丧失价格承受能力低的消费者组成的市场，其销量自然受
手机。
影响。
大显智能手机是典型的所谓“山寨机”：大显 E9220 在外观上
再次，根据淘宝指数提供的数据，可以比较大显智能手机和
与三星的 I9220 一模一样，大显 I68 在外形上与 Iphone4s 基本无 苹果智能手机成交量的结构。
指数。成交指数是指数化的成交量，反映成交趋势。这种指数的 如三星的智能手机手机，从 499 元的 S3850 到 25136 元的 SCH-
算法是淘宝网基于其“成交数据保护”政策，即不透露任何与成交 W760，各档次的都有，由此也可以在一定程度上推测出三星手机
笔数和金额相关的数据，而保密的。这种指数虽不能被当做具体 在中国智能手机市场独大的原因了：它考虑到了低价格因素在中
素。尽管各媒体上表现出来有很多人追捧苹果手机，但其高昂的 次的为 1.5%；而大显手机中消费低层次的为 3.1%、偏低为 24.8%、
价格就不是所有中国人负担得起的。
中层为 56.5%、偏高为 12.3%、高层为 3.2%。这里可以有力的支
其次，本次分析中，手机品牌销量的划分是仅以品牌为标准 持我们的假设：苹果的消费者在中等消费层次的集中度远远高于
平），这种差异更支持了上文的分析：大显手机的价格低廉是其销 由此也可以看出，三星手机销量的贡献者中的中等消费水平消费
售量成功的一个重要原因。关于上文中体现出的性别差异，下文 者要高于大显手机销量的贡献者。因此，中国智能手机市场上有
会有解释。
大量对于中等档次的智能手机有需求的中等消费水平的消费者。
但是，大显手机尽管销量较大但依然没有位居销量和市场份 中国智能手机市场绝非是一个只顾价格的完全低端的市场，真正
掀起新的一次工业命。
经过我平时的大量观察，以及结合中关村在线网站上的手机
因此，对于 21 世纪第二个十年初的国家来讲，抓住智能手机 报价网站(以下文中所有手机价格皆来自此网站)，可以发现：手
这股潮流，建立起本国的、有国际竞争优势的智能手机产业和企 机价格基本可以分为密集集中在三段价位：1000 元以下、1000 元