涪陵高笋塘商业中心提案(共71张PPT)
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时尚中心、商业中心、生活中心
④代表着财富的格调 世界级品位
大师级工艺、传世级配置
⑤前瞻的智者决策 ONLY CITY
有价值才有所回报，于是，让10万方的大体量商业在市场中发挥最大的价值是我们的终极目标。 核心诉求：在经济特区，找寻属于你的财富坐标。 消费水平有限，档次一般
渝东南门户、核心商圈、旗舰之作 对新鲜事物接纳的热忱。
3、前期选择一名担任招商经理：担任过选址工作，或对大商家有 研究，主要是负责主力店招商；
4、招商经理：负责各种商业业态的洽谈工作以及银行服务等工作。
推广策略
坐庄·公元2009
涪陵高笋塘项目商业推广建议
① 形象定位
关于项目价值：
➢位置之核心：涪陵高笋塘核心商圈龙头。
➢业态之丰富：旗舰商业街+酒店式公寓+商务办公+住宅。 ➢资源之集萃：江山皆有，城市名片。
入 市
大型歌舞晚会 主力店洽谈及签订
物料
《泽胜国际中心招商手册》 核心诉求：在经济特区，找寻属于你的财富坐标。
网站
《泽胜国际中心网站》 核心诉求：在经济特区，找寻属于你的财富坐标。
THANKS！
主题定位 商业步行街、商业中心
辅助定位
生活广场、百货
可以看出，在涪陵服装专卖和综合百货成为目前商业中的主 要业态。因此，我们需要对项目的商业形态进行定位，整合 现有的商业业态的同时，提升品牌及档次。
业态定位
业态划分不仅仅要考虑周边商业状况以及后期销售租赁，还需要考虑内 部动线以及合理布局的问题。
业态细分
4F主要经营影院、网吧及餐饮
影院：UME、保利、“放”电影 餐饮：顺风123、外婆桥、韩国烧烤、巴西烤肉等 网吧：大型网城
业态细分
5F主要经营影院、电玩城及健身娱乐
影院： UME、保利、“放”电影
健身：超越、宝利豪等 娱乐：富侨、大浪淘沙等 电玩：大规模电玩城
业态面积配比
目标
百货商场
产品建议
根据项目现有资源，同时将项目的价值最大化，我们建议： 1、取消商业次入口的广场，修建成全落地玻璃塔楼的形式；既可
以作为形象展示，也可以作为商业运营。
2、商业内街人流动线做调整，最好是循环路线；
3、主入口处的主力店原是从第3层起，建议改为从第2层起； 4、建议每个商铺可以打通，方便客户灵活选择。
早期的购物中心，档次偏低，现在已经不能适应城市的发展。
我们总结出，商业市场的特征：集中、高档、环境
项目定位
主导思想：
站在世界的高度，仰望涪陵核心商圈，打造全球化商业复合 体。
整体定位：
涪陵唯一大型商业MALL，打造集购物、休闲、娱乐、运动、 居家、办公于一体的商业中心。
商业定位
结合项目的优势，对商业进行定位：
➢商业之比重：10万方总体量，城市前所未有。
➢产品之配置：大堂、泳池、天街、星级配套等。 ➢投资之稀缺：商业巨无霸，升值空间大。
涪陵·高笋塘·复合型商业旗舰 开启涪陵国际化中心生活
高笋塘商业广场
渝东南门户 复合型商业旗舰
泽胜*国际购物广场
涪陵高笋塘 复合型商业旗舰
泽胜*国际中心
渝东南门户 复合型商业旗舰
冒险精神、探索欲望。
理想的践行者。 ……
中产、富人、多次置业投资者，
一个跨越了“阶层”的特殊“圈层”。
以“品味”甄别身份、以“格调”界定财富。
他专属于：
ONLY CLASS
➢ONLY CITY＆ONLY CLASS
➢无疑是与他的气质最相符的描述。
➢ONLY CITY是场所精神，ONLY CLASS是圈层感召。
⑥圈层的身份标识
