LBS 营销模式

基于LBS互动营销浅谈LBS社区网站的商业模式
2010-12-20 14:34:53 来源: 【大中小】评论：2条收藏本文转发至：
站长交易（）友情链接交换虚拟主机评测+IDC导航
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依然看好切客、街旁、开开，玩转四方，同时期待嘀咕的下一次改版。

从目前掌握的活跃用户、网站PV值等数据，估计几家悬殊不到哪去。

总之，现阶段，这几家LBS社区网站，摆在眼前的是如何用好的产品吸引用户，如果用好的方式来吸引商家。

下午和伯爵的聊天，晚上回来总结了一下：基于LBS互动营销。

基于LBS互动营销，本质是基于资源互换的模式，商家与平台，平台与用户。

在给商家提供营销渠道的同时，也发展了新的用户，新的用户和第三方服务平台（如团购网站）在LBS社区网站分享优惠信息。

这三者，都是资源的创造者。

资源互换，LBS网站提供平台，商家通过该平台主动去发布优惠信息。

优惠吸引用户，单纯的签到效果并不好，签到后没实惠，兴趣就冷下去。

各种优惠信息及虚拟荣誉系统可以慢慢培养用户签到习惯，在用户养成了签到习惯后，会主动地获取各种LBS网站的活动信息，也可能主动分享其他LBS网站的活动信息。

另外，第三方的服务平台，如遍地开发的团购网站以及各区域类社区网站等，他们都聚集了大量优质的本地化的商家优惠信息，这些信息对于LBS社区网站，意义是重大的。

用户–平台–商家，自然形成了一个良性互动。

具体一些，通常会有以下几种方式：
1、商家的营销：
首先对附近的潜在消费者主动发送营销信息，如某餐馆针对附近经常在餐饮类场所签到的用户推送push优惠信息，以吸引用户；
其次回馈已有消费者，消费者使用客户端经常在此商家签到，从而获得一定优惠。

商家通过web端管理，用户通过web端或手机客户端获取；
目前国内街旁已经提供了该项功能，取名为“街旁商户推广登记”，目前支持三种优惠信息发布：
1、地主惊喜：地主是过去60天内，到访你的商户并签到次数最多的顾客。

『地主惊喜』就是为您最死忠的顾客提供特殊惊喜/优惠！
2、老顾客惊喜：为过去30天内，到访你的商户并签到次数最多的前10名顾客提供惊喜。

3、其他自由惊喜：街旁为你提供一块网上的小黑板，你可以在上面书写任意的内容，为你的顾客提供有趣而创新的惊喜。

待hifly入手了魅族M9再体验一下这个商家平台的。

相信国内其他优秀的LBS网站，切客、开开等也会在此发力！毕竟，产品体验上，切客的客户端做的相当出色，独缺商家平台。

2、第三方服务平台（团购、区域社区网站）将自有的优质优惠信息发布在LBS社区网站；这种信息的分享发布，主要是通过web端实现。

国内LBS社区网站，应该在某一阶段，开放自身平台，允许第三方平台接入，发布更多优惠信息。

团800：团购地图
团购网站的遍地开花，也让团购导航成为一个机会，团800推出的团购地图，目前仅仅是在web端展示，这些团购信息，其实总的来说还算相对优质。

LBS社区网站要么自己做，团购信息聚合，要么开放接口，让团购网站或者团购网站接入，不得为一个思路。

当然一旦LBS社区网站开放了接口，也可能产生另一种现象，就是第三方获取LBS社区网站的优惠信息，就是提供基于Foursquare的商业地图服务。

得益于Foursquare开放了API，它所做的就是用商业地图的形式为Foursquare用户提供服务，也就是说Foursquare用户可以通过Snacksquare网站，在Google地图上查询某个特定区域，然后就能看到或下载当地商户们所提供的服务，包括优惠促销消息、活动票据等。

