营销策略应用实训大纲(10级给学生)

《营销策略应用》实训大纲
学时：30
学分：2学分
专业：市场营销
学期：3学期，与课程开设同步
性质：专业核心课程
一、实训目标
（一）总体目标
通过实训，实施“用中做，做中学，学以致用”的教学理念，并在实践教学过程中，使学生养成勤于发现企业营销中问题、思考问题、解决问题的习惯，培养学生善于谋划、勇于实践的务实工作态度，强化学生善于交流、能沟通、勤于撰写、会操作的营销综合能力，从而提高学生对营销战略的制定能力与营销策略的应用能力。

（二）具体目标
各团队通过讨论，选择行业，确定产品，或选择创业，或与企业联系，为其解决营销过程中的问题或改善其经营。

进而展开以调研为先导，以市场细分为手段，以目标市场确立为前提，以盈利为目标的营销策略制定与实施的实训过程。

每一工作阶段都要制定工作计划、撰写工作小结，并以方案形式分析工作的可行性，从而形成各阶段的具体工作报告。

整个活动结束后，最终要形成商务策划方案（可以是新产品上市策划方案、广告策划方案、产品市场拓展策划方案、产品促销方案、路演设计方案、营销综合策划方案中的一种），并予以实施，从而检验策划与策略应用的效果。

二、实训项目
（1）实训项目总体设计，分三种（每组同学可以选择其中一种开展本周实训）第一，依托校园“丽水特色农产品展销中心”进行策划，以其为基地，进行项目选择、策略应用及具体实施的策划，如果得到企业、教师与学校的认可，后期可以实施。

第二，产品推广策划。

联系学院周边或丽水市区企业，为其打开丽水市场或其他市场进行策划，如为企业所认可，后期可以对策划进行实施。

第三，诊断性策划。

联系学院周边或丽水市区企业，调研营销管理中存在的问题，进行相应策划，如为企业所认可，后期可以对策划进行实施。

各小组可以从中选择一种情况进行本次实训。

（2）实训组织方式：
第一，以小组为单位，成立模拟咨询策划公司，为公司命名，设计公司的使命，设置岗位，并制定各岗位的相应职责，分配任务，并要通力合作。

第二，每个模拟公司从三个项目中找出一个，如是第一个项目，要对本中心的应用进行策划。

如是第二或第三个项目之一，可以寻找一家企业，为其经营中所面临的问题进行代理策划，最终成果为该企业认可的营销策划方案。

1.制定工作计划的能力训练—界定行业，选定企业，在确定选择行业企业的基础上制订详细的工作计划，包括小组分工、工作项目、工作时间、工作地点、工作预期成果等安排。

2.行业信息收集训练—以解决问题为前提，界定行业，选定企业，收集行业、企业的相关信息，结合营销理论，调查分析企业营销管理实践的现状及存在的问题，提出初步解决思路。

3.营销策略的应用训练——策划能力训练
（1）以解决指定企业实际问题的策划方案为主（自拟题目）
可以根据自己的兴趣自愿选择：
A.为校内“丽水特色农产品展销中心”用途进行策划
B.农科所（葡萄酒代理）
C.自选企业
（2）策划书的参考内容与格式
①整体策划书：整体策划应具备内容（一般格式请参考教材）：
※宏观环境分析
※竞争对手分析
※消费者分析
※企业优劣分析
※企业需要解决的问题
※企业的对策
※对策的具体实施
※收益及费用预算
②促销策划书的一般内容：
※市场分析：包括竞争强度、促销方式以及竞争对手的促销策略及促销方案等方面进行分析；从同类产品、价格、促销手段等相关信息以及产品的市场经营状况进行分析。

※目标顾客分析：是指对目标顾客特征与消费行为进行分析。

包括：目标顾客对本产品的敏感点，目标顾客的兴趣，以及目标顾客获取本产品的相关信息途径。

※产品分析：包括卖点（比较优势）分析，诉求点分析，产品市场生命周期分析，产品所处的销售阶段分析，以及其他相关因素分析。

※促销分析：包括促销产品市场成长阶段和相应的促销重点，促销活动主题，具体促销目标。

※促销传播信息：包括促销内容，促销主题描述，实现主题的手段。

※促销方式。

※促销时机。

※促销方案：包括促销活动宣传口号或广告词，促销活动的时间、地点、促销活动的内容，促销活动执行人员，促销活动的进度（负责、安排），促销活动准备物资清单以及相关的制度、文件、表格等。