特权象征、不可复制、舍此无它
② 推广计划
全世界，看这里
以世界为主题，序城市中心生活 40000平米主力专营 全球招商 大型知名品牌商家入驻
30-60平米临街旺铺全球发售
11月 1月
2月
5月
6月
商 业 形 象
招商中心亮相 商业产品入市
专卖本地加盟会 意向招商单位确定
招商手册
旺铺全城发售 吸纳主城投资人群
数码城
步行街
娱乐 文化 超市 餐饮 洗浴会所 万方
功能
面积（万方）
商品多样丰富，供应量大
满足各种客户需求的电子通讯商品
商品多样丰富，供应量大
辅助性商业配套设施，完善商业功能
0.3
辅助性商业配套设施，完善商业功能
提供必要的生活用品
1
辅助性商业配套设施，完善商业功能
休闲设施配套，满足各层次消费者需求
经过调整后的商业体量为万方
泽胜*国际购物广场 3F主要经营运动服装及餐饮 精品店：各种玩具、挂饰、配饰等 充斥着探索欲望和想象空间的…… 部分建筑未拆迁，商业形象和动线受到影响 渝东南门户 复合型商业旗舰 商业之比重：10万方总体量，城市前所未有。 重庆主城区投资客户群体 什么样的人将成为他的FANS？ 单套面积在30-1500㎡之间，包括负1层/1层/2层/3层/4层/5层的不同形态商业 投资之稀缺：商业巨无霸，升值空间大。
化妆品：lancome兰蔻、Versace范思哲、巴黎欧莱雅等
香水：Hugo Boss、登喜路、Dior迪奥、香奈儿等 精品男女鞋：路易·威登、金利来、百利等
皮具：老人头、瓦伦蒂诺Valentino、古琦Gucci等
快餐：肯德基、麦当劳、永和豆浆、日式面馆等
便利店：屈臣氏、万宁等 电子数码：三山电脑、八达电脑等
涪陵高笋塘商业中心提案
商业定位
项目概述
项目总建筑面积：18万方 商业建筑面积：万方 容积率： 绿化率：20%
项目宏观
劣势
商业竞争过大
缺少大型商业所带来的人气
消费水平有限，档次一般
商业业态分布一边倒
部分建筑未拆迁，商业形象和动线受到影响
虽然临街铺面较多，竞争压力较大；但业态分布不集中，使得人流 分散。
充斥着探索欲望和想象空间的……
它是这座城市特有的、不可复制的。
它带给城市的影响也是独一无二、不可取代的。
➢本案最大的差异化价值就在于：
它的特权性。
他之于城市， 它的特权性就在于绝无仅有、舍此再无它。我们把它描述为：
ONLY CITY
什么样的人将成为他的FANS？
前瞻的眼光、开放的心态。
对新鲜事物接纳的热忱。
销售策略
如何销售？
首付款降低
面积空间整合、分隔 先出租再销售，保证投资收益形式促进投资信心
现场商业氛围包装渲染
工程形象配合 进驻商家免费形象包装
各种推广活动
形象宣传活动
招商策略
1、先确定主力店，再全面招商
2、为客户度身订做开店全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“
4、招商进度、质量、费用统一控制
业态细分
2F主要经营家电及服装
家电：华帝、樱雪、海尔、LG、SONY、三星等 女装：ONLY、Vero Moda、卡罗琳娜 Carolina Herrera等
男装：CK、JACK&JONES、G-Star等
业态细分
3F主要经营运动服装及餐饮
餐饮：日本料理、两岸咖啡、米罗咖啡、星巴克等
服装：阿迪达斯、耐克、PUMA、KAPPA李宁等
招商队伍建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有国际化招 商视野，睿翰地产顾问公司在实际招商工作中，对10万平方米左右 MALL或商业步行街招商专门配备了人员组合。
