汤臣一品案例分析

树立品牌
房地产品牌出了名得到顾客认同，就是名牌。 成了名牌，产品在市场就不不愁卖不出去。 品牌一旦成了名牌，就会非常值钱，即所谓 无形资产。 汤臣集团需要把“汤臣”打响世界，其经营 领域也可以适当地扩展。要经常参与大型公 益活动、富有亲民亲善的爱心行为 。

公关活动


作为一种促销手段的公共关系：争取对企业有利的 宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持 良好关系，建立和保持良好的“企业形象”，消除 和处理对企业不利的谣言、传说和事件等。 案例：汤臣集团曾经进行过一定的公关，比如针对 <<东地产>>的公关行动，但总体来讲，汤臣一品的 危机公关意识淡薄，工地“着火案”中与媒体记者 关系搞僵。另外对其天价的质疑，更是历经两年也 未完全散去。
吸引市场的卖点



地段好景观优美：汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴 核心区，一线滨江，正对外滩建筑群，与东方明珠、 金茂大厦、环球金融中心等陆家嘴地标性建筑并肩 而立。 设施先进：室内采用日本大金（DAKIN）VRVⅡ户 式中央空调和美国碧慕（BEAM）中央吸尘系统， 保安系统也十分完善：美国Honeywell防盗主机、 美国DORCON掌机仪、德国SIEDEL可视对讲系统、 Lonbon紧急对讲系统等，共有56个智能系统 。 开发集团实力雄厚：汤臣集团是以房地产开发为主 业,兼营工业、观光休闲、酒店、高尔夫球场、电影 业的大型企业集团。
上海是一个国际大都市，始终走在国际的前沿，吸 引国内外身价不菲的人士。以市场容量为标志，上海房 地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场， 上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转 暖。土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡。市场 需求增长较快，新建商品房增长迅速。但类似于“汤臣 一品”这样的高价楼房在上海的市场上比较少。 上海的收入高的人士也比较多。其中一部分人热衷 于高档消费，具有注重圈层感、追求神秘、国际化、奢 华、权利感的心理 。他们的消费理念比较“前卫”！ 而传统的财团也纷纷看好上海的房地产市场。其财 力雄厚，也能成为其目标客户群之一。
把握政策

在大陆，房地产价格早已不仅是经济问题、 社会问题，它还是一个政治学问题。在政府 不断要求下调房价，抑制房价过快上涨的情 况下，汤臣集团推出了天价楼房，与中央政 府的宏观调控政策相悖。汤臣集团可以适当 调整“汤臣一品”的房价，把握政策节奏。 当政府需要靠房地产来拉动经济，就几乎不 可能抑制房价，就可以在这种适当的时机销 售。
研究高端人群

营销人要注意专业修养和见识，能读懂目标 客户的心理，同时深入研究高端人群的生活， 然后引导性的打造他们所需求的房子，再通 过恰当的渠道进行针对性的推广和销售。
组员：鲍树琛 、陆婷婷、 何沈唯、王巾尹、源自文库佳
Thank you for your attention!
高端楼房目标市场


首先，取决于这个地区的国民收入。年收入高的地区，开发 高端市场，就不会有太大风险。 其次，取决于这个地区文化背景。一般来说，省会城市与其 它非省会城市，其高端市场需求要多些；沿海及靠近发达国 家和地区的城市比非沿海地区高端市场需求要多些。 第三，不同地区消费者消费定势。所谓消费定势，就是指人 们在消费行为中形成的由来已久的固定观点和思维。江浙一 带、福建沿海一带，个人收入不低，但高端房地产目标市场 却不大，是因为这一带的人们对房地产消费正形成自己的观 点和看法，认为花几百万卖豪宅不如自己建豪宅。而北京、 上海、深圳则不同。
当政府需要靠房地产来拉动经济就几乎不可能抑制房价就可以在这种适当的时机销营销人要注意专业修养和见识能读懂目标客户的心理同时深入研究高端人群的生活然后引导性的打造他们所需求的房子再通过恰当的渠道进行针对性的推广和销售
汤臣一品
天价楼盘谁买单？
背景
“汤臣一品”位于浦东花园石桥路28弄，紧邻黄浦江，地 理位置非常优越。项目由汤臣集团· 汤臣海景花园（上海 浦东新区）有限公司开发。最初名为“汤臣海景公寓”， 1998年开始规划设计。2005年10月29日， 以“汤臣一品” 高调开盘，平均售价每平方米 11万 ，创造了中国豪宅的 最高天价 。 “汤臣一品” 的项目总套数为220套，对外 宣称卖出了3套单位，但这3套单位一直被业界疑为炒作， 并未真正售。至今“汤臣一品” 卖出了几套？其买家是 谁都仍然是个迷？又传出消息， “汤臣一品” 目前正酝 酿出租部分套房，最高月租可能定于1.6万美元，此举亦 将刷新沪上住宅租金纪录。