※促销活动方案的效果预测与促销经费预算。

※促销活动的效果评估方案。

※促销活动的注意事项内容。

包括：提出预防措施，制定应急预案。

※促销活动方案参考的资料。

促销活动方案的编写要尽可能周全、详细、具体，越周全、详细、具体，越便于操作。

③路演活动设计方案内容：
·设定活动主题
·选择路演形式
·如何营造热烈的现场气氛
·路演活动流程
4.营销策略的应用训练——后实训阶段的执行能力训练
（1）时间范围为实训结束后至本学期结束之前
（2）方案等到学校或企业认可后（要有企业或单位的鉴定及盖章），以小组为单位进行应用训练
5.总结能力训练
以word文案形式，对实训的全程进行个人及小组总结。

包括内容：调研工作、策略制定与实施、成果分析及收获的经验或教训、今后的努力方向。

6.汇报能力训练
以PPT的形式，以小组为单位进行生动的汇报总结，要求小组全员参与汇报。

三、实训具体内容
具体安排（指导教师：闫春荣）
时间均为上午8：00—11：20，
下午13：30—15：00。

四、提交的成果（电子稿及打印稿）
研究成果(解决问题的策划方案)
营销策划方案（WORD文档，要求有封面、目录）打印稿，后附企业对营销策划方案的鉴定意见、评语及盖章
研究成果后附件（以此为序排列）：
（1）工作计划及调研计划
（2）调查提纲或问卷
（3）访谈记录（可以附照片）
（4）个人实训总结（每个同学都要写）
（5）小组实训总结，小组汇报用的PPT。

（6）小组考勤表、打分表（由组长完成）
提示：以上6项均需打印并装订成册，整个材料要有目录。

小组作业应及时上交，按计划完成每天的任务。

研究成果—营销策划方案的形式要求
1.封面内容。

必有内容：
学校名、
专业与班级名《营销策略应用实训》课程成果：******策划方案
小组成员名单
实训时间等。

要求有创意、美观。

2.目录
3.摘要
4.正文
排牌格式以毕业论文格式为标准，但不要出现“毕业论文”字样
5.附件（涉及到方案的，格式一律以毕业论文格式为准）
五、实训考核
1.工作态度（小组成员积极、主动、充分合作，能够以集体智慧共同和谐地完成作业，并及时上交及时）：20%
2.工作质量（方案等文案的格式规范，语言准确，无错别字，调查资料翔实，分析透彻。

）：20%
3.知识与技能考核（方案中策略针对性强且可行，得到企业认可，以企业的评价）：30%
4.汇报（PPT制作精美，汇报者语言流畅，有风度讲礼仪）：20%
5.考勤（10%）。

注：小组长要提交考勤表及对各组成员打分表
六、实训相关说明
（一）人身及财物方面的管理
1.实训过程中，各班班长、学委、课代表、各小组长协助老师共同管理。

包括同学们的人身安全、财产安全及生命安全；还包括实训室的物品、设施的完好及环境卫生的清洁。

2.各小组座位要固定（即办公地点要固定）,并要负责所用设备、设施的安全管理工作。

根据学院关于实训室管理的规定，如财物有损坏或丢失，则要追究责任人或班级责任。

（二）实训纪律要求
1.大晨会、小晨会时间间应保持安静，各小组讨论要悄悄进行，以不影响其他同学工作为限。

2.同学离开要与指导教师、组长请假，说明去向。

3.同学下课离开实训室时，要正常关闭所使用的电脑。

4.凡事要小组成员共同商量，切忌组长一人承担全部任务，而使组员工作量不均衡。

5.小组要建立内部考勤制度，自行制作考勤表，每人要在考勤表上签字，完成实训后，组长要根据工作情况给各组员打分。

签字的考勤表要做为附件附在成果后（见前面要求）
温馨提示：营销服务中心及会计分岗位实训室在七幢三楼，见门牌（进学校大门方向右侧大楼）。