辉瑞面试经验(2)

辉瑞面试经验(2)
8：你是怎样看待医药代表这个行业的?
个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗?
9：你觉得医药代表应该做些什么?
医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的所
有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。

10：来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争?
激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作?
富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。

12：和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的?
还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。

13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明
有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。

这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。

14：如果让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药品销售量
拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及用药的情况和原因。

做好自己及客情关
系。

15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗
随便怎么说了
16：辉瑞是你目前投的第几份简历?(回答最好是第一位。

辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导)，我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个?以及怎样了?我告诉她是多美滋，二轮通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。

17：在以前的工作中学习到什么?
积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。

18：如何处理加班问题?
做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。

19：认为学术重要还是关系重要?(回答：学术重要)通过关系更好的把学术交流做好，但是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。

20：以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：
a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。

请你帮忙去带给医生。

c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。

你的已发出。

d. 医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。

)
e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。

你的同事都已经交齐了。

不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。

21：医院实战考验：
带你去一个医院跟老代表实习(实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。

)
一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。

于是找周围实习生或者其它医生下手。

22：第一次去见医生被拒绝后应该怎么办?
我说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。

第二次再介绍产品什么的。

最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。

23：以前在部门中的角色?
24：自己喜欢及不喜欢的工作内容?(无非是说些无关痛痒的事
情)我说我比较喜欢拜访客户，尤其是分析客户，并想办做家访以及其他的方面去攻破客户。

因为我比较喜欢和经历以及其他优秀的代表做沟通，并学习他们的经验。

所以个人不是很喜欢在电脑上写OA(因为上网很贵哦)
25：对未来的设想，3年及5年后的发展规划，比如问1年后你希望你的业绩在公司排第几?：建议答题方向：自信的表达如果可以，希望能成为第一，3年后成为最佳销售，5年能成为像您(指面试官)一样称职的经理人。

26：此时，候选人可以问问题，但是一定不要询问有关薪水的问题。

可以婉转的询问面试官，自己是否可以进入自己期待的某一特定产品组工作，或不要问问题。