当hr问“你的期望薪资”时，如何优雅的怼回去？

当hr问“你的期望薪资”时，如何优雅的怼回去？
很多职场⼈跳槽后，本来兴⾼采烈上班，结果⼊职后发现其他同岗位同事⼯资⽐⾃⼰⾼，瞬间
跌⼊⾕底。

要是发现⾃⼰同事⼯资⽐⾃⼰低，就开始我⼼飞翔。

来呀，放纵呀~
那么，⾯试时到底要如何优雅、机智地和新
公司谈薪⽔？
对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多⽅
⾯因素决定。

说到底，就是你期望⼯资的满⾜程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

⽃智⽃勇
所以，当hr问我们期望薪资时，可以在回答之前，先咨询公司的薪资结构。

此时，hr需要先回答我们这个结构问题，才能得到我们的答复。

⼀般情况下，答案会类似下⾯：
福利：五险⼀⾦
⽉度：80%基本⼯资+20%绩效⼯资+餐补+话补+车补等等
年度：12⽉基本薪资+n⽉KPI奖⾦+m⽉年终奖⾦（m和n不⼀定都有，⽽且多数企业只讲个范
围）
涨薪：⼀年两次调薪考核，时间是每年的4⽉和10⽉。

但是主要依据KPI完成情况，不保证⼈⼈
普调。

期权、股票：如有会详细说明计划。

说会有但没有明确计划的，都是忽悠。

在hr给出类似以上的答案之后，其实⼤家已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体
的数额框架如何组成。

顺便⼀说：此时可以借机了解⼀些⾮必要的信息，看沟通的顺畅程度定。

⽐如：
晋升制度：每年X次晋升考核，时间是每年的1⽉和7⽉。

⾃⼰申请，直系leader申报，考核委员会统⼀⾯试。

培训制度：X级以上员⼯每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划。

休假制度：试⽤期年假X天，第⼀年年假X天，第⼆年X天，第三年开始每年+X天。

事假/病假时⼯资计算标准。

考勤制度：标准⼯作时间，考勤⽅式。

加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。

⼯作⽇加班积累⼩时数可调休，周末加班双薪，节假⽇三薪。

其他福利：免费零⾷、公司包场员⼯免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。

⼀般，这些信息会在新员⼯培训时讲，在⾯试阶段是⾮必要信息。

能聊出来最好，没有也不强求。

此时，⼤家就可以按⾃⼰期望的年收⼊，做⼀番⼼算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的⽉薪是税前XXXX元。

如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我们可以说：
1. 我前⼀份⼯作的薪酬⽔平；
2. 我预期的涨幅；
3. 我将⼊职岗位的价值；
4. 我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

以上等等因素列举之后，基本上我们的价值判断就已经很客观，hr⽆⼒再砍了。

剩下的就是给相关负责的⽼板（CXO，或VP之类的⾓⾊）报批了。

如果⽼板们还是给不出，那么果断抱歉再见。

按以上⽅式回答的技巧在于：
1、在第⼀轮交流时，你先是规避了⽭盾核⼼——说出薪酬的数额——⽽是把⽭盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。

如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。

那么请相信，这个公司在任何⽅⾯都不会靠谱。

果断抱歉⾛⼈。

2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司⼯作的完善程度。

那么你可以根据这些信息，结合⾃⼰的预期，做⼀个有利于⾃⼰的计算和判断。

3、此时，是你表现诚意的时候，应该把⾃⼰的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。

此时的任何滑头、油嘴、⼩聪明，都是不职业、不尊重对⽅的，当然，也会影响录⽤。

4、如果此时谈判顺利向下进⾏，你也不⽤后悔报少了，因为这就是你⼊职时，你的价值。

如果你认为亏⼤了，你可以在转正时通过直系leader表⽰调整薪资⽔平的意愿，并且，说出合理的理由。

5、如果⽼板也⽆法给出你想要的数字，那么可以判断，这个⽼板也很难在⼯作中给你其他与你匹配的资源⽀持。

那么，果断终结谈判会对双⽅都有好处。

你还有什么好⽅法和HR谈薪资？下⽅留⾔讨论⼀下吧
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