门店导购销售激励方案

一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。

为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。

二、激励目标
1. 提高门店整体销售业绩；
2. 增强导购团队凝聚力；
3. 提升顾客满意度和忠诚度；
4. 促进员工个人成长和发展。

三、激励措施
1. 销售提成激励
（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。

（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。

例如，完成月
度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售
额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。

（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。

2. 绩效考核激励
（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。

（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不
同的奖金和晋升机会。

（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。

3. 培训与发展激励
（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。

（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。

（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。

4. 团队协作激励
（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。

（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。

（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

5. 生日福利激励
（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。

（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。

四、方案实施与监督
1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。

2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。

3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。

五、总结
本销售激励方案旨在激发门店导购的积极性和创造力，提升门店销售业绩。

通过多方面的激励措施，激发员工潜能，打造一支高效、团结的团队，为企业创造更大的价值。