企业经营沙盘演练介绍

企业经营沙盘演练介绍
企业经营沙盘演练介绍
深入了解各个行业在财务、采购、生产、销售等环节中出现的问题，掌握大量一手案例和解决方案。

现主要实施“商略罗盘”沙盘模拟培训，以沙盘独特的参与性、体验性，让学员在课程过程中，亲自体会团队、沟通、管理、财务、计划等诸多经营管理实践。

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
许多企业管理者都能做好本职工作，却缺乏全面运营管理能力，他们常感困惑--
如何能跳出局限看待现职工作？
如何站在其他业务部门的位置看待工作？
如何站在企业层面看待运营与管理？
从招投标开始第一年的经营。

点评经营业绩，导引企业经营的本质、金融的本质、排程等课程理念。

成本意识、财务意识、企业价值判断，结合现在经济环境，精打细算好“过冬”。

【第二天上午】
通过实际的经营模拟，帮助学员认识：目标市场细分、市场分析、市场策略、竞争对手分析等管理知识以及管理工
具的应用。

【第二天下午】
本量利分析（盈亏平衡分析）、社会资本与社会支持理论、社会分工与贸易的形成以及财务分析带给企业的价值。

总结、分享、回顾、结束。

学员分享。

每位参与者谈自己的培训感受。

【关键知识点】
一、全面阐述一个制造型企业的概貌
1、制造型企业经营所涉及的因素
2、企业物流运作的规则
3、企业财务管理、资金流控制运作的规则
4、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
5、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
6、企业的组织结构和岗位职责等
二、企业经营的本质
1、资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
2、企业经营的本质-利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3、影响企业利润的因素-成本控制需要考虑的因素
4、影响企业利润的因素-扩大销售需要考虑的因素
5、脑力激荡-如何增加企业和利润？
三、市场战略和产品、市场的定位
1、产品需求的数量趋势分析
2、产品销售价位、销售毛利分析
3、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4、市场投入的效益分析
5、产品盈亏平衡点预测
6、脑力激荡-如何才能拿到大的市场份额？
四、生产管理与成本控制
1、采购定单的控制-以销定产、以产定购的管理思想
2、库存控制-ROA与减少库存的关系
3、JIT-准时生产的管理思想
4、生产成本控制-生产线改造和建设的意义
5、产销排程管理-根据销售定单的生产计划与采购计划
6、脑力激荡-如何合理的安排采购和生产？
五、全面计划预算管理
1、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2、如何制定销售计划和市场投入
3、如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
4、如何进行高效益的融资管理
5、脑力激荡- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
六、人力资源管理
1、如何安排各个管理岗位的职能
2、如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
3、理解“岗位胜任符合度”的度量思想
4、脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效
七、课程点评
1、培训学员实际训练数据分析
2、综合理解局部管理与整体效益的关系
3、优胜企业与失败企业的关键差异
【企业经营管理沙盘培训介绍】
企业经营管理沙盘实训是将参训学生分成若干个团队，接手一个制造型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业ERP沙盘，模拟企业实际运行活动，内容涉及企业内部的产品研发、生产组织、采购组织、市场开发、销售、融资、财务核算等每一个运行细节，所有公司在同一个市场中竞争，让学生在游戏般的企业经营模拟中，体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在训练中，学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况。

他们需要一同发现机遇，分析问题，制定决策，并且加以执行。

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处
的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

【面向对象】在校大学生
【培训价值】
（1）全面认知企业经营管理过程；
（2）提升洞察市场变化的意识，修炼如何利用信息观察事态发展分析趋势的习惯与技巧；
（3）提升学习能力、执行能力以及沟通协调能力，增强以结果为导向的管理和责任意识；
（4）提升用管理软件处理实际问题的能力。

针对以上问题，我们特邀原用友公司高级顾问彭涛，带领大家体验“企业全面运营沙盘实战演练”。

沙盘模拟训练由军事战术模拟演化而来，呈现和商场一样的真实经营场景，是进行经营理念实践的“试验田”。

在这里可看到激烈的市场竞争、部门及团队间的密切协作、新经营理念的迅速应用，通过在现场创造的经管案例，把枯燥的理论通过实践的引导，转化为可操作的工具，从而在实战演练中提升学员的综合能力。

这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的
经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。