招商队伍建立与优化
1、招商队伍的最佳组合：国内招商人员6人组合
2、组长或招商总监1名，担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理， 出任领导职务；
关于案名的思考：
先看龙湖与金科，
龙湖花苑、金科花苑。 而后有了“龙湖”与“金科” 这两个地产品牌。
项目是品牌建立的最好契机。
LOGO
Байду номын сангаас 备选LOGO
推广的突破原点
➢由表及里、舍形取“意”： 本案的独特之处，并非局限于产品形态的简单叠加， 更在于其带来的对城市生活方式的深层影响。 丰富的、多元的、中心的、集粹的、前所未有的，
➢ONLY，代言着产品价值的唯一、第一，同时也标志着圈层的绝 对尊崇。
如何让传播更具杀伤性、沟通性？
线上：主打“特权与荣耀”，
线下：产品价值对位沟通。
“特权与荣耀”
创意转换
“全世界，看这里”。
①城市进化的里程碑 涪陵前所未有
②城市资源集萃者 江山、商圈、城市名片皆有
③城市未来的预演者 未来城市新地标
销售策略
有价值才有所回报，于是，让10万方的大体量商业在市场中发挥最 大的价值是我们的终极目标。
销售策略
我们销售什么？
单套面积在30-1500㎡之间，包括负1层/1层/2层/3层/4层/5层的不同 形态商业
销售策略
我们销售给谁？
三大客户主力*
重庆主城区投资客户群体 涪陵本地投资客户群体 国内外经商客户群体
-3F车库
-2F超市
-1F餐饮、精品店
1F综合百货、电子数码 2F家电及服装 3F服装及餐饮 4F影院、文化、餐饮
5F影院、电玩、健身娱乐
业态细分
-1F主要经营特色小吃及精品店
特色小吃：牛羊肉开胃粉、酸辣粉、手工刀削面、一品牛肉、兔子 面等
精品店：各种玩具、挂饰、配饰等
业态细分
1F主要经营综合百货
④代表着财富的格调 世界级品位
大师级工艺、传世级配置
⑤前瞻的智者决策 ONLY CITY
有价值才有所回报，于是，让10万方的大体量商业在市场中发挥最大的价值是我们的终极目标。 核心诉求：在经济特区，找寻属于你的财富坐标。 消费水平有限，档次一般
渝东南门户、核心商圈、旗舰之作 对新鲜事物接纳的热忱。
3、前期选择一名担任招商经理：担任过选址工作，或对大商家有 研究，主要是负责主力店招商；
4、招商经理：负责各种商业业态的洽谈工作以及银行服务等工作。
推广策略
坐庄·公元2009
涪陵高笋塘项目商业推广建议
① 形象定位
关于项目价值：
➢位置之核心：涪陵高笋塘核心商圈龙头。
➢业态之丰富：旗舰商业街+酒店式公寓+商务办公+住宅。 ➢资源之集萃：江山皆有，城市名片。
入 市
大型歌舞晚会 主力店洽谈及签订
物料
《泽胜国际中心招商手册》 核心诉求：在经济特区，找寻属于你的财富坐标。
网站
《泽胜国际中心网站》 核心诉求：在经济特区，找寻属于你的财富坐标。
THANKS！
主题定位 商业步行街、商业中心
辅助定位
生活广场、百货
可以看出，在涪陵服装专卖和综合百货成为目前商业中的主 要业态。因此，我们需要对项目的商业形态进行定位，整合 现有的商业业态的同时，提升品牌及档次。
业态定位
业态划分不仅仅要考虑周边商业状况以及后期销售租赁，还需要考虑内 部动线以及合理布局的问题。
业态细分
4F主要经营影院、网吧及餐饮
影院：UME、保利、“放”电影 餐饮：顺风123、外婆桥、韩国烧烤、巴西烤肉等 网吧：大型网城
业态细分
5F主要经营影院、电玩城及健身娱乐
影院： UME、保利、“放”电影