：基于Foursquare的商业地图
Snacksquare的商业模式很清晰，就是本地商业广告服务，当用户直接下载其相关广告单及优惠券消费后，其可以从商家提成外。

此外，它还能让用户定制某特定区域的优惠活动、进行手机短信或彩信营销等。

国内大众点评、口碑等生活服务类网站，各自都在谋划着LBS宏伟蓝图，Snacksquar或许是一个不错的尝试。

（4）用户分享优惠信息；这种用户是LBS网站的高度忠诚用户，越多越好，不仅仅在使用资源，更在创造资源。

街旁：分享优惠卷
目前街旁已经在每一个地点左下方提供了一个“分享优惠卷”信息入口，任何用户均可点击分享该地点的优惠信息，包括优惠内容、优惠起止时间、优惠下载网址。

先审后发，可以保证优惠信息的最大真实性。

LBS社区网站的UGC内容不仅仅是足迹和喊话，优惠信息也是很有必要的，而且一定要打通WEB端和手机客户端，均能发布。

总结：“移动LBS服务作为目前移动互联网平台的一种基础的核心功能，未来的分支形态和模式会更丰富。

而位置本身就影响着人们对于信息的选择和好友的关注，有了位置维度，能够把每个人的位置都实时展示出来，这类服务是之前的互联网产品没能做到的事情。

LBS 模式可以和曾经存在的所有产品再次连接而造就新的模式，即时通信、社交网站、微博、地图服务、电子商务、分类导航、搜索引擎和网络游戏。

”
凡客诚品采用LBS营销吸引万人参与
目录：战略规划星级文章：人气：45，0位牛商网友顶过，0位牛商网友踩过
文章出处：牛商网责任编辑：杨代熙时间：2010-11-25 11:20:46
据网络营销培训了解，韩寒王珞丹代言的凡客诚品新版户外广告近日再度亮相。

一场寻找“我是凡客”主题的签到(Check in)活动在网络上迅速传开。

凡是在户外广告投放地点进行签到的网友，可获得我是凡客、韩寒王珞丹等系列勋章。

据了解，凡是冒泡网的用户，即可利用冒泡网的地理位置服务(LBS)方式，在北京主要公交站点和北京各地铁站等站牌广告位置使用手机“签到”，活动推出当日即吸纳上万人参与。

活动开展以来，用户通过“签到”形式，记录身边的“我是凡客”画面，分享给新浪微博、开
心网、人人网等社交网络上的好友们，线下线上双引擎推广，“我是凡客”、“凡客视频”等关键词曝光度大幅提升；“我是凡客”同名视频在VANCL官博的点击量已超过56万次，评论数超过12万条。

Check in(业内人士称为切客)是美国知名手机地理位置服务商、社交媒体新秀Foursquare 提供的典型服务形式，代表热衷于即时记录生活轨迹的都市潮人。

他们发现并探索身边的城市，并与他人分享此地的精彩。

让互联网应用从虚拟走向现实，影响并改变每个人的生活，这种凡客精神与凡客诚品“正确的自我表达”的快时尚品牌理念相吻合。

据艾瑞咨询预测，至2013年，中国“切客”应用市场总体规模将突破70亿元。

中国的LBS 产业正处于起步阶段，但已经出现了包括冒泡网、街旁在内的几十家类似于Foursquare模式的公司。

VANCL凡客诚品首度试水LBS，当凡客遇到切客，互联网快时尚品牌联姻移动互联网应用的新型营销模式，或将为新媒体推广打开另一扇窗。

越来越多的企业和个人走上网络营销的快车道，只有掌握了真正的网络营销技巧才能在竞争中迅速崛起。

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文章出自中国网络营销第一站——牛商网（），转载请注明出处并加上链接。

移动互联网营销---LBS营销应用案例
(2010-08-31 10:15:21)
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社会化媒体
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社交网络
唐兴通
微博客
it
1．Foursquare PK Facebook Places
从国外的数据来看Foursquare 已经确定了他在LBS（location-based services）领域的领导地位。

