前提论强弱辩证法

前提论：强弱辩证法
我们所做出的任何决策都是有前提的，我们所制定的任何策略和政策都是有前提的，我们所应用的每种方法都是有前提的。

我们所总结的任何理论都是有前提的。

任何事物都有存在的前提。

前提就是我们要解决的问题的特点，我们讲具体问题具体分析，具体问题指的就是前提。

只有弄清楚前提，我们才能真正找到解决问题的办法。

才能对症下药。

对于理论，也是有前提的，理论也是不能超越时代的，他的总结来自于总结者的实践和认识，只是它的认识要深入和全面。

是对事物本质的认识。

我们把前提分为大前提和小前提。

在营销中，我们任何人都逃不出大前提，那就是强弱的前提。

所谓强弱，也是有前提的，那就是强和弱是对比出来的，它是一个相对的概念。

强是相对的强，弱是相对的弱。

绝对的强弱存在于某一时刻，比如企业倒闭的那一刻，那就是绝对的弱，比如日本投降的那一刻，那也是绝对的弱。

我们本文讲的是相对的强和弱。

你所在的企业是行业第一的，那你就是处于强的地位，但是处于强的地位不一定你所在的区域就是处于强的地位，企业所谓的强是相对的强，是整体的强，但是不是每个局部都强，整体强局部也强，那叫绝对的强，绝对的强只存在与某一点，存在于结束的那一点，而不是存在于事物发展的过程。

事物的相互关系的变化，必然带来事物强弱的变化。

同样，你所在的企业不是第一，那就不是最强，不是最强，那就是相对的强，或者相对的弱。

相对的弱，就是整体的弱，局部的可能强，所谓的绝对的弱，就是某一时点的弱。

由上可知，强弱之间是相互转换的，强在一定的条件下，可以转换为弱，弱在一定的条件下，可以转换为强。

当然这种强弱，是相对的强和弱。

强和弱转换的前提有哪些呢？
强者主观上犯错误是强弱转换的前提之一。

每个人都会犯错误，当然每个企业也会犯错误。

只是犯的错误的性质怎么样？是致命性的，那就是强变成弱的必然，如果是小错误，还是可以弥补的。

也许可以进步。

“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。

讲的就是这样的道理。

强者犯错令强弱转化的另一个原因，就是弱者的应用，弱者如果抓住强者的错误，并且放大这种错误，利用这种错误，那就是会改变强者犯的错误的性质，由小错误变成致命性的，弱者的利用错误也是有前提的，一是可否利用，而是利用的代价。

