招生策划方案

招生策划方案
招生策划方案(15篇)
为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么问题来了，方案应该怎么写？以下是店铺为大家整理的招生策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招生策划方案1
为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。

一、招收体育特长生的条件和办法
1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员;
2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员;
3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的`运动员;
4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员;
5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。

二、奖励办法
1、体育特招生的奖励以学年为单位计算。

2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。

3、第二、三学年按下列办法进行奖励：
(1)体育特招生参加勒流街道级比赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;
(2)体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。

(3)体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。

(4)体育特招生参加各类田径比赛：破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推。

(5)体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;如此类推。

(6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。

(7)体育特招生达到国家二级运动员标准，或达到佛山市体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按10000元进行奖励。

(8)每位体育特招生每学年参加各类田径比赛获得的奖金总额以当年每名民办学生所缴纳的费用为额。

每位体育特招生参加比赛获得的奖金折充为在我校的就读费用(不包括日常生活费用)，不以现金支付。

(9)体育特招生在第二、三学年的体育训练和参加各类田径比赛中，如不能获得上述奖励金额，则按奖励办法的“第二款”进行奖励，但必须完成第三项“体育特招生的权利和义务”。

三、体育特招生的权利和义务
1、凡被我校录取的体育特招生，在校期间，享受与其他学生同等的学习待遇。

在需要体育训练和比赛时，必须发挥本身的特长和起带头示范作用，推动我校体育特色的发展。

2、进入我校就读的体育特招生，在三年学习期间，要严格遵守我校的各项规章制度，认真学习。

若有违反校规校纪，视违反程度轻重，按比例补交费用。

3、体育特招生在我校三年学习期间，在学校规定的体育训练时间
内，一学期迟到超过3次、早退超过3次或无故缺席超过2次;不完成教师布置的训练任务或达不到训练要求的，视违反程度轻重，按比例补交费用。

4、不按学校规定参加各类田径比赛，则取消体育特招生待遇，补交原来免除的费用。

四、我校xx年1月1日后招收的体育特招生均适用本办法。

非体育特招生的奖励，不适用本奖励办法。

招生策划方案2
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。

主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。

相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。

学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去
信誉和荣誉。

因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的.把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?
概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。

生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。

然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败
者有之。

具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。

在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。

定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。

对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。

尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。

倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。

还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的
形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

招生策划方案3
一、活动时间
20xx年1月17日晚8点
二、活动地点
FeelingHouse
三、主办单位
国际合作部
四、活动目的
通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广大同学切身交流，让
广大同学对斯威本科技大学以及店铺的有更深的了解。

届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。

晚会作为招生项目的第一次活动，我们会积极的做好活动前准备，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。

五、活动流程：
1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式开始；
2、晚会活动正式开始，播放录制MV
3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。

4、cosplay表演
5、游戏一：才艺比赛。

（英文翻译、歌曲、对白）
6、魔术堡垒表演。

7、由6位上场人员，抽名片。

然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并进行交流。

8、游戏二：现场互动游戏（收集各类随身物品）
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。

12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。

六、准备工作：
（1）提交书面申请（并附经费预算）。

（2）确定出两位合适的晚会主持人。

在筛选上会考虑英文水平和台风问题。

并通知他们提前作好主持本晚会的准备；
（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）
（4）作好本次晚会的宣传工作。

我们将充分利用校园广播台、海报的'形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；
（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，教师15），写好
请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。

（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。

同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。

并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。

（7）确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

（8）布置会场；
1．提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。

2．安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；
（9）分派具体任务
晚会策划：寒苇烙夕
主持人：06电脑艺术
现场拍摄：06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体
DV前期制作：05信管
负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术
负责音响、灯光：06网络技术
负责相关的礼仪事务（书房门口、以及上台礼物派送）：06电脑艺术
负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术
七、经费申请：
包场：1500元
场地布置：200元
奖品：100元
宣传费用：100元
不可预计费用200元
招生策划方案4
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。

决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。

我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。

其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。

招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。

一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。

一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。

招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、
特色等信息。

以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。

好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。

主要就应思考其经济性、针对性和适合性。

我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。

如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。

正所谓三人成行，纵口烁金。

口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。

商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划
1、校园聘请招生人员。

对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。

如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测
1、创造良好的'传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。

教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。

任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。

同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
招生策划方案5
1、活动目的
（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；
（2）为学校的发展做贡献；
（3）为学生提供社会实践机会。

2、活动主办部门
本活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象
我校在校本科生及研究生。

4、活动时间安排
（1）各学院于20xx年12月20日下班前确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至3572397@qq。

com
（2）培训时间及地点：另行通知
（2）活动时间：寒假期间
（2）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前
5、活动方式及考核办法
（1）活动方式
招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的'宣传资料，回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情
况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

（2）考核办法
活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。

招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

（3）为学生提供社会实践机会。

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招生策划方案6
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。

2：1，最低不低于1：1的`比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人。