万隆美域整案推广方案0901

【万隆美域】整案推广营销总案
2013.4—2012。

9
住宅开盘
首批二批
（一）开发顺序及首期推盘量
1、地块开发顺序（参考）:3、 6、9——
2、8—-1、5、7
（二）整体推盘计划及回款计划
时间开盘物业推售面积
（万㎡)
开盘底价
（元)
销售额
（万元）
年度销售合计年度签约合计年度回款合计
（万元) （万元) （万元）
（三)首次推盘货量统计
首期推盘避开地下车库,建议为3、6、9号楼，共3栋，5个单元，1176套.
(三）销售策略
1、认筹目标
根据首期推盘量约240套,按照50％成交率需认筹约500组客户;
2、认筹策略
波浪营销,分节点释放项目利益诉求点
A、成立“万隆会”，会员入会形成认筹
会员营销－建立万隆会,集中认筹,积累会员，购房优先认购权及优惠、公关活动优先参与权等作为利益点,分阶段把利益点释放，吸引相关的目标客户,再通过其口碑进行传播。

B、首期认筹放低门槛,缴纳5000元会费即可成为万隆会员，享受成功认购充抵1万总放款优惠及优先选房权。

(四）价格策略
1、价格的杠杆因素
1)价格是最强有力的利润杠杆，也是最强有力的营销手段;
2)利用价格杠杆可实现分批推售，从而达到价格的持续提升；
3）各批房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效的实现各批价格过渡是价格得以实现的关键;
4)稳定的销售速度是保证房号按既定策略销售且价格持续走高的重要条件。

2、定价策略：理性入市，低开高走，分类、分时比准，动态合成均价。

1)低开高走：为确保首期开盘取得良好开局，首期产品低价入市，形成热销局面，抢夺市场份额.
2)分时比准：时刻关注市场价格走势和销售速度，适时的根据市场调整价格,实现价值提升。

3）分类比准：进行产品细分,每期推出产品高低搭配，利用价格杠杆调差，实现销售均衡,避免内部竞争.
4）动态合成：根据市场价格增长率，动态合成均价。

项目首期入市成交均价7000元—7200元/平米,每期提升200—300元/平米；
（五)优惠策略:六重惊喜
万元回馈，日增百金，开盘优惠、优先选房权,超级大奖；
惊喜一：万元回馈，VIP成功登记购房即可充抵1万元总房款；
惊喜二：日增百金，VIP成功登记日至开盘日，每日每套优惠100元购房款；
惊喜三：按揭付款客户开盘成功购房并按时签约额外优惠1万元/套；
惊喜四：开盘成功购房缴纳按揭首付款40%额外优惠2000元/套，后每增加付款到10%增加优惠1000元/套，一次性付款优惠至1万元/套；
惊喜五：前期认筹客户享受优先选房权；
惊喜六:开盘当日成功购房享现场抽大奖(暂定）：特等奖2名美菱雅典娜冰箱，一等奖5名品牌笔记本，二等奖20名品牌洗衣机，三等奖100名高级蚕丝被，四等奖200名电水壶或电吹风。

1、区域炒作-—让阜阳人住回市中心
城市的发展进程就是就是城市不停外扩，但城中心永远是领导整个城市的动力引擎、CPU；
2、首期开盘——制造稀缺，快速抢占市场份额
在项目周边大商业综合配套及整案较高形象支撑下，住宅以超高性价比，撬动整个阜阳市及周边县级市场改善性需求，同时带动投资客户购买.通过引爆式的开盘活动,快速去化.
一、中心城区价值解读（2012年5—6月)
相对5月营销中心开放，7月集中公开认筹，9月盛大开盘则是起到承上启下的重要作用。

不仅是将5月火热的氛围及人气继续维持和升华，还要为7月集中公开认筹奠定良好的市场基础。

因此6月线上以项目中心城区价值解读为主,下线以连续不断地活动维持项目热度，导入大量来人。

目标:向市场宣导改变城市中心居住品质和影响区域繁华的决心与信心。

手段：立体式宣传、全城式对话、无缝式渗透
1、线上传播
阶段主推广语：
1、让阜阳人住回市中心！
—-万隆美域繁华之上巅峰力作即将耀世登场
2、绝对都会绝对中心
—-私藏一座城市的奢华力作即将耀世登场
＊主题方向从区位、交通、产品品质、成熟配套等核心优势，阐述住宅核心卖点，同时突出总价优势及拥有超值繁华的价值观，让
目标客群无法抵挡诱惑，表述方式力求简单直白、直切要害。

