大学生活动拉赞助应注意问题

大学生搞活动策划如何拉赞助？
为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为高校团学活动策划、大学生活动策划中必不可少的一项工作。

首先我们必须纠正的认识误区是，拉赞助不是磨嘴皮子，更不是骗，而是一项非常有意义的外联工作，能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。

什么是拉赞助？拉赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

了解这些基本的概念后，我们开始着手了解大学生进行活动策划时，应如何拉赞助？
1、拉赞助前的准备
首先要确定的是找一个什么样的企业，比如在校园内就可以找一些目标群定位为年轻人的企业，类似可口可乐、百事可乐或者一些校外的培训机构等等。

确定目标以后最重要的就是准备一份活动策划书或计划书。

你要让企业知道他拿的钱花在了哪里，怎么花的。

要让企业知道你的详细计划并不遗漏任何小问题。

2、策划阶段
在进行拉赞助的策划阶段，要考虑到商家真正关心的是什么？商家为什么肯投资。

一方面可能是因为其商品的消费群体主要是学生，也就是他也需要大学生进行活动策划来帮助宣传，二也有可能是学生活动拉商家，商家可能觉得社团的声望、活动都还不错，所以才肯投资。

但是说到底，商家在乎的都只是他的经济利益而已。

至于商家和学生活动的关系，不是完全的广告关系，只能算成是商家利用学生活动作的一种宣传吧。

虽然不是完全商业广告那么经济化，利益化，可是他们之间都是有互相回报的关系的。

如何能够在策划阶段一击即中商家的利益要点，那么将对后面的交涉提供有利的保证。

3、交涉阶段
在和企业沟通的时候，你必须明确自己的态度，不是你有求于企业，不要低声下气、唯唯诺诺。

你们是站在相同的位置，属于互利的性质。

同时你要告知企业，你们会在学校用怎样的宣传方法和力度来为他们宣传（让他们明白付出会有一定的收益）。

要注意的是，在沟通的过程中要注意措辞，穿着也要得体，给别人一种你值得信任的感觉。

4、落实阶段
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了，其实这是一种误解。

签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。

如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

在活动策划中，如果有了商家的支持，那么高校经费较少的难题也可迎刃而解。

同时，应该做好各项规划，不怕失败，不断的在实践中总结经验，这样才能为自己的活动策划添砖加瓦，更添一份力。