三是利用的可行性。

弱者的主观上诱导强者犯错误，这也是强弱转化的一个前提。

在竞争中，各个方面都要出招，我们往往根据别人的出招来决定自己的出招，但是聪明的人往往会给别人以假象，诱导别人犯错误，使之做出错误的判断。

进而制定错误的决策。

犯下更大的错误。

然后再利用这些错误，使强弱逐步发生变化。

强者客观上的缺点的放大，也是强弱变化的前提。

强既然是相对的强，那就不可能是全面的强，一定有自己的弱点，因为任何一个人一个组织不可能面面俱到，整体的强也许某个局部就会弱。

弱者如果利用强者的客观上的局部的某一个弱点加以放大，加以利用，也是可以为强弱转化打下基础的。

弱者发挥自己优势也是强弱变化的一个前提。

既然是弱者一定是弱点多，优点少，如果是以弱击强，一定是以卵击石，注定是弱者更弱，强者更强。

这也真是强者所希望看到的。

弱者若是发现自己的优势正好是强者的劣势，就需要把自己的优势放大。

充分发挥自己的优势，把优势发挥到极致，那就是由弱变强的一个机会。

所以造势是弱者的一个重要方法。

造势造的是局部的强势，利用局部的强势，集中力量，打击强者的局部的劣势，那一定可以成功。

差异化也是由弱变强的一个前提。

差异化也是创新。

也是创造自己的局部的优势，在企业竞争中，一是创造一个新的品类。

就是强者所不具有的品类。

再一个就是消费者的心智模式的差异化，能让消费者记住我们的产品，一想到某一品类就能想到我们的企业。

这就是以弱变强的一个很重要的前提，差异化。

而且这也是由弱变强速度最快的一种策略。

执行快，抢时间。

这也是由弱变强的前提之一。

做任何事情，不仅是弱方，即使强者的一方，也不可能条件完全具备。

肯定有没有具备的条件，这时候争取的就是时间，只要条件不是最主要的，我们就要行动，就要抢时间，强在对方前面去抓住时机。

实现创新。

不犯错误善于积累这也是由弱变强的前提之一。

主观上不犯大的错误，就不给对手留下机会。

善于积累就是善于积小胜为大胜，以空间换时间。

在对手不只不觉中长大，进而给对手以打击。

环境的变化也是强弱的变化的一个前提。

无论是强是弱，我们都是存在于环境之中的，环境的变化会带来两种情况，机会和威胁，抓住机会就会由弱变强，没有抓住就会由强变弱，因为逆水行舟，不进则退。

对于威胁，善于化解威胁，就会由弱变强，不善于化解威胁，或者主观上没有意识到威胁，就会由强变弱。

善于利用机会者，总是可以由弱变强，不善于利用机会者总是由强变弱。

不光是当前的环境，影响事物的强弱变化，未来环境的变化也是影响事物的强弱变化的。

制定战略就是掌握未来，就是根据未来环境的变化，预先制定适应未来变化的决策，这就为未来的强弱变化买下了伏笔。

但是如果没有指定针对未来环境的变化制定决策，一旦未来环境不利于自己，那就是有强变弱的条件之一。

内部组织的客观上的缺点也是强弱变化的前提之一。

内部的团队建设是否强大，内部组织的运行是否通畅，组织的财务状况是否正常，企业内部的企业文化是否积极向上，这些方面是否存在缺点，因为这些缺点对于组织来说是致命的。

处理不好，这些因素都是强弱变化的前提。

当上属前提都不存在时，我们怎么办，就是对手主观上、客观上没犯错误，我们的局部优势没有很强，环境也没有给我们机会。

这时候我们就是跟随、创新、低调。

低调，就是要冷静，不去惹恼强者，不去当出头鸟。

跟随也是一种很重要的策略，强者干啥，我干啥，强者生产什么产品，我跟着生产，价格可以更低。

因为成本低。

没有创新费用。

等待机会，等待对手犯错的机会。

等待创新的机会。

一旦机会成熟。

就要果断出击。

弱者变强还在于要善于坚持。

对于自己远景的坚持，对于目标的坚持，这是弱者变强的很重要的前提，不轻言放弃。

共产党之所以能打败包括国民党在内的所有对手，那就是对目标的坚持。

推翻三座大山，解放老百姓，分土地，这就是共产党的远景，并且一直以此为目标。

无论遇到多大的困难，都坚持下来，一步步由弱变强，进而战胜了国民党。

所以，对于企业来说，一旦认准了，就去做。

要善于坚持。

强弱的变化是一个过程，不是某一个错误就能使强弱立马发生变化，抗日战争是经过八年的强弱变化才真正的解决，解放战争也是经过三年强弱才发生了真正变化。

一般的错误不至于致命，所以它只是让强弱发生了一点变化，真正的强弱是一点一点积累起来的。

他的发展过程一般是强弱变化，然后是陷入僵局，最后是强弱的真正变化。

90年代，一个点子就可以使强弱发生真正的变化，但是现在必须是系统致胜，强弱的变化变得很缓慢。

竞争程度是强弱变化快慢的前提。

竞争程度取决与两个方面，一是参与竞争的数量的多少，而是参与竞争的各个方面的强弱分布，竞争程度弱，像80年代，90年代，企业可以很快的由弱变强，企业也可以很快的由强变弱。

现在竞争程度加剧，企业由弱变强的速度减慢。

往往是要经过多轮的竞争才能真正的由弱变强。

企业一定会倒闭的。

只是时间的长短不同而已。

在这个过程，强弱是不断变化的，一些企业由弱变强，强大之后，一段时间后，又由强变弱，然后再变强，当然也有可能消失。

一些企业由强变弱，或者消失，或者再由弱变强。

企业竞争的过程就是强弱不断变化的过程。

只要有竞争，就有强弱变化。

强弱变化是事物发展的最重要的前提。

强者一定是由弱者转化而来的，只是机会好的话，由弱变强的快些，阻力少些。

弱者一方面是新生事物的初级阶段，开始一定是弱者。

再一个弱者是由强者变化而来的。

所以，强者的哲学只适用于强者。

强者由弱变强的哲学却有可能适用于弱者。

对于强者，我们不是看他现在在做什么，而是看他以前在做什么，那样才有借鉴意义。