商业计划书的格式和提纲
商业计划书提纲
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(2)资源配置不足:在部分项目上,人力、物力等资源配置不足,影响了项目进度。
(3)沟通协作不畅:团队内部及与其他部门的沟通协作存在问题,导致工作效率降低。
教训:针对以上原因,我们应加强市场监测,及时调整计划;合理配置资源,确保项目顺利推进;加强团队沟通协作,提高工作效率。
(2)资源配置:部分项目资源配置不足,影响项目进度。
(3)创新能力:在产品研发和市场开拓方面,创新能力有待提高。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在过去的工作中,我们遇到了以下问题:
(1)市场变化应对不够及时,导致部分营销策略失效。
(2)产品研发过程中,创新力度不足,新品推出速度较慢。
(3)团队内部沟通不畅,影响工作效率和项目进度。
(1)树立团队共同目标,增强团队凝聚力。
(2)鼓励团队成员相互支持、相互尊重,形成良好的团队人际关系。
(3)定期举办团队活动,增进团队成员间的了解和友谊。
4.增进团队沟通,促进协作共赢
为促进团队协作共赢,我们将从以下几个方面加强团队沟通:
(1)建立有效的内部沟通渠道,确保信息畅通无阻。
(2)定期召开团队会议,讨论工作问题,分享工作经验。
3.培养时间管理能力,提高工作效率
为提高工作效率,我将重点关注以下方面:
(1)制定合理的工作计划,合理安排工作与学习时间。
(2)运用时间管理工具,提高时间利用效率,避免拖延。
(3)学会优先处理重要紧急任务,合理分配精力,提高工作效率。
4.参加外部培训,拓宽视野与人脉
我将积极参加外部培训,以拓宽视野和人脉:
2.加强团队培训,提高团队综合素质
商业计划书提纲
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商业计划书提纲商业计划书提纲一、概述1.项目背景:介绍项目发展的背景和前景2.项目目标:明确项目的目标和预期收益3.项目描述:详细描述项目的主要内容和运作方式二、市场分析1.行业分析:对所处行业的发展状况、市场规模和竞争情况进行分析2.目标市场:确定产品/服务的目标市场,并分析目标市场的需求和消费者群体特征3.竞争分析:评估竞争对手的优势和劣势,并分析他们的市场份额和市场策略三、产品/服务设计1.产品/服务描述:详细介绍产品/服务的特点、功能和优势2.生产过程/服务流程:说明产品的生产过程或服务的流程,并分析可能存在的问题和改进空间3.知识产权保护:阐述针对产品/服务的知识产权保护措施四、市场推广1.营销策略:明确产品/服务的定位、目标市场和营销渠道,并制定相应的促销和广告计划2.市场推广预算:列出市场推广所需的费用和预期效果3.销售预测:根据市场调研和竞争分析,预测销售额和市场份额五、组织架构1.团队概述:介绍团队的成员和各自的职责2.岗位设置:列出团队的岗位设置和责任分工3.人员招聘:说明对团队的人员要求,并提出招聘计划六、财务计划1.投资需求:列出项目的投资总额和资金用途2.收入预测:根据市场分析和销售预测,预测项目的收入和利润3.成本控制:分析项目的成本结构,并提出控制成本的措施七、风险分析1.市场风险:分析市场竞争、需求波动等因素对项目的风险影响2.技术风险:评估项目所涉及的技术难题和可行性3.经营风险:分析项目运营过程中可能遇到的问题和风险,并提出相应的应对措施八、时间计划1.项目实施阶段划分:将项目按照不同的阶段划分,明确每个阶段的目标和时间节点2.关键节点计划:列出项目实施过程中的关键节点,并制定相应的计划九、市场评估1.项目价值:评估项目对市场的贡献和社会价值2.市场应用:分析项目的市场应用潜力和发展前景十、总结总结项目的核心内容和亮点,并强调项目的可行性和可持续性。
商业计划书的格式和提纲详细版
![商业计划书的格式和提纲详细版](https://img.taocdn.com/s3/m/3043a466dd3383c4bb4cd2ef.png)
文件编号:GD/FS-1908(计划范本系列)商业计划书的格式和提纲详细版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.编辑:_________________单位:_________________日期:_________________商业计划书的格式和提纲详细版提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。
这是引资程序中一个很重要的环节。
为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件,我们收集了多种外商投资项目的商业计划书,加以汇总整理,并参照国际惯例,撰写了这份商业计划书的格式和提纲,以供参考。
项目引资(包括游乐项目的引资)过程中,国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书,用以对投资项目作更为深入的了解和考查。
同时,一份周密的、切合实际的商业计划书,也是项目经营者一份可操作的行动纲领。
所以写好商业计划书十分重要。
根据惯例,商业计划书的格式和提纲大体如下:首先,请牢记你准备商业计划的两个原因:①要清晰、简要、准确地描述你的公司,目前的状况及将要计划怎样。
②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。
一份精心研究,悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用,对你自己也是一个很有价值的工具,一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。
你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题,通过解决这些问题,使撰写商业计划书的过程,成为创造一个有效营销工具的过程。
商业方案提纲格式
![商业方案提纲格式](https://img.taocdn.com/s3/m/4de48113ac02de80d4d8d15abe23482fb4da02a0.png)
