23魔方：掘金消费级基因检测

序市 场，仅次于 成 用 户 ｒ１发 数 槲 提 供 用
但 相较 于 美 国市 场 ，同 内企 业 面临 的尴 尬 户 ｌ 期 只需 要 回答３个 问题 ，、 １杆ｊ』 数 据收 集
在于——可供 分析 的样 本 量不 足＝这 导致 大 部 到一定量级 后，除了已有 的检测 会变得更精准，
促 使 成 小下 降 刮 小 足 之 前 的 １／６０００，
结 果 ，以便 销 售 产 晶 ，成 为黑 心 企 业 的 重 要 牦 ．．
这 ｝［＝Ｊ 埘１觉 得 ，行 业 的 机 会 要 来 了＝
而 不 认 可 传 统 Ｂ２Ｂ２Ｃ模 式 的 周 坤 ，选 择 了
Ｉｌ前 『ｌ ｝ 的 基 冈榆 测 主要 可分 为三 个方 最 “简 单 ”，也是 大 多 数 同 行 看来 最 “傻”的模
作 为 【 榆 测 行 业 巾 的 细 分 领 域 ，ＤＴＣ在 市 受 损 。在 这 一 过 程 中 ，因 为 ２３魔 疗 没 有 清 晰 的 业
ｆ 近 ３ ０００１＼【羽队 ，２３麾 方 以２（）万 份检 测 样 本 务 定 位 ，让 用 户 混 淆 了诊 断 市 场 和 大 众市 场 的 界
洲 行 业 正处 于 爆 发 前 夕
测样 本后，送往 外包 实验室 待检 测报告 Ｉ叶Ｉ来 ．针
一 个 基 组测 序的成 本 由２００１年 的 ｌ亿 美 对消 费者心理诉 求 ，销售各 种 “健 康”产品 不去
Ｊ ，降至２０１４年ｎ勺１５ ０００美 元 ，Ｉ３年时 间，技 术发 关 注 检 测 结 果 是 否 精 准 ，而 是 关 注 如 何 夸 大 检 测
怍 ．成 为 『人】样 本 量 最 大 ｆｌｇＩ）ＴＣ企 业 ，截 止５月３１ 限 ，所 以 ，２３魔 方 早期 吃 了很 多 这 样 的 亏。
Ｈ．累 积 获 得２亿 元 Ｂ轮 投 资 一
回想这一段弯路 ，周坤 认 为，究其根 本原因在
于检 测项 目Ｉ亏自身的不匹配
机会要来了
１ ９９８４１－，＂ｌｆ ｍ面 还 是 以涮 制 解调 器 网时 ，
百万样本门槛
“现 在 ｆｌｇＤＴＣ￣ 场 ，沈 像 ｌ９９８年 的 互 联 网初
定位确定后，周坤面临着商业模式 的抉 择 。
创期 ”２３鹰 疗ｆ ｌ＜ｊ￣，Ｊ始 人周坤从２０１４年刚接 触这
对 于 ＤＴＣ受 众 人 群 ，行 业 大 多 数 的 企 业 打 法
个领域 时 ，帆一 信这 个判断 ，消 费者基 检 是与Ｂ端 企业 （美容 、保 健 等 ）合 作 ，收 集用 户检
失 散 多年 的 亲 人 ｉ｝＝“滴 ｍ 认 亲”从 银 幕 走 向现 实 次检 测中，２３魔方 发现用 户有肿瘤易 感基 因疑 似
活，走进 于家 万户的项 同．正是消费级基因柃测 突 变 ．．南于项 目仅能 评 估 潜在 风险 ．不能 确诊 ，
（简 称 ＤＴＩ
而结 果ｍ来后 又造 成 用户恐 慌 ，进而让 品牌声 誉
２３魔 方 主要 通过Ａ 触达 ＪＴｊ户． 此团队推
因素，概 念 引爆市 场后迅 速 遇冷。即便 如此 ，中 颇有些 “打 隆升级 趣味”的 线研 究板块 用
国凭 借基 数优 势 ，还是 成 为伞 球第 二大 堆 测 户 町在 Ａｐｌ，内点 开 板 块 ，通 过 多 种 交 方式 （；ｎＪ
分企业 选择 欧美 样本 做对标 分析，很 难控制检 还 可解锁 某些新的 柃洲项 Ｆ１，免 费开放给Ｈ１厂ｌ
测 结 果 的偏 是
截 至 Ｈ前 ，２３魔 已经 ｌ：肩３ｌ项研 究 ．获得 ｒｌ８
一 个最 直接 的表现 足，如 果偏 差 过 大 ，其 万 份有 效 问 毪．
至会 导致 用 产 生 “我 不 是 中 罔 人 ’的错 觉
如 今ＤＴＣ成本下 降 ．使僻 愉 洲 价格 已 足
用 坤 ｝人为 ，只有 用 户 样 本 量 超 过 １００万 ．才 ５００死 ，细 分 领域 年均增速 足保持 ３０听以 卜＿＇
ＢｕｓｉｎｅｓｓＲｅｖ ｉｅｗ
内基 检 测 的创 业 潮 并 非 首 起 于２０ｌ５
在 样本 搜集 力‘而，川坤也 仃自 ｆｌ＇ｑ４个天键
年，早 在２００６年 就 已 现 。但 Ｆｎ于市场 定位 不 点 ：非强制 、非 导 、非 ‘扰 、碎片化
清、检测 报告不适用于大 众消费 、服 务不透明等
此后 ，２３魔方 在 新 检测 版本 中，取消 肿瘤 易 感 基 因检 测 ，以 及 陆 续 取 消 了 １００多 项 检 测 项 目。
谁 也未 曾 想 刮 互 联 网行 业 已悄 然 起 步 ，４年后 迎 来 将 结 果 呈 现 更 加凝 聚 。
爆 发 此 后 ２０年 ，网络 资 费 越 来 越 便 宜 ，互
２３魔 方 开始 将 业 务 定 位 转 变 为 “探 索 一已”．
联 网 也 从 端 向 移 动 端 转 移 网 络 时 代 的 市 场 变 推 出ｓ１０ ｎ解 渎生命的语 言，探索未矢¨的自 ”。
辽 ｝互复印汪一 个规 律：当新技 术成 本下 降到一
定程度时，必将迎 来行业爆 发
： ＩＣＡＳＥ案例０新锐
２（１１５年被称为精准医疗元年，在消费升级驱动下，作为精准医疗排头兵的基因检测，经过数年的 发 展 ，似乎 将迎 来 互联 网式 的爆 发增 长 。
２３魔方 ：掘金消费级基 因检测
■ 文 ／本 刊 记 者 苏 ；台
１，义Ｔ—ｔ需痫２风毫险升Ｉ唾液．就能帮你检测基因、评估疾 一 开始 ，２３魔 方 认 为检 测 的项 日越 多，对 用 榆测祖 源， 至还有人因此寻找到 户吸引度越高 ，所有 方 向的 务都接 。２０１５年 的１ 、
向：以确诊 为目的的医疗 市场 、以刑事侦查 为目的 式——只做 Ｃ端检 ｛ｌＪｌＩＩ套装 销售，做线 上检测 服务
的 州泼市场 、以探 索生命 和 认矢¨自我 为核心 的大
除了定位 ，２３魔 方遇 到 的第二个 难题 是样 本
众 ｒ『『场
规 模 。
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南 方汉族
Ｉｌ ）』 ） 商 界评论