顶岗实习周记24篇

顶岗实习周记24篇
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

附件6
顶岗实习记录(周记)
年月日
2012年10月21日第一周
这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。

在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些:实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。

其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。

这个赚钱比较多。

毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

2012年10月28日第二周
一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

2012年11月4日第三周
以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。

眼下大学生炒股的越来越多，2012年的行情又催生了一批新的学生股民。

他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。

股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。

对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。

没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

2012年11月11日第四周
这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。

学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析---就是给股票相面，就可以开始折腾了。

学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。

无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。

2012年11月18日第五周
快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

慢慢的开始更了解证券市场的运作。

证券市场，牛熊更替。

不论牛市还是熊市，在末期都有一种疯狂的力量，这样的市场让人想起几万人同挥红宝书齐声高喊口号的场面----人在大声喊叫时是无法思考的。

股市风险大投资需谨慎，看到红旗招展人山人海的场面一再提醒我们，没有理智的热情是可怕的，那是一种有力量的愚昧。

2012年11月25日第六周
这周开始我制定了计划，毕竟过年到年后开市时间将近3个星期，我也不能荒废在此所以写了以下计划:要充分合理利用我的时间，如果不能集中精力，时间再多又能怎么样呢, 我一般都是晚上复习，因为那个时候状态最好也最能看进去书。

我的复习方法是:
第一步,先按章节通读复习~当完成一个章节后,再去读一遍教辅再做一下练习题，把错的题做个记号，明白错在哪，然后继续。

这个时候要多花点时间理解书中的内容，第一遍是打基础的，基础打好了才能轻车熟路。

第二步，还是通读，看教辅做题，对比上回同这回错哪了，并把所有的错题标出~在教材里的具体位置，这样有利于加深记忆，重点理解。

第三步，重复第一条~第二条，最后冲刺时就拿出自己做过的题浏览就几遍可以了此外，每天还可以了解下证劵新闻、纸、生活的实例，往往比你看书还理解的快。

重点内容记得用荧光笔或者红笔画上，多次复习后可以直奔重点。

多选题是个难点每题一分，这个往往决定考试的成败，一定要加强练习，注重细节。

2012年12月2日第七周
这段期间我也没在闲着，虽然没有之前那样拼，不过还是会抽出几个小时去研究股票和我也开始进行股票买卖了，一般投资都比较小，只想满足一下自己的猜测市场行情的颠簸，所以更留心着股票的变化规则。

如何去进行选股，这是一门很基础的学问，我国沪深股市发展至今已有上千只A股，经过十年的风风雨雨，投资者已日渐成熟，从早期个股的普涨普跌发展到现在，已经彻底告别了齐涨齐跌时代。

从近两年的行情分析，每次上扬行情中涨升的个股所占比例不过1/2左右，而走势超过大盘的个股更是稀少，很多人即使判断对了大势，却由于选股的偏差，仍然无法获取盈利，可见选股对于投资者的重要。

2012年12月9日第八周
我的选股方法终于总结出来，我是个菜鸟吧，而且之前也没什么经验，所以我使用了以下方法去挑选股，经理曾跟我们说股票大致可以分成2类，一类是消息派，一类是技术派，我应该算是综合性的。

我每天都会关注新闻，无论是不是财经还是国家大事都不会放过，因为我观察了中国的证券市场，它总是以国家调控还有政策来运行的，所以这方面的消息是不可少的。

然后随着国家的政策，我在分区域，然后再分行业板块，然后再从里面挑一些价格较低的来进行技术分析。

为什么我会挑价格较低的股票，其实很简单，首先我资金较少，而且挑价格低的股票你还能进行组合投资，所以我没选过高价格的股票，因为我还没有那个资本去对价格高的股票进行操作，这就是我本周的愚见。

2012年12月16日第九周
这一周挺忙碌的，每天都是把时间排的满满的，早上一大早就起来，晚上一看时间，都已经指着十一、二点的数字了，突然让我想起了朱自清的《匆匆》。

周三一大早就跑去市二医院做体检，可怜我的睡眠啊，前天晚上还在床上辗转失眠呢，费了好大
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

的劲才在两、三点睡着，而且那天晚上一直没有睡好，并不是因为我害怕打针的缘故，可能是身体他本身已经产生了第六感，听到主人我要去体检而为我感到担心。

昨天在大盘在3063.45右侧进行震荡整理，这里的震荡整理是必须的，这里在几个群里也都提醒过，毕竟可以从盘面上发现走势强度的减弱，那么不可避免的即将就要发生转折，反趋势和震荡，所以那是一个买点，根据当天的图形我判断今天是要在3035附近止跌，然后进行原来趋势的延伸，即上涨，结果图形延伸走势下跌到了3032附近才止跌，不过这里的底部形态也是完美的，随后就展开了上升趋势。