商业方案提纲格式1. 概述在本章节,我们将介绍商业方案的概述。
•目的:说明商业方案的目的和重要性。
•描述:简要概括商业方案的主要内容和优势。
2. 市场研究在本章节,我们将介绍市场研究的重要性和如何进行市场研究。
•目的:强调市场研究在商业方案中的作用和重要性。
•描述:列出市场研究所需的信息和方法。
3. 产品或服务在本章节,我们将介绍产品或服务的详细情况。
•目的:展示产品或服务的特点和卖点。
•描述:详细介绍产品或服务的特点、功能、用途等。
4. 市场策略在本章节,我们将介绍如何将产品或服务推向市场。
•目的:强调市场策略的重要性。
•描述:列出产品或服务的目标群体、促销方法等。
5. 经营计划在本章节,我们将介绍经营计划的各个方面。
•目的:强调经营计划在商业方案中的重要性。
•描述:详细阐述经营计划的各方面,如价格策略、销售预测等。
6. 财务预测在本章节,我们将介绍财务预测的作用和方法。
•目的:说明财务预测的作用和重要性。
•描述:列出财务预测所需信息、方法和计划。
7. 实施计划在本章节,我们将介绍商业方案实施的各个方面。
•目的:强调实施计划在商业方案中的作用和重要性。
•描述:详细阐述商业方案实施的各个环节和步骤。
8. 风险评估在本章节,我们将介绍商业方案实施过程中的风险评估。
•目的:强调风险评估在商业方案中的作用和重要性。
•描述:列出风险评估所需信息、方法和计划。
9. 总结在本章节,我们将对商业方案进行总结。
•目的:总结商业方案各方面内容,为后续的进一步实施和评估做准备。
•描述:包括对商业方案实施方案、预警计划等进行总结。
商业方案提纲格式
![商业方案提纲格式](https://img.taocdn.com/s3/m/8d0b2906326c1eb91a37f111f18583d049640fec.png)
商业方案提纲格式1. 项目背景在此章节中,简单介绍该商业方案所涉及到的背景信息。
包括但不限于: - 行业发展现状 - 相关政策法规 - 目标市场及人口分布等。
2. 产品/服务描述在此章节中,详细描述该商业方案所推出的产品或服务。
包括但不限于: - 产品/服务名称 - 产品/服务特点 - 产品/服务的解决方案 - 与现有产品/服务的区别3. 市场分析在此章节中,针对产品或服务所处的市场进行分析。
包括但不限于: - 潜在客户需求 - 竞争对手解决方案分析 - 客户定位及目标群体 - 市场容量及市场份额预测4. 商业模式在此章节中,详细阐述商业模式如何实现盈利。
包括但不限于: - 收益来源及模式 - 费用及成本分析 - 盈利模式及盈利预期5. 市场推广策略在此章节中,介绍如何推广产品或服务,吸引客户。
包括但不限于: - 推广方式及利用的平台 - 目标客户群体,如何触达 - 推广策略及时间表6. 团队介绍在此章节中,介绍商业方案涉及到的核心团队成员及其简历。
包括但不限于: - 团队人员及职位 - 个人能力及专业背景介绍 - 团队合作担当职责分配等。
7. 财务预算在此章节中,对商业方案的实现进行财务上的分析评估。
包括但不限于: - 预算及融资计划 - 利润表及现金流量预测 - 收支预算及盈利预测分析8. 风险分析与应对措施在此章节中,对商业方案涉及到风险及应对进行评估分析。
包括但不限于: - 商业模式风险及应对策略 - 竞争风险及应对策略 - 法规政策风险及应对策略 - 实施过程中其他风险及应对策略总结商业方案提纲格式中的每个章节都非常的重要,需要对每个环节进行全面且详细的阐述。
只有经过这样的深入分析,才能更好的提高商业方案的质量,为实现成功提供更为详尽的支持。
商业策划书的格式和提纲
![商业策划书的格式和提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/88df4b522379168884868762caaedd3383c4b503.png)
商业策划书的格式和提纲商业策划书的格式可以根据具体的情况进行调整和定制,但一般包括以下几个部分:1. 封面:包括项目名称、公司或组织名称、日期等基本信息。
2. 目录:列出主要章节和子章节的标题和页码,方便读者查找所需信息。
3. 简介:简要介绍项目的背景、目标和重要性,引起读者的兴趣。
4. 项目概述:详细描述项目的目标、愿景和理念,包括项目的定位、市场分析和调研结果等。
5. 市场分析:分析目标市场的规模、特点、发展趋势和竞争状况,确定项目所在市场的地位和机会。
6. 目标客户:描述项目的目标客户群体,包括他们的特征、需求和购买行为等。
7. 产品或服务:详细介绍项目提供的产品或服务的特点、优势和核心价值,以及与竞争对手的差异化。
8. 市场营销策略:制定项目的市场推广和销售策略,包括目标市场的定位、市场细分、产品定价、渠道选择、宣传推广等。
9. 运营计划:详细描述项目的运营流程、资源需求、人力组织、供应链管理等。
10. 财务计划:包括项目的预算、资金需求、收入和成本预测、投资回报率等。
11. 风险分析:评估项目执行过程中可能面临的风险,并提出相应的风险应对措施。
12. 时间表:制定项目实施的时间表和里程碑,明确各阶段的时间节点和关键任务。
13. 团队和资源:介绍项目团队的组成、成员的背景和能力,以及项目所需的关键资源。
14. 评估与反馈:制定项目执行后的评估和反馈机制,以监测项目的进展和调整策略。
15. 结论和建议:对整个项目提出总结性的结论和建议,包括项目的可行性和发展前景等。
以上是商业策划书的一般提纲,具体情况可以根据项目的类型和需求进行相应的调整和修改。
同时,还需要注意提纲中的逻辑顺序和连贯性,让读者能够清晰地理解和掌握项目的整体框架和内容。
商业计划书的格式和提纲
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商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲可能因人而异,但以下是常见的商业计划书的格式和提纲:
1. 封面:包括公司名称、标志、日期等信息。
2. 摘要/执行摘要:概述商业计划的关键信息,如公司介绍、产品/服务、市场机会、
竞争分析、财务指标等。
3. 公司概述:介绍公司的背景、法律结构、经营理念和核心价值观等。
