换购活动方案

终端换购方案
为提升----铺货量，促进终端销售；为更好地配合广告媒体，报纸、终端橱窗的宣传，
进一步加大终端铺货面，让更广大------的消费群体使用-----。

在新品上市之际，特作出换
购活动方案如下：
一、换购活动时间：年月日—年月日
二、换购活动对象及配赠规定：
1、买赠对象：
2、配赠规定：在活动期间内，以上门店店员凭实际售出量的小票核
1、我们的赠品用折页包装，每盒包-----袋，每盒换购价-----元。

2、活动期间凡购买咽炎类产品的，可凭小票加---元换购清咽茶一份，每张小票只能换
购一次，不得重复跟换.
3、在活动期间，凡购买-----产品的，可用空盒免费换购----一份【----袋装】
4、所有参加活动的门店，需将我们的换购怎品摆放在显眼位置，一般摆放在收银台促销
柜上，另外粘贴海报及pop换购信息.
以此类推，多购多送
三、赠品核销要求:
1、以同一门店---月---日—-月--日期间实际销售小票为核销依据，
2、时间：---年---月-----日之前。

四，赠品数量：赠-----套
甲方：
本次换购活动由-------有限公司保留最终解释权。

篇二：换购方案
同城狂“换”会策划方案
（2010年8月）
提案人：企划部
提案时间：2010年7月24日修订时间：
一、活动背景
1. 每年的8月份持续it销售市场淡季。

2. 商场正处于租金政策调整和负一楼改建敏感期。

二、活动目的
1、提升商场人流量，为商家营造更好的经营环境。

2、充分刺激市场消费，提升商场提
袋率。

3、提升鸿运的品牌形象，扩大知名度与美誉度。

4、稳定商家经营信心，巩固鸿运
市场地位。

5、为9月份销售旺季的来临做好前期预热。

三、活动主题：同城狂“换”会换
享生活四、活动策略
八月份是it市场的销售淡季，各大品牌经销商都希望借此时机提升自己的销售总额，所
以必然会推出一系列促销活动，我们配合推出一系列有创意、有乐趣的促销活动，与商家联
合互动，加大促销力度，在广告媒体资源上给予其最大的支持，力求活动更具效果性，以便
的吸引更多的顾客。

活动期间主要通过“换享生活淘我喜欢”最大限度的吸引广大顾客前来商场体验活动，
提升商场人气，并在此基础上，推出“购鸿运，享全城生活”刺激消费。

同时对商场内外统
一进行装饰布置，营造一个热情、时尚、快乐的周末购物氛围，刺激购买需求，吸引顾客到
商场进行购物。

五、活动时间安排：
六、活动内容
（一）购鸿运享全城生活
活动目标：扩大鸿运知名度，凝聚商场人气，同时刺激消费需求、促成消费动机。

人员
安排：现场工作人员2名
活动时间：8月14日-8月29日。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：到鸿运数码广场活动商家购物，满1000元送20元同城消费券、满2000元送50元同城消费券、满3000元送90元同城消费券、满4000元送140元同城同城消费券、满5000元送200元同城消费券、满7000元送300元同城消费券，消费者持同城消费券到衡阳市指定活动商家消费可折现。

操作方式：
1. 活动开始前，工作人员洽谈确定参与活动的商家（包括场内商家和同城异类商家）；
2. 制作宣传单、海报、同城消费券等相关资料；
3. 活动中，消费者在活动商家购物满额，到鸿运三楼服务台登记即可领取相应金额的同城消费券一张。

4. 消费者凭同城消费券到指定活动商家处消费可折取相应的现金。

活动流程：：1、工作人员确认消费者是否具备领取同城消费券的资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、登记完成，给顾客发放相应金额的同城消费券，否则无效。

与场外商家的合作方式：
1. 洽谈对象：
1) 20元、50元同城消费券洽谈的对象主要为小额消费商家，包括步步高超市、晶珠美食自助餐、移动或联通交话费、
名牌服饰店、咖啡厅、酒吧、餐饮店等。

2) 90元、140元、200元、300元同城消费券洽谈的对象主要为中高档消费商家，如苏宁、国美、星级酒店、婚纱摄
影店、晶珠珠宝、旅行社等。

2. 操作方式：
1) 消费者到鸿运数码广场指定活动商家处消费满额，获取相应同城消费券，凭次消费券到活动指定商家消费可折取相
应的现金。

2) 消费者到场外活动商家消费元（待定），获取相应同城消费券，消费者凭此消费券可到鸿运数码广场（或
场外其他活动商家）指定活动商家消费可折取相应的现金。

3) 鸿运数码广场指定活动商家仅限经营笔记本、品牌台式、大数码、一线diy商家。

3. 消费模式图：
1)、星状消费模式篇三：换购策划案
品类店铺关联营销活动策划案
利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。

一、活动主题：年终不计成本大清仓
副标题：年底扫货惠动全城
二、活动店铺：天猫、淘宝所有店铺三、活动时间：计划 12月底至2月31日
四、活动内容：
1、所有燃具店铺停止所有赠品
顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。

顾客可以选择分开付款。

2、活动方式
购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）
以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到
3999元以上，方可这样操作。

例如：a顾客购买了i11001+i10002b付款金额为3999元，顾
客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具
店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。

3、店铺促销方
式
（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定
金额可以同时使用优惠卷。

优惠卷额度：5元满100元使用 10元
满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使
用（2）红包预定
店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红
包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订
单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。