2012年12月23日第十周
今天突然听到经理讲回以前的股市行情变化，04年到08年。

股市走了个起落。

这中间也看到了各式各样的黑暗。

没有进入的人或许真是无法想象。

就在开篇想标题时也费了些脑筋，不过很直观的感觉，无论这市场的走向如何，这与那些所谓的专家或者股评是没有任何关系的，他们只是这个骗子狩猎场中的一个棋子而已。

真正的目标就是那些天真而贪婪的股民。

证券市场从一种角度来说就是一个骗子的狩猎场，而那些股民却浑然不知。

这篇文字只是从一个曾经的参与者的角度把这个围猎的经过写出来，也算是在这个时刻做个警醒。

还有就是01到05年有多少证券公司倒闭多少基金净值亏损的。

基金无论盈亏中国的基金公司都有足够的保管费用，所以说也别迷信那些基金公司，其实和那些
牛市时做利润分成的咨询业务人员是差不多的。

至于那些软件，免费的或者各个证券公司的看盘软件就足够了，要不你只会又掉进那种骗子给你设好的利益陷阱。

2012年12月30日第十一周
我们开始去尝试面对客户服务了，培训经理帮我们讲解了各类客户，记得每个业务接了电话之后就要将客户分成4类。

具体的有些模糊了，第一类也就是A类客户，特征就是缺乏自信易冲动。

这样一来打击他对自己的信心，但是要给他市场的信心，然后告诉他公司的实力鼓吹电视上露面股评家的实力，让他相信我们有能力改变他的局面。

每个业务员都要背几个近期涨幅最好的股票走势，每次就不管电视上有没有提过都说你看我们某某老师推荐的某某股票，从什么时候到什么时候，短短几天时间涨幅达到多少，你看你的这段时间又跌了多少。

如果你当初跟上操作你看你可以挽回多少损失。

总是每天就是打击加利诱。

虽说我们一个个连股票是啥都没见过，但是也不妨碍将那些来电的股民像儿子一样的教训。

如果对方有质疑之类的问题话术上都有答案。

而且我们业务部门每天都开早会晚会，讨论客户提到的各种问题，然后大家探讨最佳的回答。

这个算是下套子，最后针对每个股民的各种顾虑，可以几个业务人员相互配合。

有的去电话说自己是经理，有的说自己是老师，或者牛些的说自己是老总。

呵呵。

什么人都有。

2013年1月6日第十二周
随着股指期货的到来，我们也开始要学习这崭新的金融新名词，我也只能笼统的去告诉你: 股指期货是可以做空的股指期货，股指期货市场可以双向操作，你可以先买后卖，也可以先卖再买，当你预测是行情会是牛市的时候，你就可以先买进，等涨了再卖掉，可当你预测行情是熊市的时候，按照现在的市场你只能等待它转熊为牛，不然买了也是套。

现在我们的股票市场只能买进股票才能卖出，想挣钱只能低买高卖。

现在股指期货推出，就可以在行情不好的时候，卖空，你手上没有也没有卖，当它跌到一定程度时你再买进，这样你就可以冲消，可以从中得差价，
这就是做空了。

股指期货不管是涨还是跌你都可以从中赚到钱，关键是你能看清后期走势，不然输的会很惨的，因为它有杠杆
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

作用，通俗说你的10000块钱可以买100000的股票，风险很大，要是看对了收益比股票高多了，风险收益成正比对吧，建议不要乱玩，好像玩这的人门槛要求50万。

2013年1月13日第十三周
我开始了真正的驻点，八点钟准时到，认真地听着晨会的内容，和上次没有两样，只是把我的高跟鞋换成了平底鞋，因为招行的制度是:只有顾客才能坐着，我们是服务者，我们要服务于我们的上帝，所以，我们是不可以坐着的。

我们只能站着，对这顾客要露出八颗牙齿的微笑。

八点半时，我们站成一排，在大门口，见到顾客就要喊声:欢迎光临，露出八颗牙齿的微笑，过了十五分钟后，就解散，我们分散在不同的角落。

早上，我站在贵宾厅里，为贵宾们开门，为他们拿号，帮他们添单，其实添单是一件比较简单的事，但是有的时候，顾客是匆忙的，他们来不及看样例，我们就帮他们填了，但是我们绝对不会帮客户签字，这是我们的底线。

上午，人不多，所以我只是开开门，填填单。

到了下午，人开始多了起来，我就离开了贵宾厅，到了大厅为顾客服务，我始终没有宣传，只是看着其他同事是怎么做的。

他们毕竟比我要有经验。

我需要经验，他们有的会主动去跟顾客说话，有的就是在帮顾客办理事情时，和客户聊起
来。

有的就使逗顾客的小孩子玩，慢慢和孩子的父母沟通。

有的我想到了，有的我没有想到。

从八点站到五点，中午午餐时三十分钟，我就一直站着站着，站得我双手都肿了。

脚就更不用说了，看来，工作真的是很辛苦啊，可是每个人不都是这样吗,我只对自己说了一句话:贵在坚持。

2013年 1月20日第十四周
由于还有一科并没有过，所以这个星期的重点都放在复习证券从业资格证的考试了，特别是考试的越来越临近，感受到的压力也越来越重，之前考过两次都不过，其实已经有种阴影在里面，这个考试考得真的很细，不完完全全把书给仔细看一遍还真不行，然后书上面都是些理论性的知识，真的挺枯燥，我考得是基础和交易，考交易这门刚好对我们的这个职业有一个了解，而这也正是我们所缺乏的。