4. 产品/服务描述:详细描述所提供的产品或服务,包括功能、特性、优势、市场需求等。
5. 市场分析:研究目标市场,包括目标客户、市场规模、竞争对手、市场趋势等。
同
时需提供市场调研数据、调查结果和分析报告。
6. 销售与营销策略:详细说明销售和营销策略,包括定价策略、推广计划、销售渠道、客户关系管理等。
7. 组织和管理:介绍公司的组织结构、员工配置、管理团队等。
8. 财务计划:提供财务预测,包括收入估算、成本分析、利润预测、资金需求和投资
回报等。
9. 风险分析和应对策略:分析可能面临的风险和挑战,并提供相应的应对策略。
10. 附录:包括相关文档、市场调研报告、财务数据等。
这只是一个一般化的商业计划书格式和提纲,实际上,商业计划书的格式和提纲会因
企业的不同而有所变化。
具体的商业计划书格式和提纲可以根据企业的需求和特点进
行调整。
商业计划书提纲
![商业计划书提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/47032192d0f34693daef5ef7ba0d4a7303766c74.png)
商业计划书提纲
一、摘要
- 简要介绍商业计划书的目标和内容
- 强调关键信息和项目可行性
二、公司概况
- 公司名称、法律地位和注册资本
- 公司的核心价值观和使命
- 公司的历史背景和成就
三、市场分析
- 目标市场的规模、增长趋势和预测
- 竞争对手分析和SWOT分析
- 目标市场的细分和潜在客户群体
四、产品/服务描述
- 详细描述产品或服务的特点和优势
- 解释产品或服务的核心功能和使用方法
- 强调产品或服务在市场中的独特性
五、营销策略
- 定义目标市场和客户群体
- 制定市场定位和品牌策略
- 制定市场推广和销售计划
六、组织与管理
- 公司的组织结构和管理团队
- 团队成员的背景和专业技能
- 人力资源和招聘计划
七、财务计划
- 开展市场活动和生产所需的预算 - 预测销售收入和利润
- 估算初始投资和资金需求
八、风险管理
- 识别和评估潜在风险
- 制定应对风险的策略和措施
- 风险管理计划的实施和监控
九、时间表和里程碑
- 制定项目实施的时间表
- 确定关键的里程碑和目标
十、附录
- 补充信息和支持文档的附录
- 包括市场调研报告、市场数据和图表
以上是商业计划书的提纲,根据每个部分的要求,可以进行详细的拓展和说明。
商业计划书的编写过程需要充分研究市场、竞争对手、目标客户群体等信息,并结合公司的资源和能力制定合理的营销策略和财务计划。
同时,风险管理和时间计划也需要仔细考虑,以确保项目的成功实施和长期发展。
商业策划书格式(精选3篇)
![商业策划书格式(精选3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/46c3926d3a3567ec102de2bd960590c69ec3d8ea.png)
商业策划书格式(精选3篇)商业格式篇1目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草,为中国名贵中药材,据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载,冬虫夏草具有“保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能治诸虚百损,专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首,并有“东方传奇式珍宝”之美誉,但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺。
因此其价格始终居高不下,也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据部门统计,目前全球天然虫草的年产量已不足10吨,且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量,需求矛盾使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述:目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多,其中在中国已发现过六十余种,包含冬虫夏草(C. sinensis)、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草(C.ophioglossoides)、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shan_iensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
商业计划书格式及参考提纲
![商业计划书格式及参考提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/784bd93567ec102de2bd891d.png)
商业计划书格式及参考提纲一、商业计划书格式1.对纸张、排版的要求:建议用a4幅画,正文汉字采用小四号宋体,标明采用黑体。
2.对封面的要求:封面分上下两部分。
上面部分是标题,要注明是______ _投资项目的商业计部分要注明申请单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。
3.对附录的要求:正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分,如表格、图示、证书复印件。
4.注明保密级别。
