2020中国十大消费投资人，新时代伯乐的力量

2020中国⼗⼤消费投资⼈，新时代伯乐的⼒量
过去这⼏年，⼤消费⾏业的热度总是此起彼伏，原先的格局、框架被不断消解，⽽新的想象、
范式则在交替演进。

从新零售、社交电商、社区团购，到今天风头正盛的新品牌，每⼀波创业风潮，除了巨⼤的资
源卷⼊、泡沫，在激烈的厮杀和坚守中，也总能留下⼀些璀璨的新星，⽐如拼多多、便利蜂、
兴盛优选、完美⽇记、泡泡玛特……
这⾥⾯不仅有创始⼈不竭的⼼⼒投注，还有新时代伯乐——投资⼈的慧眼识珠、倾⼒加持。

⽽
当我们去深⼊挖掘这些创业者背后的同⾏者时，也会发现他们别样的深度与风采。

尤其在今天新消费浪潮汹涌的时候，新兴创业者更需要重新认识他们。

虽然流派不同，但对于
商业本质和伟⼤价值的追求、探索，让我们看到了他们的殊途同归，当然，回看这两年上市项
⽬和投资案例的发展，我们也更确信了这点。

他们是谁？结合浪潮新消费团队之前⼤量的顶级消费投资⼈深度专访、交流，数⼗家⼀线基⾦
的推荐、材料提交（包括最近两年上市项⽬，投资案例发展成果），以及⾏业创业者的综合评
价反馈，我们最终确定了《新浪潮·2020年度中国⼤消费年度投资⼈榜单》。

⽆疑，他们在特定领域形成了⾃⼰⾮常独到的⼼法和赋能能⼒。

⽽在新消费磅礴的产业变迁
中，我们也相信，创业者与资本的结合，思维与思维的碰撞，将会涌现更多⾏业的精彩与传
奇！
以下为《新浪潮·2020中国⼗⼤消费投资⼈榜单》：
以下为投资⼈针对浪潮新消费提问，给创业者、⾏业的寄语：
消费赛道的壁垒⽐起别的赛道并不⾼，很多时候并没有留给创业公司机会的必然性。

消费⾏业并⾮空⽩市场，很多赛道都有强⼤的巨头，在过度供给的⼤背景下，实际上没有哪⼀
家消费公司有⾮存在不可的理由。

因此，⼀个在Vision、价值观和执⾏⼒上都突出的团队是最稀缺的要素。

这实际上对创业者提出
了更⾼的要求，需要“英雄造时势”。

这是⼀个“英雄时代”，我们需要找到这些英雄。

过去疫情对创业者都是深刻的考验，我感受到创业者对于“不确定性”的不同态度和应对⽅式。

创
业是在⼑尖上戴着镣铐跳舞，它展现出美的同时，也必然有观众⽆法体会的痛。

消费创业者的画像和核⼼特质：理解⼈性，充分利⽤⼈性打磨产品，这是企业从0到1的必要。

对于从1到100，乃⾄到1000，创业者更需要懂得管理科学。

这也是我对新创业者的建议，从以上两个维度上打磨⾃⼰。

另外创业者还需要充分发挥资本的
⼒量，选择有共识和价值观的投资⼈和投资机构，利⽤资本的赋能充分打开市场空间，这是杠
杆化、平衡化外部⼒量的重要⽅⾯。

2021，我仍然看好⾼频刚需的消费品⽣意。

内含的信条是对于创造属于⽼百姓的美好⽣活的笃
信。

第⼀在疫情的教育，⼤家都明⽩了⽇常⽣活之可贵，愿意把钱花在美好⽇常上，其次是消费仍
然是未来驱动中国经济的最重要⼒量。

从宏观微观两条线上看，⾼频刚需的消费才是具有持久⽣命⼒的、可延续的美好⽇常，也是中
国经济赖以腾飞的核⼼。

对于未来，我仍然会带领加华资本，以资本服务、经营赋能、全程陪跑的姿态，服务中国消费
的好企业、好企业家，继续搭建中国消费细分领域⾏业冠军的联盟，并为之全情投⼊！
新消费品牌必须要重视审美，将审美提到企业的战略⾼度看待。

⼀⽅⾯，新⼀代的消费者需要更好的产品，向品牌⽅提出了更⾼的审美要求；另⼀⽅⾯，我们
也需要⾼审美的企业来带领中国消费市场进⾏整体的审美升级，最终，能够在当今世界的消费
美学体系中树⽴起中国美学理念。

