营销大赛成果展示PPT课件

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我们一天下来的营业额….. 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”…
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经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。虽然累，但所有 人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是 “经验”
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第五章 经验总结
• 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营 销以及营销的重要性，进一步提高我校学 生对市场营销学习的积极性和主动性，提 高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合 “顶新集团”在湖北各大高校开展了康师 傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
@kingsoft3w7ps
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专业的搬运团队，看这阵仗…..
“人生第一次买卖”马上开始…..
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
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余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传……. 光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库” 小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？” 小颖收银…… 、、、、、、、、
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争 尤为激烈。
• 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。
• 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。
• 我们分配任务，一个人最少销售一个班。 队员进入班级、协会宣传。每个都成功完 成任务。
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第三章 前期宣传与市场调查
一
产品介绍
二
团队介绍
三
市场分析
四
SWOT分析
呢？ • 浪漫秋季和女友归入大自然的怀抱何等惬意！
那就来武汉东湖风景区吧！！ • 现在东湖风景区学生年票火热售卖，单价25元，
时间15个月有效，在这一年中你随时可以去领略 东湖风景区的美貌。现在光磨山门票已经是30元 （半价后学生票），你还犹豫什么，赶快吧，数 量有限！
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销售渠道和具体实施
• 我们针对大一新生马上就要秋游这个契机， 向其推荐东湖年票。
市场前景及市场影响因素分析 • 光仔、小刚负责市场宏观环境分析 • 余飞负责营销战略、营销目标
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统一组合与后期修改
• 将各个队员所做部分统一收集起来并 整合成一份营销策划书。
• 做完之后队员观看并给出建议，进行 后期修改。
• 统一确认后交与组织者。
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第二章 复赛
• 熟悉所卖商品价格、性能...... • 了解复赛产品的市场需求 • 团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式 • 具体实施行动
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自我分析
一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢 业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。 二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一 应俱全。 三、"三好一公道"的经营理念——品质好、服务好、信用好、 价格公道。
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品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。 口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。
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本校环境分析
1.消费者心理剖析
（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容 易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。
（2）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。 对于新产品、主流产品的消费欲望很强。
2.消费者生活习惯：
(1)本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%，而且多选择方便的快餐，其中 食用方便面占83%. (2)有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。 (3)很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。
的知名度，也获得的更多人的支持，活动
也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，
为协会的换届工作打好了基础；在另一方
面，协会为全院学生提供了一次学习的机
会，一次展示自我能力的机会，为他们提
供了学习与展示的平台；对各个赞助商而
言，我们的这次活动为其在校园做了一次
很好的促销活动，同时起到了很好的宣传
效果，虽说活动中出现了一些小意外，但
优势
劣势
机会
威胁
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五、策划实施方案
• 前期宣传：
（1） 注意力宣传：活动前期和活动期间我们会张
贴海报，主要在宿舍楼下；我们团队成员深入学生寝室 进行康师傅陈泡系列泡面的市场调查，为后来的销售做
下前期铺垫。提前营销：我们会提前宣传，抓住潜在
消费者，为以后的销售锁定顾客。
（2）网络宣传：与学生建立良好关系并组建博客粉
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熟悉商品、了解需求
• 作为销售者，自己必须熟悉所卖商品 的价格、性能等各个方面。产品到了 之后我们就开始了解，以便对顾客宣 传。
• 通过与同学之间的交流了解其潜在的 市场和容量。我们发现年票需求量比 较大。
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宣传产品
我们对顾客进行东湖的门票宣传：
• 周末去哪呢？ • 心情不好，去哪里寻求自己的一片安静的天堂
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代理点销售：
我校有近一万人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个 销售点可以是我们队员或同学的寝室。我们会提前向各个 寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。若有人想
买面，我们会免费提供热水，并始终微笑服务。
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第四章：准备与宣传工作
学校主干道海报宣传 班级、社团、朋友宣传 学生宿舍预约产品 制定出“小龙”送货上门 提供电话销售
第二届 康师傅陈泡 “风云杯”
长职代表队： 先驱者
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第一章 策划书制作
• 团队讨论 • 分配任务 • 统一组合 • 后期修改