二、商业计划书参考提纲1.商业计划概述l 公司概述l 发展目标l 主要任务l 成功要素2.申请者基本情况l 公司简介和成立背景l 公司股东及股本结构l 过去三年财务状况3.产品和服务l 公司主营产品/服务或业务方式l 产品的生产及项目实施l 产品/服务技术水平l 产品/服务独特性、竞争优势4.科研与开发l 项目技术来源、知识产权情况l 项目技术负责人及业务骨干情况l 公司关键技术保护措施l 该项目后续研究开发方向、计划和投入(包括人力资源)5.公司管理l 公司董事会的组成l 公司董事、经理以及关键雇员的特长和经营业绩l 公司的各类顾问l 公司的社会公众关系6.行业及市场分析l 行业状况介绍l 市场规模及发展趋势l 行业竞争对物及本公司竞争优势l 未来三年市场销售预测7.企业发展规划及营销计划l 公司未来3-5年的发展规划和主要目标l 公司营销机构、队伍和营销网络的构建l 广告的促销策略、价格策略l 市场开拓计划8.融资要求及说明l 本次融资总量l 申请风险投资额l 匹配资金来源l 融资条件l 融资后资本结构l 风险投资介入公司管理的程度l 资金运用计划l 后续融资计划9.风险因素及控制l 技术风险l 市场风险l 管理风险l 财务风险l 其它风险10.投资回报和投资退出l 退出时间及方式l 利润分红l 股票上市l 股权转让l 股权回购11.财务预测l 未来3-5盈利预测l 现金流量预测l 资产负债预测12.其他信息及附件l 公司营业执照副本复印件l 公司总经理详细的个人简历l 财务报表(上年、上月)l 主要元器件、原材料供应商l 有关公司及产品的其它资料。
商业计划书的基本格式与商业计划书的格式和提纲汇编.doc
![商业计划书的基本格式与商业计划书的格式和提纲汇编.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/c748c9d2998fcc22bcd10da7.png)
商业计划书的基本格式与商业计划书的格式和提纲汇编商业计划书的基本格式[主联系人]: [职务]: [电话号码]:[传真号码]:[电子邮件]:[地址]:[邮政编码]:保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于 [公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。
收到本计划书后,应在7个工作日内予以回复确认立项与否,并遵守以下的规定。
1、若不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得[公司或项目名称]的许可,不得将本计划书全部或部分地传递给他人;3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人 /公司(签章):项目负责人签字:申请日期:一、摘要二、公司介绍1、公司历史沿革2、公司宗旨3、组织及管理(公司位置、组织结构、人员构成和管理模式)4、公司历史业绩5、公司的外部公共关系三、管理团队1、管理团队:主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料,包括:姓名,职位,性别,学历,以往业绩,毕业院校,所持有公司股份或期权等重要资料;2、管理体制和激励机制:公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;3、外部支持(顾问关系):公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况,列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
若有自然人、持股会为股东,要详细介绍其背景。
5、董事会:简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务该部分主要介绍风险项目下的核心产品,内容包括:1、公司目前所有产品清单及其适用领域,简要介绍主导产品;2、风险项目的简要介绍,包括:项目名称、产品方案;产品应用领域;3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:产品开发处于何种阶段;产品的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料);开发和研究的设备、条件;生产线建设程度;4、产品的市场优势,包括:专利技术;产品上市的周期;产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
商业计划书编制提纲
![商业计划书编制提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/bdaf3fed27fff705cc1755270722192e45365898.png)
商业计划书编制提纲封皮可自行设计参考提纲:(顺序和内容可自行安排调整)一、摘要项目内容概述,主要产品和业务范围、项目特色创新点概述、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、资金链说明、财务计划与分析、风险因素等概述性语言内容。
二、团队或公司概况团队的自然业务情况(涉及的业务范围);对团队和项目未来发展的预测;团队的竞争优势或者独特性;团队的定位、经营策略、重要的取胜因素、特色经营理念;中期目标和长期目标等内容。
三、产品(服务)与关键技术主要包括:产品名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍;产品开发关键技术及技术路线;产品技术开发的前期基础,处于实验阶段还是成熟阶段。
若已获得专利、产品样件或相关论文、项目支撑,会大大增加说服力;产品的开发计划和成本分析等内容。
四、市场分析1行业分析与产品定位。
市场现状、市场前景、目标客户群体、商业模式等2.竞争分析。
典型的竞争者产品、市场份额和营销策略。
五、组织与管理主要包括:团队的组织结构,以及未来组织结构的可能演变;负责人及主要成员职责分工等。
六、财务分析1 .投资计划。
投资计划中包括预计的风险投资数额;风险企业未来的筹资资本结构如何安排;获取风险投资的抵押、担保条件;投资收益和再投资的安排;风险投资者投资后双方股权的比例安排;投资资金的收支安排及财务报告编制;投资者介入公司经营管理的程度等等。
2 ,资金需求计划。
资金需求计划是为实现团队发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性以及资金的用途所做的计划。
七、风险分析主要包括:市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险。