只有这样，中国的品牌才有根，才能长出参天⼤树，才能真正的⾛向世界、影响世界。

创新品牌机会巨⼤，但⽬前这个领域⽆论是的创业还是投资都过热，品类和模式需要精挑细选。

起势在流量，成败供应链。

穿越周期品牌，靠的是持续的产品研发、创新和成本控制！
弘章资本看到的消费趋势⾥有⼀个特点，是产品品牌和场景品牌之间的融合。

新品牌快速成长过程中，需要更多与消费者的触点形成体验，留存品牌认知。

为此它们往往会快速扩⼤SKU，甚⾄扩张品牌矩阵，来实现全渠道上突破的可能，得到更⾼速的增长，弘章看好符合这种新打法的消费品牌，这也和传统的定位理论存在差别。

对于新的创业者，⼀⽅⾯现在是市场上消费类企业投融资最好的时代；另⼀⽅⾯，创业者要良性的平衡好⾃⼰的能⼒和机会之间的匹配，有时既要想办法抓住风⼝的机遇，⼜要快速构建团队组织能⼒和成长路径，这个挑战很⼤。

希望创业者能很好的找到两者之间的平衡。

对于过去的2020年⽽⾔，疫情⽆疑是最⼤的变量。

整个线上和线下商业环境包括全球的市场格局都因此发⽣了重构，这也将很⼤程度上改变消费者的购买决策和购买⾏为，像数据分析、消费者洞察、移动互联⽹技术等等在商业中的运⽤，⽐以往任何时候都显得更加重要和必要。

这两年消费投资，让我感触最深的⼀点是创业者在⾯对困难或者突发的情况的应变调节能⼒和解决办法的能⼒。

回到2019年，恐怕谁也想不到2020年会变成这个样⼦，所以，⼤家⾯对这种新的困难，怎么去⾯对问题和解决问题、怎么去创新⽅法和思路我觉得挺重要的。

我对创业者的建议，就是要积极地⾯对问题，因为整个创业的过程确实压⼒太⼤，会经常遇到各种突发的状况，保持乐观的情绪，积极去⾯对问题和解决问题，可能是唯⼀的⽣存⽅式。

2021年我还是⽐较看好DTC的品牌，另外，中国跨境的商业模式我也是⽐较看好的。

未来我们会继续通过深度研究、持续跟创业者沟通，在这个⾏业⾥⾯做得更好、更深。

2020年居民消费⽀出统计数据显⽰，同⽐增长最快的是吃喝，最能代表消费升级的⼈均⽂化教育娱乐消费⽀出同⽐跌了将近20%。

这背后的⼀个原因是，疫情带来的不确定性，使得⼤家减少了可选消费。

换句话说，精神娱乐消费被抑制了。

2020年，还有很多特殊的现象，包括服务线上化、线下业态的多元化、新消费创业热潮等等。

到2021年，有些特殊现象将发展成为长期的趋势；有些则只是疫情之下历史的⼩拐弯。

新消费创业，需要有长产业链的竞争⼒。

长产业链就是从⽣产端技术开始，含⽣产、产品、设计、推⼴。

以前单点突破或许⾏得通，但现在需要什么都会。

好处是，现在是⼀个「好⼈」赚钱的时代。

最终做品牌做得好的⼈，本质上他是⼀个「好⼈」。

他的价值观最终会通过产品被⼤量消费者感受到。

和创业者建⽴长期陪跑关系，这是⾼瓴⼀以贯之的投资哲学，同样也会沿袭到早期投资中来，⾼瓴创投看重的是与创业者的长期信赖，并在企业的关键发展阶段给予资⾦和战略⽀持。

充沛的资⾦补给只是建⽴信任的基础部分，⽽⾼瓴创投更愿意在公司出现重⼤格局变化时建⾔献策。

创业者往往聚焦在业务增长或疲于⾏业内的局限战争，投资⼈们可能是“见过更多森林”的⼈，因⽽他们提供的认知和战略思考往往是最重要的“投后服务”。

因此，⾼瓴创投是⼀个提供更⼤视野、实现路径和⼿段的⾓⾊，也是⾼瓴区别于其他机构的独特价值。

过去，消费品⾏业的⽣意边界是由供应链、渠道来决定的，未来可能是由技术能⼒和组织能⼒来决定的。

⼆级市场和⼀级市场的消费公司将更加趋同，公司将越来越不存在稳定化的状态。

消费⼈群的改变或者技术创新的改变将导致市场规模的剧烈变化，这样的事情将会不断发⽣。

今年市场挺热的，但我们还相对冷静，因为真格主要是投⼈，从最早真格成⽴，我们就⼀直在讲投⼈，到现在我们还是坚持投⼈的理论，只是不断加⼀些我们的观察，这些观察涉及到团
队、学习能⼒和各⽅⾯。

我们也会把不同的创业者分类（操盘⼿、⽼司机、⼩天才、技术派），分类思考每个⼈的能⼒。

2021，我们会继续关注优秀的早期创业者！。