但是随着最近Facebook推出Facebook Places后，国外的朋友都在热烈讨论两者未来PK的结果。

说白了Facebook的竞争优势是它高达5亿的用户。

Facebook Places已经完全拷贝Foursquare全部特性；不过Foursquare的新闻发言人表示，他们已经做好充分准备，根据Yelp等调研数据显示网民对这两家未来的发展还没有明确偏向。

投票基本上平分秋色。

笔者唐兴通认为：Facebook的竞争优势需要挖掘SNS社交圈和LBS的结合，不过目前还没有开发完善；Foursquare的竞争优势在于其为行业的领导，开拓者，更加专注。

国内目前LBS现象：有几家LBS公司公关，推广做得还可以：开开，玩转四方，街旁等。

有朋友问我：要是人人，开心做了LBS会怎么样？我认为中国做SNS运营几家公司目前仅处于拷贝Facebook尸体（仅仅是外壳）阶段，平台商业价值的开发水平相当糟糕，就更不要谈影响力。

以至于记者采访我时候说：中国SNS死了没？笔者唐兴通坚定认为，SNS没有死，只是这群打着SNS平台口号的人，误导中国SNS的发展。

从这一点来看中国的LBS还是有机会，SNS的平台的影响力是Facebook“儿子辈“水准还不到。

不过我相信社交媒体对社会以及商业影响还将起到更大的作用。

2．LBS用户行为学
最近国外JiWire的调研报告显示：1。

地图及checkins依然是LBS最受欢迎的操作。

不过突出一点是：打折信息，优惠券是排名第二的需求，可以看出LBS带来的商业价值和用户需求的对接。

2。

LBS人群特性：男性更喜欢分享（显摆）所在的地方，秘密行动时间除外（情人约会类）；25-34 和 35-44两个年龄段比低于25岁，或大于44岁的群组更喜欢分享LBS地址；LBS地址定位比较多的地方是家庭居住周围。

LBS对位置商业生态系统影响数据还有有：
•超过50%的用户希望接收到特定地区化的广告（LBS）
•36%对LBS特定地区周围的商场更感兴趣
•37%的用户使用LBS来作为旅行或出行工具
•47%的男性和40%的女性喜欢通过手机和当前定位地区的广告进行互动，参与（engage）。

调研：你为什么要隐蔽你的Location？
数据：:为什么你这么喜欢check-in
呢?
3．LBS的商业价值挖掘：
1)协助地区商家推广
如果说之前的移动广告是帮助品牌提升形象服务的话，那么定位式的移动广告则是帮助了本地企业和社区商家找到了推广的契机。

定位式广告的最大优势在于，它能够直接推动用户进行消费。

正如手机广告网络Millennial Media公司总裁兼CEO保罗.帕美瑞（Paul Palmieri）所说，“手机可以把消费者直接领到你的店里。

你没法一边用笔记本电脑一边逛商场，但你手里可以拿着智能手机。

”
以Foursquare为例，商家可以通过Foursquare发布自己的促销活动信息，而且信息将根据用户的身份不同而有不同呈现效果，如果你已经是该地的市长，你会看到最右边彩图的内容，否则会看到中间的灰图。

而如果是彩图的时候，你就可以直接凭彩色Offer享受店家的折扣优惠。

拉斯维加斯的购物中心Miracle Mile Shops，将Foursquare中Checkin这个地方最多的用户以及用户的点评定期投放在大屏幕上。

2)实体商家与社交网站结合，加强忠诚度
事实上，也已经有越来越多的商家关注到了移动广告的另一潜力，关于提升“顾客忠诚度”的一些新兴方式正在开始出现。

5月21日，星巴克宣布将与美国地理信息和微博社交网站Foursquare展开合作，推出“市长奖励”计划，公司希望正式通过一次全国范围的“市长奖励”活动，启动了一项实验性的Foursquare 忠诚度计划。