在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。

您是不是常常被这些问题所困扰?
? 如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？
? 如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？
? 如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？
? 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？
? 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？
? 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？课程特色
? 生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。

而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。

通过
游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
? 体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。

参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。

体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

? 团队合作
这种模拟是互动的。

当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。

除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

? 看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。

企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。

完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。

在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

? 想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。

在2-3天的课程中模拟xx年的企业全面经营管理。

学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。

在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。

课程目标
? 通过“模拟对抗演练培训”使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。

深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。

? 中级经理在“模拟对抗培训”中的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。

同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。

? “模拟对抗培训”更可以帮助企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。

? “模拟对抗培训”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

课程内容
企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分
成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。

六个公司是同行业中的竞争对手。

他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。

在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。

例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。

每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：
1. 整体战略方面：
? 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
? 预测市场趋势、调整既定战略
2. R&D方面
? 产品研发决策
? 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定
3. 生产方面
? 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）
? 设备更新与生产线改良
? 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
? 库存管理及产销配合
? 必要时选择清偿生产能力的方式
4. 市场营销与销售方面
? 市场开发决策
? 新产品开发、产品组合与市场定位决策
? 模拟在市场中短兵相接的竞标过程
? 刺探同行敌情，抢攻市场
? 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策5. 财务方面
? 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期? 预估长、短期资金需求，寻求资金来源
? 掌握资金来源与用途，妥善控制成本
? 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
? 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
? 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策? 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
? 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益6. 团队协作与沟通方面
? 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调? 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念? 建立以整体利益为导向的组织
学员反馈
一家公司的老板参加完沙盘经营模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙漠，演练刚是不在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确实他引以为自豪的多元化经营，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是很现实的，
第二篇：企业经营沙盘课程总结2500字
企业名称：
职员姓名：
职务：
学号：系别：
专业班级：嘉乐玩具公司财务总监财经系物流管理（2）班20xx年x月
江苏城市职业学院
X X 092101350506
09
沙盘课程总结
还未步入社会，也未深透专业，但是，必要的实践课程还是要的。