商业计划书大纲及主要内容(通用6篇)
![商业计划书大纲及主要内容(通用6篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/4f9a002217fc700abb68a98271fe910ef12dae90.png)
商业计划书大纲及主要内容(通用6篇)光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,此时此刻我们需要开始制定一个计划。
什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容(通用6篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”,投资者看中的就是摘要部分,所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。
建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。
第一章公司基本情况编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况,如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等,企业扩张期的发展情况,企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况,还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章管理层或项目团队编写要点:主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,根据项目的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。
核心内容是要突出团队项目的经历和经验,以及这些经验与当前项目的匹配之处。
这是做团队介绍的时候更重要的,你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章项目产品/服务亮点编写要点:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,有哪些显著亮点,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章项目行业及产品市场分析编写要点:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。
商业计划书提纲参考-完整版
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第一部分摘要(整个计划的概况,文字在2-3页以内)一对公司的简单描述二公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三公司目前的股权结构四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或服务介绍六生产概况和营销策略七主营业务部门及业绩简介八核心经营团队九公司优势说明十目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一融资方案(资金筹措及投资方式)十二财务分析1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后3-5年)3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨(公司使命的描述)二公司介绍资料三各部门智能和经营目标四公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)第二章技术产品一技术描述及技术二产品状况1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本,扩建后的生产能力4. 原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目标、份额)二销售政策的制定(以往/现行/计划)三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 营销价格变化的因素和对策八销售资料统计和销售记录方式,销售周期计算九市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额,占有率及计算依据第六章投资说明一资金需求说明(用量/期限)二资金使用计划及进度三投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格)四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等)七投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证)八投资担保(是否有抵押、担保者财务报告)九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之成都说明十二报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一股权上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源(原材料/供应商)二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险(应收帐款/坏帐)九管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划(配备、招聘、培训、考核)四筹资、福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析(1)反应财务盈利能力的指标a. 财务内部收益表b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8. 简报及报道9. 场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务估计表。