“市长奖励计划”的机制并不复杂，用户只需进入Foursquare网站并建立自己的社区，并在社区中“检入”星巴克咖啡店，如果该某一用户进入次数最多即可获得该网络社区的“市长”称号，其也可以凭此在星巴克咖啡店购物时享受1美元的折扣奖励。

但它更重要的意义在于，帮助商家探索如何借助地理位置，利用共享服务展开营销活动。

现阶段的定位式广告，主要帮助消费者所在地区的商家强化区域性营销；在未来，可以预期将会有更多丰富，新颖的定位应用营销出现。

Location（定位）为移动广告开拓了一个新的舞台。

结语：LBS虽刚开始,不过其独特的魅力已经波及整个互联网产品领域，如何和手机+地址+广告+消费者+店家+信息结合，是一个很有挑战性的命题，期待更多好玩的实际应用。

欢迎大家通过微博与我讨论(@唐兴通)
唐兴通
文章系原创，转载请注明
部分素材源于互联网
联系邮件:along5418@
附录LBS国外经典案例：
1. Recommendations with Personality: Bravo
In the television industry, Bravo was one of the first networks to get on board with Foursquare, and 50,000 of its fans have followed so far. The network’s programming is a mix of food, fashion, and reality drama, and the TV personalities and hosts that viewers love are the ones making recommendations on Foursquare.
Restaurant, shopping, and hotel suggestions reinforce Bravo’s image as a network of culture experts, and the personalities who leave tips through the brand add that bit of personal flavor or sass that draws viewers to the shows in the first pla ce. Fans don’t follow for Bravo per se; they’re following to see where Top Chefs and Millionaire Matchmakers spend their time in New York and LA.
2. Restaurant Reviews:Zagat
If there was ever a brand made for Foursquare, Zagat is it. The 30+ year-old publication is the go-to guide for restaurant and hotel reviews, and their embrace of numerous social media channels is noteworthy.
Zagat uses Foursquare the way many individual users do — by leaving
food-related tips about locations. And Zagat is not city-specific. You’ll find foodie tips from Los Angeles, to New York, to Cambridge, MA.
Zagat’s Foursquare account is an obvious way to reinforce everything the brand is known for, and perhaps tap into a new demographic of diners who may be reluctant to carry around a paperback guide in addition to their smartphones.
3. Celebrity Sway:MTV
While we may not yet live in a world where celebrities want fans to know their locations in real-time, filtering their favorite places through an over-arching brand is a good start.
Fans can keep tabs on the favorite haunts of stars from Jersey Shore and The Hills, driving the social connection to these personalities beyond the TV and into The Real World (pun intended).
Not only can users see where the stars have been, but what they did, enjoyed, and recommend. And there’s always the possibilit y that visiting a bar frequented by a celeb increases your chances of meeting him or her. That aspect is certainly part of MTV’s Foursquare appeal.
4. Urban Exploration:New York Magazine
New York Magazine uses Foursquare to drive home its coverage of
city-specific culture. This account is about much more than just food. It targets the social New Yorker with tips on retail stores, bars, and public spaces.
The tips not only offer details on pricing and goings-on, but provide links back to the magazine’s website for deeper coverage. In this regard, New York Magazines’ approach to Foursquare is akin to the Twitter strategy of many publishers, with the added value of location.
5. Edutainment:The History Channel
Staff at The History Channel know what their viewers are into —it’s fairly obvious, given the namesake. So while Fo ursquare doesn’t offer much in
terms of driving traffic to a program or website, locations are fostering an interesting kind of brand engagement here.
The account leaves tips at various sites, including interesting historical background on the locations. I t’s trivia, but with a real-world and educational context. For instance, did you know that the Wabasha Street Caves in St. Paul, MN are man-made sandstone mines that date back to the 1840s, and were opened as a restaurant and night club in the 1920s?
This is a clever use of indirect marketing. The History Channel doesn’t have to promote its shows or link back to content to remind fans why they enjoy the programming. More than 47,000 followers are already enjoying the historical tips left by the account, since its launch in April.。