正话反说篇(系列稿)
①
万隆不卖房，只提供繁华主场
②
万隆不卖配套,只赠送中心生活
③
万隆不卖地段，只呈现全阜阳流光溢彩
配合软文炒作：
①
占据阜城绝版中心,怎不升值？
②
百亿城市配套，繁华有价？
③
阜阳二中三角洲景区，左右逢源？④
一站生活畅享，就选万隆美域！网路主题：
①万隆美域阜城中心荣耀诞生!
②7月6日首期火爆认筹万隆美域首席中央生活场！
2、线下活动
万隆美域销售中心盛大开放仪式（2012年5月12日）
通过售楼中心房开放活动，揭起住宅强销的序幕。

样板房开放活动采用模特情景演绎的方式，让参观客户耳目一新，同时也成为客户口碑传播的话题，利于在目标客群中传播。

于此再配合新闻话题炒作,掀起全城关注迅速为住宅产品在短时间内积累大量客户。

万隆仲夏狂欢夜——电影文化节(6月1日—6月30日）
内外场结合：外场采用每周包场,大片放映，现场领取电影票，带动人气，同时在营销中心外广场，6月每周周末晚上举行万隆电影节活动。

通过暖场活动维持项目热度，不断为项目导入新客户。

同时通过多样的暖场活动让客户提前体验万隆美域带来的新生活方式. 万隆全家总动员（6月1日—6月30日）
活动主题以家庭为单位，进行各种互动游戏,活动中加入抽奖环节。

邀请意向客户全家参与，通过活动与客户建立良好关系，为项目支撑人气，同时建立良好的口碑传播.
3、渠道拓展
拓客:
为保证销售中心人气及拓客的效果，在短时间可以蓄积大量的客户来访，
建议：每天在每一个目标区域（阜阳主要商业中心)设立看房直通车，
每日上午7:30—9:30（时间待定）集中大面积派单一次，
现场说服意向客户立即上门看房（说明：免费接送，同时看房有礼）
竞品拦截
地毯式渗透营销：鉴于阜阳市场大众媒体效果及到达率较差，采用目标客群渗透，在较老的住宅小区设置横幅、灯箱及宣传栏广告。

在周边乡镇做墙体及农班车车身广告。

3、销售道具
案场宣传物料：
1）
万隆美域
城央府邸大美倾城
私藏一座城市的奢华
形式：6P关门折页
内容：全面解析住宅核心价值，提出让蚌埠人住回市中心的概念。

2）《让阜阳人,住回市中心》
形式：海报单张
内容：项目各价值优势解读
3)户型单页
形式：正反双面内容:从户型特点做全面介绍，根据户型统计及户型特点确定主推户型。

4)《名片》《手提袋》《精品扑克牌》
4、阶段推广预算
阶段预算总计：225。

5万
五、认筹期+开盘期（2012年7-9月）
住宅优势，归根结底还是基于区位优势，线上主要突出三个方面：对都市中心资源的抢先占有、与首席商圈的一线距离和商业地块所带来的升值前景.传播诉求终结点为“价值"，“价值”塑造成功,高溢价就水到渠成！
目标：中心名宅住宅首期认筹,快速塑造住宅高端+稀缺形象及首期的高性价比即买即升值达到快速蓄水的目的。

手段：立体式宣传、全民式营销、无缝式渗透
1、线上传播
阶段主推广语：
不闪耀、不登场
——全阜阳,看万隆！中心名宅火爆认筹
稀缺价值篇（系列稿）
①
快！(首付）20万,抢一座繁华城
②
火！6666元/㎡起，住回市中心
③
赞!一步到位,尊享传世名宅
网路主题：
①开盘即热销万隆中心名宅打造阜城标杆！
②房源告急，紧急加推！万隆美域一房难求!
③万隆美域都会名宅遭遇千人抢房！
2、线下活动
万隆美域集中火爆认筹
举行盛大住宅认筹活动，采用集中认筹方式，提前认筹客户具备优先选房权，利用首期火爆认筹氛围，制造房源紧张的客户紧迫感。

万隆美域产品推介会
开盘前的预热准备，通过产品推介会对客户进行洗脑，同时为增加活动的吸引力，在活动当天增加抽奖互动环节，奖品主要以购房优惠卷为主。

通过产品推介会一方面再次加强客户购买的信心,同时通过推荐会让老客户带新客户。

万隆美域产品开盘活动
举行盛大的开盘活动,利用活动火热人气制造热销氛围，对客户进行挤压，快速去化房源。

为避免在开盘过程中发生因客户等待时间过长而流失,在开盘当天安排演艺活动.
万隆客户答谢会
经过成功开盘，万隆美域已积累了相当数量的业主资源。

做好客户维护工作，充分利用现有业主资源，将每个业主发展成万隆的宣传员，为项目不断带来新客户资源.
3、销售道具
《新增住宅户型单页》
《新增DM单页》
4、阶段推广预算
阶段预算总计：66.5万
2012年度推广预算总计：
2013年2月26日。