商业计划书大纲(5篇范例)
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商业计划书大纲(5篇范例)第一篇:商业计划书大纲商业计划书(融资)第一章:摘要第二章:公司介绍一、宗旨(任务)二、公司简介三、公司战略1.产品及服务A:2.产品及服务B,等等:3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:四、技术1、专利技术:2、相关技术的使用情况(技术间的关系):五、价值评估六、公司管理1.管理队伍状况2.外部支持:3.董事会:七、组织、协作及对外关系:八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章:市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章,竞争性分析二、竞争策略或消除壁垒1.竞争者[A,B等]第五章;产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期:五、定价策略1、产品、服务:2、产品/服务B六、市场联络;1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表:六、现金流量表:第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置:二、市场背景:三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料:七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物:十、市场营销十一、专门术语第九章图表经营思路:中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标:1、建立一个生产基地,[即制衣厂]。
以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。
4、在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
商业计划书-提纲
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《商业计划书》规范化格式(中文版)保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:接 收 日 期: 年 月 日商 业 计 划 书(撰写参考)项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人公司名称日期目 录执行概要第一部分 公司基本情况……………………………… 第二部分 公司管理层………………………………… 第三部分 产品 服务………………………………… 第四部分 研究与开发………………………………… 第五部分 行业及市场情况…………………………… 第六部分 营销策略…………………………………… 第七部分 产品制造…………………………………… 第八部分 管理………………………………………… 第九部分 融资说明第十部分 财务计划第十一部分 风险控制第十二部分 项目实施进度第十三部分 其它执行概要说明:执行概要尽量控制在 页纸内完成。
摘要内容参考、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历 学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
)、产品 服务描述 产品 服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
、研究与开发 已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
、行业及市场 行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来 年市场销售预测。
、营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
商业计划书编写提纲
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第一部分:摘要一、基本情况:公司名称、地址、电话、传真、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况。
二、管理情况:公司管理团队简介。
三、公司产品及服务介绍:企业所处的行业,经营的性质、范围,主要产品、技术水平及来源。
独特之处和竞争优势,当前的市场占有率,商标、版权、专利情况。
四、发展目标:未来几年的发展规划、战略、实施的方式和进程。
五、市场及行业分析:市场需求分析和营销策略,目标市场的容量分析,市场需求增长分析,市场内的竞争对手,公司产品在竞争中的优势。
六、融资目的及资金使用计划:公司需要的投资金额,银行贷款等融资计划,投资者股份比例,投资者退出方式。
第二部分;正文一、公司基本情况及未来发展战略1.1公司的基本情况公司简介和成立背景公司股东及股本结构、成立以来公司变更情况和原因公司目前生产或服务及办公场地情况公司所属行业、发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标公司下属公司,合资公司及关联公司等情况1.2公司产品情况公司主营产品(服务)或业务方式、项目的特点(各类产品系列)产品(服务)或经营项目的独特性有关知识产权情况产品及项目的开发是否需要政府或行业部门许可证、鉴定(提供资料)公司产品或项目的代理、特许经营权情况公司目前是否还在准备其他产品的开发、新开发产品和项目简介生产成本详细说明及控制要增加设备情况及实施计划分包商、供应商的数量、地址、联系人、电话1.3科研与开发请明确指出公司已用于研究、开发的费用总额,计划将来用于研究与开发的费用总额。