(3)好评返现五、页面配合
1、首页内页关联提醒
店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。

2、 xx、xx、xx相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。

3、“xx”页面以年末清
仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后
再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。

4、店铺三重好礼：
>下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具
>购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；
同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）；并送
高级防水围裙一条。

六、人员分配
1、燃具店铺主图体现加1元换购
2、燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传
3、页面设计
4、文案
5、推广
站内：直通车、整点聚以及淘金币
>快捷短语：本店快捷回复关联店铺活动讲解
>价格问题
客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10 元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。

七、活动推进表
篇四：“激情购物1元换购”促销方案
激情购物，一元换购
活动时间：
2007年2月3日——2007年2月9日活动门店：
活动内容：
活动期间，凡在亨达百货一次性购物满50元以上，凭当日收银小票即可参加“一元换购，
超值体验”活动。

换购细则：
1、一次性购物满50元以上，可参加如下换购活动的其中一项：
（换购编码：（1）加 1元可换购价值 3.8元的鲜鸡蛋(8个)<换购> 一份；
05040087）（2）加 1元可换购价值 5.5元的 yt特惠装浸塑衣架一扎；（换购编
码：75010154）（3）加 1元可换购价值 3.5元的高富力洗洁精500ml 一支；（换
购编码：58030121）注：小票金额不累加，每单最高限换购5件。

操作流程：
收银工作安排
（1）必须用一台“活动专用收银机”，并由分店在机身上贴上“换购区专用收银机”标志。

（2）换购区工作人员换购小票资料登记表、pos机销售数据和盘点数据同财务结算。

（3）专用收银机只能在换购区使用，不允许用于其它收银，由分店防损部监控。

（4）商品的出入按内部调拨程序进行。

配合部门
1、采购部
（1）、根据“换购细则”中的商品要求确定商品明细（每等级换购选择两个商品）。

（2）、采购部在对换购商品定换购价时不能出现负毛利，可按进价进行换购销售。

（3）、负责换购商品的变价设置、条码设置及换购商品的配货（确保分店换购期间不断货）。

2、电脑部
负责安装专用收银台、培训收银员。

3、策划部
负责整个活动的宣传 4、分店
1）店长按此方案对所有员工进行培训，活动负责之区长对活动操作人员详细培训。

2）分店活动负责人每天将统计数据交财务，由分店店长文员于活动结束第二天上午传至策划部。

3）活动的具体操作及防损监控。

附表：1、《激情购物，一元换购商品统计表》
2、《激情购物，一元换购商品汇总表》
表一
激情购物，一元换购商品登记表
附表二
激情购物，一元换购商品汇总表
注：此表由分店店长文员于次日以电子文档形式上传策划部
制表：财务：值班店长：篇五：把心爱的物品与人分享——班级换购活动方案档
主题：把心爱的物品与人分享
授课教师：武汉市财贸学校魏琼
活动课展示班级：0853班专业酒店管理赴日班班主任：李慧（企业名称富士山大酒店）基本理念：上学如上班上课如上岗 [活动目的]：
1、通过《创业指南》课的学习已经了解到，创业是一种积
极地心态，是一种人生态度，本节课通过换购活动，使学生能够通过换购活动认识自我，悦纳自我，展现自我，以健康心态面对人生，迎接创业挑战。

2、通过换购活动，感受与他人交流和被他人认可的快乐，同时学
会欣赏他人，接纳他人。

[活动形式]：
1、分部门开展商品的换购活动；
2、换购活动中有策划、有推销、有小结、有表彰； [活动准备]：
1、企化班选出大家信任的经理两名担任主持人，与四部门经理
一起组成筹委会；
2、各部门要准备关于换购物品的策划方案；
3、员工们收集有关“换购物品”的故事，并能讲出来；
4、预先每组准备一个“一分钟展示商品”的演讲；
5、各组出一份海报，要求有创意、活泼、主题鲜明。

[活动程序]：开首语：任课老师做课前说明——下达换购活动开始的指令——把活动的指挥权交给——由学生担任的执行经理开幕：
全体员工一起跳企业会歌——《步步高手语歌》
主持人导语：“大家好，在乐曲中，我们似乎有一种激动，一种热情，这是什么？这就是
你命运的呼唤。

“成败得失谁能预料，而我们的热血却注定要燃烧，为了青春不在等待和悲伤中流逝，我们要努力攀登”执行经理下达推销任务，具体推销活动由部门经理指挥 1、各部门经理宣传本销售科的策划方案人事部——销售一科——部门经理——彭诗琦客房部——销售二科——部门经理——李芳
餐饮部——销售三科——部门经理——潘迪客房部——销售四科——部门经理——张丹 2、各组推销员逐一推销
a：由换购物品的主人讲一段关于换购物品的小故事
销售一科——朱慧换购物品——《金口才》的书；销售二科——孙雯换购物品——抱枕；
销售三科——梁步换购物品——《人际沟通的心理学》的书；销售四科——张清换购物品——郭敬明《最小说》的书； b：各组派一名推销员进行推销 3、换购活动开始，大家自由换购，并填写换购完成任务单上交部门经理 4、部门经理小结，并上报部门业绩和表彰名单。

5、执行经理总结各部门换购情况，并上报总经理审批。

6、执行经理宣布表彰名单，总经理颁奖。