我所安排的时间就是，上午看书，下午看股票学习，然后晚上再看书，一天到晚脑子里满是理论，有些头胀，当然，跟我的情况一样的也不少，团队里面也都是个个对考试深恶痛绝。

其实每天下班后都感觉到十分的疲惫，然后刚好又在下班高峰挤公车，这几个星期的日子也更加让我觉得深圳的交通是如此的拥挤。

2013年1月27日第十五周
不知不觉已经实习了快4个月，每天我都像一个普通的上班族一样融入这个社会的节奏，定时定点，生活也有了规律，在待人处事方面也有了进步，毕竟我们面对的是社会，这几个星期我们学习的不只是知识，更多是平时中的一种生活处理方式。

这个星期的培训也进入到我们这个职业的领域，把一切我们不熟知的行业规范都上了一遍，以前一直对这个职业都了解不深，只有少有的道听途说，现在我已经大致有了一个初步的认识了解，我知道接下来的日子会越来越忙了，因为还有很事情我们是需要去学习。

这个星期的股票也让我很纠结，心里的一些想法没有按照预想实现，我明白到我真的资历尚浅，很多东西是需要时间去积累去实践，我想我会努力的，毕竟证券也是我喜欢的一样东西，现在犯错并不要紧，重要的是能够总结经验。

貌似得知下周要开始去考察房地产的一些业务，证劵股票是一种对自己考察市场能力的一种提升，在这几个月与股票，证劵打交道的日子受益匪浅。

2013年2月3日第十六周
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

快到除夕了这周将开始我对房地产业务的了解，其实本人也非常喜欢房产这项很高兴。

对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。

结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。

急剧膨胀的地产开发背景:房地产业素有永远的朝阳产业之称。

国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。

十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。

与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。

然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。

消费者对住房产品的要求相对较低。

但这一情况短期内不会改变。

尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。

即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间(
火暴的地产经纪现状:与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延(在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现
在则达到了几千家。

每走一截路，便会看到林林总总的店面。

多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景(这无不暴露着房地产业的火暴。

趋势分析及预测:作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。

但是不规范之处依然存在。

京城的房地产中介面临重新洗牌。

总体上表现如下趋势:
在经营主体上，向企业化、市场化发展
由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司(企业)，实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。

这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。

所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。

2013年2月10日第十七周
公司9号那天开始放假放，放7天假期很开心。

不过放假前我也是有很努力的去研究房地产这方面的东西的，虽然是个小角色，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。

房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展。

房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。

房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售领域逐步由中介机构垄断，而且消费者在消费时，也会因对房地产市场的信息不对称性及
对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务，再加之房地产商品的特殊属性要求，从而促使房地产中介机构进一步向专业化方向发展。

房地产中介行业在组织结构上，向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。

这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享，优劣互补。

然而，由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范，与业已出现的买方市场极不相称，不仅管理混乱，技术落后，而且在规模上中介企业以中、小规模为主，大规模、有实力，特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角，中介职能表现得还不太明显，还需要一个较长时期的发展过程。

随着房地产市场的不断完善和房地产中介服务的不断规范，房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的管理人员而走向集团化、规模化经营管理之路。

房地产中介行业在经营手段上，向信息化、网络化发展。

信息通畅是中介机构从事经营活动的基础，但在目前情况下，任何一家中介机构企图独揽搜集、
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

整理、利用大量不断产生的房地产信息的全过程都是不现实的。

目前，许多房地产中介服务机构对外联络不广，甚至处在信息阻塞、各自为政的状态中，不仅缺乏情报、信息源，而且缺乏必要的信息处理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。

计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。

电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。

买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。

网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

2013年2月17日第十八周
因为新年这几天都放假，这周基本上都是去玩。

在放假的这段时间里和家人去了新开发区参观，这个开发区是区委上面承办的，想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、物力和财政啊，等这里建设完毕后给予政府的财政收入是不可想象的，如果能参与其中多好啊～假期结束后去上班的那天公司还发了红包，很开心。

因为是刚过新年很多地方都还没正式开业，手上基本没有什么业务。

这两天都是虚度光阴，后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区，心里不由的兴奋起来，期待下周会有怎样学习。

2013年2月24日第十九周
由于有些社区的负责人还没有正式的上班，所以参观要有所推迟。

这周我们主要进行了一些培训。

要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。

做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。

我们通过认识实习能够加深对房地产这方面的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。

在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区。