同时,要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。
此外,你还应说明研究与开发人员的情况,比如,有多少开发人员、研发水平如何,能否承担企业长期发展所需技术开发任务,如何激励、提高和保持企业研发水平的措施。
公司现有产品/服务或项目的技术来源公司目前和将来产品开发或服务项目的情况及设想技术人员及开发人员数量、学历、年龄公司技术负责人技术水平和管理水平介绍包括学历、年龄、经历公司关键技术保护措施公司与国内外科研结构和大学的关系公司未来科研开发投入说明(包括人力资源来源)1.4行业与市场行业、市场状况介绍及分析(所属行业的历史、现状和未来发展趋势、市场需求、市场增长率、潜在市场)目标产品/服务、经营业务市场情况。
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这是引资程序中一个很重要的环节。
为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件,我们收集了多种外商投资项目的商业计划书,加以汇总整理,并参照国际惯例,撰写了这份商业计划书的格式和提纲,以供参考。
项目引资(包括游乐项目的引资)过程中,国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书,用以对投资项目作更为深入的了解和考查。
同时,一份周密的、切合实际的商业计划书,也是项目经营者一份可操作的行动纲领。
所以写好商业计划书十分重要。
根据惯例,商业计划书的格式和提纲大体如下:首先,请牢记你准备商业计划的两个原因:
①要清晰、简要、准确地描述你的公司,目前的状况及将要计划怎样。
②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。
一份精心研究,悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用,对你自己也是一个很有价值的工具,一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。
你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题,通过解决这些问题,使撰写商业计划书的过程,成为创造一个有效营销工具的过程。
以下将要叙述的问题涉及许多方面,是否都需要采用,完全取决于你经营项目的类型。
你可以运用自己的判断,决定在你的计划中采用哪些要点。
你也许想涉及商业活动的所有基本方面,但应避免太多的注意细节,以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。
一方面,要做到全面和综合;另一方面,对要点要做到确定和简洁;一份五十页的计划书,对于大多数经营项目来说都已经足够了。
你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。
考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注,商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。
请记住:一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面:一个广阔的市场,一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。
按照以下的通用标题为内容构建计划格式:——经理概述——公司历史——市场研究与销售战略(市场计划)——生产与制造计划(或设计与工程计划)——研究与发展——管理——财务报告
1.经理概述:一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的兴趣方面至关重要。
概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。
描述你们的产品或服务方面与众不同的特征,以及为什么这些特征能够制造需求。
简要地介绍一下需要筹资金额,所希望的筹资形式,筹得资金将用于何种目的,以及投资将用于购置公司的哪些部分等。
使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。
早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵,而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。
2.公司历史追溯公司的经营历史,如公司成立于何时,怎样成立的,成立时期的地址和现在的地址(包括公司合并或分设的情况)。
发起的股东及领导人,公司结构及其管理的重大变动,从发起至今仍在位的主要雇员和负责人,以及他们在公司发展中所担任的角色。
记录当期的主要成绩和问题所在,对过去的问题持坦率的态度将有助于增加计划的可信程度,这些问题是什么?你将怎样处理它们?你将如何在将来避免同样的情况发生?
3.生产与制造计划(适合于生产制造项目)详细描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积,说明财产属于自有或租用,包括租用条件,列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。
以估计运作能力的百分比来表示目前的运作水平,运作以小批制作或大批量生产为主?简要解释产品从头至尾的制作过程,包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动?介绍生产控制、质量控制及存货控制的方法,简要描述主要的生产原料,谁是原材料的主要供应商?供应商位于何处及年购买量为多少?购买是否享受折扣?“自制或外购”的决定是怎样做出的?同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情况如何?介绍不同生产函数下的劳动力规模,描述公司所在区域的劳动力市场情况,雇员是否属于工会(如果是,给出工会代表的姓名与地址)?
