必胜客

必胜客目标消费者分析
（必胜客定位于中高端正餐）
消费群主要是年轻一族，年龄在10到40 周岁为主，其中学生，情侣，白领和家 庭为目标群体。
必胜客的目标市场分析
• 目标市场：安阳 安阳是我国的八大古都之一，国家历 史文化名城，是甲骨文的故乡，《周易》 的发源地，红旗渠精神诞生地。 这里还出土了中华民族最早使用的文 字——甲骨文、世界上最大的青铜器—— 司母戊鼎。
key工作室必胜客推广计划风险分析产品分析目标市场分析消费者分析市场分析产品现状分析必胜客属于白胜餐饮集团白胜集团是世界上最大的餐饮集团它拥有kfc必胜客塔可钟等是世界知名餐饮品牌分别在烹鸡比萨墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一
必胜客
——广告策划案
客户：必胜客
公司：KEY工作室
必胜客推广计划
营销策略
• 市场占有率:必胜客的主要消费者是年轻人、白领、家庭。 • 促销策略：通过网上打印或与其他行业合作派送“冷门” 产品的电子等，能解决“冷门”产品的点购率问题。还可 以赠送优惠券，下次即可消费，可以增加企业的机会。 • 电视广告：选择受众大多是年轻人的电视台，与必胜客的 消费群体重合。 • 网络广告：针对网络群体，利用这一资源提高外带率。主 要网络方式有新浪微博、博客文章、QQ邮箱写邮件等手 段宣传。 • 店面广告：新品推广，产品促销等，店面上可以做到很好 的推广。
市场分析
策划
媒介计划
消
产品分析
产品现状分析
• 必胜客属于白胜餐饮集团，白胜集团是世界上最大的餐饮 集团，它拥有KFC、必胜客、塔可钟等，是世界知名餐饮 品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领 域名列全球第一。
产品SOWT分析
• • • 优点<S>： 1.品牌有一定的知名度、美誉度。2.有自己的生产线，设备节能，规划运 用。 缺点<W>：1.价格较高，消费者不能普及。2.产品较笼统，不能与专业的咖啡厅，西 餐厅相抗衡。 机会<O>：1.快餐将是人们饮食所需，双休日、黄金周、旅游、饮食消费摆在重要位 置。消费者对就餐环境、服务、产品卫生等要求越来越明显。必胜客可以利用这个前 景机会，迅速打入市场，它的经营理念引领这一时尚，形成特色的企业文化。
必胜客的风险分析
• 竞争者：肯德基、德克士
• 肯德基——主营鸡翅薯条等各类小吃、冷热品等， 产品与必胜客有较大重合，价格上，肯德基是必 胜客的一半。但是它是以快餐定位。
• 德克士——主要产品有汉堡、盖饭、薯条等 ，也 是快餐定位。
策略目标
• 品牌定位：是建立一个目标市场有关品牌形象的过程与 结果，他首先必须执行品牌识别，并要切中目标消费群， 同时创造差异化优势。 • 特色定位：必胜客每家餐厅为突出休闲气氛，所有餐厅 都增加了抽象派西式壁画，壁炉状的出饼台，随处可见 的厨房小玩具等，还未就餐的青年白领量身定制了许多 游戏项目。 • 餐饮定位：必胜客之所以能留住顾客的胃口，不仅仅是 必胜客对美味求新求变，而且还实施这规范化的品质管 理。 • 策划具体目标：是扩大品牌的知名度和美誉度，其次是 扩大市场的占有率及增加营业额。
• 威胁<T>：在中国市场上，知名度不是很高，提起必胜客大家仅仅都会认为和 肯德基一样，都是“洋快餐”其他不三不四的比萨品牌正在入侵，其他快餐、 西餐行业不断壮大。
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综上所述：有市场就要竞争，必胜客的发展不会一帆风顺，但 随着人们的生活水平不断提高，人们对饮食要求也越来越高，顺 应这一需求，必胜客坚持自己标准化的操作，因地制宜不断进行 产品更新，满足消费者需求，坚持本土化策略，降低成本，是必 胜客发展的一大契机。