“童装大王”罗建凡的生意经

开 始就有 着国际化股本结 构 的服装 公 被 迅速缝 台了。 司 ，取名叫 “ 派克兰帝 ，是取太平 洋
接下来 罗建凡和他 的自 业伙伴 度
过了派克 兰帝历 史上最艰难的两个 月。 这 两个月 里 ，公司每 天几乎都是 挣扎
和大 西洋 英文译名 的结 台 ，尽 管当时
只是一 家规模 不大 的小 店 ，却饱含 着 面 向海 洋走 向世界 的雄心。 他选择 从 童装销售擞起。
有 清华大学 电子系学历 和 ４年华 尔街 软 件开发 阅历 的罗建凡 为此受 到很多
好心 人的劝 。 但罗建凡认 为 ：按照 当时 中国 的
出一个 问题 ：既然我们都 是有头脑 又 是 ， 命运 之神真地帮 他挺过 来了。 在大
有敬 业精神 的人 ，为何做 不出业绩来 呢 ？大 家在讨论 中达成共识： 、 扩 一 要 大规模 ， 有规模才 可能有效盏 二 、要 突 出品牌营销 策略 ，加强 销售市 场的 家的齐 心努力 下 ，派克 兰帝 迅速进 行
１９ 他下定 了决 心 ，带 着窳 多美国 ９４年
亲友的不解 ｔ回到 他生 长的北 京。
罗建凡在 １９ ９ ４年底偶然介入了服装行
业
，
国一同创业 来 自台北的太太被他 说 服了 ，跟着他来到 陌生的北京 。 对于 罗建凡来说 ，最初 下定决 心
结果惊 讶地发 现这 一传统行 业竟
， ｒ 美 华尔 一家电 公司的 最 两年 一 于 返 美 靠低 高卖 赚 价 儆 工生 国 街 脑 初的 里， 直处 试图 回 买 来 取 差， 加 产
＿ 软件 工程 师 他 形容 那４ 年是
，
国的心理矛盾的煎 熬 中
的大多仍未摆脱作坊式的非正规状态 ，
如鱼得水” 有体面的工作 ，良好的 收 ， 入 与华尔街的社交圈融治相处 ， 常 平 接触的大都是有 成就有涵养的美 国人 他用很短的时 间就拿 到 了许 多 留学 生
了内部布局 和市场策略 的调整 ，逐 步
地 走出了谷底 ，迎来一个兴旺的夏季 。
蓬 勃发展 势头 ，各个行 业都蕴藏着 巨 大 的商 机 ， 做什 么都 一样 ， 关键是怎么
并在此后一 直保 持着年均 ７ ％ 的成 长 ０ 速 度。
管理和 成本 控制｛ 三 童装市场 肯定有
把它 做好 。 罗建凡迅速动 员美 国、 台湾 前景 ， 派克兰帝 肯定有前景 。 伙被 他 大
然而 ，国 内当 时的现状与他 的想
是如此 的落 后和低 效 ；做 贸易 的大 多
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要进 入服装行业 ，还得 冒着名誉 和形
智 ，意识到所 踢破 的不是一只旧沙发 ， 而是整个队伍对于事业前景的信心 。
序 和低层 次 的恶 性竞争 ，使 习惯于华
尔 街规则的 罗建 凡感到 无所适 从
，
他 装市场则近乎空 白 在这样 的竞争环境里 ，罗建凡稍 在 经营上 用点脑 子 ，就轻 松地赚到一 笔钱 这使 罗建凡产生 了加入这一行
但在高度 发达的美 国社 会里 ，生
性不安份 的罗建凡总是感 到个人理 想
梦寐 以求的绿卡
更重 要的疲惫感 来 自事业 上的挫 靠 廉价 的劳动力 和低成本 的原材 料赚 折 回国第一件事是办 Ｉ Ｔ公司 ，摘信 息产业
，
钱 做 出 口的也大 多停 留在 来料 加工
但当 时国内 １ Ｔ行业 的混乱无 的层次 ， 科技和品牌 附加值较低 相对 成人服装而言 ， 童装则更滞后 ， 北京童
形容那是一次 失败的创业” ，除了儆
些 贸易
，
基本上无 所成就
和抱负所 受到的局 限，加上来 自国内
经挤和社会进步的 种种消息， 促使回
国 创业 的念头 在他 的 内心 日益强 烈
偶入童装界
出于为一个开童装店的朋友帮忙
，
业的 决心 他回到 美国
，
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动员在Байду номын сангаас尔街
家大 医院当护理主 管的太太辞职 归
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带着众多亲友的不解 曾是美国一家 电脑公 司软件工程 师 的罗建凡从 华尔街 归来 ．经过 ６ 的努力 取得 了全 国童装市 年 场销量排行第二名的骄人业绩 ． 为惟一能够与境外大公司竞争 成
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“ 童装大王”
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０ ０ 纪 ０ 代 ， 建 曾 象 着 大 距 这 他 归 后 停留 地 营 店 经 的 段， 世 年 初 罗 凡 是 有 太 的 离， 使 在 国 在 摊经 或 面 营 阶
和国 内的亲友 人股 ，成 立 了一 家从一
们 的精彩 陈词征服 了 ，旧沙发的 窟窿
以品牌经营超越 竞争
如何打 响派克 兰帝 这个品牌 昵？ 罗建凡和他的创业伙伴 经过认真策划 ， 决定走一条立 足于产 品设计开 发、销 售渠道 建设和 品牌经 营的道路 ，把 加 工制作流程交给经过挑选的可靠工厂 ， 从而摒弃 传统的劳动 密集型模 式 ，构 建一个现代化 的智力密集型服装企 业。 这 种模式借 鉴于美 国耐克 公司 ，没有 自已的工 厂 ， 但拥有优秀的设计 、 管理 和市场营销 团队 ，从而塑造 出畅销 垒
丧气的话 。“ 就像身处一场激烈的拔河 比赛 ，明明感 觉 自已已拼尽 了所有 的
象 上的压力 ，因为那时做服装 最容易
被 当作 “ 小老板 和 “ 个体 户 ，有规 模 的是大个体 ， 无规模 的是小个体 。 拥
他 当即吩咐人 把沙发修好 ，同时 力气 ， 对方却仍在使劲地拉 ， 除了咬 我 重新召呼大 家开会 。 在会上 ， 罗建凡 提 牙 坚持 ，别的什么 都没法想。 幸 运地