道德的一般水准及雇员的流动比率?在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少?介绍为雇员提供的附加优惠待遇。
4.设计与工程计划(适合于游乐场,主题公园等服务类项目)工程项目的地理位置、地形特点、占地面积,说明土地使用权,列举该项目所有的主要设备,包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。
注明进口或国产,属于自有、合作或租赁。
项目的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况,规划设计及工程建设单位的资质及运行。
简要解释项目工程的建设过程,规划的主要技术指标,实际最大客容量和理论容客量。
工程一次完成或分期建设滚动开发,建设期的划分和投入比例,分期建设的原因及运作分析。
完工开业的计划日期。
工程项目完成后的经营管理模式,介绍管理服务人员规模,员工是否属于工会?道德的一般水准及员工的业务水准?员工费用在经营成本中所占比重是多少?介绍为员工提供的附加优惠待遇。
5.市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要,商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的,市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的,这一点非常关键,所有的销售预测以及对雇员人数的预测,资本投资需要,购置场地需要,会计控制等都依赖于市场研究的准确性。
要以市场为导向,而非以产品为导向,清楚地描述你的业务,你所营销的商品或服务,营销渠道及区域,准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中,显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识,并强调购买你的产品或服务的特别好处。
在所有可能的地方,将从你的产品或服务中获得的好处,以成本节约或收益产生的形式加以量化,在适当的地方使用图表、图片、表格等。
准确的描绘你的顾客,他们如何分布的?你有多少流动账户,以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少?描述你与顾客所建立的任何特殊联系。
你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何?目前你手中有多少购买定单?有多少固定顾客?你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的?对特定的行业,如大型游乐场、主题公园等,可以做一综合性的观点表述,市场规模如何及你对市场趋势的看法?对前五年和后五年的市场作一个规划。
现实地评价你的竞争对手,描述其它的主要公司及他们目前的举动,他们的名称及所在地?他们的各自市场份额,优势及劣势?说明与市场已有同类产品或服务相比,你所提供产品或服务的优越性,揭示如何发挥这些竞争优势,你们目前及预计达到的市场份额是多少?市场中是否有新的竞争对手?如果你的产品或服务项目尚有缺陷,请说明,你打算如何克服它们?详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目,比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。
你们的安全战略(包括提及广告、公众联系及提升计划)?你们的销售是否有季节性?如果是,是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映?为不断更新产品与服务以适应变化的市场,你将有何作为?在来年,你将如何拓展市场?讨论与经营相联系的可能问题和风险因素。
如因竞争导致的削价可能,新技术的开发,政府调控的可能变化,进、出口配额,劳动力供应等。
说明对产品或服务的保护,通过贸易秘密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。
展示显示商业战略形成过程中不同阶段的计划表。
如雏型的完成,设备的安装,贸易展示的日期,或开业日期,订购生产所需原料,生产的开始,接受订单,销售商品的发送,以应收账款形式接受付款等。
6.研究与开发以销售额为基础比较你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率,现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少?你们是否从政府机构得到资金?你是否与学院或大学建立了研究与开发联系?你们的产品或项目是否需要进一步的开发,这种开发将耗费多长时间?将花费多少资金?最可能面对的风险与障碍会是什么?7.管理与产品或营销战略相比,投资者往往对人投以更多的兴趣,在阅读完经理概述之后,他们会直接转向你计划的管理部分,一个公司的成功百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于经验的专业管理队伍,百分之十归功于其设计方案。
要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责,并保证所有的基础层面都有所涉及(包括一张
组织表)。
相关的补偿、鼓励与雇佣协议将保证投资者能够持续雇佣关键的管理人员。
列举现在生效的年薪、红利、股权计划等,如何控制工资增长?公司是否有为主要领导人购买人寿保险单,列出领导人名称,保险金额及保险公司。
简介所有主要及关键的从事经营的人员,介绍团队中的每一个成员,信用情况及个人调查情况,特别要说明团队中每个成员的成功业续。
董事会或顾问团中的行业专家会增加管理的含金量,使之更令人信服。
列举你的辅助团体的名称、地点及电话号码。
那些必要时能够得到帮助的外界咨询人士、律师、宣传机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定顾问。
8.财务报告提供经营活动当期及过去的资产负债和损益表,财务状况变动表属于可选项目,但能够大大提高计划的专业水准。
报表至少应包括连续两年的财务状况,当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起90天之内的情况。
经审计的财务报表更受欢迎,但并非强制性要求。
如果你的公司尚处于起动阶段,则应向所有委托人提供当期的个人资产负债表。
第一年以月为基础编制估计的资产负债表及损益规划,以显示计划资金运用的效果,并在以后的连续四年内,以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。
准备财务规划应符合实际,而不能过于偏行业一般水平,规划的形式应当简单概括,但应准备更为具体的细节以支持规划设计,五年内的盈利能力在决定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键,空白表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。