它可以让我们更好的将理论与实践相结合，从而更加的了解我们所学的知识，并能够活学活用。

经过这3天的沙盘课程，我目睹了一个企业的兴衰。

特别是：这个企业还是我们自己经营的，我觉得很有趣。

虽然我们F组是最后一名，但是我们大家一起努力过，一起打拼过，甚至是：牺牲了自己成就了别人。

经过老师的讲解，我知道了我们每个公司基本有六个职位，分别是：总裁（CEO）、财务总监、财务助理、运营总监、采购总监、销售总监。

总裁主要是听取大家的意见及计划，然后做最终的决策。

财务总监管公司的资金，年末计划好下一年的大概费用，该贷款的时候就贷款，该还贷的时候要还。

另外还有财务助理的帮助。

运营总监负责下一批产品的生产。

采购总监自然是负责购买原料的。

销售总监负责打广告抢订单，也要时时关注别的公司的广告动向。

当然，这些都需要我们大家的一致讨论才能做决定。

所以，公司内部的配合时非常重要的。

另外、每个公司可能还有一个职位：间谍。

其实大部分都不用掩饰，除非是非常非常重要的计划，并且能够击败或超过其他公司的一些举动，那才有隐藏价值。

所以，间谍只不过是个形式，派去其他公司转转。

刚被通知要ERP实训的时候，我们并不怎么兴奋，因为严重影响了我们的作息时间。

但是当走进实训室，我被安排
了职位的时候，感觉真的是一个有用的人。

财务总监，我要根据手上的现有资金去预算这一年的经营费用，看看是否能周转过来。

同时，在用来抢订单的广告费上，有些支出是必须的。

当我们的原料足够生产并能按时交货的时候，就不用花钱去买原料了。

但是，我们F组连续几次是本地市场的老大，这给我们带来不少的益处。

至少在订单上我们接的比别组多，只要打了广告就可以优先选择订单，这就保证了我们在本地市场的销售额。

所以在打广告上，每组都很谨慎，这也是必须的。

起始年事老师带着我们做的额，因为刚开始我们什么都不懂，完全不知道是怎么回事。

做了一个起始年之后，我们每一组的固定资产、所有者权益、负债收益情况都是一样的。

从第一年起，就要看每一组自己的策划了。

第一年，为了资金能够周转，我们贷了四千万的长期贷款。

当然，贷款金额
是根据所有者权益算的，根据所有者权益看是否具有贷款资格。

起始第一年我们就计划错了，可以说是一错错到底。

我们贷的那四千万并没有合理规划，我们没有买生产线，也没有开发区域市场和国内市场。

等于是什么都没做。

只因为失算，把广告费打的出奇的高，虽然抢到了较多了订单，可是也付出了不少。

导致别的组贷款去开发市场、买生产线，我们就错过了最好时期。

因为每个市场的开发是需要一定的
周期的，并不是一开发就可以用。

还有生产线的购买，也不是一买就能生产产品的。

还有产品生产的资格证也需要周期。

到了年末，账一算，我们亏了1900万，虽然还有比我们亏得更多的，但是我们的经营已经很排后了。

第二年我们继续亏，不过已经很进步了，大家都在亏。

到第三年，我们开始赚了。

可是，因为没看清折旧费怎么扣，所以我们的有些问题。

到了第五年的时候，怎么算也算不平。

三个老师都帮我们算，耽误了不少时间。

前面的四年，我们F组的速度都是第一。

因为我们主打本地市场，其他公司都投资了区域啊、国内啊，没有人跟我们争本地，所以我们一直是本地市场的老大。

只要打了广告就可以优先选择订单，所以我们先选，动作就比较快。

第五年，是重要的一年，也是我们失误最大的一年，这一年的发展，导致了我们最后接近垮的局面。

本来我们可以很顺利的经营下去，但是，由于跟E组的两次合作，彻底的走错了路，也是我们CEO所说的：最大的败笔在于此。

我们公司之所以会每年都是市场老大，还有一个原因就是：我们每年末都有产品库存，这才能保证我们下一年的订单及销售额。

因为我们跟其他公司比，没有很多的生产线，所以我们来年再生产根本来不及，必须有库存。

可是，在第五年，我们卖了三个产品给E组，E组并不是交不了货才向我们购买的，而是向我们买了之后去接订单。

这样他们的订单多了
销售额也高了，所以我们真是牺牲了自己成就了别人。

本来并没有达成协议，后来大家都来拉关系，把日常生活中的角色搬过来说。

我觉得实训要讲究公平公正，不带任何关系，在公司中，谁都不认识谁。

不应该有张三、李四，只有销售总监、运营总监。

一旦感情用事，就会毁了公司的利益。

结果，我们以成本价将我们一步步生产出来的产品卖给了E组。

接着，迎来了艰难的第六年。

第六年，我们的仓库里没有产品，也不是市场老大了。

所以即使我们在有限
的资金的情况下打很多广告业抢不到订单，还有最重要的一点，最后一年，我们居然忘了打ISO9000的广告，结果没有资格接订单。

只接了一张订单。

一下子没了销售额。

眼下，我们没有办法，所以最后一年，我们所有的生产线都停止生产，把所有的资金及贷款，全部拿来买生产线，越多越好。

最后的销售额，我们F组最少，其他组都赚了，只有我们亏，不仅亏，还亏了很多很多。

最后的结果出来了，我们F组是最后一名。

主要是因为我们策划能力还不行吧，一开始我们没有想到贷款去开发场地、产品，而别的组都在忙活着发展，我们却只想着眼前的订单。

如果一开始我们也跟其他组一样，把该研发的研发了，该投资的投资了，我们后面的路应该会很好走。

如果要继续经营下去，我觉得我们公司首先要解决的就
是生产线的问题。

我们手工制作太多，根本跟不上我们产品的研发，所有，我们要尽量把手工的换成全自动的，半自动的也好。

这样生产产品就会快一点。

另外在市场上，我们也要更变计划，不能专打本地市场，这样的公司，发展就太局限了。

六年的经营结束了，我从中学到很多东西。

像是运营、存货、控制什么的，就跟我的专业密切联系着。

这对我以后的工作有很大的帮助，培养了我策划分析的能力。

作为一个公司的财务总监，要清楚地知道公司的资金运作情况，不要把所有的资金都抛向一个地方，万一周转不过来就一发不可收拾。

如果还有机会，我相信我们组会做的更好。

这一次，我们失败了，但是我们努力，一次次的起伏，我们走过来了。

给我们第七年，我们就能够重新站起来！。