杨小华的第三种营销哲学

《广告主市场观察》2011年8期专访：
杨小华的第三种营销哲学
1997年，杨小华正式进入广告行业，自此开始了他带有传奇色彩的广告生涯。

并非广告科班出身的杨小华，从AE做起，2002年进入香港PMI（MDR)精确营销广州公司，2005年进入广州某知名4A广告公司任策略总监、客户总监，2007年进入志高空调任品牌中心广告部总监。

十多年的广告、咨询、企业跨界策划实战经验，让杨小华学习、领悟到了众多优秀的营销思想。

他博采众长、在实践中不断探索，将自己的人生态度融入到营销思想中，最终形成了一套富含哲理的营销理论。

“广告要与企业的战略相符”，这是杨小华一直信奉的营销原则。

“当时，广东邮政EMS 致力于将送月饼业务发展扩大至整个礼品业务，我们协助企业清晰战略与商业模式，从战略定位上提出全方位塑造礼品产业链的渠道品牌，力图打造礼品行业的沃尔玛。

为其量身制定
了‘EMS易礼邮，送礼新干线’这一广告语，开发电话的服务功能，并开通网上商城，从选礼、包装、咨询到送递，形成一站式礼品寄递服务，这一案例取得了良好的社会反映。

”
今年，对先锋电风扇品牌定位策划，一开始就导入杨小华策划的战略品牌营销思想，每一个品牌在企业不同成长阶段有不同问题，知道自己的位置，才能找到解决的方向。

处于行业第三的先锋电风扇目前处于在相对成熟竞争、技术已趋同质化的大众市场，但品牌的顾客心理价值、生活方式差异化占位空间很大。

在品牌策略上：从产品品牌向顾客品牌逐渐转变；竞争策略上：老化美的、差异化艾美特。

洞察到当下社会的主流价值趋势：微博现象、凡客现象、达人秀现象等，社会已经进入不分年龄、阶层的自我价值表达的时代，梳理出：“思想创新的先锋、大众自我的时尚”品牌核心价值，创造出“我有我锋尚”的品牌主张，今年5月10日已完成去年全年销售额，在品牌营销上全面实现快速增长。

在广告公司任职期间，奠定了杨小华理解、运用顾客关系营销思想以及精确市场营销思想的基础。

随着实践经验增多以及对营销理念理解的深入，杨小华发现仅靠这些思想是不够的。

目前，中国经济正处于转型时期的重要节点，中国企业面对新的品牌营销环境，在品牌构建方面急需要面临战略、内容以及资源这三方面的整合。

“博众家道合者，故胜势天下也”，杨小华是个善于总结、归纳出新的人。

在他看来，治理企业如同修身养性。

他曾提出三个“为王”思想：“胜者为王”告诉我们必须先有预期销售才能生存下去；“剩者为王”告诉我们面对激烈的竞争与挫折，必须有足够之耐心坚持下去；“圣者为王”则告诉我们要成为真正的王者，必须具有受世人尊崇的高尚人格。

在长期的企业实战营销策划服务中，杨小华发现中国老板在经营中的痛苦，很大部分源于他们缺乏正确的人生哲学来指导他们制定正确的企业战略，形成宏观的企业发展观。

而只是凭借对品牌营销的一知半解，片面的分析、看待问题。

这造成了大部分企业在战略与品牌、品牌与营销、策略与创意三大层面出现不同程度的脱节。

要全面协助企业解决营销传播中遇到的困境，就要弥合战略与品牌、品牌与营销、策略与创意这三大断层。

而传统意义上的4A公司或营销策划公司通常都是针对个案提出解决方案，很少能从战略的高度来谈品牌构建和品牌诊断，而这种解决方案大多不精确、不系统，仁者见仁，智者见智。

针对这种状况，杨小华创办了自己的营销策划机构，并提出了大品牌营销思想，它包括大战略观，即产业链、商业模式及经营战略的统一；大全局观，即企业内外战略思想的统一；大市场观以及大发展观，即在变化快速、多元化的市场中树立全面的、与时俱进的战略思想。

大思想观，即要怀有广大的胸怀去包容、接纳、融合不同理念。

大品牌营销思想更强调人类与社会的和谐发展，基于此，杨小华战略性的提出了“第三种策划VS 第三种活法”。

“第一种策划是单纯以促进销售为目的、没有品牌概念的策划，实行的是不顾其它的短期销售。

对应的是不注重个人品德与形象、纯利己的人生态度；企业实行的第二种策划是战略漂移不清晰、品牌与战略脱节、营销与品牌脱节的策划，对应的是个人生活哲学不清晰、形象与品德不统一的人生态度；第三种策划则是在战略层面具备了清晰的发展战略，在品牌层面始终坚持与战略一致，从而保证了企业在销售层面保持销售与品牌的和谐增长。

企业管理者应将品牌战略与人生哲理相结合，履行相关社会责任，这样才能让企业得到一个长期的稳定发展。

”杨小华坦言。