新思维地产培训方案修改版(wen)2范

新思维地产2011年销售员培训方案
一、参与人员
学员:
讲师：闻晴刘成辉范育超稽晓枫江得溢金鸿飞何立马鸣殷华周常英
培训监督及负责人：范育超
培训时间：暂定于2011.5。

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二、相关准备事物
1、培训场地:场地要求能提供满足参与培训人员的住宿、用餐，培训拓展用的室外场地和上课用的会议室的要求。

2、参与培训人员着装统一，由公司提供印有此次培训主题和新思维log的短袖polo衫。

短袖polo 衫最好为橙色等充满活力的颜色为主，学员自备牛仔裤和运动鞋.（培训主题:修专业、炼精神；新思维地产、扬帆起航)
3、参与培训人员各自的日常生活用品自备。

三、培训分为两条主线：纪律、专业知识技能
1、纪律:主要是培养学员的执行力、有良好的精神面貌，养成良好的作息习惯，锻炼身体增强体质。

实行半军事化管理,管理实行扣分制；满分100分,违反规定每次1分起扣，总分不满八十分时培训负责人谈话制。

（可以看情况给予培训除名）
纪律相关规定内容：
1）集合点名制:贯穿在半军事化管理的全程各环节,晨训、课前集合、用餐、课后集合
2）晨训：起床6：30 晨训集合点名7：00（迟到2分钟之内扣一分）晨训内容：军姿新思维精神展示晨跑时间为半小时（晨训中有懒散、抵触、不配合的视情况相应扣分、发生对抗者此次培训给予除名）
3）纪律培训管理负责人：范育超（情况允许需加配一位拓展教练共同负责，请在总监人选内挑选）
新思维地产精神展示
口令：稍息学员：立正戴总好（×总监、×经理、×老师)
口令：我们的理念是学员：激情、创新、价值
口令：我们的口号是学员:激情拼搏、艰苦创业、自强不息
口令：培训的目的是学员：修专业、练精神、
口令：爱的鼓励两次加嗬嘿学员：爱的鼓励两次加嗬嘿（展示)
报数流程:立正，然后向右看齐，向前看，再到稍息,立正,最后报数
2、专业知识技能:制定严谨实战性强的专业课程,相关讲师认真备课培训.目的是
让学员通过此次学习能够拥有全面扎实的专业知识;养成良好的服务意识、专业的销售技巧、掌握客户接待、大定、签约、按揭等销售流程。

从而提高学员的销售能力，使其成为行业销售精英和培养发现可提拔的中层干部的苗子。

通过培训持续保持学员对房地产工作积极心态，提高学员对团队凝聚的认知与配合。

1、课程安排：
课程表安排如下表，可视实际情况再作调整。

新思维2011年培训课程安排表
另，公司总部准备最佳讲师评分表,参与评份人员为所有受训人员
评分形式：匿名参与评分表
（评分内容：10分制，分培训教材准备是否充分？演讲内容是否精彩？受训人员是否能理解？）
附：考评评比机制，奖惩措施。

销售经理:何立金鸿飞周常英殷华均为组长，每人各带一组学员。

（开训前分配好）
◇此次培训将评选4位优秀学员，优秀学员均需考试成绩180分以上者，按
获得优秀卡的数量来定。

◇讲师将对在课中将对表现突出和考核优秀的学员发优秀卡，通过优秀卡累积成为优秀的学员将获得一定的奖金礼品或级别提升的机会。

◇团队总积分排名第一小组长获取培训优秀管理人员奖牌一枚，并获取200元奖金。

◇纪律：实行半军事化管理，管理实行扣分制；满分100分，违反规定每次1分起扣，总分不满八十分时培训负责人谈话制。

对训练时懒散、消极抵触、不配合的视情况相应扣分、发生对抗者此次培训给予除名。

◇专业知识技能：按照课程表考核要求考核,考核分数占最终个人成绩的百分之七十，纪律分数占最终个人成绩的百分之三十。

200分为合格可进入下一轮培训，260分以上者可成为公司实习置业顾问，与公司签署实习合同，不足200分者直接淘汰
梁芳准备整个培训期间摄影刻盘工作，行政后勤，培训期间饮食、备用简单日用及医用品。