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团队讨论
• 在做这份策划书之前我们团队在图书 馆开会讨论它的制作。
• 成员积极讨论并提出自己的想法和建 议。
• 把想法和建议汇总并制定出行动方案。
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分配任务
• 小颖负责策划目的及广告宣传策划 • 毅哥、小龙负责当前的市场环境状况、
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• 但这一次的活动我们遇到了不少的问题， 但经过协会各干部干事的努力，最终问题 基本上协调好了，让活动得以顺利开展。 我们总结经验如下：
• 1） 宣传一定要及时。在活动报名开始前， 协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部 自由宣传的形式，吸引了不少人的目光， 扩大了活动的影响。
• 2） 活动前准备要充分，要多与指导老师及 兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前 准备不够，导致赛前培训讲座出现问题， 好在协会及时采取了有力措施。在以后的 活动中我们会吸取教训，不出现相同问题 32
基本上达到了预期的效果。
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• 3）与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一 些细节问题，大赛决赛阶段出现了难以控 制和调整的局面。比如：商品的价格已被 赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商 品的价格相比市场价还要稍高，这即加大 了销售团队销售的难度，打击了他们的积 极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活 动必须在这一点上引起足够的重视。
• 5）要更加注重选手的参赛方案的质量，让 选手们在活动中学到更多知识，得到更大 的发展。
• 6）本次活动出现了一些突发状况，协会负 责人经过协商达成一致，即使地调整了大 赛方向。这点值得以后借鉴。
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• 六、活动意义及效果
• 活动的规模较大，在全院都具有很大的影
响力，又一次提高了经管系学社联与协会
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• 4）大赛前与参赛团队协商制定的合同内容 不够完整，对一些重要问题没有提及。比 如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的 商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的 目的。各个团队采取倾销要有一个限度等 。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽 可能的考虑到可能会出现的情况，并加以 规定。
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具体销售过程：
促销场地的布置：
• 1、促销前期事物的准备：促销产品、赠品、桌椅、 海报、胶带、货架、奖品、笔、纸、电脑、音响 等布置现场所需的物资。
• 2、具体安排：货架两旁分别挂上绘有宣传语的大 海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子 拉挂陈泡风云的横幅以吸引路人的注意力 ，把桶 装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把货 箱摆成坛形，把赠品挂在帐篷周围。在活动期间， 我们会邀请亲友团来助阵，来活跃气氛，吸引同 学注意力。
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• 五、活动自我总结
• 总的来说，这次以“实战营销”为主题 的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在 两协会干部、干事的共同努力下还是取得 了成功，其原因可以归纳为以下几点：
• 1．活动准备较充足。
• 在活动开始前几个星期，协会就已经开始 着手准备活动的各项工作，主要表现为协 会干部之间的相互交流，对此次金牌营销 大赛的各项工作提出各自的看法。
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策划实施方案
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一、产品介绍
• 1 产品包装 • “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康
美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品 王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象， 让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色， 绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋 装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很 容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品 也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。 • 2 产品 • 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注 各地消费者不同口味变化及需求。而且，康师傅方便面面 饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人 们对物美价廉的要求。
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• 2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作 积极的态度。
• 多方面的积极协助和努力，以及协会干 部对工作积极负责的态度,是活动得以完成 的保证。在活动中各部门的干部的工作积 极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得 到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展 创造了前提。
• 3.分工的具体安排。
• 对于每一阶段的活动事宜，协会都有
详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对
各项工作都做了安排。
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• 4.活动的影响范围大。 • 此次活动是针对全院学生开展的，影响
范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自 全院各个系部，这次活动不仅让同学们更 深的了解了现场销售的过程，也让同学们 对经管系学社联及市场营销协会有了更多 的了解 。
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二、团队介绍
队员 余经理 采购经理 销售经理 财务经理
口号
先 驱 者队 放 眼 天下 志 在 千里 你 hold 住 吗 ？
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三、市场分析
国内环境分析
销售环境分析:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食
习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来 越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其 是对于在校的学生而言。 大学生市场是一座大金矿，得大学生 者得天下。资料显示，截至2011年，我国高等教育在校生的人 数将超过2000万。大学生年平均每人消费达5919元。大学生 是社会与家庭的消费意见领袖。他们是家族和朋友圈中小龄人 学习的榜样，会形成榜样效应。 对商家和企业来说，大学生市 场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。