健身：超越、宝利豪等 娱乐：富侨、大浪淘沙等 电玩：大规模电玩城
业态面积配比
目标
百货商场
产品建议
根据项目现有资源，同时将项目的价值最大化，我们建议： 1、取消商业次入口的广场，修建成全落地玻璃塔楼的形式；既可
以作为形象展示，也可以作为商业运营。
2、商业内街人流动线做调整，最好是循环路线；
3、主入口处的主力店原是从第3层起，建议改为从第2层起； 4、建议每个商铺可以打通，方便客户灵活选择。
早期的购物中心，档次偏低，现在已经不能适应城市的发展。
我们总结出，商业市场的特征：集中、高档、环境
项目定位
主导思想：
站在世界的高度，仰望涪陵核心商圈，打造全球化商业复合 体。
整体定位：
涪陵唯一大型商业MALL，打造集购物、休闲、娱乐、运动、 居家、办公于一体的商业中心。
商业定位
结合项目的优势，对商业进行定位：
➢商业之比重：10万方总体量，城市前所未有。
➢产品之配置：大堂、泳池、天街、星级配套等。 ➢投资之稀缺：商业巨无霸，升值空间大。
涪陵·高笋塘·复合型商业旗舰 开启涪陵国际化中心生活
高笋塘商业广场
渝东南门户 复合型商业旗舰
泽胜*国际购物广场
涪陵高笋塘 复合型商业旗舰
泽胜*国际中心
渝东南门户 复合型商业旗舰
冒险精神、探索欲望。
理想的践行者。 ……
中产、富人、多次置业投资者，
一个跨越了“阶层”的特殊“圈层”。
以“品味”甄别身份、以“格调”界定财富。
他专属于：
ONLY CLASS
➢ONLY CITY＆ONLY CLASS
➢无疑是与他的气质最相符的描述。
➢ONLY CITY是场所精神，ONLY CLASS是圈层感召。
⑥圈层的身份标识
特权象征、不可复制、舍此无它
② 推广计划
全世界，看这里
以世界为主题，序城市中心生活 40000平米主力专营 全球招商 大型知名品牌商家入驻
30-60平米临街旺铺全球发售
11月 1月
2月
5月
6月
商 业 形 象
招商中心亮相 商业产品入市
专卖本地加盟会 意向招商单位确定
招商手册
旺铺全城发售 吸纳主城投资人群
数码城
步行街
娱乐 文化 超市 餐饮 洗浴会所 万方
功能
面积（万方）
商品多样丰富，供应量大
满足各种客户需求的电子通讯商品
商品多样丰富，供应量大
辅助性商业配套设施，完善商业功能
0.3
辅助性商业配套设施，完善商业功能
提供必要的生活用品
1
辅助性商业配套设施，完善商业功能
休闲设施配套，满足各层次消费者需求
经过调整后的商业体量为万方
泽胜*国际购物广场 3F主要经营运动服装及餐饮 精品店：各种玩具、挂饰、配饰等 充斥着探索欲望和想象空间的…… 部分建筑未拆迁，商业形象和动线受到影响 渝东南门户 复合型商业旗舰 商业之比重：10万方总体量，城市前所未有。 重庆主城区投资客户群体 什么样的人将成为他的FANS？ 单套面积在30-1500㎡之间，包括负1层/1层/2层/3层/4层/5层的不同形态商业 投资之稀缺：商业巨无霸，升值空间大。
化妆品：lancome兰蔻、Versace范思哲、巴黎欧莱雅等
香水：Hugo Boss、登喜路、Dior迪奥、香奈儿等 精品男女鞋：路易·威登、金利来、百利等
皮具：老人头、瓦伦蒂诺Valentino、古琦Gucci等
快餐：肯德基、麦当劳、永和豆浆、日式面馆等
便利店：屈臣氏、万宁等 电子数码：三山电脑、八达电脑等
涪陵高笋塘商业中心提案
商业定位
项目概述
项目总建筑面积：18万方 商业建筑面积：万方 容积率： 绿化率：20%
项目宏观
劣势
商业竞争过大
缺少大型商业所带来的人气
消费水平有限，档次一般
商业业态分布一边倒
部分建筑未拆迁，商业形象和动线受到影响
虽然临街铺面较多，竞争压力较大；但业态分布不集中，使得人流 分散。
充斥着探索欲望和想象空间的……
它是这座城市特有的、不可复制的。
它带给城市的影响也是独一无二、不可取代的。
➢本案最大的差异化价值就在于：
它的特权性。
他之于城市， 它的特权性就在于绝无仅有、舍此再无它。我们把它描述为：
ONLY CITY
什么样的人将成为他的FANS？
前瞻的眼光、开放的心态。
对新鲜事物接纳的热忱。
销售策略
如何销售？
首付款降低
面积空间整合、分隔 先出租再销售，保证投资收益形式促进投资信心
现场商业氛围包装渲染
工程形象配合 进驻商家免费形象包装
各种推广活动
形象宣传活动
招商策略
1、先确定主力店，再全面招商
2、为客户度身订做开店全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“
4、招商进度、质量、费用统一控制
业态细分
2F主要经营家电及服装
家电：华帝、樱雪、海尔、LG、SONY、三星等 女装：ONLY、Vero Moda、卡罗琳娜 Carolina Herrera等
男装：CK、JACK&JONES、G-Star等
业态细分
3F主要经营运动服装及餐饮
餐饮：日本料理、两岸咖啡、米罗咖啡、星巴克等
服装：阿迪达斯、耐克、PUMA、KAPPA李宁等
招商队伍建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有国际化招 商视野，睿翰地产顾问公司在实际招商工作中，对10万平方米左右 MALL或商业步行街招商专门配备了人员组合。
招商队伍建立与优化
1、招商队伍的最佳组合：国内招商人员6人组合
2、组长或招商总监1名，担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理， 出任领导职务；
关于案名的思考：
先看龙湖与金科，
龙湖花苑、金科花苑。 而后有了“龙湖”与“金科” 这两个地产品牌。
项目是品牌建立的最好契机。
LOGO
Байду номын сангаас 备选LOGO
推广的突破原点
➢由表及里、舍形取“意”： 本案的独特之处，并非局限于产品形态的简单叠加， 更在于其带来的对城市生活方式的深层影响。 丰富的、多元的、中心的、集粹的、前所未有的，
➢ONLY，代言着产品价值的唯一、第一，同时也标志着圈层的绝 对尊崇。
如何让传播更具杀伤性、沟通性？
线上：主打“特权与荣耀”，
线下：产品价值对位沟通。
“特权与荣耀”
创意转换
“全世界，看这里”。
①城市进化的里程碑 涪陵前所未有
②城市资源集萃者 江山、商圈、城市名片皆有
③城市未来的预演者 未来城市新地标
销售策略
有价值才有所回报，于是，让10万方的大体量商业在市场中发挥最 大的价值是我们的终极目标。
销售策略
我们销售什么？
单套面积在30-1500㎡之间，包括负1层/1层/2层/3层/4层/5层的不同 形态商业
销售策略
我们销售给谁？
三大客户主力*
重庆主城区投资客户群体 涪陵本地投资客户群体 国内外经商客户群体
-3F车库
-2F超市
-1F餐饮、精品店
1F综合百货、电子数码 2F家电及服装 3F服装及餐饮 4F影院、文化、餐饮
5F影院、电玩、健身娱乐
业态细分
-1F主要经营特色小吃及精品店
特色小吃：牛羊肉开胃粉、酸辣粉、手工刀削面、一品牛肉、兔子 面等
精品店：各种玩具、挂饰、配饰等
业态细分
1F主要经营综合百货